有关活动推广方案集合9篇.docx
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有关活动推广方案集合9篇.docx
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有关活动推广方案集合9篇
有关活动推广方案集合9篇
有关活动推广方案集合9篇
为了确保事情或工作科学有序进行,我们需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定呢?
以下是为大家的活动推广方案9篇,欢迎大家分享。
一、活动背景:
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量,小区推广活动方案。
许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路:
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。
初步分为:
物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
三、活动周期:
一个月为一个周期。
四、活动内容及流程:
(一)物业公关
这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:
给小区的实惠:
1、小区内宣传及活动费用。
(一个月)
2、捐赠活动:
环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会:
聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动:
让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求:
能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月:
横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。
(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势:
(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。
1、横幅内容:
1)富得利地板贺****第**期成功交付。
2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3)富得利橡木地板盛装上市!
预约享受**折!
预约电话:
******专卖地址:
********
4)富得利橡木地板靓装上市!
预约享受**折!
预约电话:
******专卖地址:
********
5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……
6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!
7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
___:
************专卖地址:
***********
9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!
品鉴地址:
****幢*******预约电话:
*******
2、广告牌:
宣传品牌为主,规划方案《小区推广活动方案》。
3、电梯广告:
宣传品牌为主。
4、业主手册:
小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台:
告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1、短信平台:
发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱:
放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅:
富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
___:
*********专卖地址:
***********
2、发送短信给业主:
富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……___:
*********专卖地址:
***********
3、发放传单给来主:
放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理:
每个星期六、或星期天开放让业主参观。
或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。
评出10名样板房,颁发:
富得利地板优秀样板房证书,享受终生维修和每年两次保养服务。
(五)团购活动(最后一个星期造势活动)
主办单位:
***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题:
1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的:
富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间:
一个月最后一个星期天。
(经销商自行安排)
4、活动内容及看点:
特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程:
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放,请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)
●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。
)
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明:
此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门安装。
抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备:
1)活动前两个星期全面启动宣传方案:
小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台消息等
2)现场布置:
横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。
3)活动前,电视播放格林思宝宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
4)相关地板品牌关注度。
积极响应区创建办《关于广泛开展创建全国文明城市“礼仪推广月”主题实践活动___》相关精神,借亚运来临之契机,就学校实际,开展礼仪系列教育活动,营造文明有礼的校园人文环境。
一、思想上高度重视
文明礼仪教育贯穿教育教学全过程,全体教师思想上要高度重视,抓住时机适当做好引导,尤其注意在平时要以身作则,教师之间的彬彬有礼,教师对学生的尊重用语,都可以在无形中影响整个氛围。
二、多途径开展___
利用学校各种平台,如广播室、黑板报、电子显示屏、校讯通、主题班会、专题讲座、团队活动,多途径多形式进行宣传,让___全面铺开。
三、具体工作部署
1、班级黑板报,主题“感谢你,我的同学”,于10月25日下午5:
30前完成。
2、“亚运文明东道主”主题班会,10月25日(周一)第八、九节开展,内容应包含:
文明礼仪知识竞赛、亚运观赛礼仪,具体形式各班自主设计。
活动可在室外进行现场模拟。
要求有活动方案、活动过程照片,。
教务处将根据方案、现场观摩和过程照片(附说明)进行评比。
任务紧急,须辛苦认真准备。
3、学生会广播部在每天下午放学期间播报有关“亚运文明东道主”主题内容,小记者收集校园的“文明礼仪好人好事”,及时做好宣传。
4、组织学生参加局团委组织开展的青年志愿服务活动,展示文明形象,推广文明礼仪。
四、做好主题活动后续工作
团委学生会及各班应做好主题活动的成果展示,认真总结,务必把“礼仪推广月”主题实践活动的意义更加全面深入的推进。
1、区域环境回顾及展望
分析回顾当前市场局势,概括未来走势,进而指导项目下季度营销动态
2、重点竞争个案简析
对重点在售竞品销售状况,价格变化,营销策略进行分析,并以此对项目下阶段的销售策略提出方向
1、销售目标及任务分解
季度计划销售面积平米,回款资金万元,销售均价约元/平米,营销费用共万元,具体月度分解如下表:
季度销售目标房源中包括余房,各房源销售分解如下表:
2、推广目标
阶段性推广要达成的目标:
从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交
针对推广目标实现提出可执行性强的策略2、核心主题
项目的核心推广语,结合阶段推广主题进行拟定
3、阶段推广主题
根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定
4、媒体及活动配合
媒体配合:
报广、短信、网络、DM单页、户外等配合产品信息。
活动:
1、阶段划分及主要工作内容
(1)第一阶段:
时间:
销售目标:
销售金额元,销售面积平米(约套房)诉求要点:
推广目标:
推广渠道:
品牌活动:
工作重点:
工作节点:
2、重点营销活动初案
根据营销节点排布活动,营销活动要具有可行性并包含促销信息。
3、费用预算
(1)媒体投放费用
媒体投放总费用万元
(2)活动费用(3)物料费用
物料费用万元
一季度营销费用总预算为:
万元(其中含万元策划顾问费),目前预计发生营销费用万元。
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利,服装销售国庆节推广活动方案。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
秋收
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
六、主题海报
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
(见图)
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
(见图)
九、店铺整体氛围(见图)
名称:
靓E之星
宣传语:
我行我秀,想秀就秀。
活动内容:
一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。
主办方:
XXX网站协办方:
***网吧
1、扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气
2、宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源
A、有利因素:
1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。
使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。
B、不利因素:
1、XXX网站的论坛会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。
2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。
4、比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。
但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利___。
5、加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。
6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。
1、网吧宣传:
网吧海报制作等(1人)
2、网络宣传:
网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)
为了营造浓郁的校园文化氛围,突出学校“书香校园”特色,提高学生的综合素质,养成良好的阅读与学习习惯,全面提升学校创新力和竞争力,促进学校的可持续发展,特拟订此方案。
1、在校园内营造一种“书声朗朗,书香满校园”的良好氛围,使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
2、积极倡导“我与好书同行”的思想,努力践行“我读书,我快乐,我成长”的理念,帮助学生养成良好的读书习惯,多读书,读好书,好读书,提高读写能力,务实文化底蕴,陶冶情操。
3、通过开展读书活动,引导老师,家长一同参与读书活动,营造良好的.读书氛围,推行阅读型学校,阅读型班级,阅读型家庭的建设。
1、建立组织机构。
建立以校长为主的阅读组织机构;班级要有阅读组织,班主任、语文老师要负主要责任,同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。
⒉营造书香氛围。
(1)、加强“书香校园”环境建设,突出浓郁的校园文化氛围,在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。
(2)、班级要加强“书画班级”环境建设,要有图书角等符合班级的特点,利用黑板报、学习园地布置一些读书的名言,也可是自创的格言,营造教室的书香氛围,给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。
3、落实活动。
(1)建设班级图书角。
各班语文教师和班主任(以语文教师为主)相互配合,协作要建设好自己的图书角,要充分利用学生的图书资源,围绕相关阅读主题充实书柜,并建立健全相关阅读制度。
(2)保证阅读时间。
固定读书时间,一般为:
晨读、午间阅读、双休日大阅读,提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。
(3)开展丰富多彩的阅读活动。
a、每位学生要准备阅读记录本
做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获、名人名言、警句、歇后语等)
b、①开好“班级读书会”。
学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”,组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。
以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的“好书推荐”等小板块,向同学们介绍自己看过的新书、好书,交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
②优秀文学作品阅读和每周一记积累。
每学期完成两部经典名著的阅读。
③设立“校园读书月”。
各班学生结合每个月的读书主题办好读书手抄报和做好研究性学习。
④各年级每学期举行一次“我与好书同行”朗诵竞赛。
⑤举行“享受阅读,沐浴书香”读后感竞赛。
⑥学校广播站开辟一个“书香校园”栏目,每天宣读一些短小的名家名篇及学生的读书心得,介绍有关名人读书的故事,让学生在潜移默化中受到书的熏陶。
⒋落实评价。
(1)学校每学期要进行“书香班级”的评比活动,并给予适当的物质和精神奖励。
(2)开展“每学期一星”推荐、表彰活动。
原则上每班推荐一人,在升旗仪式上通报表彰,并请一名学生进行事迹介绍。
要求学生作好“读书笔记”,并作为评选“每学期一星”的依据之一。
(2)开展好每学期一次的读书笔记展评活动。
(4)各班鼓励学生去图书室借书,并开展借书评比活动。
(5)学校将把各班“书香校园”建设情况纳入班主任评估项目。
同时,不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。
“书香校园”创建活动分三个阶段进行。
第一阶段:
20xx年2月中旬,为发动,准备阶段。
主要任务是:
制定公布方案,计划,向全校师生发出倡议,做好宣传发动工作。
第二阶段:
20xx年2月中旬20xx年11月,为重点实施阶段。
主要任务是:
完善校园阅读文化建设,开展丰富多彩的读书活动。
举行各种读书比赛活动(“我爱读书”演讲比赛;读书征文活动、读书笔记展评活动)
第三阶段:
20xx年12月,为总结,评估阶段。
主要任务是:
总结本次活动的具体做法,(各班总结)好的经验在全校交流推广。
⒈加强领导。
各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措,切实加强对读书活动的组织实施。
⒉规范管理。
学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理,明确职责。
⒊确保落实。
各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则,各个班级、各个学生、各位教师全员参与,以班主任广泛发动,辐射家长,力求读书活动收到实效。
1、计划:
学丰网以3个月为周期计划实施目标
2、目标:
实现会员企业,实现网站平台与品牌的营销
3、任务:
提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性
4、策略:
优化推广、资源整合、市场开拓建设
1、第一阶段:
网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现。
2、第二阶段:
搜集信息,每天保证有完整的类信息录入,保证网站的信息量,内容完整。
这也是网站试运营期,在这一个月内,要保证内容的不断完善,同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高,形成自己的网站风格,如视频、图片、资料等,让普通用户也能够切身感受到效果,同时还可通过一些活动来提高用户体验,并搜集用户反馈信息。
逐步提高网站的流量,吸引会员网站。
3、第三阶段:
这一个月内,要注重为网站的带来一定的流量,这时,可把重点转移到网站会员身上,此阶段扔要注重网络营销,进行一些商务活动,包括网络广告、网站合作等。
总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。
之后,网站的运营,要逐步建立网站品牌,提高网站价值,此阶段网站流量已经上升,并积累有一定的用户资源。
因此做好网站营销是重点。
同时,要对网站数据进行分析,提高营销市场的拓展,根据实际情况,对网站会员收取费用及广告位收费。
1、网站内容和服务:
包括网站的内容,网站的搜集及数据分析,还有线上的一些推广活动。
2、业务开拓:
包括网站信息资源的服务及推广,要保持和用户、商家的有效沟通,同时,还可进行一些线下推广活动,如展会等,提高网站信息的覆盖率。
该任务还可详细分为四点:
(1)网站推广
包括网站的市场推广,如宣传推广、联合商家进行推广等。
(2)客户信息分析
了解客户需求,更精准地了解用户想要的东西,让网编人员进行信息的完善和。
(3)客户服务
解答用户对网站的疑虑,做好用户的反馈工作,同时要及时审核用户的活动信息。
(4)技术维护
主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。
网编优化人员,要做好网站的完善任务。
3、团队建设
市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户信息,开拓客户资源。
技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。
人员负责网站内容的建设,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的和资料的审核工作。
总结:
正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素,我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神,一步步走向成功的最高点。
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:
电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:
电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
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