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T100项目计划书
T100亲子家园
“亲子生活馆”项目投资计划书
2013-11-25
广州缔造亿百儿童用品有限公司
第一部分:
摘要-------------------------------------------------------------------------------3
一、项目简介---------------------------------------------------------------------------------3
二、项目竞争优势--------------------------------------------------------------------------3
三、融资与财务说明-----------------------------------------------------------------------3
第二部分:
市场分析--------------------------------------------------------------------------4
一、行业发展现状--------------------------------------------------------------------------4
二、目标市场(消费者市场)分析---------------------------------------------------4
三、竞争对手概述--------------------------------------------------------------------------5
第三部分:
商业模式阐述
一、亲子生活馆概念--------------------------------------------------------------------------5
二、亲子生活馆的经营理念----------------------------------------------------------------5
三、亲子生活馆的成功关键-----------------------------------------------------------------6
第四部分:
产品介绍--------------------------------------------------------------------------6
一、产品定位---------------------------------------------------------------------------------6
二、产品的特色/先进行-------------------------------------------------------------------7
三、产品的竞争优势-----------------------------------------------------------------------7
第五部分:
公司营运策略--------------------------------------------------------------------8
一、市场发展策略--------------------------------------------------------------------------8
二、市场平台策略--------------------------------------------------------------------------8
三、运营机制---------------------------------------------------------------------------------8
第六部分:
品牌塑造--------------------------------------------------------------------------8
一、品牌文化塑造--------------------------------------------------------------------------8
二、国际化的品牌形象-------------------------------------------------------------------9
三、品牌推广侧重点-----------------------------------------------------------------------9
第七部分:
公司介绍--------------------------------------------------------------------------10
一、公司基本情况--------------------------------------------------------------------------10
二、公司优势资源--------------------------------------------------------------------------10
三、管理团队与架构-----------------------------------------------------------------------10
第一部分:
摘要
一、项目简介
亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势,在欧美、韩国、日本、台湾等地,亲子装已经是比较流行的概念服装,在90年代末已经兴起。
近几年中国经济快速崛起,人们的价值观念和生活观念也发生翻天覆地的变化,随着中国特有的“独生子女”生活形态及“和谐”社会的人文环境建树,“亲子”服装概念得到市场的广泛认可。
T100亲子装作为高端品牌定位的成功,也进一步印证了亲子文化的发展趋势。
由此,为了更好把握未来5年大众消费群体的购物理念和行为趋势,建构更具活力和生命力的商业模型,我们在T100品牌的基础上推出“T100亲子生活馆”的概念和商业投资项目,以打造年销售额过千万的品牌大店为己任,围绕亲子生活的方方面面,集会员制销售、亲子文化传导、高品位互动联谊等为一体的大型综合生活体验馆。
本文将对“T100亲子生活馆”投资项目进行充分论证。
一、项目竞争优势
1、T100品牌多年来成功经营下,奠定了非常好的市场基础,在此基础上的资源整合和文化重塑驾轻就熟。
2、T100原有童装产品的研发和生产有很强的竞争优势,尤其在健康概念、时尚风格等积累了丰富的基础。
设计师刘洋老师作为产品研发顾问,全力参与亲子装的设计,尤其是成人装部分的设计,提升产品竞争力。
3、前瞻性的发展模式——亲子生活馆的概念和生意模式,生活馆的模式带来最时尚的购物体验,大大激活了消费者购买产品的意欲和连带性。
4、高端的品牌定位,坐享中国特定人口发展红利和行业成长机会。
二、融资与财务说明
三年总投资4000万元人民币,具体作以下安排:
投资时间
投资金额
投资方向
预计销售回款
预计收益
2014年
2000万
开拓新店自营6家,联营店4家,面积在600㎡—1500㎡。
4500万
利润率6%,预计270万利润。
2015年
2000万
发展新店20家,自营6家,联营店14家。
总规模达到30家店。
同时启动天猫电商平台。
1.6亿
利润率8%,预计利润1280万。
2016年
--
强化40家店的营运能力,新拓展联营店铺15家。
2.6亿
利润率9%,预计纯利2340万元
合计
4000万
全国店铺数量稳定在45家。
4.65亿
3650万
总投资4000万,运作三年,总的收益率达到91.25%。
第二部分:
市场分析
一、行业发展现状
“亲子装”这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起。
所谓“亲子”,通俗的讲就是亲近孩子,与之共同进行活动或情感交流,使彼此的关系更亲密,良好的亲子教育可以塑造孩子良好的性格、品质,对孩子的未来产生深远的影响。
所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装,在视觉上可以形成整体感觉,增进家庭的归属感,体现父母与孩子亲密关系的服装。
亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装,亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势,在欧美、韩国、日本、台湾等地,亲子装已经是比较流行的概念服装。
亲子装打破了“独身”的体系界限,反映了融洽、和谐的家庭关系,这也是亲子装赢得好感的主要原因。
亲子装的流行在一定程度上反映了人们对家庭关系的渴求。
亲子装很奇妙地拉近了夫妻之间、夫妻与孩子之间距离,穿着款式一样或相近的衣服,让孩子亲切地感受到他(她)和父母之间是那么亲近,让家里的每一个成员都感受到彼此是不可分割的一部分,他们之间是水乳交融的关系。
用亲子装来表达父母对孩子的爱、夫妻之间的爱,无声胜有声。
穿着整齐的亲子装,仿佛在无声地宣布着:
我们是一家人!
亲子装在中国海处于刚刚起步的阶段,实在童装的基础上衍生出来,目前各大品牌或者在原来童装基础上延伸产品线做亲子装,或者是在女装的基础上延伸产品线做亲子装。
而严格意义上的亲子装目前在中国市场上还远远未能成气候,亲子装的市场销售份额较小。
而在亲子概念基础上的“亲子生活馆”在国内还是空白,可想而知市场潜力非常巨大。
二、目标市场(消费者)分析
亲子装一词在中国受到社会大众的热捧,源自中国的一胎化政策,小孩受到父母的珍宠,视为珍宝般呵护的情感因素,小孩参与大人社交、旅游、亲子活动频繁,推升了亲子服饰市场的大量需求,成为市场上大众所关注的热门项目。
低龄学龄人口增长较快,受人口年龄结构的影响,预计2011年初,3至5岁年龄前儿童人数将达到14.8万,小学阶段儿童人数将达到25.79万,初中阶段年龄人数略有下降,而我们亲子装主要是以1—13岁的儿童和80后个性妈咪、爹地为消费主体。
此外大人主要针对80后一代新新父母。
80后的潮爸、潮妈是亲子装的主要消费者。
针对亲子生活馆,消费者购物的目的和过程有别于其他服装行业,除了对产品的直接需求外,还有就是父母与子女之间的沟通互动,如一起逛街、购物、玩耍、郊游、聚会等等。
那么亲子生活馆就是集购物、休闲娱乐为一体的场所。
三、竞争对手分析
亲子生活馆目前在中国尚属空白,大部分品牌还是停留在童装基础上的延伸,就是通过童装带动成人装的销售,包括前期的T100童装在内的品牌均如此。
而有个别品牌是通过女装向童装延伸而出现的亲子装概念。
国内外具有生活馆形态的品牌可供参考的:
RALPHLAUREN、GAP、BASICHOUSE。
第三部分:
商业模式的阐述
一、亲子生活馆概念
亲子生活馆,顾名思义就是以“亲子”为主题,提供相关的产品和服务的大型专卖店。
面积要求600㎡-1500㎡,以儿童用品为主要产品,包括童装(婴童、幼童、学童)、玩具、家具用品、益智产品,里面还设简易的咖啡点心室、游乐室等,产品最终延伸到亲子概念的成人装。
产品结构如下图:
亲子生活馆,是父母携带孩子前来购物、休闲、娱乐的场所,通过营造温馨的购物休闲环境,以高品位、高趣味性、产品独特性深深吸引父母及儿童,带给极富温情的购物体验,从而形成黏性,创造良好的经意效益和社会效益。
二、亲子生活馆的经营理念
1、以温馨的购物环境,带动产品的整合销售;
2、以温情的人性化经营,构建品牌的信任度和美誉度,全方位打造品牌独一无二的文化价值、社会价值,创造多赢的经济效应。
3、以“亲子生活馆”为载体,搭建一个具有商业价值产品销售平台,整合最具竞争力的“亲子系列”产品和服务。
三、亲子生活馆的成功关键
1、产品的规划和整合、产品相关性的把握等具有挑战性,产品的丰富度和适销性有一定难度。
2、产品的质量与安全是消费者首选的要素,跨行业的产品整合,对质量检验要求严格,及售后服务必须到位。
3、生活馆终端环境的营造具有档次和品味的同时,也必须具有亲和力和趣味性,而且经常进行创意地调整,保持对消费者的新鲜度和吸引力。
4、零售人员的销售与服务到位,客户(尤其是儿童)的安全保卫工作必须。
5、整合好社会资源,比如咖啡茶点室、观赏室跨界合作与经营的匹配性。
第三部分:
产品介绍
一、产品定位
1、目标消费人群定位:
◆目标消费者年龄定位:
1-13岁的儿童;25-40岁的父母;
◆家庭收入定位:
家庭每月可支配的收入达到1万元以上;
◆购买者职业定位:
受过良好教育的白领、私人企业主、公务员等等;其中以中产阶级的家庭(年收入在35万以上)主妇为主要人群,
2、产品风格定位:
◆以欧美风格为主题,服装产品上突出英伦经典风格,以“轻奢”为定位,满足中、高收入家庭对高品质生活的要求,将国际最新潮流与中国元素相结合,传递“爱与永恒”的亲子价值文化取向,倡导“幸福无价”为品牌理念。
◆童装分三大系列:
优雅英伦经典、美式户外休闲、时尚创意等三大系列。
◆成人亲子装分二大系列:
优雅英伦经典、美式户外休闲。
◆产品价格定位:
✧服装类别:
夏季产品:
298元——998元;
秋冬产品:
398元——2980元;(皮草类别不计)
✧服装外的儿童用品视品种而定价,同类型产品比市场价格高10%-30%。
✧咖啡茶点室,以家庭休息、娱乐为目的,以配套服务定位出现,类似宜家卖场里面的咖啡美式馆定位。
3、产品的差异化定位:
◆产品定位差异化:
以中高端为定位,锁定中高收入人群,和追求品位生活的消费群体,不以价格作为产品唯一优势。
◆产品的独特性:
产品的特色和独特性现行,独创产品必须达到30%左右,让消费者对产品的美誉度和满意度提升。
◆产品的价格定位:
产品价格带适当拓宽。
低价位的占20%,中高价位的占60%,高端价位的占20%。
二、产品的特色/先进性
1、以产品的健康型、舒适性作为主要的落脚点;
2、以面料、设计、细节处理作为品牌特色,强调产品的物超所值;
3、从法国、意大利、日本等地进口面料占比例达50%,尤其是亲子装成人装部分,打造产品的特色和性价比;
4、抓住环保概念,环保概念的用品占全部用品的50%以上,在新型面料的开发上进行突破;
三、产品的竞争优势
1、高品质与高性价比结合,产品价格段比起同类产品要款,层次更加丰富。
2、产品组合与配套性强,购物、休闲与饮食为一体,“寓教于乐、寓乐于购”。
3、坚守高品味、高格调,舒适的购物体验,体现产品的附加价值。
第四部分:
公司运营策略
一、市场发展策略
1、市场渠道定位:
以一、二线市场高档购物中心为主;及一、二线大型社区购物中心为辅;
◆临近品牌优先考虑:
ZARA、GAP、优衣库、无印良品等。
◆临近大型中高档餐饮连锁企业。
2、经营模式:
以联营合作模式为主,自营和加盟(地区代理)为辅助;联营合作模式占70%,自营模式占30%;
3、营销模式:
以会员制销售为主,坚持正价不打折的销售理念,会员可以享受8.8折的购物优惠,同时会员积分可兑换现金购物,满1000积分换购50元购物券。
二、市场平台策略
1、以“千万”大店为开店宗旨,以区域重点城市为战略性布点;
2、加强与各百货集团、商业地产的合作,如万达集团等,快速进入高端市场。
3、网络天猫店同时并进,天猫店作为品牌文化的传播重要窗口,同时也作为清货为主要的渠道。
三、运营机制
建立一套高效运作系统,包括四个方面:
1、一套科学有效的信息系统,便于数据分析和管理;
2、一套大商品管理体系,专业高效进行商品管理;
3、建立信息化采购体系,完善采购和异业结盟体系;
4、建立国际时尚买手制,保证产品与国际接轨和按需补单销售;
5、建立一套零售终端管理机制、终端VIP服务体系。
第五部分:
品牌塑造
一、品牌文化塑造
◆围绕“亲子”文化,引入国际化的理念,在英伦风和美式休闲潮流的结合下,营造优雅经典的英伦生活情趣、缔造美式烂漫休闲的家庭生活情怀,同时将欧洲的人文与教育理念导入生活馆,以高起点的塑造孩子启蒙教育的典范,让消费者潜移默化去接受和模仿。
◆品牌文化既正统又轻松,把握好趣味与档次嫁接,产品与生活形态嫁接。
生活形态的传播,去影响父母的品味和行为规范。
◆终端形象的塑造,是文化的最直接的落脚点,营造温情、高品位的购物环境,成为最关键点。
◆品牌的关键词:
英伦典雅、温馨优雅、大气舒适、品味与乐趣。
二、国际化的品牌终端形象
(参考图):
◆整体风格:
欧美英伦风+美式休闲风
◆装潢定位:
家庭温馨感觉,有植物和动物元素,让孩子及有亲近感又有玩乐兴趣,愿意停留时间较长;
三、品牌推广的侧重点
◆与网络专业媒体建立长期合作关系,迅速建立知名度。
中国时尚网、中国品牌服装网、华衣网等专业媒体曝光;
XX搜索引擎、搜狗搜索引擎推广;
新闻事件炒作和品牌文化的宣扬炒作;
◆与社会大事件相结合,尤其是儿童相关的事件结合,将品牌的知名度和美誉度迅速提升。
◆建立会员俱乐部,整合社会资源,定期组织区域性的家政、艺术学习、郊游、电影娱乐、儿童比赛等VIP亲子活动,将品牌在区域内深入民心。
◆淘宝天猫形象店,承载文化传导、产品传播和优惠促销的作用,让80后的父母亲较容易接受和购买。
◆针对80后父母的微营销,如微博、微信、微电影、微视频等等
第六部分:
公司介绍
一、公司基本情况
◆在T100品牌公司的基础上,进行内部资源整合,成了独立核算的项目组进行操作,总部设在广州。
◆在香港设立专门的品牌运作公司进行资本运作。
二、公司优势资源
1、T100亲子品牌营运的良好基础和市场知名度;
2、稳定的设计师团队,刘洋老师作为专业的设计顾问参与设计工作;
3、40家各专业的媒体关系即时可以运用;
4、有素质和经验人才队伍、成熟配套的运作机制支持;
三、管理团队与架构
(粗略)
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