国贸专业实习日记.docx
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国贸专业实习日记.docx
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国贸专业实习日记
国贸专业实习日记
国贸专业实习日记
刚知道秘籍的时候,有些茫然,那么多都是制单员要做的吗,早就听说制单很复杂,现在终于体会到了。
首先,要对市场进行调研,以便更好的去将产品打进国外的市场,所谓供给需求,没有市场的需求,产品也无法在市场上站住脚。
还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和积极的政策,盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空,所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。
其次就是价格问题,商品进入市场,要让有需求的客户接受,必定要有既不让自己吃亏,也让对方接受的合理价格,这样一个问题,老师说,可以通过机构调研,例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行辅助的帮助,这样可以更全面的了解市场,及时制定合理的价格。
第三,书面合同,在前两项工作的基础上,与客户的签定合同,这一步骤是很重要的,各种的贸易术语及对己方有利的条件,在合同上都要写明,要做到既要遵守法律,也要维护到自己的权利和利益不被侵犯,所以书面合同是重中之重,关系到贸易的最终进程。
国际贸易的流程很多,老师还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍,备货、投保、运输、制单、收汇、商检,报关、出运,一系列的手续步骤都是在国内进行的,环环相扣,缺一不可。
实习总结:
以前我曾认为,书本毕竟是书本,在实际生活中无用武之地,但我错了,那样的技术与人才,需要书本里的知识来武装,国际贸易中的各个环节,书本里,都曾介绍过,如果现在不认真的学习,没有本该有的一些认证,我们的竞争力也显现不出来,所以现在大二,还有两年的专业知识需要学习,不放弃分分秒秒,把握并珍惜现在的学习机会,为自己创造一个美好的未来。
实习要求:
在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。
实习内容:
根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我过的实际情况与国际贸易实践,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的:
培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口-交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口-交易的主要操作技能。
总结:
经过了两周的贸易实务实习,让我们了解到商务工作挺复杂的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中,我们在模拟的商务活动中,有十五个主要业务操作,针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。
另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。
我在此次实习中,了解到实习的具体做法:
()贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时,要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导,将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
教师在讲课过程中,对涉及到的内容,可有针对性地带领学生回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。
()注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切,因为,国际货物买卖合同的成立,必须经过一定的法律步骤,国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。
履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。
而且,不同法系的国家,具体裁决的结果还不一样。
这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
()加强英语的学习对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。
因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
()注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。
应该将等等。
()贯彻“洋为中用”的原则为了适应国际贸易发展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。
这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。
因此,在学习本课程时,必须根据“洋为中用”的原则,结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。
()坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科。
在学习过程中,要重视案例、实例分析和平时的操作练习,加强基本技能的训练,注重能力培养。
在培养规模上突出应用性,加强实践性,注意灵活性。
实践的看法:
在操作过程中,根据本门课程的内容、特点,通过走出去、请进来等方式,精心组织方案。
通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。
只有将理论联系实际,教学与实际相结合,才是培养我们能力的一种有效形式。
从事国际商务活动,尤其是国际间货物的买卖,其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际工作能力。
现在我国已加入世界贸易组织,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求
一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介:
1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地201X0余平方米,员1400余人。
主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。
东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。
一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线,做足品质”的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介:
利宏纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。
指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念:
公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。
使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念:
占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。
以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。
以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神:
打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。
—个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销/销售模式:
二、实习主要工作任务:
在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。
在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。
与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。
在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对201X年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。
因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。
于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。
经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。
在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。
三、实习感想:
(网络营销路上的感悟)1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。
一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。
我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。
虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。
负责服装生产全过程的质量流水线管理。
从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。
服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。
总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。
因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。
如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。
以往,我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。
附送:
国贸专业实习自我鉴定
国贸专业实习自我鉴定
从传统向现代转型的初始阶段,与國际大型工程公司的先进管理模式和运作方式相比,还存在着相当大的差距。
要实现工程设计管理现代化,必须认真学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理经验,结合自身的实际,制定具体的措施,并在实践中不断总结提高。
并知道了石油是中国能源安全的核心:
中国经济多年来的持续快速发展,导致对能源需求特别是海外石油需求的不断增长。
中国石油安全问题不仅越来越成为中国经济安全和国-家-安-全的重要组成部分,而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。
充分认识影响中国石油安全的国际环境,采取积极的应对之策,确保中国海外石油供应安全,对于中国全面建设小康社会目标的实现和未来经济社会可持续发展具有重要意义。
在现阶段,中国国内能源供求的突出矛盾主要是结构性矛盾,具体表现为清洁高效的能源供不应求,特别是石油天然气的总产量和品种规格的增长赶不上迅速扩大的需求。
在改革开放的头20年,煤一直是中国能源生产和消费的主体,在能源结构中,煤、天然气和水电的供求基本平衡,但煤在能源供求总量中的份额却有所下降,从而导致对石油需求的迅速增加。
因此,洁净煤的问题不解决,就会在以油代煤、以气代煤的过程中,出现和加剧煤的供应过剩,而油气供应不足的矛盾,形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的局面。
因此,在可以预见的将来,石油短缺是中国能源安全主要矛盾中的主要方面,也就是说国内石油供应不足是中国能源安全的核心问题。
最后还了解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系:
石油的战略储备是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具,是一种防御性的威慑力量,其作用丝毫不次于核武器,核武器毕竟要考虑使用的局限性,而任何一场近代战争都离不开大量石油的使用。
中东地区是石油资源最集中的地区,也是各国家争夺石油的最主要地区。
对抗,战争,动-乱的原因绝对不是冷战后基-督教文明和伊斯兰教文明之间的冲突,而是对石油这种资源的利益冲突。
从3月12日起,我们来到了大庆对外经济贸易公司进行校外实习。
大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业,享有直接对外经营权,并可为其它公司和厂家代理进出口业务,开展对俄罗斯、东欧国家边境贸易。
从业人数83人;注册资金800万元人民币,年进出口额500万美元。
本公司下设:
进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门,在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。
大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油,成品油的边贸专营权。
本公司实力雄厚,专业队伍精干,愿与国内外各界朋友真诚开展合作、技术交流、兴办合资全作企业,以求全面发展,共同繁荣。
主要经营范围:
石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、"三来一补"业务、中外合资经营、合作生产等业务。
第二天,我们就开始熟悉贸易出口业务流程:
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
接着的几天里,我们熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
清楚了其贸易出口的具体方式。
然后我们又学习了贸易进口流程:
在决定进口之前,必须对国内市场的价格进行调查,弄清对方供应情况及其价格趋势。
然后进行进口成本测算:
通过成本估算,进行经济效益分析,决定是否进口。
还学会了一些基本的数据计算:
货物的进口成本=进口合同的成本价+进口费用;进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)关税税率;完税价格=(到岸价格+关税)/(1-税率);应纳税额=完税价格税率;进口调节税税额=到岸价格进口调节税税率等等。
从3月19日起,我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参与实习。
中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司,公司成立于201X年11月9日,是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险投资控股集团公司,公司本部设在上海。
公司确立了"诚信天下,稳健一生"的企业核心价值观,坚持稳健经营,以效益为中心,努力为国家的发展和社会稳定提供风险保障。
公司多次被标准普尔公司评为世界保险200强,先后列104位、48位、45位、201X年和201X年被评为"商业创新方向"国际组织分别授予"国际质量摆金奖"和"国际质量钻石奖";201X年被全球评级公司授予保险行业"质量效率国际金奖";201X年1月,太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级AAA1级;201X.1,"201X最具影响力华人品牌"揭晓,太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。
还了解了什么是保险。
保险,就是把面临风险的人们组织起来,使个人风险得以转移、分散,由保险公司集中管理,以"人人为我我为人人"的互助方式,让我们每个人即使面对风险也临危不惧!
保险,可是说是两千年来人类最伟大的发明,其间体现了人类互相合作的精神。
保险是安定时为不安定时做准备,它是人生风雪中的保护伞。
保险是急用的现金,也是一种爱心和责任的感的表现,它维护了人类的尊严和价值。
保险是个人理财规划,保险是永远都不会买错的商品!
接下来的几天里,我们学习了如何推销保险险种,有了不少的收获。
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