艺术教育O2O千亿市场如何分羹.docx
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艺术教育O2O千亿市场如何分羹
艺术教育O2O,千亿市场如何分羹
编者按:
3月16日,大众点评网宣布全资收购亲子教育O2O平台“孩子学”,并表示将全力支持“孩子学”的业务发展,“孩子学”将保持独立运营。
大众点评网正式进军艺术教育O2O领域。
紧随此事件之后,由新东方执行总裁陈向东创立的O2O平台“跟谁学”宣布获得5000万美元A轮融资,刷新了小米科技保持的成立15个月后获得4100万美元的A轮融资纪录,并由此引发了一系列同类产品的融资热潮。
在现实而严酷的资本市场,从来没有无缘无故的偏爱,艺术教育O2O一时间被互联网产业和资本界热捧,反应出该模式在经过几年发展的铺垫之后,可能已进入快速发展期。
而据从事艺术教育以及开发艺术教育O2O产品的业内人士分析,保守估计艺术教育O2O每年的产值至少超过千亿,甚至一个艺术门类的产值就可以达到千亿。
如此巨大的市场,自然成为资本追逐的“肥肉”。
作为一个随着互联网发展而在近几年才出现的产业,本身也极具互联网产业模式变化快、产业淘汰迅速的特色,在很短时间内已有多种模式不断试水,并随着产品相互之间的PK和产业自身的淘洗逐渐出现了更明显的高低之分。
一批极具特色或规模的平台正在快速崛起。
作为以一种更开放、更透明的方式为大众提供艺术教育的服务形式,艺术教育O2O模式正在以线下产业难以企及的速度和难以抗拒的力量改变着艺术教育市场的格局。
在素质教育不断被更加重视,人们对艺术、对美的追求不断提高的大环境下,我们期待着这一快速发展的产业能够解决当下线下艺术教育产业存在的机构盘剥、恶性竞争、良莠不齐、质价不符等问题,为大众提供更为优质的教育服务。
互联网,特别是移动互联充分体现出人和人、人和产品、人和服务的连接无处不在。
互联网的本质是“连接”,未来终将有企业会从人和教育服务的连接里壮大。
微信把人和人连接起来,提供生活服务;余额宝把人和存款产品连接起来,提供存款服务;滴滴打车把人和的士司机连接起来,提供打车服务。
通过连接人,把传统的服务以更便捷、更透明、更高效的方式提供给用户,但没有改变产品和服务本身的形态。
现在的人们,生活越来越离不开手机以及互联网。
这张无形的大网把各个行业、各个产业紧密结合,每个人在其中都有自己独特的角色。
互联网大佬们在声嘶力竭地叫卖,网络大V们在摇旗呐喊,普通网友飞蛾扑火般掏出钱包……而越来越多的“80后”家长正是作为互联网大爆发的第一代受益者,率先涉足了艺术教育的O2O模式,他们不但在互联网中不断为自己的世界充电,同时也将下一代的教育启蒙放在网络中。
伴随互联网及移动互联网的迅猛发展,几年前在线教育市场热闹非凡,但经过几年的大浪淘沙,能够生存下来并茁壮成长的并不多。
可是正是在这样激烈的市场竞争中,一个新兴产业在悄悄崛起,那就是艺术教育的O2O教学模式。
本期我们将邀请几位在艺术教育O2O领域有所斩获的业内人士,一起来聊聊对这块号称有“千亿体量”的大蛋糕如何下嘴。
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艺术教育与O2O,谁是谁的“新天地”?
O2O即OnlineToOffline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。
O2O模式打开的是一个万亿元级别的市场。
数据显示,美国线上消费只占8%,线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例分别为3%和97%。
而在线教育,只是教育服务的一种,是一种一出现就注定是要经历漫长变革过程的教育新方式。
它和通常意义线上线下O2O的结合不是一回事。
自教育,自互联网产生以来,首先开始的是产品本身的改造,希望通过互联网低成本、音视频的数字化传播、更快速便捷的特性来改变教育,而忽略了教育的一些特性是互联网技术本身所无法突破的。
业内人士认为,虽然O2O模式已经发展较为成熟,但艺术教育O2O模式也就是近两三年开始兴起的,其还处于刚刚开始发展的阶段。
应该如何看这个产业的发展?
这个产业未来前景如何?
对此,IT耳朵网站创始人、曾做过艺术教育O2O产品经理的潘海祥认为,可以把近三年艺术教育O2O的产业发展划分为三个阶段。
他说:
“我认为2013年是潜伏期,即开始有人注意并蓄力来做这件事情,但崭露头角的很少。
2014年到了发展期,这一年中有一大批艺术教育O2O产品诞生,但产品和模式做得还不够出色,大家都在尝试、摸索和创新。
2015年则到了爆发期,后半年很可能出现行业的领头羊并与其他产品逐渐拉开差距。
比如‘孩子学’‘跟谁学’。
不过艺术教育不同于应试教育,其发展要相对缓慢,所以即使阶段落后,也还有通过优质的服务追上的机会。
”
而之所以会关注这个行业,是因为潘海祥从2014开始在某公司从事艺术教育O2O产品经理的工作。
“对于艺术教育O2O产业未来的前景,我个人是非常看好的。
因为不论是从政策的角度来看还是从家长的角度来看,对艺术教育本身的关注度都在提升。
随着互联网对传统行业的改造,从招生到管理,再到教学与反馈,艺术教育O2O将渗透到艺术教学的方方面面。
目前我已经离开原来的艺术教育O2O公司正在进行创业,方向并不是艺术教育O2O,但我仍然会持续关注这一产业,并希望它能够得到更好的发展。
”潘海祥说。
对于Art画匠艺术教育培训机构负责人孙小瑶来说,艺术教育O2O模式是十分有发展前景的教育模式,也是在当今大数据环境下应运而生的必然产物。
“当人们掌握了一部分互联网资源之后,资源的传播速度就会急剧上升。
比如Art画匠艺术教育培训机构在未上线之前的受众面相对来说较为狭小,仅仅局限于地理位置相对近一些的受众,但在微信公众平台上操作之后,覆盖率以及点击率都有所飙升,在短短几分钟的时间内,受众的阅读量、点击量从几个人会上升至几百人甚至几千人,并且不受任何地域的限制。
”孙小瑶说,在她看来,“Online2Offline”模式的理念即从线上到线下,唯有在线上让受众了解了商户的具体情况后,其才会在线下进行消费,实现面对面授课。
与此同时,孙小瑶也产生了一些担忧,即很多没有操作线上教学经验以及实体教学区域的商户会肆意把自身放置于Online的平台上,“这样会产生一系列问题,如受众通过线上平台到线下进行学习,却并没有受到真正良好的教育,包括硬件环境与软件环境,并没有与线上推广的内容相符,那么这种线上线下的差距也会对我们的行业产生一定冲击。
”她说。
互联网思维是吸引孙小瑶进入这个产业的主要原因,所以她认为应该站在大众的角度去体会他们的心态。
“现代人的生活方式早已被互联网思维所取代,在衣、食、住、行方面都以网络资源为主要接受渠道,尤其是在团购方面更能体现出线上推广的优势。
当产品的实际标价和优惠价格放在一起、体现出价格优势时,带给受众的诱惑以及商业潜力是巨大的。
而我们也是受此原因的启发,希望在艺术教育领域开创出一片新天地。
”
北京为艺科技有限公司(为艺网)CEO严伯钧认为,互联网的优势就是打破信息不对称,O2O的本质就是渠道下沉。
“有分析说,到2020年,O2O模式会一直持续地发展,之前可能因为艺术教育行业的特殊性(本身具有封闭性,人才难以管理等问题)起步较晚,但是互联网O2O一定是大趋势,艺术教育领域互联网化可能需要一定的摸索过程,但我们不可能置身事外。
”
而对于公司未来的发展目标,严伯钧表示:
“首先是做平台;更深一层做教育品牌(教师水平、教学质量、教师评级定价机制――卡标准,细致严要求。
可能在教学方法上做一些改良推广理念的逐步推广,重视合奏等);最终要改变中国的音乐生活方式,让音乐真正走进社区。
”
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艺术教育与O2O,透明化能否提升教育质量?
互联网发展越来越快,对传统行业的冲击和渗透以更大的规模、更深的影响、更快的速度进行,渗透的方式越来越表现在O2O线上和线下的融合,从生活服务向金融、房产更大的领域,成功地将线上的用户和线下的产品和服务连接起来,且发挥得淋漓尽致。
但教育对O2O的理解却是改造产品服务本身。
而面对艺术教育,这种改造显得尤为明显。
艺术教育O2O模式要求服务质量的透明化,这点如何做到?
在传统线下艺术培训水平不断下降的趋势会因此而得到抑制或缓解吗?
“在市场的检验下,教师和机构的服务质量被透明化是优胜劣汰的必然结果,艺术教育O2O公司在这里扮演的角色就是搭建平台,然后在旁边监督,或者可以说是协助。
”潘海祥说。
O2O模式又是否会对艺术教育培训起到质量提升的作用?
“当然会有所提升,所有O2O模式都会使传统行业对自身提出新的要求,典型例子就是近些年兴起的打车软件和外卖软件。
以前叫个车是不可能为顾客配置饮用水的,而现在专车配水已经成为标准。
艺术教育也可能有类似改变。
做个畅想,以后的培训机构里配摄像头让家长远程看课也可能成为标配,因此O2O模式对艺术教育培训的质量也会起到一定的提升作用。
”潘海祥看来,在O2O模式下,艺术教育市场会越来越开放,越来越透明。
教师会在一个更广阔的平台上看到相互之间的教学质量、价格等差距,会促使教师提升自身教学水平;机构相互之间也会看到彼此的优劣,会在比拼中提升自身。
这种多方面的比较、竞争会逐渐消灭虚高的价格,最终形成一个公开、统一的质价相符的价格体系。
“我们能看到打车市场的竞争之惨烈,但艺术教育O2O市场的竞争不会像‘嘀嘀打车’一样。
因为艺术教育的实用频率较低、周期较长,不像打车和外卖频率那么高。
”潘海祥说。
关于此种模式的透明化,每个参与者都有自己的认识。
“透明化可以分三点来讲,其一是价格的透明化。
”孙小瑶说,“我们的产品在网络上的标价力求与现实价格相符,线下的画材,包括提供的甜品等都本着优质的原则。
其二是质量的透明化。
我们课程上使用的所有工具基本都不是反复利用的,如拆画框等工作都是由受众自己去操作,以便让其在实际操作中切实感受到画材的质量。
其三是教师的透明化。
我们对于教师的教学水平、教学历程,包括作品获奖情况等情况都有明确的要求。
而这些信息也都在我们的线上推广内容上有所体现。
学生可以第一时间对任课教师有所了解,这有助于展开更有针对性的学习。
”
孙小瑶并不认为传统线下艺术培训水平不断下降的趋势会因此而得到抑制或缓解。
“如果线下艺术培训水准较差,那么无论在线上进行多么夸大的推广也不可能起到很好的效果。
因为受众最终的接受平台还是线下教育,而这种线上线下的实际落差首先会对其心理接受方面造成影响,其次是这也不利于艺术培训机构的长足发展。
”由此可以延伸出一个问题,即线上一些大型交易平台往往缺乏对商户的实际核实过程,有些商户在线上的产品信息不够真实可信,但交易平台却没有严格、具体的审核制度。
在孙小瑶看来,线上宣传图片拍摄的真实性没有相应部门进行严格的审查,师资水平、教学环境也没有得到足够重视。
“而对于商户来说,不能仅仅依托于在线上的宣传和推广,更重要的是要提高线下的实际教学质量,而培训水平究竟如何,还需要广大消费者自己去分辨。
”
线上艺术教育的推广缺乏完善的监督机制,而线下教育难以同受众群体实际的需求相契合,这也是造成艺术教育O2O模式难以迅速普及的重要原因。
同时,这种模式的开展一定是对艺术教育领域产生了很大影响,但是否起到提升的作用,还有待考量。
“为艺网平台上的教师,都要通过4重考核,对教师进行全维度评定,价格上也更加透明。
其次,因为去中介的性质,产品的功能就是使服务质量透明化,主要就是教师各种信息的展示,包括文字、视频、获奖经历、教学经验的详细介绍及认证,还有学生后期的评价,都是可以被所有用户看到的。
第三,对教学内容进行有限度的标准化,主要是成人速学课程,艺术教育主要面向的是高端人群,音乐教育不能被流程化,内容及运营方式也不可能像上门服务的公司一样(如美甲、家政)由服务性质决定,教育毕竟不是手艺,而且教育的魅力在于教师性格的差异性。
”严伯钧说。
同时他认为,O2O对艺术教育教学质量的提升是肯定的。
“线下机构因为提成和需要压价吸引学生,不可能招到好的教师。
传统机构中,竞争激烈――质量下降是恶性循环,问题无解,最终都会被我们这种去中介化的平台所取缔。
” 而随着用户挑选教师的渠道不断向线上转移和O2O模式“去中介化”的性质,有说法认为,未来线下的渠道有可能会被瓦解。
“线下可能不再是渠道的作用,而是服务的载体(结合为艺的社区规划)。
线下场所是不可替代的,但会有承载功能上的改变。
”严伯钧认为。
“线上教育的推广有其优势,但同时也存在弊端。
结合目前我国此行业的发展状况来说,受众往往可以看到知名艺术大学的课程,也可以看到很多艺术大师的优秀作品,但却难以同这些‘优质资源’进行面对面的交流。
某种程度上,学生了解授课教师的情况,但教师却对学生的情况一无所知,且不能及时、有针对性地对学生进行辅导,这是个问题。
孙小瑶认为,线上与线下的推广渠道应该是共同发展、共同促进的,而不应该出现互相打压、冲击的情况。
”最初,Art画匠在专门做线下教学推广时形势并不是十分乐观,但做了线上教育之后,形势有了很大好转。
“受众从线上对艺术教育的初步了解,到线下实际深入学习的过程是值得我们研究与考量的。
”孙小瑶说。
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艺术教育与O2O,如何拉近线上线下距离感
做移动互联网垂直领域成功的前提是什么?
一是垂直细分市场要足够大,二是进入行业有一定的壁垒。
无论从哪一点来看,艺术培训行业的O2O都拥有不错的想象空间。
“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”,即使都是年轻的父母们在买单,但选择时的考量因素已经从“价廉”提高到“质优”的高度了,质优包含两层,第一个是教学质量,也就是多、快、好、省地为孩子找到课程,这就考验教育平台是否可以提供完整的课程评分系统;第二个是服务质量,如果能和考级比赛等对接那是再好不过。
那么改变行业到底有多难?
找到懂行、懂互联网的人士只是难度1.0,而改变艺术培训行业从业人员的心态才是难度2.0。
目前,线上艺术教育和线下艺术机构的发展均面临一些问题,如线上教育的距离感,线下机构招生难、运营差、无支持、无平台的困境,O2O的发展将会解决线上艺术教育和艺术机构发展的哪些问题?
“线上教育实际上指的是在线教育,就是网课。
”严伯钧说,“我认为对音乐教育的适应性很窄,音乐教育的特殊性导致必须‘手把手’教学,除非是功利性的一些领域,如艺考乐理、高考美术、在线点评之类的问答社交性质的东西。
但线上的方式比重不会太大。
”O2O解决线上的问题就是“线上很难教学”,还是转到线下。
“O2O无所谓解决线下机构的问题,因为是通过毁灭性创新建立的新商业模型,或者说我们是要改变机构的功能。
O2O解决线下的问题,一是透明化改善质量,二是提升教师收入并稳定化,三是去除学生的抽成模式,四是为学生提供各种增值服务,提高其学习兴趣。
”他说。
潘海祥认为,线上教育距离感的问题短期内很难解决,因为艺术教育的特点是身教比言传更重要,在线看教师写100遍书法都不如在身旁握着学生的手写一遍感触更为深刻,这和数学英语等的培训是完全不同的。
至于线下机构招生难、运营差、无支持、无平台的这些困境,很多艺术教育O2O产品已经在解决了,而且做得很有针对性,培训机构的招生、管理都将在O2O的发展中获得很大的收益。
艺术教育O2O产品和机构之间一定要打好“配合战”,这个配合不仅仅是指招生和管理,还要运用互联网的思维把学生上课的每一个流程体验做到极致,比如点名、课程安排和提醒等。
产品要为艺术培训机构和教师提供个性化的定制服务,满足不同学科的差异化需求,比如哪些可以上门服务,哪些必须来机构上课,作为产品的开发者,都要做到心中有数。
除了艺术教育O2O公司和机构教师的配合,艺术教育的发展还将出现一类新角色,它们就是与艺术教育相关的智能硬件提供商。
“应用于艺术教育的智能设备已初见端倪,例如可记录学习情况的可穿戴设备,比如用于钢琴教学辅助训练的系统,设备戴在胳膊上就可以记录指法、肌肉紧张度等弹奏状态,并可以评估节奏、音准、触键力度等。
软硬件与线下教学的结合的方式会给艺术教学反馈提供极大帮助。
智能穿戴装备需要发展过程,但这一定会成为一种趋势。
艺术教育O2O平台和设备开发公司一定会有更多的合作。
”潘海祥说。
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艺术教育与O2O,如何盈利?
所有经济活动的初衷与目的均是实现盈利,因为衡量一个行业或产业是否具有生命力、是否具有发展的潜力,盈利,无疑是最为直观的衡量标准。
现在有越来越多的艺术机构以及互联网公司关注艺术教育的O2O模式,但目前一些向教师和机构收费的模式并不是最佳模式,那么最理想的运营模式是怎样的?
赢利点又在哪里?
进入这一领域的公司应该关注哪些要素,从业者特别要防控哪些风险?
进入为艺网首页,首先便可以看到知名小提琴演奏家、中央音乐学院管弦系教师陈曦的宣传图片,和他一起陈列的,还有中国音乐学院指挥系艺术指导曲大卫,知名歌唱家、中央音乐学院声乐系教师柯绿娃等专业音乐院校或院团的优秀教师。
陈曦的课时费是目前为艺网最高的一个等级,分别是:
45分钟750元,60分钟1000元,90分钟1500元。
陈曦2014年年底第一次接触艺术教育O2O。
他在美国布朗大学留学期间的一次春节联欢晚会上,与在耶鲁大学留学的严伯钧相识。
对艺术教育O2O有一定了解之后,他深信这一产业未来将成为艺术教育的主流。
谈到盈利点,北京为艺科技有限公司产品经理石兴硕认为,目前有两种模式,其中代表是大众点评网和河狸家。
“我比较认可后者。
前者为机构提供流量,但并不能真正解决机构的既有问题,因为根本无解。
后者是颠覆式的,去中介化,通过满足真正核心人群(教师、学生)的利益,并优化服务来获得流量和用户,盈利在增值服务。
开发各种线下活动、社区活动、游学项目等等,并且做进一步的渠道缩减,涉及乐器书籍等。
只要用户达到一定的量,盈利的点是无穷的。
” 现在有越来越多的艺术机构以及互联网公司关注艺术教育的O2O模式,但目前一些向教师和机构收费的模式并不是最佳模式。
“最理想的运营模式当然是企业、机构教师和学生三赢的局面,但想达到最佳模式是需要时间来探索的。
”在潘海祥看来,理想的模式应该是平台上教师占多数,然后有一些优质的机构。
“所谓的‘去中介化性质’不会完全阻止机构进入O2O平台,因为一些艺术门类的教学需要场地、器械及其他服务,如舞蹈,依靠教师一个人的力量会分散教学精力。
同时,优秀的机构具有‘名校效应’,有较强的吸引力,并且如购买这个机构的课程,不合适可以马上更换教师,这也是教师个人难以比拟的。
”
潘海祥在接受采访时也为记者介绍了盈利的几种方式:
“一是向机构抽成,一般是10%。
二是信息付费,如家长或学生想得到10个以上的教师联系方式,需要付一定费用。
这两种是目前一些平台在使用的。
另外,可以开发智能设备市场,但需要一定时间和科技的支持。
还有通过‘社群’产生效益,这是目前比较理想方式。
”潘海祥所说的社群,并不是实际意义上的社区,而是通过艺术教育O2O平台聚集起来的一批有共同需求和爱好的群体。
如钢琴学习,若平台上有100个学习钢琴的学生有购琴需求,平台就可以依据此需求直接寻找厂家,谈一个双方都认为合适的价格,这样学生可以低价购琴,平台可以取得盈利。
这种“变相团购”其实是用户提出需求,平台来解决需求的模式,这种模式对用户的数量和质量有一定要求。
这一模式在未来将会有很大的发展空间,其实基于“以用户为中心”的理念生发,例如戴尔电脑,首先是用户提出需要什么配置电脑的需求,然后厂家来依据用户需求生产电脑,而不是先生产出电脑再找买家。
更典型的例子是备受关注的“模块手机”,用户可以根据自己的喜好和需要任意组合,解决个性化需求。
于此相似,提供更加细致服务也是艺术教育O2O发展的一个重要方向。
如根据学习者需求设置课程,有的人可能只想在一个月内学会用钢琴弹奏曲《致爱丽丝》,他想在公司年会上表演,如果针对这样的学习者仍让他从基本功练起,根本无法满足其需求。
此外,潘海祥认为,计划开展课程开发的平台也是一种很好的尝试,甚至建议有“课程规划师”这样一个职位,根据学习者不同的需求为其定制课程。
“艺术教育O2O平台对课程的开发是提升其竞争力的一种重要手段。
科学、专业、有效的课程将会成为核心竞争力。
现在想进入此产业的公司至少要在技术、团队或资源三个方面中占据其中一角,否则很难突围。
”
Art画匠艺术教育培训机构是近几年新成立的、致力于线上线下双向普及艺术教育的机构,最初成立的目的是为了迎合市场需求,以期与广大艺术爱好者交流大师级的艺术作品。
但后来做了一段时间发现运营效果并不十分理想,因此开始把一部分精力投入到艺术教育领域,没想到达到了良好的成果。
“Art画匠艺术教育培训机构最初专注于少儿艺术教育是有所考虑的,因为这方面的盈利点会比较多一些,市场推广也相对广泛,但却没有想到招生方面却产生了问题,很多专业机构都设有专门培养少儿的艺术教育课程,且形成了统一的规范课程模式,而Art画匠艺术教育培训机构相较于其他艺术教育机构来说,更具自由性和开放性,会针对不同的受众展开不同的教学模式,但同时这种优势也极需要一个渠道去被大众所知晓和认可。
”孙小瑶说。
随后,Art画匠艺术教育培训机构主要关注成人艺术教育,具体内容主要分为两方面,一方面是培养成年人对于绘画的兴趣爱好,以沙龙式的活动方式展开教学,这方面现在正在走艺术教育O2O的模式。
受众在线上购买或预定课程,在线下进行授课和消费。
“在线上的具体操作模式是参与大众点评网团购,并以分享、链接微信公众平台的方式进行产品推广。
微信推广内容主要包括画廊的运作、成果图的展示以及一些针对课程的介绍等。
针对不同人群开展了不同的授课方式,在线下具体分为素描教学和油画教学。
而在大众点评网团购方面,主要推广少儿绘画教学套餐以及成人绘画沙龙。
在少儿教学中推出了线上体验课程,并通过这种方式把受众引到线下进行实际教学。
我们也受益于线上课程的推广,这让我们的教学不拘泥于地理位置的局限,可更快、更广泛地被更多受众认可。
”
就具体就运营情况来说,Art画匠艺术教育培训机构主要得益于大众点评网的支持,基本上在线下近90%的合作都是通过这个线上平台来实现的。
孙小瑶说:
“而在以往,我们也会在线下办很多的艺术推广活动,但都没能让受众积极主动地真正参与到艺术课程的学习中来。
线上教育的推广为我们提供了机遇,在购买率、预约率上升的同时,我们也在担心一个问题,即一旦我们的艺术机构从线上转为线下,从团购价格恢复到正常价格的时候,受众是否能够完全接受。
”
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艺术教育与O2O,打造教与学的新型关系?
在传统的教育模式中,教师与学生扮演着固定的角色,即一方在台上教,一方在下面学。
面对面进行教学的最大优势就是教师可以直观的面对学生的反馈,从而对自己的教学方式与教学成果做到心里有数。
而O2O的教学模式,则是一个在网络那边,一个在网络这边,中间隔着无数的二进制。
那么,进行线上教学,教师与网站又应该如何把握教学质量与教学成果呢?
在为艺网,陈曦除了作为线上教师开展教学以外,对网站的教师把控、教师艺术水平提升等方面,陈曦也扮演着“总监”的角色。
他认为,通过O2O平台教师可以很详细的知道学生的所需,教师也需要关注家长和学生的需求,如希望孩子走向专业音乐学习还是兴趣学习。
通过这样的平台,学生可以根据自身需求选择优秀的教师,教师也可以寻找到有潜力的学生,“优秀的学生也是每个教师的渴求”。
理念十分与时俱进,顺应时代潮流,可以
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