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驾校快速招生策划
篇一:
驾校招生策划书
——策划书
Name:
张登磊
Tel:
187201X3860
QQ:
547430294
前言:
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要..................................................................................................4
二、策划目的..........................................................................................4
三、部分驾校介绍....................................................................................4
四、市场调查与分析..............................................................................5
1、市场背景........................................................................................................5
(1)目前蒙自市驾校市场.................................................................................5
(2)市场特点.....................................................................................................6
(3)蒙自市驾校的一般规模.............................................................................6
(4)广告宣传.....................................................................................................6
(5)市场价格.....................................................................................................7
(6)市场利润空间.............................................................................................7
(7)市场潜量.....................................................................................................7
2、学员状况..........................................................................................................8
3、招生途径分析.................................................................................................8
4、营销理念..........................................................................................................9
五、营销目标...........................................................................................9
(一)目标市场...................................................................................................9
(二)市场定位.................................................................................................10
六、广告策略.........................................................................................10
(一)广告目标.................................................................................................10
(二)广告地区.................................................................................................10
(三)广告诉说对象.........................................................................................11
(四)广告理念.................................................................................................11
(五)广告创意.................................................................................................11
(六)活动计划.................................................................................................12
(七)广告实施阶段.........................................................................................13
(八)竞争广告分析..........................................................................................14
七、媒介策略.........................................................................................14
(一)媒介的组合策略.....................................................................................14
(二)媒介的选择.............................................................................................14
八、损益预估.........................................................................................15
附录1........................................................................................................16
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。
二、策划目的
每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。
三、部分驾校介绍
州农机驾校,年代久远,发展优越,拥有招生明显优势,一流的驾校。
在红院直接设立训练场地,投入更多。
锦兴驾校,最先利用学生推荐招生,招生效果明显。
蒙自市驾校,训练场地在红院旁边,存在很好的地理优势,却能够招到部分学生学员。
驰安驾校,从今年年初开始转变招生需求,且在红院拥有招生办公室方便招生。
天瀛驾校,新生代驾校,拥有全新的训练场地,全新的教学车辆,无学员等待现象,招生可以更好展现现在驾校优势。
红运驾校,驾校地址在天天鼎酒店后方,有点影藏,驾校场地不
是很大,没有宣传力度,知晓度很低。
分析结果,每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果,假设转换招生方式和宣传模式,可以收获更大的招生需求。
针对红院招生方式,个体学生代理模式,形成(来自:
:
驾校快速招生策划)一对一招生新姿态,转换新的宣传方式,通过更广阔的广告覆盖,使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。
用各种方式深入学生的日常。
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)目前蒙自市驾校市场
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋
篇二:
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案;策划目的:
招生人达200人;一、策划分析;受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步;由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不齐;线上:
;1、利用互联网,建造自己的专属网站;;2、通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查;3、通过XX知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容;4、官方微信网络平台,可免费咨询服务。
一、策划分析
受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步工具,价格也日益被大众所接受,轿车开始如摩托车一般,已经逐步进入千家万户。
由于轿车越来越多,对驾照需求的人也越来越多;另外,受违规事件增多影响,国家对无证驾驶的查处也越来越严格,要求人们要驾驶轿车,必须要靠驾照;其次,由于开办驾校的准入门槛比较高,一个区域内驾校数量一般不会太多,大部分学员都要经过驾校培训获得驾照,因此针对增长的学员数量,驾校的市场容量是日益增长的。
由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不齐,因此,学员对于驾校的选择往往比较慎重。
一般来说,学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校,因此,本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下:
线上:
1、利用互联网,建造自己的专属网站;
2、通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等,增加知名度;
3、通过XX知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台,可免费咨询服务,关注后有精美礼品一份。
线下:
1、驾校培训优惠;
2、学生群体的优惠;
3、与汽车销售公司或者4S店合作;
4、乡镇重点突破;
5、员工总动员;
6、老客户口碑宣传;
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间:
x月x日至x月x日(将活动时间限定,则对以后的市场不产生影响)
(一)、线上:
1、利用互联网,建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较慎重,因此网站的建立可以让学员通过网络形式,便利的了解到驾校的具体情况,如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等,让学员对驾校有一个基本的了解和参考。
另外,通过网站的建立,可以及时的将活动信息通过网站传播出去,确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接,增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开,要最大程度的利用好网络资源。
通过其他大众比较经常登录的网站进行合作,增加链接或者浮动窗口,将活动信息传递给大众,如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。
当然要与之合作,必然要涉及到与网站主办方的协商事宜,具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过XX知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名
XX知道推广是一种比较常用的手法,即不用花费财力物力,宣传效果也很好,建议不妨试一试,在XX上注册一个号,通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下:
提问:
我是xx市xx县的,想要考驾照,请问哪一家驾校比较好呀?
回答:
xx驾校不错,我以前就在那里考的。
训练场很大,训练的车也很多,关键是教练很好,不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气,也不需要塞红包、请客之类的。
挺好的,建议你去那里考驾照。
注:
(1)、在回答的时候,尽量用第三者的语气来说,这样才会真实和可信;
(2)、回答时,可以多几个,从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;
(3)、在回答时,可以将活动信息展示出来。
如,好像xx驾校在xx时间段有活动,挺优惠的,不妨去看看。
(二)、线下:
线上的活动只是对线下活动的宣传,要达到在三个月内招生达200人的目标,主要还是看线下活动的吸引力。
因此,本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类,分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1:
针对普通大众
活动主题:
报考本驾校,享受送好礼优惠政策,并到指定车行购车,享受500元优惠券!
(或者更高优惠)活动时间:
x月x日至x月x日
活动内容:
活动期间,为了进一步扩大活动的吸引力,驾校可以与车行合作,通过给予车行优惠券的形式,介绍客户给车行,驾校也可以增加宣传力度,减少成本压力。
村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。
使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。
更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2:
针对学生群体活动主题:
到贵公司考驾照,凭学生证享受送话费、送手机优惠,并到指定车行购车,享受500元甚至以上的优惠!
活动时间:
(1个月)活动内容:
活动期间,凡是到驾校报名参加考试的学生学员,可以享受送话费优惠。
若学费为5460元,则送移动话费200元或手机。
甚至可以和移动公司合作,存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。
为了进一步扩大活动的吸引力,驾校可以与车行合作,通过给予车行优惠券的形式,介绍客户给车行,驾校也可以增加宣传力度,减少宣传成本压力。
学生市场的学生更多的是购买电动车,那么可以和电动车店提供优惠合作协议。
驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注:
对于合作车行的选择,可以考虑各个档次的车行,如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车,而县城客户会选择档次稍高一些的车行,如丰田、大众等,另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。
因此,驾校要将合作车行划分三个等次,并选定其中的一家来合作,如:
金杯、丰田、奥迪。
具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
1
2、移动汽车的广告宣传。
利用驾校的车辆,制作宣传喷绘包装在车上,并利用扩音喇叭沿街宣传。
上做一些宣传广告,吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。
通过与原来参训的老客户电话联系,每介绍一个新客户,则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券,
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布,公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课,学习更加舒心。
67、赞助学校的各类活动。
8、其他方式等。
篇三:
驾校宣传活动策划
驾校宣传活动策划
一、宣传活动背景:
本学期是考驾照的高峰期,很多同学都有利用暑期考驾照的想法,一时间很多驾校进军我校,,XX,XX,XXX等,他们几乎都是采用发传单的方式,一时间校园里传单满天飞,弄得同学们眼花缭乱,本来想报名的也犹豫了,很多同学对长春的驾校市场不是很了解,名气大的汇通价格太贵,其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小,口碑也十分不好。
此时很多同学也犹豫了,不知该如何选择,所以大多数同学选择了观望。
如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式,让广大的学员走进我们驾校,了解我们驾校的话,凭我们驾校的实力和服务,他们会发现我们驾校的性价比是最高的,选择我们驾校也是明智的选择,同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名,给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。
但是大学毕竟是一个学习的地方,如果我们直接进入的话,商业气息就太重了,而且成本也会很高,学校也会出来阻止的。
所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话,将是一个互利的活动。
二、宣传活动目的:
1,对XX进行全方位的宣传,打消学员的顾虑,提升本校的形
象,突出我校的实力和性价比,打响我们的品牌名气,赢得好的口碑,为将来咱学校的招生大下坚实的基础。
2,短期内增加报名学车人数,提高本校的收益。
三、宣传活动主题:
考驾照,首选金XX驾校。
四、宣传方案内容:
(1)海报宣传:
①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现,这些海报将分别置于学校人流量大之处。
②,教学楼宣传栏。
(2)横幅宣传:
横幅将分别挂在教学楼前。
校主干道两侧。
(3)免费参观试驾活动:
1、通过我们前期的不断宣传后,为提高有意向学车同学的兴趣,由我联系驾校,组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观,由驾校工作人员讲解,让他们了解我们的实力和服务,回去也帮我们做宣传,并进行免费试驾,激发学生报名学车的热情。
2、试驾学车结束后,我们将统一带回,并告知他们,现在报名学车将有大的优惠,可以免去一部分费用,从而吸引他们报名学车。
(4)找几5个学生埃个寝室,给那些需要的人发传单。
(5)宣传活动时间:
201X年4月9号到4月20号。
六,宣传活动效果:
在201X年学年度,提升全校师生对XX的知名度,了解考驾照的基本情况,最大限度的增加报名学车的人数,为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。
1,参观人数最少80人。
2,一个月内最少有15人报名。
七、宣传活动预算:
1,学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责,并且保证参观人数和报名人数)
2,各个寝室走访发传单:
需要5人,每人40元。
3,总计:
800+200=1000(元)
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