体育比赛营销方案范文如何写营销方案.docx
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体育比赛营销方案范文如何写营销方案
体育比赛营销方案范文如何写营销方案
写营销方案总共有八大步骤:
一、了解现状。
1、市场形势。
包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。
包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。
包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。
本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。
即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。
针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。
包括任务时间、地点、___、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。
六、预测效果。
以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。
内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。
包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
具体的情况你可以登陆查询
营销,一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻,将会有怎样的效果?
作为一个新生代,体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。
三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。
案例
xx年,三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。
三星电子之所以取得这一骄人成绩,源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略:
本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则,通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销,来大幅度提升三星的品牌价值。
事实上在过去10多年的重大体育赛事中,三星电子身影频频显现:
从1988年汉城奥运会,到1998年长野冬奥会,再到2000年悉尼奥运会、xx年盐湖城冬奥会,及至xx年雅典奥运会,三星电子从未缺席。
现在,三星电子还声称绝不会放弃xx年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。
当然,三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式,他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。
其中,三星电子比较常用的一种做法就是,围绕某一赛事采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。
比如在2000年悉尼奥运会上,三星推出了与三星的奥林匹克之约(OR@S)计划,利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。
该项目吸引了许多人的注意,因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。
显然,三星电子的体育营销取得了非凡成功,这源于三星电子对体育营销的准确把握,具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中,并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。
点评
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨,体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。
据最新调查,体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。
事实上,凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益,体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员,并深受企业的青睐。
从国际经验来看,商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。
这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体,能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系,最终扩大产品销量,为企业创造效益。
从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看,这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。
不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜,像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。
从三星的案例中就可以看出,三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象,一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认;可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助,而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21%,达到了9.67亿美元。
又比如在xx年的雅典奥运会中,中国移动的“我能”系列广告,乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把,中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。
存在问题
然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。
目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区,以至于不少企业花费巨资投到体育营销,却因收效甚微而打了水漂。
总结起来,有以下几个方面。
其一,企业活动通常难以达到长期连续性,很难收到好的效益。
相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程,不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌,从1988年至今从未中断过,这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。
其二,企业参与此类活动的组织能力不强,往往不能达到与其它组织的协调性。
其三,体育营销作为营销方法的一种,没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致,这引发了内耗。
企业需要综合考虑各种因素,如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。
其四,企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。
此外,企业在体育营销上的投入经常流于盲目,而非量力而行,开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。
五点建议
我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力,再加上xx年北京奥运的刺激,势必是除了体育竞赛之外,另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。
好比体育竞赛,体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量,企业要成功应用体育营销,注意以下方面必不可少。
1.体育营销要注重系统化和连续性,品牌非一日铸就,同样,体育营销短期效益是明显的,但是要取得更大的成功,则需要长期有效的重点投资。
2.让体育赋予感情,项目设置要人性化。
让产品、品牌、服务增加内涵,增加文化,增加价值,讲究感情服务。
无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感,足球比赛的宣泄和体验;还是崇尚巴乔的酷和寂寞,哪怕是好奇,感情历来都是市场的土壤,没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。
3.让体育拥有良好的文化氛围,最好具有民族和传统的特色。
具有文化的感情更加吸引人,人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。
良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调,更具韵味和价值。
体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具,双方借体育运动产生了共同的焦点,把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中,并由此产生共鸣,这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播,由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心,不易动摇,并进而带动业绩的提高。
4.注意名人与品牌之间有效的连接点:
名人类别是否与产品类别一致,不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广,以及品牌的树立;名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致,这点也是非常重要的。
名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象;名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5.用整合营销的观念来从事体育营销。
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越,是一个系统而持之以恒的过程。
围绕某一赛事采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,从而达到整合的功效。
体育市场营销综述
体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
论文百事通体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。
1体育营销战略
战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
2体育营销环境
后奥运营销时代,安踏再度出击,成为中国国家奥委会体育服装赞助商,这是安踏体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌,安踏一直将体育营销摆在重要位置。
在这方面,安踏积累了10多年的体育营销经验,从赞助CBA、全国排球联赛、乒超,到与NBA火箭队战略合作,再到签约网坛明星扬科维奇,安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此,在xx年以及今后更长的一段时间内,安踏将继续坚持体育营销。
为配合安踏在xx年第16届亚运会的推广,安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏xx年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。
大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题,鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站,最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在xx年广州亚运会领奖台上的运动着装。
这是安踏今年比较重要的一个互动营销活动。
3市场定位与进入
市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么?
市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
4市场竞争策略
市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。
竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。
企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
例如,美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋,由于新颖的外观设计,使用功能的创新和独特,加之精美的外包装等,其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当的市场,青少年对此无比钟情。
而“李宁”则以价格优势向国际品牌夺取市场,以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。
5分销渠道
在现实___活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。
曾经的优势往往成为未来的包袱,传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理,却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已,顺应潮流,要忍割肉之痛;不闻不问,则有暗疮之疾;强硬反对,几乎单纯地讨论如何解决渠道冲突,不具有探讨价值,就像现代渠道和传统渠道之争,超市卖场和便利店之争一样。
目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。
渠道有三个层面:
推广、成交与服务。
只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
区域经销+百货店专柜+独立专营店,传统二级分销体系,确保了非常高的终端能见度,但带来的最大弊端,就是失控的促销活动。
企业有促销活动,商场有促销活动,经销商再私自搞点促销活动,价格就失去了公信力。
官网执行企业促销活动,家楼下的专卖店是经销商的活动,公司旁边的商场,搞的又是自己的一套,再加上这些知名品牌铺市密集,顾客逛店成本非常低。
货比三家的冲动,加上促销紊乱,使得官网上当季主流商品的销售,基本可忽略不计,绝大部分的产出,都依赖于渠道尾货和网络专供品的低价拉动。
6体育促销组合要素
广告是最主要的促销方式。
制作广告一般要经过五个步骤,即明确广告目标、制定广告预算、广告信息、媒体战略的选择和广告效果的评估。
广告的目标有直接和间接的区别。
直接广告目标,像体育组织做的广告,被设计为激励体育消费者的行动。
间接广告的目标是使消费者产生意识、提高运动的形象或者向消费者提供信息。
目标决定之后,就要考虑广告活动的预算。
一旦目标和预算决定了,制作过程也开始了。
创作的过程是识别想法和广告的定义。
为了实现对广告的定义,体育产品的有点必须被找准,广告诉求要被设计出来,广告的执行决定被做出来,在创意有了之后,下一个广告活动的步骤是设计媒体战略,以及怎样最好地安排被选择的媒体。
体育市场营销的含义绝不仅止于赞助体育运动,它还包括购买某项体育比赛的冠名权,投资制作以体育为主题的广告、举行与体育相关的宣传、促销或公关活动、请体育明星出面推荐产品或出席展销会等,以最终达到提升本公司及品牌知名度的目的。
目前体育市场营销呈现出两大趋势,一是运动队的吉祥物和专用标识也成为金矿。
拥有这些标志的组织可以向使用者收取特许权使用费,如NBA在此方面创造的商业效益世人有目共睹。
二是不断发展的交互市场使不相关的产业联合起来,集中资源优势,促进共同发展。
如某娱乐巨头购买一运动队后,原来的运动迷可能变的热衷于看电影、听音乐,反之那些从前只关注娱乐业的人也开始对体育感兴趣这样使合作双方均为受益。
给你一个范文,请参考
安踏校园营销大赛策划书书
活动背景简介:
这次安踏校园营销大赛___这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。
展示我们团队的力量。
活动主题:
在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:
武汉职业技术学院。
参赛目的:
学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:
做更好的自己,做最好的团队。
二:
介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。
价格也很合理。
安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。
这正符合在校大学生的口味。
其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:
市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。
我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:
竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。
但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。
像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。
但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。
而且制定专门的售后服务方案。
五:
营销策略;校园推广计划:
A:
针对学生消费的时尚和个性化等特点。
我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
B:
我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。
这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。
对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?
以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
C:
通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。
或直接进行植入式广告。
D:
进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:
摆点进行现场咨询,现场展示。
为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
F:
我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。
以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:
我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。
提升了能力。
这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:
队,
队长姓名:
xxxx,
___:
xxxx
夺宝奇兵,美女精英!
谁说女子不如男,就把夺宝奇兵看!
第一,由于企业赞助式体育营销中的资源非常丰富,因此,我们要采用不同的手段和策略来积极主动地参与到赛事资源的开发活动当中去。
可以针对消费者开展营销,这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节,一切以消费者为出发点,不断满足他们的产品和品牌需要,采用支持或者赞助的方式来进行体育营销,最终赢得消费者的喜爱和认可,从而大大提升产品的销量和品牌价值。
第二,要积极借助于媒体的力量来投放多个广告,虽然说体育赛事尤其是大型的体育赛事本身就是一个活广告,但是,仅仅依靠这个是不够的,而是要运用媒体的无穷力量来推广自己的产品和品牌,告诉受众自己企业的存在价值,从而引起企业与受众之间的情感共鸣,进而达到企业推广自己的最终目标。
第三,可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果,因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。
营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
营销方案的作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
营销方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现"围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了"的要求。
营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?
其中主要原因有哪些?
解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?
通过何种途径,采取什么方式解决?
等等。
3.主要优劣势分析主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能"过",也不能"不及",要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场
策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。
在现代生活中,常用于形容做一件事的计划,或是一种职位的名称。
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