SYB创业计划书风筝手工艺品加工厂.docx
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SYB创业计划书风筝手工艺品加工厂
创业计划书企业名称风筝手工艺品加工厂创业者姓名日期
通信地址邮政编码电话传真电子邮件
目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划
一、企业概况主要经营范围:
我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
主要产品是:
硬翅、软翅和自由类三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。
由于人手原因,暂不零售,将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处,一年就卖“风筝手工艺品”约15万件,附近其他景点同时销售近30万件,共45万余件的市场容量,而本地生产的仅37万件,其余8万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
企业类型:
生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):
李金昊:
原潍坊天浩风筝厂技术工人,手艺高,从事风筝加工销售有近25年的经验。
有很好的生产组织能力。
孙文采:
在潍坊百货大厦当过售货员,有一定的和市场打交道的经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)、孙文采为高中毕业。
参加SYB`课程的学习,掌握了创业基本知识技能,懂得基本财务管理原理,有一定市场营销知识及经验。
李金昊初中学历三、市场评估
目标顾客描述:
最终客户是途径火车站的外地游客。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量为45万件,当地供应量仅为37万件,有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果,我厂能占有这8万件的20%,约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约10%,两项合计为61000件。
但仅占整个市场的13.6%,发展的余地很大。
市场容量的变化趋势:
随者潍坊旅游业的兴旺,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势:
1.起步早2.有雇工,产量大3.在景点摆摊,了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势:
1.产品简单粗糙2.品种少3.产品均为仿制4.没包装5.没计划6.不打广告7.不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品精致2.品种多3.自行设计4.有便于携带的包装5.有一定的计划6.准备搞宣传7.贴商标,创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.起步晚2.产量小3.不了解市场4.价格比他们高1元5.没有渠道6.没有经验四、市场营销计划
1.产品产品或服务主要特征紧扣潍坊传统风筝的主题,做好硬翅、软翅和自由类三个系列,通过在风筝的造型结构和绘画色彩上,把制作木版年画的工艺“设计的夸张变形,画工的移植到风筝上,把国画的传统技法,运用到风筝的绘制上,形年画技法,以及放飞的巧成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。
用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。
2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格12-1518-201.5-2.0硬翅8-1012-1510-15软翅30-4545-6040-70自由类折扣销售订量达到200件,可折价5%赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本200M2无自家小院
(2)选择该地址的主要原因:
生产设施占地少;无条件找地方交通便利基础设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场(3)销售方式(选择一项并打√)将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:
没有富余人手销售4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广成本预测10*8=80免费样品五、企业组织结构企业将登记注册成:
个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他
□合伙企业拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪业主或经理李金昊1500员工孙文采1000企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用个体工商户50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)种类预计费用360元×2=720元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙人:
李金昊合内伙容条款现金出资方式50000元出资数额与期限100%利润分配和亏损分摊负责生李金昊经营分工、产权限和责任连带责任合伙人个人负债的责任协议规定情协议变更况出现或国和终止家政策因素其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)100平整地700搭建工棚50桌椅板凳30电灯、电线400工作台100灭火器300晾晒架/100工具20其他地址电话或传真供应商名称潍坊市小商品城市场采购2.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称数量单价总费用(元)11000电动三轮车
16500货客两用车供应商名称地址电话或传真车行潍坊二手车交易市场3.办公家具和设备办公室需要以下设备:
名称数量单价总费用(元)2250办公台500元150005000电脑办公用具一批1000元13000空调252500工作台若干合计供应商名称地址电话或传真
苏宁电器潍坊家电中心4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地420350开办费780合计2150七、流动资金(月)1.原材料和包装
项目数量单价总费用(元)10005500一年以上楠竹5.5元/棵60无纺布或者丝绸17.00元/千克30浆糊20元/千克小计供应商名称地址电话或传真市场采购2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1500前三个月不领工资雇员工资1000租金营销费用公用事业费
维修费30保险费720登记注册费50其他30合计八、销售收入预测(12个月))销售情况123456789101112合计销售的产品销售13501500270027002700135013502700270027002700256501200数量平均98989898989898989898989898单价
(1)月销1323001470002646002646002646001323001323002646002646002646001176002646002513700售额月销售额九、销售和成本计划:
增值税=含税销售收入÷(1+6%)=477÷(1=6%)=27元销售收入=300件×1.59元=477元金额(元)月份123456789101112合计项目20001176001323001470002646002646002646001323001323002646002646002646002646002513700含流转税销售
收入流转税(增值05880661573501323013230132306615661513230132301323013230125685税等)11172025137025137025137025138702513702513704960515125685139650125685125685251370销售净收入50005000500050005000500050006000050005000500050005000业主工资105001050010500105001050010500105001260001050010500105001050010500员工工资25002500250025002500250025003000025002500250025002500租金营销费用公用事业费2002002002002002002002400200200200200200维修费38753875387538753875387538754650038753875387538753875折旧费贷款利息10001000100010001000100010001200010001000100010001000保险费成300登记注册费本原材料(列出200005000050000500005000050000500004700003000030000200002000050000项目)
(1)
(2)(3)(4)(5)(6)433757307573075730757307573075730757472005307553075430754307573075总成本68345178295178295178295178295178295178295164081572610865758261082610178295利润3417.258914.758914.758914.758914.758914.758914.7581971.753630.54328.754130.54061.58914.75营业税税3417.258914.758914.758914.758914.758914.758914.7581902.753630.54328.754061.54061.58914.75所得税费其他7434961510.56534977917.5160465.5160465.5160465.574349160465.5160465.5160465.5160465.51476733.5净收入(税后)
十、现金流量计划()按50%比例赊销、赊销款下月收回金额(元)月份123456789101112合计项目2000001682742417103151465263166102746942324289902139326148214388582415470442358月初现金61510.56534977917.574349160465.5160465.5160465.574349160465.5160465.5160465.5160465.51476733.5现金销售收入现赊销收入金贷款流其他现金流入入可支配现金261510.5204675226131.5328739.5402175.5475611.5462931489819602823.5686781.5770739.5854697.55766635.5(A)现金采购支出200003000030000500005000050000200002000050000500005000050000470000(列出项目)
(1)
(2)(3)赊购支出现50005000500050005000500050005000500050005000500060000业主工资金105001050010500105001050010500105001050010500105001050010500126000员工工资流25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金出500500营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费贷款利息偿还贷款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费
300300登记注册费7535075350设备其他(列出项目)6834.572618657.517829.517829.517829.5826182617307.57307.57307.57307.5121993.5税金现金总支出57857.587029.587029.587029.5474614746176507.576507.576507.576507.5898543.5122184.556461(B)98343.5315146388582610274694232778190139326148214168274415470442358526316月底现金(A-B)
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