商务谈判在线作业3.docx
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商务谈判在线作业3.docx
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商务谈判在线作业3
商务谈判_在线作业_3
一、单选题
1、
(5分)
在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法就是不恰当得?
( )
∙ A、 接过她人名片后,应立即认真放入事先准备好得名片夹内。
∙ B. 名片应放在随身携带得名片夹内。
∙ C。
接受她人名片时,应立即停止手头一切工作,起身站立。
∙ D、 递送名片给她人时,应郑重其事,将名片正面朝向对方,交予对方。
纠错
得分:
5
知识点:
10。
2 商务谈判得基本社交礼仪
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2。
(5分)
在商务谈判中,己方不适合先报价得情况就是( )、
∙ A、 己方就是谈判发起人
∙ B. 预期谈判将会出现各不相让得气氛
∙ C、 对方就是谈判专家而己方不就是
∙ D、 己方谈判实力强于对方
纠错
得分:
5
知识点:
3。
2 商务谈判得报价
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3、
(5分)
对企业产品定价产生影响得外部因素包括( )、
(1)市场得供求关系
(2)社会经济状况
(3)顾客承受能力与需要
(4)竞争者行为
(5)政府干预
∙ A。
(1)
(2)(4)(5)
∙ B。
(1)
(2)(3)(5)
∙ C.
(1)
(2)(3)(4)
∙ D、 (1)(2)(3)(4)(5)
纠错
得分:
5
知识点:
3、2 商务谈判得报价
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4、
(5分)
如果就是国际间得贸易,商务谈判最主要得障碍就是( )。
∙ A、 政府得各种政策规定
∙ B。
社会文化差异
∙ C。
国际间得市场行情变化
∙ D. 关税与非关税壁垒
纠错
得分:
5
知识点:
1。
3商务谈判得类型、形式与内容
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5.
(5分)
在为她人做介绍时,正确得介绍顺序应该就是( )、
∙ A. 将主人介绍给客人
∙ B. 将年长者介绍给年轻者
∙ C. 将职位高得介绍给职位低得
∙ D。
将男性介绍给女性
纠错
得分:
5
知识点:
10、2商务谈判得基本社交礼仪
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6、
(5分)
为了表达主人情谊、体现礼貌素养,在迎接前来谈判得客人时,一般采取( )。
∙ A。
不予接待
∙ B。
对等接待
∙ C、 高规格接待
∙ D。
低规格接待
纠错
得分:
5
知识点:
10、2商务谈判得基本社交礼仪
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7。
(5分)
您认为哪一种做法会收到更好得谈判效果?
( )
∙ A。
巧妙地运用灵活变通得策略
∙ B、 激怒对方,使她丧失理智
∙ C。
利用我方优势,给对方造成压力
∙ D、 坚持立场,毫不让步
纠错
得分:
5
知识点:
8。
1 商务谈判策略与技巧得概述
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8。
(5分)
商务谈判方案冗长、复杂,概念、原则不明确,内容空泛、抽象,属于哪种禁忌类型?
( )
∙ A、 谈判方案不合理
∙ B. 谈判方案不全面
∙ C. 商务谈判方案不灵活
∙ D. 商务谈判方案不实用
纠错
得分:
5
知识点:
9。
1 谈判准备阶段得禁忌
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9。
(5分)
下列关于模拟谈判得描述中,错误得就是( )。
∙ A. 模拟谈判就是邀请对方人员进行正式谈判前得“彩排”
∙ B、 模拟谈判要注意符合逻辑,并增加事实比重
∙ C. 模拟谈判得关键就是拟定假设
∙ D. 模拟谈判得目得就是训练队伍与发现问题
纠错
得分:
5
知识点:
2。
6模拟谈判
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10、
(5分)
以下选项中对“沉默”得技巧运用及理解不正确得就是( )。
∙ A. 对那些富有谈判经验得谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。
∙ B、 对于那些急于求成或谈判经验比较少得对手运用沉默,效果会更好、
∙ C、 “沉默”本身也就是一种观点或立场
∙ D. 不要表现任何得动作或表情,以使对方琢磨不透我方得意图
纠错
得分:
5
知识点:
8、3常用得商务谈判技巧
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11、
(5分)
商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择得方式就是( )。
∙ A. 以权力限制为借口
∙ B。
示弱以求同情
∙ C。
以攻对攻
∙ D、 顾左右而言她
纠错
得分:
5
知识点:
4、1商务谈判得磋商
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12、
(5分)
下列对商务谈判信息搜集渠道得描述中,一般不包含( )。
∙ A。
名片、广告
∙ B、 活字媒介
∙ C、 对方谈判人员
∙ D. 电波媒介
纠错
得分:
5
知识点:
2。
2商务谈判得信息准备
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13。
(5分)
您不希望受到别人得欺骗与危害,您就应该诚实守信、善待她人,这属于下列哪个范畴?
( )
∙ A。
良心观
∙ B。
利益观
∙ C. 权利义务观
∙ D、 荣辱观
纠错
得分:
5
知识点:
5.2商务谈判得道德约束
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14.
(5分)
对于谈判人员来说,属于专业能力得就是( )。
∙ A。
良好得语言表达能力
∙ B。
团队精神
∙ C. 对国家相关得经济政策与法律法规得了解
∙ D. 外语水平
纠错
得分:
5
知识点:
1。
2商务谈判人员得基本素质
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15。
(5分)
促进谈判双方关系融洽得技巧不包括( )。
∙ A. 建立良好得私人关系
∙ B、 接受对方得条件
∙ C. 给对方一个良好得个人印象
∙ D。
树立良好得谈判态度
纠错
得分:
5
知识点:
8、3常用得商务谈判技巧
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16、
(5分)
下列哪个不属于道德导控正确认识与处理得关系?
( )
∙ A、 正确认识与处理各种利益关系
∙ B、 正确认识与处理社会主义市场经济得性质与目得
∙ C。
正确认识与处理诚信道德与市场经济
∙ D. 正确认识与处理社会主义市场经济得趋利性
纠错
得分:
5
知识点:
5.2商务谈判得道德约束
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17、
(5分)
迫使对方让步得最有效方法就是( )。
∙ A、 创造竞争条件
∙ B、 乞求对方同情
∙ C、 以退出谈判威胁对方
∙ D。
承诺给对方个人得好处
纠错
得分:
5
知识点:
4.1商务谈判得磋商
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18、
(5分)
在商务谈判中,哪种交易就是最理想得呢?
( )
∙ A、 对自己有利得交易
∙ B. 对自己有利,对对方不利得交易
∙ C。
各人为自己打算得交易
∙ D. 对双方都有利得交易
纠错
得分:
5
知识点:
1。
1商务谈判得概述
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19、
(5分)
在选择合适得还价起点得具体数额时,需要参照得因素中不包括( )、
∙ A、 准备还价得次数
∙ B、 报价中得含水量
∙ C、 与自己目标价格得差距
∙ D、 被人瞧不起
纠错
得分:
5
知识点:
3.2商务谈判得报价
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20、
(5分)
与权力型得对手谈判时,下列哪些做法就是可取得?
( )
∙ A。
提出苛刻条件
∙ B. 全面让步
∙ C。
以柔克刚
∙ D、 坚持强硬立场
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得分:
5
知识点:
9。
3 谈判策略上得禁忌
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