日本综合商社的发展 超级商业情报局.docx
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日本综合商社的发展超级商业情报局
日本综合商社:
超级商业情报局
2009年7月8日,力拓中国首席代表、哈默斯利铁矿中国区总经理胡士泰被中国警方拘留,这戏剧性地说明了商业情报在铁矿石谈判过程中处于一个何其敏感的地位。
更深一步说,自2003年以后,中国取代日本成为世界最大的铁矿石进口国,但却没有获得相应的定价话语权,到底是什么因素影响着话语权的归属?
40多年来的铁矿石基准价格体系中,日本一直占据主动,又是什么原因?
无孔不入的综合商社
上世纪五六十年代,日本最大的综合商社三井物产开始在海外购买铁矿石,然后和国外签订长期合同,进一步投资矿山,最后进入矿山企业的董事会。
由此,三井物产积累了丰富的铁矿石贸易经验,并且通过长期贸易合同、投资、参股、成立合资公司、参与经营等诸多手段与矿山企业形成了利益共同体。
仔细研究,可以发现:
日本的钢铁公司和综合商社是一个利益共同体,他们之间存在着相互持股或共同投资的关系。
例如,铁矿石价格上涨,拥有巴西淡水河谷(CVRD)18%股份的三井物产就多赚一些,然后在进行铁矿石贸易时让利给新日铁,这也是为什么铁矿石谈判总是淡水河谷与新日铁率先达成协议。
当铁矿石便宜了,新日铁成本降低,三井物产负责钢铁制成品销售的时候也可跟着获利。
在铁矿石谈判中,日本有关的企业高度集中,长期以来都只有一个对外的声音。
日本的铁矿石谈判权表面上是在新日铁等钢铁企业,其实掌握在综合商社手里,只是台前幕后的分工不同而已。
日本国内只有新日铁、JFE(川崎制铁与日本钢管合并而成)、住友金属、神户制钢所和日新制钢等5家企业有冶炼厂。
负责进口铁矿石和销售钢铁制成品的则主要是三井物产、伊藤忠商事等日本综合商社,运输部分则是商船三井、日本邮船等公司承担。
在海外,日本综合商社与钢铁企业有大量合作投资或是配合密切的子公司。
例如,三井物产把新日铁引入上海宝钢,成为其全方位的合作伙伴,而自己又与上海宝钢成立钢铁物流公司——宝井,从而深入到钢铁产业链的各个环节。
由此,三井物产可以轻易掌握中国钢铁企业各层面的商业情报,为其掌握的上游铁矿石资源(如巴西淡水河谷)提供准确的定价依据,从而在与中国买家的价格谈判中占据主导地位。
值得关注的是,日本综合商社四五十年前就广泛地去印度、澳大利亚等地寻找新资源、建立据点、构建网络。
日本人的观念里做生意的本质就是利用信息不对称,这又包括:
数量上的不对称、质量上的不对称和速度上的不对称。
从这一点来看综合商社就是一个情报局,无论在上游资源端的控制或下游销售端的构建上都是为情报流通服务的。
情报能力媲美中情局
日本的综合商社集贸易、金融、信息功能于一体,它们的情报搜集、加工处理和传递能力堪称世界第一,远远超过了日本政府。
最大的综合商社有6家,即:
三井物产、三菱商社、伊藤忠商事、丸红商事、住友商社、双日(日商岩井、日棉)。
它们在世界187个城市设有800多家分支机构,向国外派出1.6万余人,重点搜集各国的政府经济、政治等情报。
强大的情报网络对综合商社的商品交易特别重要,因为即使在很遥远的地方发生的危机都可能对商品价格产生深刻的、直接的影响。
因此,日本的六大综合商社都不遗余力地建立强大的情报系统。
日本综合商社的工作效率相当高,他们传递情报的速度十分惊人,甚至被认为在“中央情报局之上”。
综合商社大约5~60秒钟即可获得世界各地金融市场行情,1~3分钟即可查询日本与世界各地进出口贸易商品品种、规格的资料,3~5分钟即可查出国内外1万多个重点公司的各年度生产情况,5~10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录,5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出国内外经济变化带来影响的曲线图。
各大商社的情报部门再利用这些情报信息开展各种各样的信息服务,如信息编译、咨询,以及竞争对手及其市场占有率、产品质量、品种、价格的动态分析等。
日本各大商社和大企业都有一套依靠计算机和通讯网络支撑的反应快速灵活的情报传递网络。
例如:
三井物产拥有一个最先进的综合情报系统,叫做“三井全球通讯网”,是日本几大综合商社海外信息网中最有代表性的。
三井物产公司依靠这个昼夜不停的通讯网,注视着世界每一个角落的风云变幻,掌握着世界各地的经济动向和贸易上所需要的任何一个哪怕是极其微小的情报,以提高在世界贸易中的竞争能力,为打入和占领世界市场而进行着不懈的工作。
三井物产昼夜不停地收集经济以及国际、政治、军事、科技、社会等各类信息,进行综合性、战略性的研究,连日本政府也经常利用它的信息。
日本商社历来有为国家提供情报服务的传统,将之视为“爱国的一种义务”。
日本的外务省国际情报局还与商社驻外办事处经常互通情报,并为商社的情报活动提供指导与帮助。
商社则得用其在全球众多的分支机构、雄厚的奖金、先进的设备与专业人员给外务省国际情报局的情报活动提供有力的支持。
综合商社情报部门总部都设在日本本部,由一位副总经理负责。
他统一搜集并分析国内外汇总来的情报信息,并把精选出的情报提交给有总经理和董事出席的上午碰头会进行讨论。
日本商社情报工作有一个显著特点就是重视对全体员工的情报教育。
各商社招聘来的工作人员都要接受三年的包括情报技能在内的岗位培训,以及搜集情报训练。
凡驻海外办事处人员大都有搜集情报的任务。
在搜集情报方面,各大商社不仅有专职的情报人员,而且注重营造一种人人抓信息的氛围,让每个职员都成了企业的信息员。
为什么日本能而中国不能?
面对垄断型的铁矿石巨头,中国方面信息过于公开化,一般的新闻记者都能了解到很多协议签署情况、库存水平及需求量等信息。
中国有铁矿石进口资质的企业共有112家,钢铁企业、贸易商和中介公司都可以对外询价和咨询。
这样非常轻易向对手泄露了商业情报,让他们可以很容易了解到各个企业、市场和港口的原料库存、进口矿的平均成本及生产进度等信息。
日本综合商社最宝贵的资源就是人才,大体上有两类,一类是拥有专业商品知识和贸易技能的人才(一般是日本人),另一类是拥有丰富人脉资源,类似于“敲门砖”式的人才(一般是当地人),当然也有些超级人才是“专业”和“人脉”两种功能都具备的。
其实,在“力拓案”中,力拓虽然是矿山企业,但是其行为在某些方面同日本综合商社的做法并无二致:
在中国设有据点,聘请“专业”人才和“敲门砖”人才。
像这次被抓捕的总经理胡士泰一方面跟中国大型钢企保持大量业务往来和很密切的关系,另一方面又跟中小钢企频繁接触,甚至签署长期供货协议,在中国钢企之间左右逢源。
力拓在主动推销产品的同时也接受很多中国钢企的询价及咨询,这样也很容易摸清楚中国的需求量、库存水平以及谈判底线。
如何构建商业情报防火墙
铁矿石价格谈判,就像是跟外国军团在打仗,只有知己知彼才能保证获胜。
在目前这种铁矿石谈判失利的局面下,中国应高度重视有关的商业情报工作。
首先应该在国内建立一个屏蔽体制,把对外窗口控制在为数不多的几个,询价权放在窗口公司,不让外界能轻易控制铁矿石等资源商品的定价。
为此,中国企业想取得信息的不对称优势,先得转变信息不对称的劣势。
面对现在开放的市场环境,构造对外窗口的时候,中国需要有一个像综合商社一样,结合金融、产业和贸易的企业实体来跟海外垄断巨头对话,而不是一些纯生产型企业。
综合商社作为铁矿石交易的主角,表面看是一个贸易企业,实际上是一个“产业投行”。
例如,三井物产号称世界最大的贸易公司,而它的股东中,排名前十位的三井住友银行、中央三井信托银行等都是金融机构。
此外,有关部门对中外合资或外国独资的流通企业及仓储企业也需要重点关注。
像钢铁物流中的资金流、信息流、票据流等都是重要信息,如果大量商品物流让合资或企业来做,各种重要情报必然会让谈判对手获得。
而且,还要加强对港口及港口仓储的管理,各种动态的存储信息及运输信息需加强保密。
总之,中国铁矿石谈判是个很好的例子,让人清楚地看到中国经济体制中完成对中国钢铁企业的整合,并一致对外,需要一个具备“产业投行”功能的综合商社来实现。
[作者系全国日本经济学会(中国社科院主办)理事,曾在三井物产工作12年,专注于日本经济模式的研究,著有《三井帝国在行动》]
商业模式
(一):
日本综合商社模式研究
赵梅阳原创|2010-06-2816:
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商业模式 模式研究 综合商社 赵梅阳
商业模式
(一):
日本综合商社模式研究
赵梅阳
日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的,具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
综合商社是产生于19世纪末的日本,成长和发展于二战之后。
综合商社是一种特殊形态的跨国公司,与制造业跨国公司不同之处在于,制造业跨国公司以产品生产与加工为主,向前或向后进入销售领域,以及横向进入其它行业,实现经营多元化;综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来,形成一种大型经营综合体。
综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展,另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。
在日本,一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团,因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司,掌握了日本各类产业的命脉,是日本五大综合商社。
一、日本综合商社优势体现
优势一,提供综合性服务,综合商社集各种功能于一身,为中小型企业,包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。
综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金,提供从运输到销售的各种服务,还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。
优势二:
获取规模经济,综合商社开展跨国经营,建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地,进一步强化了它所拥有的各种功能。
这样,综合商社便以它自身为中心,将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间;通过拥有可靠稳定的供货来源,多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。
二、经营综合商社所必需的先决条件
一方面需要政府强有力的支持,综合商社对商业银行的配套发展要求较高,存在相互依赖的关系,银行商业化程度,将直接影响综合商社的发展。
商社的内外贸综合能力与生产能力的结合,综合商社以贸易为主,最大特点在于其“综合”能力,不论是在外贸公司的基础上建立商社,还是在内贸公司的基础上建立商社,都不能只顾其一。
市场经济体系真正建立的程度,对于综合商社的发展起到制约作用。
三、综合商社在财团中担任的角色
综合商社作为财团的贸易出口,通过产品的供销为财团提供“贸、工、银”一体化的枢纽作用。
其中主办银行扮演着父亲的角色,决定成员的血缘关系和姓氏归属,是家庭成员稳定的经济来源。
综合商社扮演了母亲的角色,她负责生育儿女(众多制造业),照顾家庭成员的起居,对孩子的教育和成长施加影响,为子女长大后外出求学与发展谋划(获得情报),甚至为子女选择对象和操办婚嫁(创办合资企业)。
”制造企业相当于财团家族的子女角色。
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四、综合商社的内部分工
为应对贸易空间不断萎缩的威胁,日本综合商社将单纯贸易功能扩展成多元化能体系。
五、综合商社的内部流通企业发展空间
综合商社内部流通企业主要凭借中间差价、稳定供应和牢固关系获得发展空间。
综合商社内部流通企业的生存与发展一方面获取中间的差价,其次是获得“稳定的批发量”,因此必须与上下游厂商建立牢靠的关系。
体现在:
1、与银行、金融机构结为良好的关系。
2、依靠自己的存款信誉,投资、参股、贷款获得融资能力。
3、向上游的制造商提供融资上的信誉,使上游拓宽了资本金的来源,逐步依赖综合商社的融资渠道。
4、拿下“独家经销权”。
5、布局、成立系列“专营机构”,用贷款、齐全的品种、优惠的价格等手段支配、影响下游的专业零售商。
6、把零售商纳于综合商社的体系。
综合商社为生产提供稳定的原材料,金融机构为之提供金融支持。
综合商社是以贸易活动为主的商业资本,它的存在不仅为大企业集团的生产活动发挥着润滑剂的作用,而且还发挥着对内外贸易的主渠道作用,是日本企业集团良性运作的一支主导力量。
在企业集团内,综合商社的主要作用之一就是为企业集团的生产企业提供稳定的生产原材料,以保证它们的生产需要,同时也为所属企业的产品提供销售市场,即作为企业集团产销的中间环节,为企业集团的产销活动发挥主导作用,进而在企业集团内形成了以综合商社为中心的产、供、销有效连接的网络。
这样,不仅保障了生产企业的生产资本全力从事生产活动,而且还以其独特的商业资本功能为生产企业不断开拓市场。
企业集团内这种相对稳定的产销网络化,还有赖于它们之间建立起来的相对稳定的业务关系,而这种关系还主要表现在它们之间通过相互持股而建立起来的系列化的企业群体关系。
金融机构是以资金经营为主体的企业,是综合商社中保障“输血”功能的机构,是支撑综合商社正常运行和不断发展的不可缺少的支柱企业,都拥有一家稳定的所属大型金融机构在支持本企业集团的发展。
六、综合商社的主要金融业务
综合商社金融功能表现形式体现为企业之间的商业信用、多方的投融资及广泛开展融资性和经营性的租赁业务。
1、在企业间广泛应用商业信用。
综合商社是流通企业,在与众多企业建立贸易关系时自然会发生信用关系,这种信用关系是以商社为中心来进行的,商社向自己的贸易伙伴企业提供商品的赊购、赊销、票据的支付和接受、延期付款信用等,成为卖方和买方之间从事企业信用业务的机构,解决其经营活动所需的大部分周转资金,保证再生产的顺利进行。
2、多方进行投资及融资。
投资和融资活动是综合商社金融功能的主要内容,其活动分为国内及国外两部分。
综合商社的国内投资与融资,有的是单纯地为了获得利息和股息,有的是在新兴行业中进行风险投资以先行占领市场,有的是为了维护集团企业之间的相互关系,有的是为了扩大自身的融资能力,而更多的则是为了获得生产企业产品销售和原材料供应的贸易代理权。
为了抵消日元升值的不利影响,综合商社进一步加强了同国外垄断企业的资本与业务联系,帮助日本制成品重建成本竞争的优势。
为此,综合商社转向在海外创办金融子公司,从事资金的筹措、使用及以汇率风险管理为主的各种风险管理等业务,从而促进了商社金融业务向多元化发展。
3、广泛开展融资性和经营性租赁业务。
综合商社针对当代科学技术的飞速发展、企业技术革新加快、产品生命周期缩短的特点,推动了租赁业的发展,例如三菱商事的钻石租赁、住友商事的住友租赁等。
商社先通过自己的租赁公司与需要租用机器设备的承租人签订租赁合同,然后把机器设备卖给自己的租赁公司,租赁公司将其出租给承租人,并一次性将贷款支付给综合商社,最后由租赁公司分期向承租人收取租金并提供一系列售后服务。
这种方式既不影响综合商社总部的资金周转,又相当于给承租人一笔可观的融资,从而拓展了业务,进一步加强了与生产企业的合作关系。
七、综合商社的金融资金来源
综合商社金融功能中资金来源体现在自有银行、政府贷款、国内融资及国际融资四大渠道。
1、本综合商社的银行贷款和其他垄断财团的贷款。
综合商社从大财团金融机构借人资金占借人资金总额的25—30%,其中又以1-2家大金融机构借款居多。
1974年以后受政府立法的影响,本财团的借款比例下降到10%左右,而从其他财团金融机构分散借款比例之和超过10%,资金来源呈现出多元化的态势。
2、政府贷款。
日本政府一方面通过日本银行对商业银行提供巨额贷款,使之能够满足综合商社的资金需求,保证企业经营活动的正常运转;另一方面通过日本输出人银行和日本开发银行向造船业、外贸业及制造重型机械的大公司提供出口低息长期贷款,鼓励企业出口和向海外投资。
此外,日本政府战后加强外汇管制,在对外贸易中特别在进口国外产品时采取由国家统一分配外汇的方式优先向垄断企业提供外汇,以满足他们购买国外原料和部分产品之需。
综合商社利用这些资金大力开展企业间的信用活动。
3、在国内金融市场上直接融资。
直接融资是商社资金来源的重要补充,这包括:
发行债券直接筹集资金;发行股票筹集主权资金;发行商业票据筹集长期资金。
4、从国际金融市场上筹措资金。
由于在一些国家发行债券无需物资担保、手续简便,因而综合商社纷纷进入国际金融市场筹资,用于企业合并与协作。
另外,随着日本跨国银行国际化的发展,综合商社海外业务扩展得到有力支持,带动了其金融体系的国际化。
综合商社金融资金的来源,与其股权结构有紧密联系。
日本综合商社的股权结构是一种贸易、实业、银行环形持股的结构,其最大的股东是金融机构。
日本综合商社资产负债率都很高,主要靠借贷资金推动贸易规模的扩展。
八、综合商社的进出口业务的开展
综合商社交易功能是组织发展进出口业务,利用强大资金规模和情报网,吸引优秀贸易人才,从而具有强大的进出口功能。
交易功能综合商社的基本职能是组织发展进出口业务,由于综合商社的强大资金规模和遍布世界各地的情报网,以及吸引了大批的优秀贸易人才,使得综合商社具有强大的进出口功能。
综合商社承担的进口,主要是与国民经济发展密切相关的原材料、能源和资源如石油、煤炭、有色金属,粮食等。
综合商社出口方面,商社将日本的成套设备、机电产品、汽车、精密机械大量外销,可以说,综合商社的外贸交易功能是日本贸易立国赖以存在的条件。
在大力开展对外贸易的同时,综合商社极力推进国内贸易商社组织产品出口,要求国内的生产厂家密切配合供货,安排好产品的生产、运输和流通等诸环节商社进口的产品,又要及时地供给国内市场。
为了达到这个目的,商社在国内建立了广泛的商业网,从事批发及其它交易。
综合商社从事国内交易,一方面容易形成寡头垄断市场,或者是封闭的割据的市场,另一方面又能统一协调,控制流通渠道,既保证了国内市场的需要,也能保护本国产品免受外来影响总之,综合商社对于稳定国内市场,加强国内生产及出口协作,理顺流通环节和流通渠道,形成全国统一的市场,有着重要的作用。
而且,商社凭借其实力和优势,可以形成一定规模的垄断,提高在对外贸易谈判中的地位从而改善贸易条件,增强贸易协作,避免内部自相竞争,体现出规模效应。
九、日本综合商社对中国企业借鉴意义
借鉴一:
专业板块,专业运作,一致对外,联合作战,通过集团组织联合舰队,发挥集团作战能力。
各专业板块发挥专业优势,各专业板块为企业集团提供集团的专项职能,如外贸为集团提供规模优势、现金流;产业为集团提供利润和技术;工程技术为集团提供情报资源等。
借鉴二:
研究内部运行规律,寻找尽可能公平的内部合作机制,减少内耗,提高整体运营效率。
内部结算体系,企业集团现有的利润中心已经远远不能满足发展需求,根据发展可以分为利润中心、费用中心,成本中心,半利润成本中心。
合理评价各板块的评价体系,企业集团现有的评价体系不能科学全面的的评价各个板块的业务状况,需要对板块职能进行重新界定,明确考核评价指标,使评价体系具有公信力。
制定集团战略,明确子公司战略,只有分子公司职能明确,才能更好内部协作。
借鉴三:
贸易垄断时代的结束,加之中国金融行业的严加监管及其门槛,中国企业学习综合商社一定要量力而行。
贸易垄断时代的终结,对外贸易已经结束了专营的时代,现已是三个人一搭班子就可以搞外贸,综合商社一旦外贸的垄断地位,其优势也大大地打了折扣。
金融行业的高进入门槛及行业严要求,中国与日本在金融上有明显的不一致,日本的财团基本是集银行于一身,资金调度自由,中国的金融资本、产业资本、商业资本分割状况没,不利于综合商社模式的开展。
相互参股,错综复杂不符合国有企业的要求,国资委明确规定国有企业,对于三级以下的公司要限制,对于法人治理的要求日臻提高,互相参股与母子互参将成为障碍,综合商社就是靠相互参股的近亲关系维持体系的运作。
赵梅阳,管理咨询专家,邮件:
zhaomeiyang@,手机:
1381l165O89
删节版将发表于《金融圈》,谢绝转载
一、历史背景:
从财阀到经连会
财阀(Zaibatsu)一词具有浓厚的东方色彩,是十九世纪至二战之前日本金融资本集团的通称。
“财”系指金融,因为每个财阀集团中都有一家金融机构进行资金调度;“阀”系指门阀,这与封建社会中的名门望族有关。
根据定义,财阀是指由家族控制的垂直型大规模垄断实体,包括一家控股公司、一家全资所有的提供融资的银行子公司,以及若干家控制着国内市场上特定行业的工业子公司。
典型的财阀还具有以下两大特征:
第一,集团内部的交叉持股严重。
公司的经营权经过多次交叉持股后,增强了财阀内部的紧密度,为相互借贷提供了便利;第二,财阀与政府关系密切。
财阀通常获准经营政府特许行业(例如石化重工),同时财阀也通过政治献金、直接参选等方式间接或直接介入政治决策过程。
三菱(Mitsubishi)、三井(Mitsui)、住友(Sumitomo)和安田(Yasuda)是二战前日本最着名的财阀集团,被称之为四大财阀。
其中三井和住友起源于江户时代(theEdoPeriod,1603-1867),而三菱和安田发端于明治维新时期(theMeijiRestoration,1868-1912)。
二战开始前,四大财阀直接控制了日本采矿业、化工业与金属业超过30%的份额、日本机器设备市场大约50%的份额、日本商业股票交易的60%,并在日本对外贸易中扮演着重要角色。
除了在国民经济方面居于垄断地位外,四大财阀也对日本国内外政策的制订发挥着重要影响。
例如,立宪政友会(theRikkenSeiyukai)被认为是三井集团的延伸,该集团与日本陆军部关系密切;立宪民政党(theRikkenMinseito)被认为是三菱集团的延伸,该集团与日本海军部联系紧密。
正是因为财阀与日本政治、军事之间纠缠不清,二战结束后,美国政府启动了解散财阀的进程。
这一时期内有16家财阀被彻底解散,另外26家被解散后重组。
家族财产被没收、控股公司被关闭、集团内部的控股与协调关系被打破。
然而,随着朝鲜战争的爆发,美国政府试图重新将日本工业化并作为对抗亚洲共产主义的阵地,因此美国政府最终并未彻底解散财阀集团。
当时财阀集团被认为对日本的经济、政治还是利大于弊的,日本国内的民众舆论也反对解散财阀。
这就使得部分财阀集团事实上在二战治后以一种新的形式得以延续,这种形式被称之为经连会(keiretsu)。
经连会是在日本战后经济起飞阶段产生的一种企业组织形态,它事实上是将解散的财阀集团以一种全新方式重新整合起来,各个企业之间通过交叉持股形成了一种跨越很多行业的水平式的企业联盟。
与垂直型的财阀不同,经连会并没有一家高高在上的控股公司。
然而与财阀的类似之处在于,每个经连会都是围绕一家商业银行进行构造的,这家商业银行不仅向各成员公司提供贷款,而且持有成员公司的股票。
商业银行对经连会中的公司具有很大的影响力,扮演着协调者以及危机救援者的角色。
正是因为商业银行在经连会中占据着核心地位,经连会也被称为财团。
日本在二战之后形成的六大经连会包括三菱、三井、住友、芙蓉、第一劝业与三和。
每个经连会均由一家商业银行、一家综合商社以及若干家制造业与服务业企业组成。
不难看出,这六大经连会囊括了目前日本的三大商业银行(东京三菱UFJ银行、住友三井银行、瑞穗银行)、六大综合商社,以及若干日本国内的知名制造业与服务业企业。
事实上,如果不从经连会的角度来加以分析,就很难把握日本企业集团之间的内部联系。
经连会集团不仅掌握着庞大的资源,而且各成员企业在情报、采购、制造、销售、研发、财务等方面密切协助。
作为经连会的三个核心部分,商业银行、综合商社与制造厂商之间维持着相互协助、分工合作的密切关系,以最大化集团的协同效应。
这种企业集团的协调互助在日本企业拓展海外贸易时发挥着极其重要的作用。
例如,在日本制造业企业向海外进军之前,商业银行将提供充分的征信调查、投资风险评估以及长期融资,综合商社则提供关于原材料、产品、销售渠道、技术等市场情报,使得日本企业能够进行周密长远的规划、按部就班地开展海外经营部署,从而提高在国际市场的成功概率。
二、综合商社
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