婚纱摄影店的促销策略分析.docx
- 文档编号:14073303
- 上传时间:2023-06-20
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:33.93KB
婚纱摄影店的促销策略分析.docx
《婚纱摄影店的促销策略分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《婚纱摄影店的促销策略分析.docx(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
婚纱摄影店的促销策略分析
广州大学松田学院
毕业论文(设计)
题目紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析
毕业论文原创性声明
本人郑重声明:
所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究功效。
除文中专门加以标注引用的内容外,本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的功效作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名:
20年月日
毕业论文版权利用授权书
本毕业论文作者完全了解学校有关保障、利用毕业论文的规定,同意学校保留并向有关毕业论文治理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版,许诺毕业论文被查阅和借阅。
本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全数或部份内容编入有关数据进行检索,能够采纳影印、缩印或扫描等复制手腕保留和汇编本毕业论文。
本毕业论文属于一、保密囗,在10年解密后适用本授权书
二、不保密囗。
(请在以上相应方框内打“√”)
作者签名:
20年月日
导师签名:
20年月日
紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析
摘要:
上世纪90年代末以来,随着中国经济的不断增加,居民生活水平的不断提高,婚纱摄影作为成婚的一个重要环节愈来愈受到人们的欢迎,婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成,婚纱摄影行业也就此慢慢兴起。
因为一对新人在成婚前大体上都会去拍婚纱照,因此大大小小的婚纱摄影店遍及在每一个城市当中,面对日趋猛烈的竞争环境,有的婚纱摄影店越做越大,取得公共的好评,而有些影楼却因不受公共的欢迎而慢慢衰落下去,因此婚纱摄影店应该如安在猛烈的竞争中走出属于自己的道路,制定符合自己的策略显得尤其重要。
本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例,系统地分析了消费者的消费心理,研究了紫金县的婚纱摄影行业的情形,分析城南百合婚纱摄影店的经营现状,依照把握的资料,对此刻存在的问题提出解决方法,并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略,希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的窘境,进展自己的客户群体,为公司带来源源不断的利益。
关键词:
婚纱摄影店;竞争;促销策略
AnalysisforPromotionStrategyof
theZijinCountyChengnan-LilyWeddingphotographyshop
Abstract:
sincethe90'softhelastcentury,withtherapidgrowthofChineseeconomy,residentslivingstandardscontinuetoimprove,weddingphotographyasanimportantpartofgettingmarriedmorepopular,theconsumptionconceptgraduallyformedinpeople'sminds,weddingphotographyindustrytograduallyrise.Becauseacouplemarriedbasicallyexclusivewedding,sogreatlysmallweddingphotographyshopthroughouteverycity,facingthefiercecompetitionenvironment,someweddingphotographyshopdobiggermore,getthepublicpraise,whilesomearenotpopularwiththemassesandslowlyfadingundergoto,howtowalkoutofweddingphotographyshoproadoftheirowninthefiercecompetition,theformulationconformstoitsownstrategyisparticularlyimportant.
Inthispaper,theZijinCountyChengnan-LilyWeddingphotographyshopasanexample,systematicallyanalyzestheconsumerpsychology,ZijinCountyofweddingphotographyindustry,analysisonthecurrentmanagementoftheZijinCountyChengnan-LilyWeddingphotographyshop,accordingtothedata,andproposesthesolutiontotheexistingproblems,andtodevelopinlinewiththeirpromotionstrategy,hopethatthroughthesepromotionstrategychangescanlettheSouthLilyWeddingphotographyshopoutofthepresentpredicament,anddeveloptheirowncustomergroups,bringEverfountbenefitsforthecompany.
Keywords:
WeddingPhotographyShop;Competition;PromotionStrategy
1绪论
研究背景和意义
紫金县婚纱摄影业的背景分析
上世纪90年代末以来,随着中国经济的快速进展,消费者消费能力和消费水平不断提高,婚纱摄影作为婚庆打算的一个重要环节愈来愈受到消费者的欢迎和重视,婚纱摄影的消费观念慢慢受到消费者的认可和支持,婚纱摄影行业也因此慢慢兴盛起来。
依照中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计,中国每一年约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。
婚纱摄影的市场前景超级广漠,可是同时各类婚纱摄影店如雨后春笋般显现,本世纪初以来市场竞争也变得日趋猛烈。
紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末,十余年间,各大婚纱影楼前后进入紫金市场,另外,随着行业的进展,很多摄影工作室也慢慢兴起。
在如此猛烈的竞争环境中,紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位,制定合理的促销策略,在竞争中寻求生存和进展的道路成为当务之急。
紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了,是首家在紫金县专做婚纱拍照的店铺,以前我记得都是照相馆占多数,什么一寸照,身份证照片之类的。
十几年过去了,传统的照相馆已是寥寥无几了,取而代之的是此刻各大影楼。
作为时尚、新潮的新兴效劳行业,该行业的纯利润一样都在200%上下,开影楼很容易获利,从业者的日子都过的很滋润。
只是,自从21世纪以来,影楼业的市场状况慢慢变得不容乐观,经营利润已跌落到70%乃至更低。
很多业内人士称,影楼业已步入“后暴利时期”。
百合婚纱摄影店自开店以来,十几年时刻多了十几家竞争对手,其中还有很多连锁品牌入驻,有薇薇新娘,钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。
最近几年,由于数码技术的横空避世并受到广大消费者的烈火追捧,影楼的“数字化”浪潮也一波接一波,企图以此抓住挑剔的消费者,可是成功者却是寥寥无几,为何会是如此一种局面?
道理很简单,摄影技术进展到今天已经超级的成熟,专门是智能电话的显现,电话的各类美颜软件愈来愈方便、电话的像素也愈来愈高,这些对影楼的市场有着深刻的阻碍。
此刻的影楼之间的竞争要紧仍是以效劳类的竞争跟营销策略类的竞争为主。
本课题的研究意义
在紫金县城南百合婚纱摄影店通过一段时期的进展,已经积存了必然的客户,可是关于婚纱店来讲,开发新客户和维持老客户都超级重要,如何制定适合的促销策略,关于婚纱店的进展具有必然的意义。
本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的好坏,研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮忙百合婚纱摄影店明晰市场竞争情形,提高市场竞争的危机感;并依照其存在的问题帮忙其及时做出促销策略的调整。
本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的好坏,以便及时做出调整;并将为百合婚纱摄影店在以后促销策略的制定提供有利的参考和借鉴。
希望能增进百合婚纱摄影店的进展,为其带来源源不断的利润,而且为同行提供有利的参考和借鉴。
文献综述
国内研究
依照《中国成婚产业进展调查报告》(2006-2007))指出,有%的80后适龄群体在成婚时会选择拍照婚纱照,其中有快要80%新婚人群可不能选择价钱低于千元的婚纱摄影套系,婚纱摄影的平均消费从3000元/对上升到4000元/对。
因此,我国的婚纱摄影业充满了机缘。
张艳(2020)研究指出,“……从经济成份上看,国营照相馆慢慢消失,取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业;从企业治理层次上讲,过去凭体会的治理方式已不能知足现代影楼经营进展的需要,成立一套科学的治理体系是大势所趋;……”
国外研究
朱利安.柯明斯在《促销》一书中提到,“你要熟悉你的顾客,成立顾客档案,这是一种理想化、平均化,但同时也是一种全面了解顾客的方式。
你能够从中了解他们的试探方式,他们所受到的阻碍,他们何时预备向谁购买什么,如何购买,把握这些是相当重要的。
若是你了解了顾客,你就有机遇劝说他们购买,若是你不了解他们,你就不太可能说服他们购买。
没有顾客就没有销售,没有销售企业就该倒闭了。
营销的任务之一确实是要熟悉并了解顾客。
若是你发觉顾客的类型不只是一种,各个类型的顾客向你购买的方式都不一样时,你就得进行市场细分。
每一个有区别、可认知而且可单独划出来的顾客群确实是一个细分市场。
通过细分的方式,将所有类型的顾客区别开来,这叫做市场细分。
只有当每一个细分群体都有一种独特的购买方式,具有必然规模及购买力,此刻或以后你能够接触到他们并从中获利时,市场细分才成心义。
”
课题研究方式和内容
研究方式
本论文在撰写进程中要紧运用了以下两种研究方式:
一、文献研究法:
通过搜集、辨别、整理相关的文献,其中包括关于推销学理论的专著、学者研究总结的资料和其他学位论文报告,结合在紫金县城南百合婚纱摄影店实习工作中的工作经历体会,对这些文献进行研究分析,为论文的写作奠定基础。
二、实地调查法:
通过实地调查,搜集和整理紫金县城南百合婚纱摄影店采纳的促销策略的信息和数据,进而制定出适合百合婚纱摄影店的促销策略,为百合婚纱摄影店的健康进展提供一些有利的参考和借鉴。
3、数据分析法:
搜集和整理促销策略的信息和数据,对其进行分析研究,对紫金县婚纱摄影消费特点和婚纱摄影行业竞争状况进行环境分析,并拟制定出适合百合婚纱摄影店的促销策略,以期能为百合婚纱摄影店的健康进展提供一些有利的参考和借鉴。
研究内容
(1)紫金县婚纱摄影消费的要紧特点;
(2)紫金县婚纱摄影行业竞争状况;
(3)百合婚纱摄影店的市场定位及促销策略;
(4)百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题;
(5)百合婚纱摄影店新促销策略的建议。
2促销相关理论概述
促销的内涵
促销确实是指商品的营销者向消费者传递跟本企业有关的各类信息和介绍本企业的产品,并想方法说服或吸引消费者对其产品进行购买,以达到对该企业产品的销售量进行扩大的目的。
促销的实质是一种沟通活动,即营销者发出各类信息用来刺激消费,把产品的促销信息传递到一个或许多个目标对象,以此来阻碍消费者的态度和行为。
其实质确实是企业为了扩大销量而利用的一种方式。
在咱们的日常生活中常见的促销手腕有人员推销、广告、营业推行、网络营销和公共关系等。
企业可依照自己的实际情形和市场走向、产品的种类和性质等因素选择一种或几种促销手腕相结合的方式进行促销,以达到最正确的促销成效。
促销的实质是对顾客的购买行为进行短时间的鼓励的一种行为,是一种具有战术性的营销工具,是一种追求销售结果的销售行为,是利益驱动购买的产物。
促销活动是一种对冲动性购买尤其有效的市场竞争手腕,但促销不是变相的广告,其目的不是为了使该产品的知名度取得提高,而是为了让消费者同意该产品,达到增加销量的成效。
促销策略
促销策略确实是指企业该如何通过广告、人员推销、营销推行和公共关系等促销手腕,向消费者传递本公司的产品信息,引发消费者的爱好和注意,激发消费者的购买欲望,以达到扩大销售的目的的一种商业活动。
企业将自己的产品推向市场一样通过两种方式:
一是人员推销,即推销员与顾客面对面地进行推销宣传;另一种方式是非人员推销,即通过公共传媒在同一时刻段向大量的消费者传递本公司的产品信息,要紧包括广告、营销推行和公共关系等多种推销方式。
这两种促销方式各有利弊,彼此补充。
一个好的促销方案,往往能起到多重作用,如及时引导采购、提供购买信息情形、激发消费者的购买欲望、突出产品特点、扩大产品需求、维持市场份额、成立产品形象、巩固市场地位等等。
依照企业促销手腕的起点和作用的不同,可将促销策略分为两类:
一、推式策略
确实是以直接的方式,运用推销人员的推销手腕,把某一产品推向销售渠道,此方式的作用进程为:
企业的推销人员把产品推荐给批发商,再由批发商向零售商进行推荐,最后由零售商推荐给消费者。
该策略的适用情形:
⑴企业的经营规模较小或是资金不足以执行完善的广告打算。
⑵产品具有较高的单位价值。
⑶市场较为集中,分销渠道较短,可是销售的队伍比较大。
⑷产品的利用、保养、维修、需要进行示范的产品。
二、拉式策略
采纳间接的方式,通过公共宣传和广告等方法来吸引消费者,使消费者对该企业的产品产生必然的爱好,从而引发消费者的需求,使消费者主动去购买本商品。
此种推销策略的作用线路为:
企业将消费者引向零售商,然后将零售商引向批发商,最后将批发商引向产品生产企业。
该策略适用于:
⑴市场广大的产品,多为便利品。
⑵有关商品的信息必需要以最快的速度让广大消费者知晓。
⑶消费者对产品的需求已经开始呈现出有利的趋势,市场的需求呈上升的趋势。
⑷推销的产品性能独特,与其他产品有很明显的区别。
⑸有充分的资金用于广告的产品。
⑹能激起消费者的某种特殊情感的产品。
促销策略实施的意义
在社会主义市场经济条件下,商品的生产日趋丰硕,市场方面的竞争日趋猛烈,商品的促销活动已经不单单是一种对商品所有权进行转移的活动,其要紧任务是向顾客传递并搜集商品与市场方面的信息,增进潜在顾客的购买意向,以制造更广漠的市场条件。
正确有效的促销活动能够同时为企业和消费者提供相关的情报,某一种商品在进入市场前都必需向广大消费者介绍自我,及时向消费者宣传该商品,提供商品情报,使消费者对该商品有所熟悉并该商品形成必然的认知,有助于激发消费者的购买欲望。
正确有效的促销活动能够诱导消费者的购买需求并以此来开拓市场。
促销活动的起点哈落脚点是激发消费者的购买需求,当生产者向消费者介绍某种商品时,消费者就会对这种商品由不了解慢慢变得对其有深刻的了解,从而更偏向于购买此种产品。
因此,促销活动能够起到诱导消费的作用,对该促销商品快速占据市场有很重要的作用于意义。
正确的促销活动能够突出被促销商品的产品特色,使之在同类产品中占据有利地位,提高该产品和该企业的知名度。
随着商品经济的快速进展和商品市场经济竞争的日趋猛烈,产品的种类愈来愈多,不同愈来愈细微,冒充伪劣产品也常常显现,企业通过对自己的商品的宣传,能够提高消费者分辨真伪的能力,减少消费者购物的盲目性,同时对该企业提高知名度,并使该企业的产品占据市场主导地位具有重要的意义。
3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析
本章节旨在通过对紫金县城南百合婚纱店促销策略的分析,明晰其现有促销策略,以指出百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题并针对其存在的问题提供必然的借鉴和参考依据。
紫金县城南百合婚纱摄影店简介
紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了,是首家在紫金县专做婚纱拍照的店铺。
紫金县城南百合婚纱摄影店所提供给消费者的产品和效劳,以其“价钱公道、效劳质量上乘”,加上其专业的技术水准和拥有适应消费者需求的各类器材设备,使紫金县城南百合婚纱摄影店受到消费者的确信,收成了消费者良好的口碑。
紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县婚纱摄影市场的猛烈竞争中能够常年维持必然的市场份额或占有率,说明其经营和治理的手腕是有值得参考、借鉴的地址的。
在婚纱店中,礼服确实是流行的象征,转变快,样式多。
紫金县城南百合婚纱摄影店可由设计师或厂商同业间了解到当下流行的趋势。
紫金县城南百合婚纱摄影店独资经营,使得治理专一化,效率高,效劳质量稳固。
紫金县城南百合婚纱摄影店提供数字摄影,符合现代年轻人之间的流行趋势,产品质量及挑片之有效性,也比传统底片更好。
紫金县城南百合婚纱摄影店与消费者进行一对一的沟通,了解消费者,给予消费者最正确的需求。
提供更多样化及更便利的选择。
紫金县城南百合婚纱摄影店在与之合作的供给商之间具有良好的商也信誉,能维持稳固的技术水准,为消费者提供中意的效劳及产业需求现况分析。
紫金县城南百合婚纱摄影店可操纵的市场份额受地理位置阻碍较大,尽管能保证店面在其所在地域的阻碍力,却难以主动从远离店面的地域取得数量较大的客源。
这也致使了同地域的婚纱摄影店之间的竞争更趋猛烈化。
紫金县城南百合婚纱摄影店由于本钱的问题,在宣传方面的投入较少,使得其知名度、阻碍力受到必然的限制,在现在商业网络为主题的年代,这种做法并无益于紫金县城南百合婚纱摄影店业务的扩展和收益的增加。
另外,紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌本身的名号与同行相较,并无做响。
由于婚纱摄影业在销售渠道上连年来并无太大进展,成为紫金县城南百合婚纱摄影店提高市场占有率的难题。
紫金县城南婚纱摄影店的店面位置不是位于市中心金华地段,但租金本钱仍占营业额10%-20%、人力不足、婚纱店业工作时刻长、工作量大、加上专业技术人员养成不易、且属成熟性产业,年轻一代进入此行业意愿不高,使得人员欠缺。
产品效劳内容应该要多引入一些不一样的风格和婚庆布置等新的元素。
效劳多样化会让自身摄影店富有优势。
消费者意识提高,关于产品质量的要求及效劳方式和态度提升,必需要更慎重的为每一名消费者贴心效劳。
并非断增强宣传和效劳意识。
紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略
品牌是在市场中形成的,是根植在消费者心中的旗帜,是企业进展的风帆,在打造品牌之前,紫金县城南百合婚纱摄影店都必需清醒的熟悉到摆在眼前的事实,与十年,五年,乃至是三年,二年前相较,消费者消费心理,消费行为,消费适应都发生着专门大的转变,而各个影楼之间对终端消费者的争夺战更是达到了白热化的程度,逆水行舟不进那么退。
紫金县城南百合婚纱摄影店想要博得消费者,除给予消费者明确的市场消费导向,尽可能的切近消费之外,在本地行业市场尚未真正开始市场整合,树立真正意义上的行业摄影店品牌前,利用自身的优势,全力打造紫金婚纱摄影店行业第一品牌形象。
紫金县城南百合婚纱摄影店辅以强力的体系营销手腕,让所有的消费者坚决企业信心增强对摄影店的认同感。
再以摄影店的环境语言,色彩语言,商品语言,价钱语言,治理语言,效劳语言,宣传语言,利用与消费者进行沟通的语言切近消费者,博得消费者实施CI战略。
打造紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌,绝不是单一的产品效劳销售。
紫金县城南百合婚纱摄影店采取的具体的促销策略有:
(1)在《河源晚报》上刊登关于紫金县城南百合婚纱摄影店的广告,通过报纸这种公共媒体,提高自己的知名度和同行业的阻碍力。
(2)在五一、十一黄金周和情人节等节假日举行促销活动,通过打折、优惠和赠送等促销方法来吸引顾客,以达到增加销售额的目的。
(3)通过发传单和张贴海报等方式,对本店的特色和专业程度等进行宣传,以此来提高本店的知名度和行业阻碍力。
紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析
提供的产品(效劳)同质化
婚纱摄影店的效劳,很多人都有目共睹的,只是在进展和新潮的结合中,婚纱摄影工作室也会面临一些新的问题发生。
就在整个婚纱摄影工作室婚嫁行业全面进步的同时,面临歹意的低价竞争,同质化的效劳压力,婚嫁进程缺乏内涵,对企业整体化缺乏关注,这都成为新一轮市场优胜劣态的竞争条件。
紫金县城南百合婚纱摄影店在产品效劳设计中能够有更多的创新。
宣传力度不足,现行营销渠道拓展乏力
最近几年来网络科技发达,消费讯息可短时刻用有效的流传,消费者可容易于网络上找到符合自己的婚纱摄影有关讯息及参考价钱,使得业者关于顾客的消费感受极为重视,因此会以筹码以便取得较优惠的价钱。
当消费者决定了消费的婚纱店,那就表示消费者会有高达十几回来店同意婚纱店的效劳,当有一次令消费者不中意时,将会阻碍对公司的观感。
因此紫金县城南百合婚纱摄影店应当增强宣传力度,只是在报纸上宣传和发传单、贴海报等在现今社会条件下是绝对不够的,因此需要增强产品的品牌效应,使产品的销售渠道变宽,而且增强在网络媒体促销方式应用方面的明显不足,应用好网络媒体,对婚纱摄影店的促销经营会有着十分明显的成效。
营销人员不足
随着市场经济体制的不断完善和改革开放的深化,要求企业必需参与市场竞争。
市场竞争归根结底是市场营销人员的竞争,谁拥有高素养的市场营销人员,谁就能够在市场竞争中立于不败之地。
紫金百合婚纱摄影师现有的市场营销人员市场营销大体理论知识贫乏。
现代市场营销人员所面临的是一个开放的供过于求的充满猛烈竞争的市场,在那个市场上,科学技术日新月异,新产品效劳层出不穷,消费需求日趋多变,不可控因素纷繁复杂,市场营销人员单凭以往的市场营销体会难以适应环境的转变,必需以先进,科学的市场营销理论为指导,开展市场营销。
但是,紫金县城南百合婚纱摄影店市场营销人员尽管已在市场营销工作职位工作连年,积存了必然的实践体会,但对市场营销理论缺乏科学的熟悉和了解,没有真正把握市场营销规律并依照市场营销规律的要求制定市场营销策略参与市场竞争。
因此,紫金县城南百合婚纱摄影店在营销人材储蓄方面必需引发足够重视。
综上,这些问题的产生是随着市场形势的进展不断呈现出来的短板,一方面,婚纱店在进展思维上还存在短视的情形,没能把目光放久远,对婚纱店的定位不明确。
一方面,随着市场竞争的日趋猛烈,紫金县城南百合婚纱摄影店关于市场的把握和竞争对手信息的把握没有深刻的体察。
再者,婚纱店自身的治理业存在诸多不完善的地址,因此,关于改善紫金县城南百合婚纱摄影店的营销策略,提高盈利能力,必需在营销治理上提升水平。
4结论
近两年经济不景气,紫金县城南百合婚纱摄影店作为一家土生土长的企业,老板也是个本地人,在面对同行业不同连锁品牌的冲击,紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县所占的市场份额愈来愈小。
婚纱摄影的微利润时期已经到来,谁的促销策略精湛,谁就能够获取利益的最大化。
下文将提出对紫金县城南百合婚纱摄影店关于促销策略方面的建议。
推行促销打算
当同行竞争猛烈的情形下,并碰到销售季节性阻碍造成的淡季时的促销策略:
第一,摒弃传统销售方式、促销手腕,不与同行进行正面竞争。
因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,因此不能和他们同时起跑来争名次。
因此要制造自己独特的特点来吸引消费者,能够采纳全新的拍照模式来对婚纱照进行拍照。
目前,摄影在专门大程度上趋于MTV化,是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。
另外,影楼在产品上也要不断地推陈出新,引进全新的袖珍磁浮螺旋相架,让科技与艺术完美结合。
另外,进行外景拍照时的外景专用车也要高大上,最大限度地知
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 婚纱 摄影 促销 策略 分析