基业长青智慧.docx
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基业长青智慧.docx
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基业长青智慧
《基业长青智慧》
11年10月25号上午
您为什么写《狼皮卷》?
上完《宗教智慧》和《三弦智慧》就写了《狼皮卷》。
研究《羊皮卷》如何写成,然后用写《羊皮卷》的思维写出《狼皮卷》。
改制企业,改完后有很多后遗症,遇到瓶颈,难以突破?
公关这一块如何突破?
销售这一块,
还有如何与人沟通?
如何掌握别人的心理?
公关,沟通,掌握人的心理是为了自己永远达不到你的要求;
为了别人不用公关、沟通、掌握就很顺畅。
以后不用掌握人的心理,人心都是一样,期待别人对自己有用、对自己有帮助;你的存在对别人没有帮助、没有价值,沟通、公关无从谈起。
企业计划上市,正在筹划,80、90后激励这一块如何做?
当觉得80、90后不好管、不好沟通、难以理解只代表一件事,我们落后了!
我们不能改变别人的性格,但是我们可以使用别人的性格。
怎么样打动客户?
自己用的方法竞争对手也可以用。
我用真心对待客户,别人也用,这个时候就比谁的心更真。
基业长青
如:
宗教
佛教,存在2600年
伊斯兰教,1500年
基督教,耶稣诞生2011年
共产党,90年
让伟大组织存在久远的秘诀就两个字:
依靠。
依靠什么你就是什么;
依靠多大你就能做多大;
依靠多久你就能活多久。
如:
共产党,靠人民;人民在,党就在。
如:
宗教,靠众生;众生在,宗教就存在。
如:
企业
A.短命企业靠老板、能人、关系、制度等;最可怕的是靠一套固定的思维模式!
B.基业长青的企业必须靠长久的甚至是永恒的。
如:
顾客,市场。
(1)顾客永远都在,市场永远都在 ;
(2)企业只有靠顾客,靠市场才能永远存在;
(3)顾客、市场是变化的,企业要想长久必须以变制变。
基业长青的秘诀之一:
变化
思维模式一:
变化的思维模式
《易经》最核心的命脉:
易
企业如何用?
变化一员工:
A.人越来越多还是越来越少?
将出现拐点—人越来越少。
B.人越来越年轻还是越来越老?
将进入老年时代
C.人力成本越来越高还是越来越低?
D.男人越来越多还是女人越来越多?
变化—老板
一.老板必须不断的给员工涨工资;
二.未来必须用更多的中老年人在我们公司上班;
三.用机器代替人的时代到来;
四.未来是中国企业大迁徙的时代;
五.未来必须让员工不断的交流、不断的流动、不断体验;
六.未来企业里花钱养活几个女员工。
变化二——产品
企业业绩如何增长?
A.增加产品的消费次数;
B.增加产品的销售区域;
C.增加产品的种类;
1.昨日旧爱;
2.今日相好;
3.明日新欢。
D.提高产品的价格;
遵循的原则:
1.提高品质;
2.必须是创新和超前;
3.必须嫁接新的功能(附加值)。
10月25日下午
变化三——老板
从今往后老板必须删除原来的固定的、固化的思维模式,进入变化的世界,人生所有的问题就会迎刃而解。
第三境界:
高度,老板必须让自己永远往上。
A.所有的问题都是高度的问题;
B.当我们成长了,人生路上许许多多的问题都会烟消云散;
C.所以老板后半生只剩下一件事——成长。
(老板不学习就是缺德,老板不成长就是犯罪)
第二境界:
低度,
普通人算卦,高手按照吉卦运行。
谦卦
A.真正的高手不是比自己多高,而是比自己多低;
B.真正的高手看他周围有多少高手;
C.真正的高手就是把别人托起。
第一境界:
跨度
真正的进步就是再高一点儿,再低一点儿。
如上午在哈尔滨零下25°,下午在广州零上25°,跨度就是50°。
如赚两个亿,亏两个亿,财富跨度就是四个亿。
不是给孩子留2000万,是给孩子留赚2000万的本事。
吃什么就具有什么样的性格!
A.真正的高手是你看不出他有多高;
B.真正的高手就是可以在各个高度穿梭;
C.真正的高手可以点燃各个高度的人。
关于制度
A.任何一个公司的制度绝度不能固定,必须与时俱进,随机应变,因机设制;
B.遇到任何问题根据当下的情况制定当下的制度;
C.发生新的问题修改、完善原来的制度;
思维模式二:
核心思维模式
A.所有的事情都有核心;
B.解决问题只解决核心,外围顺带就会解决;
C.问题之所以困惑我们就是没找到核心。
解决所有问题的核心思维方法:
第一步骤:
遇到任何问题把它写下来(思考是用纸和笔来完成);
第二步骤:
问自己这个问题为什么发生,一直问到核心;
第三步骤:
写出解决核心的方法和策略。
如:
怎样让欠我钱的人自愿自觉的把钱还给我?
怎样培养一支愿意跟随我的团队?
人们跟那些对自己有更大好处的人。
答:
我给他们的好处比别人多。
每次发工资总有抱怨,如何解决?
为什么抱怨?
不公平→站在自己的立场
市场化机制
是因为给他们发工资的是老板而不是市场。
员工有两个客户:
一,外部客户;
二,内部客户。
内部必须制定一套以结果为导向的机制。
怎样让不称职的主管自愿降级?
从今往后公司不要老板说话,是法律说话,制度说话。
必须建立一套可上可下的制度。
董事不执行协议怎么办?
女儿23岁,认识一个31岁的男孩,如何让女儿跟男朋友分手?
为什么一个女人会爱上男人?
因为她没有见到比这个男人更好的男人。
见识短浅
1.让她学思八达智慧;
2.让她体验这个男人。
内部职能部门怎样市场化?
学习智慧系统工程
每个部门找到自己的核心客户,像市场部服务外部客户服务自己的内部核心客户。
例如:
采购部把材料买来卖给生产部
做专利机电产品,现在做全国市场,怎样快速把产品卖向全国?
1.在全国开直营店;
2.在全国找代理商;
3.联盟共享别人的平台。
未来是联盟的时代 10月26日上午
世事无常
无常即正常
世事正常
1.为什么员工没有激情没有活力?
2.员工如何像老板一样操心?
3.员工为什么干活不全力以赴?
4.员工为什么说一套做一套?
5.有什么办法让员工全身心拼命?
三个境界:
1.员工给老板干;
所有员工状态不太好的根源就在这里;
2.员工给自己干;
就像我们老板给自己干一样,当老板拼命给自己干,结果国家成为世界第二大强国。
用此方法让员工给自己干把企业推向更高境界。
如:
商鞅变法,士兵为自己打仗;
如:
毛主席,“打土豪,分田地”。
“保家为田”
如:
孙悟空。
3.老板和员工一起干
这就是宗教基业长青的秘诀!
如:
思八达“让我们一起实现梦想!
”
企业怎么做?
(1)挖掘出每个员工的梦想;
(2)把他们的梦想聚集起来,定成公司的梦想;(公司的梦想就是员工梦想之和)
(3)拼命实现他们的梦想。
如:
邮政,把员工的房子、车子和公司的营业额联系在一起。
如,思八达,把员工的收入和公司的业绩连在一起。
由以上三种境界推出公司的三种模式:
(1)纺车模式;
(2)风车模式;
(3)水车模式。
经营公司不是老板一个人影响3000员工,而是老板和公司里面的一伙人影响另一伙人。
经营公司的三个层次:
(1)自行车的层次
把自己运送到自己去的地方(这就是老板以前的层次);
(2)公交车的层次;
老板就是公交车司机,员工就是乘客,老板把员工带到他们想去的地方;
(3)飞机的层次;
老板和员工一起去一个地方,中途不能下机,谁下谁摔死。
公司的核心
定义:
1.公司就是一种生活方式;
(1)历史发展到今天,公司是代替了人们以前的存在形式;
(2)地球上的大部分人都以公司的形式在生活;
(3)未来更多的人会加入这种全新的生活方式。
老板最大的死穴就是把工作和生活割裂开了。
活的时候赚,死的时候值!
嘉宾分享
嘉年华叶汉桥叶总
被逼来上课,上完课失业了,一个星期上一天班。
公司没有总经理,只有一个总经理助理,权利和责任都交给他。
公司至少还有3个人可以取代总经理助理。
自己一个星期就开一次会。
在行业不景气的情况下依然能保持去年的销售业绩。
第一大收获:
失业;
第二大收获:
失学。
工作、生活、学习一体。
得到了幸福,得到了享受,得到了最真实的生活。
定义二:
公司是一个家庭。
1.老板就是家长,员工就是家庭成员;
企业就是一群人在一起生活。
2.老板必须把公司打造成一个生活场;
高高兴兴上班,依依不舍回家。
3.员工成长是公司必须付出的代价;
4.员工之间打造成兄弟关系(如伊斯兰);
定义三:
公司就是一个学校,
1.老板就是校长,员工就是学生;
2.校长就是做课时计划、培训预算;
老板必须拿出5%到10%的预算来培训;(员工的思想就是一块地,你不种菜就长杂草)
3.最有结果的人当老师(如公司的第一名,当下师为无上师,当下法为无上法);
4.顶级的公司不单单培训员工,还培训上下游和客户;
定义四:
公司是一个军队
1.战前民主,战时集中;
2.战前动员,战中监督,战后总结;
3.军队就是一个大熔炉。
10月26号下午
嘉宾分享
刘卓栋刘总
势,体能,能量,震动频率
获得智慧的途径——快乐
机制,干扰,碰撞
后半生追求的最高境界:
自由
许多老板不自由就是被束缚住了
束缚一:
被物
如:
烟,酒,麻将,饭菜,手机,宠物......
束缚二:
被事
老板经营企业的核心:
第一阶段:
老板开始创业的时候拼命做事,让企业有了长足的发展;
如:
刘一秒拼命讲课,陈雁会炒菜,理发店老板会理发等等。
第二阶段:
随着企业的壮大,老板必须从做事的境界进入经营人的境界;
如:
刘一秒培训培训师,赵本山让67个徒弟演二人转。
所以许许多多老板沉浸在事儿的泥潭里不能自拔。
小老板经营事,大老板经营人。
第一条:
每天早上起来把每天的工作列出来;
第二条:
必须把每件事安排给别人做;
第三条:
当手下做的不好的时候,老板只能引导,千万别在接回来;
第四条:
按照以上三条循环往复半年到一年就会自动运转。
1.真正的本事不是自己有本事,是有本事让别人有本事;
2.真正的本事是有本事驾驭有本事的人;
3.真正的本事就是有本事让自己没本事。
那经营人的核心是什么?
(员工凭什么在我这拼命?
他们为了什么拼命?
)
钱;面子;发展;价值......
1.人为财物拼命;(《运营智慧》教你)
老板的存在就是为了给兄弟们分钱。
到底分谁的钱?
(1)分客户、市场的钱;
如:
马老六,餐厅每日营业额50万,超过50万的利润拿出来分。
如:
邮政,发一封信提一毛钱,存一万体30块钱.......
(2)分浪费掉的钱;
(3)分员工自己的钱;
公司必须制定一些政策,让员工多消费。
(4)分老板的钱。
原来钱越分越多
2.员工为荣誉而战;(《影响智慧》)
(1)想方设法给员工发荣誉证书;
(2)想方设法让员工有面子,多上台;
3.员工为精神而战。
(《宗教智慧》)
21世纪是精神的时代。
老板没有更高的精神追求,财富就会显示它罪恶的一面。
一生倒水,无怨无悔,下辈子还倒水!
SPA
Heart心灵
SPARTA
思维模式三:
一体的思维模式
所有的核心找来找去就是一体。
一体一:
与空间一体;
你与多大的空间一体你的事业就做多大。
当你觉得宇宙是你家的时候,你就会视死如归。
1.老板必须有把公司开到全世界的梦想;
2.老板必须把产品卖向全世界;
3.员工必须全球化;
4.必须找全中国甚至是全世界的合作伙伴。
一体二:
与时间一体;
你心中装着多少时间,你的事业就能做多久。
老板心中至少装300年。
梦想不是用来实现的。
一体三:
与人一体;
你心中装着多少人,你的事业就能做多大。
什么叫境界?
就是心中装着多少空间、装着多少时间、装着多少人。
你的事业跟你的境界成正比。
提升境界的通道:
A.祈祷;
如:
祈祷竞争对手良性竞争,共同发展,一起造福顾客;
B.用众生的智慧;
(用员工的智慧)
如:
佛祖,为什么宗教千年不变?
因为宗教用了众生的力量。
用众生的智慧解决众生的问题。
如:
共产党,因为“人人出主意,大家想办法”。
如:
国家,权利最高的是人民代表大会,用人民的智慧解决人民的问题。
企业如何办?
1.遇到问题找机制;
2.解决问题定机制;
3.相关人员生机制;
用员工的智慧解决员工的问题。
变化 核心 一体
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