萌部落纪念日礼品文具店创业品牌策划加盟管理体系书.docx
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萌部落纪念日礼品文具店创业品牌策划加盟管理体系书.docx
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萌部落纪念日礼品文具店创业品牌策划加盟管理体系书
创业加盟管理体系规划书
----萌部落纪念日
一、公司介绍
1.公司简介
品牌名称:
萌部落纪念日
公司名称:
侯马市君宁商贸有限公司
业务范围:
学生文具、手工艺品、创意小礼品、卡通动漫物品
总店位置:
侯马市惠泽园外围一号商铺
关于我们:
萌部落纪念日是一家以学生用品为主导、趣味益智玩具为辅导学生用品生活馆。
经过多年的潜心经营,萌部落纪念日被誉为‘中国时尚文具用品领导者’萌部落纪念日是国内知名民族自主品牌。
萌部落纪念日具有一定市场知名度、商业信誉良好、管理严格的供、销一体化公司,并已经与本行业众多知名厂家建立战略合作关系。
深厚的专业背景,丰富的产品体系合力打造萌部落纪念日品牌。
锐意革新,彰显非凡是萌部落纪念日的设计理念与奉行“诚信、专业、务实、进取”的服务精神。
再结合一线潮流前沿的时尚元素,不断致力于寻求与建立、健全更为科学完善的连锁管理服务体系,力争顾客满意率达100%。
,公司还引进了韩国、日本、香港等智趣卡通玩具的特色,使萌部落纪念日恒久不辍的打造时尚文具用品的新文化。
萌部落纪念日在内地优厚的招商计划,为投资人致富打下坚实的基础。
并拥有了快速拓展的销售店网络和平台。
相信我们,相信自己,萌部落纪念日与喜爱我们的您结成营销体系,打造文具礼品行业连锁第一品牌,共同实现美好的创业蓝图!
2.公司经营宗旨、理念及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
秉执“品质就是生命”的理念。
我们会时刻关注顾客需求,以公司官方网站、微信公众号为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询及代理服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的文具饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,增加客户认可度,这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
3.公司管理
以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。
公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
二、市场分析
1、潜在需求分析
据不完全统计目前,中国有在校中小学生1.9亿人,大中专院校学生5000万人,企事业单位员工约6000万人。
文具类:
每年的书写工具消耗量非常庞大!
随着社会的快速发展,一次性消费品逐渐成为社会消费方式的主流。
“圆珠笔、中性笔”这种一次性书写工具渐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
我国制笔工业已具有相当规模,形成了多门类、多品种的较为完善的生产体系,企业达1500余家,从业职工达十万余人,虽然企业众多,但是较为分散,据不完全统计,2012年我国制笔行业向国内外提供的笔类产品的直接销售值达718亿元之多,比2009年增长约23.2%,其中国内市场的销售值约为297.3亿元,比2009年增长28.5%,产品远销140多个国家和地区,可见我国已成为一个名副其实的世界制笔大国和出口大国。
创意成为近几年来中国文化用品产业转型升级的主攻课题。
经过这几年的多方打造,现在市场上文具产品的创意味道越来越浓。
在文体文具网上看到的一个饼干造型的化妆镜背面是便利贴,既可以当镜子使用又可以随手记录,非常方便,受到不少女孩子的青睐;色彩鲜艳的密封夹合起来可以当成尺子使用,上面的图案既是密封袋夹子的装饰也是格尺的刻度,非常实用……这些创意的文具产品不论是学生款的还是办公专用都受到市场好评,可以看出创意文具正在以一种迷人的姿态渗入文具产业中。
中国文具行业市场容量已超1500亿元人名币,占全球文具市场总额的8.6%。
中国文具市场中,办公耗材占41%,市场需求较大,办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中在广东、浙江、江苏,上海、北京5个地区,具体分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海7.8%,京、津、冀地区12.5%,有800万户企业和各级政府机关等庞大的消费群体,前景十分广阔。
以下是我们根据调查结果对现有状况的简要分析。
总体上讲,企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式吸引人(31.25%)已成为消费者购买产品的一大重要因素。
在材质方面,由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐,市场需求很大,而竹制木制也有不少拥护群体;在风格方面,人们的可选择性比较大,男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具;在办公文具造型方面,喜欢优美柔和曲线的高达39.60%,可见现代社会曲线美感已深入人心。
当然,不同的群体对办公文具的需求也各不相同。
男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大,男性比较喜欢简单朴实一点的,而女性则偏爱卡通可爱类型的。
因此,对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。
总体上讲,企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式吸引人(31.25%)已成为消费者购买产品的一大重要因素。
在材质方面,由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐,市场需求很大,而竹制木制也有不少拥护群体;在风格方面,人们的可选择性比较大,男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具;在办公文具造型方面,喜欢优美柔和曲线的高达39.60%,可见现代社会曲线美感已深入人心。
当然,不同的群体对办公文具的需求也各不相同。
男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大,男性比较喜欢简单朴实一点的,而女性则偏爱卡通可爱类型的。
因此,对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。
用品类:
现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主,针对学生这个阶层的礼品极其大众化,而学生的需求大,个性化需求高,每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物伴随我国的经济发展速度迅速,国外的一些大公司先后进入国内市场,带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐。
礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。
发展前景和潜力巨大,风险相对而言比较低。
礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,竞争激烈。
随着礼品行业的进一步快速发展,国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。
在我国的礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在22~23%;随后是玩具礼品,占需求的18%左右。
图表:
中国礼品需求结构图
数据来源于:
行业分析师绘制
中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。
尤其是亲友的生日情人节、圣诞节。
。
。
大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心,礼品店的礼品虽然众多,很难表达出送礼者的情意。
但一些纯手工制作的礼品因其独具匠心,颇受送礼者的青睐,更得收礼者的欢迎。
1礼品大众化。
朋友﹑同学间礼尚往来,所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。
不管是礼品公司经营的广告促销礼品,还是散落在市场上的其它的礼品,其共同点离不开“商品化”。
不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。
2礼品市场散乱,称心礼品难寻。
极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。
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专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。
合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。
3从情侣角度一位心理学家的研究表明:
人们通常只愿索取而不愿给予,但面对所爱之人,给予却比索取带来更多的快感。
因为爱本身就是最大的利益,爱本身就有着自己的道德逻辑,爱无止境。
有情侣的地方,就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起验证爱情的存在。
古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。
在恋爱萌发之初,一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还薄的淡淡隔膜,让爱情更进一步的点睛之作;在恋爱关系确定之后,更渴求两人在细节上处处一致,以向世人表白坚贞不渝的爱情。
爱侣之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中,因此情侣饰品应该十分受欢迎。
4从朋友生日角度某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。
在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。
按照上述数据,推算生日礼品市场:
全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元,调查中发现,有三种送礼现象值得关注:
一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。
图表:
侯马学校录
三、竞争分析
优势
劣势
1﹑当今社会企业、学生仍是引领时尚潮流,礼品用品文具市场需求不断增大。
个性化差异化的礼品用具越发受到亲睐2、侯马高、中校林立,学生资源充足,消费者市场很大。
能充分深入学生群体,能充分了解学生们的个性化需求。
3﹑在范围区域内还没有成型学生礼品用具店。
4、加上互联网的盛行,有组织的培训学生在学习之余代理赚取生活费用。
1、缺乏开店的经验,对经营店面和消费者心理了解不够充分。
2、对市场方面了解不充分,掌握信息还比较少。
对宏观市场还缺乏了解!
3、宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。
4、对于互联网电子商务的不了解或不认可。
萌部落纪念日完美解决创业的困扰,对于加盟商及直营店萌部落纪念日特推出三创口号‘共享、共赢、共创’真正落实到携手合作,共创双赢!
四、加盟事项
加盟流程
第一步:
经营申请经销商初步了解公司相关材料及信息,填写经营申请表,递交公司总部。
经总部审核给予明确答复。
第二步:
双方本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《经销合同书》,总部将为经销商办理授权书,颁发授权牌匾。
第三步:
店面筹备总部派专人负责指导经销店进行统一标准的店面装修和店内设置,并免费提供“开业大礼包”。
第四步:
开业指导总部将对店长、店员进行系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保经销商迅速进入正常运营期,快速赢得利润。
第五步:
物流配送总部将向经销商提供首批配货建议,店面筹备完毕后,总部将提前一周时间为经销商配备产品,并及时将产品托运到经销商制定地点。
第六步:
正式营业总部将派专员指导营业员摆放货品,并明确人员职责。
总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议,指导策划营运全过程。
加盟优势
我们是个年轻和创新的团队,需要年轻、充满激情与活力的你一起加入,强强联合,整合优势,结成战略联盟关系。
公司提供一站式购齐配送服务,以低价供应各种规格的学生、办公文具、时尚礼品、卡通玩偶和各类文体用品,省略了从厂家、代理商、批发商、经销商、店铺、消费者的种种中间环节。
公司郑重承诺:
(1)公司低于市场价格的30%-50%供货。
(2)每市县镇仅限一家。
(3)不设首批进货量。
(4)自由退换货。
卖出去是你的,卖不了还给我们。
(5)负责进行开业指导,传授礼品用具销售经验
(6)如产品有质量问题或开箱损坏(未经客户使用)的,公司一律实行无偿退换。
我们的目标:
是让你用最小投资成为当地比较规模的礼品文具超市或体验馆,以一个普通市(县)为例,礼品文具市场年消费大约在3600万元左右,如公司下属连锁店一年销售业绩为47万元,约占当地市场份额的1.3%.
★价格优势-----0.1.5.10
在经济危机下,萌部落纪念日顶住了压力,无疑的价格优势让萌部落纪念日越战越勇。
总公司直销供货,砍掉中间环节,直销直营,大幅度降低了渠道成本,确保最低的零售价格。
1元、5元、10元,虽然是极低的价格,但是是精品的选择。
还有特别“0”元商品区,开业特惠场,进门随便选。
“0”元的DIY手工坊制作课程,控制价格,增加利润。
萌部落纪念日对产品价格掌握了较大的自主权,使代理商能增加这一部分的销售利润。
低风险、低投入、启动快、意发展。
★市场优势-----宽、广、稳
萌部落纪念日精美的文具、新潮玩具、智力玩具、DIY创作系列这些产品的宽泛,给了萌部落纪念日更好的市场优势。
只要有孩子的出生,就有萌部落纪念日永不停歇的市场,稳扎稳打的市场走可持续发展的道路。
面向如此广大的客户群体,从学龄儿童,到追星少年,再到模型青年,大中小学生都是我们的客户群体。
只要拥有年轻的心,只要你停下匆匆的脚步,在这里就一定有你喜欢的东西。
绝对惊喜不断。
市场需求大,发展不断成熟。
萌部落纪念日为经销者提供了广阔的市场空间。
市场的根基稳固,应用价值明显,符合市场的发展需要。
★创意优势-----新、潮、奇
萌部落纪念日拥有最专业的设计师,最快捷的信息渠道,最熟练的制作人员。
萌部落纪念日不是追逐海流的小鱼,而是召唤浪潮的巨鳄!
萌部落纪念日绝对是时代的骄子,您的宠儿。
新:
新时代的潮流精品,任何一种产品都是经过精雕细琢的成果,任何一种产品都有它独特的魅力元素。
潮:
每一代的年青人都是时代的弄潮儿,然而萌部落纪念日就是这一代的潮流坐标。
奇:
,萌部落纪念日独一无二的产品特点,你的奇思妙想也是萌部落纪念日的小当家,萌部落纪念日给你自由的空间,创意无限。
★品牌优势
在追求个性的时代,萌部落纪念日以创意和技术的完美结合,应对所有喜欢时尚的人群需求,并且走低价格的品牌销路。
在百花争艳品牌中→脱颖而出。
1、环保
萌部落纪念日立志做地球村优秀的企业公民,站在保护人类生存环境的立场,投入循环型经济的发展建设。
尽力节约资源和能源,提高技术含量,用环保的材料和尽量少的材料,制造高价值的产品。
2、性价比
永远提供给顾客最物有所值的商品,是萌部落纪念日的核心优势。
3、时尚
结合时尚元素,创造潮流话题的产品设计,将成为萌部落纪念日发挥创意价值的优势空间。
4、科技
将最新科技进步融入萌部落纪念日产品革新,并将之有效转化为“企业创新力”,是萌部落纪念日价值观的重要部分。
5、乐趣
在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣,萌部落纪念日是一间聪明有趣的公司。
加盟支持
快速上市化:
统一配货、统一物流,减少中间环节,确保强占市场先机。
专业咨询化:
提供全面咨询,无需特别经验,即可快速掌握开店经营全部秘籍。
持续广告化:
选择央视、卫视、月刊、周刊、网站门户等媒体刊登广告。
促销落地化:
提供店铺促销全面物料,特有“萌部落”指导促销活动。
常年培训化:
不定期为专卖店提供各种培训,保持专卖店的高效经营。
管理规范化:
实行统一的品牌形象管理,严格区域保护,彻底杜绝无序竞争。
物流配套化:
实行电子商务配货、传真信函配货、现场配货、三种配货机制。
网络共享化:
超大网络平台,在线咨询订货,微信互联网共享及时获得产品信息!
加盟条件
1、独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人.
2、认可萌部落纪念日文具经营理念和品牌文化,接受总部的管理经营模式及规范化运作市场.
3、具有创业精神,强烈成功欲和事业心及良好的品牌经营意识.
4、具有良好的社会及商业信誉,有一定的商业经营能力及市场操作的基本常识.
5、必须是经销店的直接经营者或管理者,有一定的创业资金和相应的投资能力及风险意识.
6、店面严格按照总部提供的装修方案进行店内外装修、安装室内外广告海报灯箱等.
策划创意主管:
张艳峰V616022266
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- 配套讲稿:
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