淘宝爆款推进计划表.docx
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淘宝爆款推进计划表.docx
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淘宝爆款推进计划表
淘宝爆款推进计划表
篇一:
爆款计划表
一下,一般中的一般,正巧最近在安排改善信誉提升事宜,所以,就突发奇想,自己做一个
懒人的21天螺旋计划表,既可以记录信誉大幅提升明细,又可以根据主推款上新日才期,结合新
品期,打造新品爆款,于是乎,就有了这份21天螺旋计划表,方便记录丶指导丶打造新品爆
款,引爆大自然搜索流量。
废话不多说了,由于是个人比较懒,所以,只需填写一张表,其他表中数据自动生成,
更可自动计算出有完成率,以及大幅增长占比情况。
先上一张使用说明:
21天螺旋表,根据节奏,循序渐进,直达流量顶峰。
表格内全部使用式子,看不懂得亲,切勿随意更改,以免数据不显示。
公司推广,运营使用都是很不错的不俗一个表格,可以方便快捷记录信誉提升明细,也可以方便
核算信誉大幅提升所花费的资金,当更可以方便布置执行任务,有需要的亲篇二:
淘宝爆款策划参予淘宝爆款策划书
店铺运营总思路:
爆单品-爆店铺-再到爆品牌因为淘宝是销售平台,总体来说销量是排名的最大影响因素,而且有销量有评价的产品,
买家也有更高的购买欲望,爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名,就相当有了一个关键字的流
量入口。
淘宝爆款小到产品的细节描述,大到直通车、钻展,聚划算部署,每一步都需要环
环相扣、步步为营。
进而带动店铺整体产品销售的思路,并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。
一、产品的选择。
1.产品质量过关经得起平民化的考验。
好的产品才会引起大家的共同购买欲,因此选择爆款货品的第一步就是严把质量关,只
有好的产品才能有好的口碑,只有好的口碑评价,才能进而促进消费品的销售火爆销售。
反之,就
不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。
2.产品库存充足供货无忧。
没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。
库存的丰沛包含数量,品种,颜色保
证能够主动的接单发货,并到达商户手中才能产生良好的体验。
3.产品需求市场需求性。
“冬天卖棉袄,夏天卖凉鞋。
”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式,但是,很
显然是不适合爆款品牌产品的打造的。
因此要根据季节,提前预热,“冬天卖春装,夏天卖秋装”做好爆款的准备。
所以手表行业
也是要根据市场流量趋势,产品价格的是机械表,,你拿一款石英表去做,显然市场需求性有
限,所以爆款不是做出去,而是发掘出市场需求。
4.商品“卖点的”考量选顾客为什么选你家产品?
这个就是我们要需要考虑产品热销点两点了,就是所谓的产品卖点。
要
从以下几点来考虑:
(1).款式新颖独特?
(2).产品的性价比。
(3).产品的附加增值服务
(4).商品描述和店铺翻修
(5).客服质量及其他.
5.产品的选择建立在搭建数据分析之上
(1)什么的款式?
什么样的材质?
等等都是通过统计分析,来确定款式,再进行市场测
试
(2)淘宝一般有种最简单的选款这种方式,就是仿款,别人卖什么款,我也跟着卖,因为他
的销量证明是有金融市场的
(3)像苹果一样完全即新开发一个xx表,市场本来没有这种附注,现在来说这个不在我们
的计划范围内。
但是我们现在的余款已经已经上架了,款式已经确定了,所以上面产品的选择,只是提到
这些要点,但是不作过多的计划
二、产品的上架操作过程及处理过程关键问题。
1.商品名称关键词:
商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品关键词非常重要。
选定关键词好目标关键词和长尾关键词。
标题:
品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型:
比如:
手表、机械表、男表。
长尾关键词类型:
比如:
全自动机械表、男士手表、防水手表、,标题已经写好,后期不
需要太多的更改
2.商品的价格:
产品的定价是一个技术活!
价格是一个很关键的杠杆作用,特别是在价格透明淘宝如在销售,
价格拥有很明显的杠杆作用,因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的标价。
这
个我们根据自己的产品成本和市场价格来市场定价
3.商品类目:
要根据自己的进口商品选择正确的类目,录入完整的宝贝属性,错放类目不仅会影响直通车
推广,严重的会而使店铺因此扣分!
4、商品主图:
商品主图一共可以展示5张,第一张为全面宝贝图,另外四张分别放不同角度拍摄的细
节图片。
首图很重要,因为淘宝给的是展现量,而不是流量,所以图片影像的好坏阻碍到点击率,
同样的展现就会损害到店铺的流量
5、宝贝描述:
商品和服务描述商品要尽量做到综合全面详细,目标就是,减少客服量,提高转化率。
商品描述主
要从以下层面几个方面做出展示:
1、商品细节图:
实拍展示商品最优的一面给最大化消费者。
2、对比细节图:
例如:
弹力拉伸试验对比图。
目的在于通过对比空中加油,更加突出宝贝的
优势。
3、实物图:
实物拍摄,最好是不可能需要经过ps处理的图片,要求就是彰显展现宝贝最真的一
面。
4、模特图:
从厂家提供的模特图或者网络中找的图片,选择较为清晰的相册。
5、促销活动:
仅限放置同种目促销广告,不宜太多,4-5款宝贝的促销广告为宜。
6、商品的邮资说明以及购买点出注意事项等展示,比如来回包邮,保修等
7、商品好评截图等
8、防伪查询
9、宝贝视频
10、其它的一些质量测试,质量测试一定要整体表现的比较通俗,让买主一看就知道质量好,
不要太高端,买家半天没看懂,比较说,直接用电钻钻手表,汽车压手表,等等
11、详情一些另类表现手法,因为现在还是做的比较常规,所以很难突破,比如有家把
内裤穿在头上?
暂时还没有想进来,到时候大家多想想,这个很重要
三、预热商品提高交量。
对于新款没有成交的商品,顾客对其认知度是有限的,亲友因此前期可以帮忙自己的亲戚朋友
帮忙来拍一下。
但是其间有很多注意事项,不然就触犯了棕色淘宝的灰色地带,这个不再详细说
表述,后期实际操作再行说明,最重要扫码的一个就是经螺旋式增长的刷,意思就是指,你每天平
均刷10单,还不如今天第一天一单,明天二天,后天三单,爬楼梯刷法,其它的一些注意之事
项我们操作过程中并没有太多的问题,这里不详细的说
四、提高宝贝流量给力推广。
当商品的描述已经公平合理,库存已经备足且具有了小部分的成交量,那还等什么?
那就给
宝贝流量大点力度进行推广,下边推广包含的几个方面运营部门:
1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。
2、上直通车后,做好每天的直通车数据分析。
3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词,观察其排名变化。
篇三:
淘宝爆
款策划
一、爆款产生原因:
我认为淘宝这么多人搞爆款爆款原因在于:
1.羊群效应。
用户都有实证主义心里,一个产品有了很多人购买,自然而然就觉得这个产品
就不错。
2.多次购买记录和评价,实际上更全面透露了这个产品信息。
购买记录本身是对这个产
品的肯定,评价通常能越来越透露出更多信息。
特别是不好的评价,使的这个产品信息展示的更加
完整和真实,消费者了解全面才更容易做买家决定。
3.淘宝的推荐策略。
淘宝是单品为王,是主推商品,而不是商家。
有一个形象比喻:
传统店铺,买家都是从门里进来,而在淘宝自于窗户进来的。
淘宝里面单品走道的流量
通常超过主页的。
热卖的商品,权重高会被推荐到前面,整条为整个店铺带给巨大的流量。
二、爆款的三个递进层次:
1.单品促销,利用羊群效益,单品去赚钱。
2.成为店铺转化率入口,会带来整个店铺的销量提升。
3.以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。
以高性价比家电产品为“诱饵”,引导客户完
成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求
也是逐步提高,第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定手段就可以了;第二个
自由度层次需要有整体好的店铺设计,关联产品和搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定整个话语权;第三个层次需要对品牌整体(店铺也
可以当做一个服饰品牌)要有规划,整个品牌可能需要明确定位,不论是产品或者优质服务要有至少一个
突出地方,以至于在云端卖家中,能被客户记住。
实际上也只有做到第三个层次的,才能成为品牌,也终有持续的竞争力。
简单依靠某些
小技巧,短期可以,长期很难生存奇迹般地,这些东西很很易被模仿的。
有利可图就会有很多人
去模仿。
再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
三、爆款的策划
爆款大致流程:
第一调研阶段。
1.产品调研主要包括先期的调研,以护肤品行业现时情况为例:
流行趋势,使用效果,产品
功效,价位,品牌等等。
2.了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。
第二准备阶段:
爆款的确定,经费申请,图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和选用产品设计,各部
门协调,与工厂协调沟通。
爆款的质量保证是方法论。
如果对产品没有十足的没有抓住,可以做一
个测试,把几款同时放上去,同质量的流量,看下哪一款销量最好。
然后把最好的两款,进
行包装大力推广。
小众的自己想法未必和大众的审美吻合,这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则:
1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。
不一定是价格要多高,综合
品牌和店铺水准,让笑言有足够的高的性价比就行了。
2.在店铺中,同一特性中具有高性价比。
护肤品主观性不够高,标准很难衡量,所以人
们常常通过横行霸道横行比较来判断,同一店铺在同类型的护肤品对比性很强,用其他产品来突出爆
款性价比是一个不错选择。
3.目前淘宝参加活动打折的商品,很多产品价格虚高,保留一定价格空间去参加后期的
淘宝促销活动。
第三推广阶段。
各种渠道推广,淘宝所用的渠道有直通车,硬广,聚划算,钻石展位,淘宝客,等等,
优先选择我们熟悉和擅长的就好,个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点,操作性也要
求更高。
第四维护和扩大阵痛期。
爆款销量达到一定量之后转化率就会上升,有稳定成交量,会为店铺会带来稳定流量。
怎
样充分利用这部分量,提高客单价和二次购买率,涉及到关联产品和搭配产品设计,店铺
整体活动设计,数据分析和挖掘,客户关系管理,活动策划。
前三个阶段,每个关键期阶段都有很多统计数据说明了,产品文案撰写,图片设计,标题关键字优
化,直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文,这里就不累述了,下面只说明文案中所
的关连关联系列产品和搭配安排次序。
关联产品和搭配产品设计:
爆款文案的除了本身产品图,细节图,流行趋势分析,功能/
特点介绍,产品材质介绍,详细的尺寸/尺码表,产品品质介绍和承诺,包装介绍等等,再其中插入第一重要展示位置:
给关联产品,也就是同类型产品,
然后是店铺文娱活动介绍(如果店铺活动力度大的,则活动放第一非常重要位置),最后是搭配产品。
为
什么这样排,用户点击进来了翠榕桥不光是直通车进来的,一般都是有这一类型产品需求,如果不
喜欢这个,进而介绍同一类型的产品销售是最优选择,店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而
能展现更多商品。
搭配不断提高的推荐往往为了提高客单价,通常建立在客户对爆款有购买意向基础
上,所以是放到最末。
第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了,产品进入衰退期,这个时候产品成交量明显下降,总结
严选前面推广和收入比,也就是roi投资回报率,总结各部门的反馈的重要信息,比如客服部门
阐述的客户尤为反馈的最多信息;总体库存安排是否合理:
是生产多了还是生产少了,火爆时期
有没有断过货:
从整体对阐释前面阶段成功进行一个总结,为下次做准备。
篇四:
爆款打造计划爆款打造计划
第一部分、爆款选品
经研究,决定选用金骏眉红茶来打造爆款。
一、打造爆款的目的:
1、单品促销,利用羊群效益,单品去赚钱。
2、成为店铺流量入口,会带来整个店铺的销量提升。
3、以爆款作为感受客户体验的入口,形成品牌推广。
以高性价比产品为“诱饵”,引导客户
完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客招揽后续购买。
二、茶叶的市场背景
社会飞速发展的今天,人们的生活条件越来越好,现在人们追求的已经不是如何吃饱吃
好,而是如何健康长寿,因此越来越多的人因开始重视养生,随之而来的五花八门的养生产品
也迅速进入市场。
“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式,而且价格便宜,是中国传统
的饮食文化。
茶有很多种,白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等,而红茶则是最适合养生的一种一种茶叶,老少皆
宜。
因此喝红茶的人也越来越多。
三、红茶的优点
红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿,喝红
茶还可强壮心脏功能。
红茶品性温和、香味醇厚,首先这有助于强健骨骼。
剑桥大学医学院的曾研究人员曾对1256
位住在附近的65岁—76岁妇女查问进行过饮食与骨质密度进行调查。
结果表明,茶叶中含有丰富的
黄酮类物质,可增加妇女患骨质疏松症易燃的危险。
其次,喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑
中风和皮肤病等。
研究发现,经常用果汁漱口或直接饮用有预防流感甲型的作用;红茶富含微量
元素钾,冲泡后,70%的钾可溶于茶水内,可进一步增强心脏血液循环,并能减少钙在体内的消耗。
每天喝5杯红茶的人,脑中风的发病危险比发作不喝红茶的人非常低69%。
建议下午最好喝红茶。
因为绿茶属于不发酵茶,茶多酚含量较高,并始终保持了其原始的性
质,刺激性比较强;红茶是全发酵茶,茶多酚含量虽然少,但经过“熟化”过程,刺激性弱,
较为平缓温和,适合晚间饮用。
尤其对脾胃虚弱的人来说,喝红茶时加点奶,可以起到一定
的温胃作用。
四、金骏眉红茶的优点金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖,摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山
的原生态野茶树,6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉,结合正山小种刺绣,由师傅全程
手工制作,是可遇不可求之茶中极品。
其外形黑黄相间,发亮之中透着金黄,显毫香高。
金
骏眉红茶的最大特点是,形状细长如眉,间杂金色毫尖;香气幽雅多变,既有传统的果香,又
有显著的花香,还有蜜香、薯香、花香等韵味。
汤色较淡,金黄透亮;滋味其优点甘鲜圆润,回
味悠久。
因为制作工艺麻烦,原料也是比较特殊比较差劲,算是顶级中的顶级。
五、数据分析
1、行业数据
根据数据魔方统计,在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中,“金骏眉”搜索人气排名第
七,但是单位成本确实最高的,为4.48%,且直通车的价格也较低,对于开店初期的直通车竞
价排名,应该选择热门的词中竞价价格较低,且转化率高的词才能最大的降低投入,提
高投入产出比,如下图所示:
从以上数据还可以看出,果汁的在茶的大类里面(如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶)的搜
索排名为第一。
而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。
如下图所示:
2、本店数据
从本店的经营情况来看,“金骏眉”的销量是最高的,如下图所示:
由上图可见,在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的市场份额,如果在宝贝的描述上多
下些功夫,降低跳失率,那么销量一定会大幅上升的。
再看一下跨区的数据,如下图所示:
“金骏眉”也是直通车推介里效果最好,排名上升最快的。
综上所述,选用红茶里面金骏眉来打造爆款,是公司目前最好的选择。
第二部分、爆款推广
一、产品打造
1、商品名称及关键词:
商品关键词只能所写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常非常重要。
确定好目标指明关键词和长尾关键词。
篇二:
京东及天猫人气单品(爆款)方案计划
人气单品打方案
打造人气单品的含义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品年销量高起来了整店流量也就有了保证。
铁观音人气产品调研
铁观音人气单品top6
备:
Top10的价格情况:
0-30元:
4个单品;30-60元:
3个单品;60-100元:
3个单品相关行业单品成交分布图:
①争对手分析中闽弘泰
优势:
运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销手段非常到位,在自然搜索上为有主导地位劣势:
推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品:
宏源鑫
优势:
运营久,很多老顾客
劣势:
人气产品:
森舟
优势:
积累很强的优质客户,并持续购买劣势:
新顾客获取、老顾客流失
人气产品:
八马
优势:
线下知名品牌
劣势:
线上要考虑实体店的品牌,价格幅度相对非常有限人气产品:
②自身店铺分析
优势:
产品口碑好、性价比高、包装上档次
劣势:
没有核心竞争力、转化率低、商店缺少卖场气氛市场定位:
茶中贵族
店铺卖场气氛:
手工铁观音的概念潜在人气产品:
③消费心理分析
真正的内在需求:
有更高的品质指示,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。
④产品分析
产品定位:
办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效产品卖点:
花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比:
⑤推广方式
1.直通车:
直通车活动:
每周2次热卖单品活动,预计1500元/次(CPC=2.1元)
直通车日常:
已确定主要城市及时间段,预计CPC=3.5元,300-1000元/天(随销量不断增加而变化,以及直通车关键词质量得分。
)
要求:
每次每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。
2.钻展:
钻展关键位置投放,均以配饰为落地页,只投互联网公司店铺(完全相同定位的消费者,以新店限时为促销理由,让更多消费者相信不我们的高品质不比他们差,但价格更便宜。
)预计1000元/天,CPC=1.5元。
同时店铺也将投放:
形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。
要求:
访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案,优化点击单价。
3.淘客:
淘客设置10-30%的推广佣金(即7.9-23.7元/单),根据销量变化而变化(销量越高,佣金越低)。
商品和服务成交笔数越多,转化率越高,越容易吸引越来越多的淘客/淘客联盟推广。
4.店铺页面:
店铺导航及阐释商品描述关联促销:
增加出现明显的单品促销标志,连接致单品,使要推的人气产品360°接收来自店铺各个角落的流量。
第二,准备
我们需要做的前期准备工作:
(1)单品的选择:
绝作铁观音,79元210g买一送一①质量筛选,保证性价比
②价格策略,应该走大众化、平民化③关联购买,推出相关联的产品(套餐)
(2)单品卖点提炼及页面准备工作①购买记录的整理。
②评价记录。
③卖点就亮点展示。
(3)其它页面词句的准备。
影响买家是否最终购买的因素很多,除了商品本身,卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大很大的关键性。
所以,我们在设计商品页面的时候,可以加入一些细节图,比如收藏本店,赠送XX东西、商品的推荐图及推荐图画、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等
实时调整
不得不考虑可能会影响销售的提升。
遇到产品销量明显下降,从各不相同角度进行总结:
1)分析后台数据
2)各部门总结与针对部门或同事其它此产品沟通所产生的危急情况3)产品文案是否合理4)产品广告宣传是否有异议5)店铺卖场气氛是否不够6)大市场环境是否也是回升
篇三:
淘宝方案及天猫爆款依托方案计划
茶叶产品爆款打造融资方案
打造人气单品的意义——人气太阳镜爆款可以保证整店流量,单品销量较低起来了整店流量也非常高就有了保证。
铁观音人气产品调研
铁观音人气单品top6
备:
Top10的价格情况:
0-30元:
4个单品;30-60元:
3个单品;60-100元:
3个单品行业单品成交分布图:
①争对手分析中闽弘泰
优势:
运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销手段非常到位,在自然搜索之上有主导地位劣势:
推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品:
宏源鑫
优势:
运营久,很多老顾客劣势:
人气产品:
森舟
优势:
积累一定的优质客户,并持续购买劣势:
新顾客获取、老顾客流失人气产品:
八马
优势:
线下知名品牌
劣势:
线上要考虑线下的品牌,价幅度相对有限人气产品:
②自身店铺分析
优势:
产品口碑好、性价比高、包装上档次
劣势:
没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位:
茶中贵族
店铺卖场气氛:
手工铁观音的概念潜在人气产品:
③消费心理分析
真正的内在需求:
有更高的品质其要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。
④产品分析
产品定位:
办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效产品卖点:
花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比:
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