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休闲食品营销策划.docx
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休闲食品营销策划
休闲食品营销策划
篇一:
休闲食品营销方案
方案
一、策划背景
当今超市休闲食品琳琅满目,这些休闲食品包装新颖,时尚,成为孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计20XX年,我国休闲食品市场容量亿元。
中国人口众多,消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的非市场机会,消费潜力巨大。
但中国最多的的休闲食品还只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场格局。
休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前发展举步维艰,主要因为他们缺乏对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
对于我们来说,当前的市场形势为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快的参入市场,我们将成为这一行业的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
二、目标营销状况
⑴市场状况:
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
市场需求日益旺盛,周末时间,成为休闲食品消费的高峰时期。
⑵产品状况:
纵观现在的食品市场,除了每餐要吃的所谓的“饭菜”,休闲小食品占着绝对的比重,走进超市,休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:
干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖;安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果;东莞徐福记,北京的果来仁系列,红螺食品等。
当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。
如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客,艾莉克丝,武汉的良品铺子,杭州的姚太太、华味亨等。
⑶竞争状况:
但面对世界经济的一体化,目前休闲食品市场却略显底气不足,面临着严峻的挑战。
业内人士指出,随着休闲食品产业规模的扩大,一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位,形成企业优势和地域优势,从而使红火的休闲食品市场走向规范。
⑷宏观状况分析:
记者在一些超市和连锁店看到,购买各休闲食品的消费者络绎不绝。
一位业内人士向记者介绍,在各种休闲食品中,一半以上的家庭曾经购买膨化食品,其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。
除此之外,口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。
同时,由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养,也受到了许多家庭的喜爱。
它们不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。
儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力,也是各种新产品消费的推动者,对价格的接受能力也较强。
而一些老年消费者,由于消费习惯的不同,购买的多是一些传统的品种。
据超市相关负责人介绍,近年来,休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点。
三、swot
S、竞争优势分析
本公司产品在注重当今人们对绿色健康的需求外,以比同类产品低价格的优势进行市场开辟。
同时在口味上也注重针对不同地区适时研发不同口味的新产品。
W、竞争劣势
面对那些已占据市场的产品“乐事、上好佳”等该产品没有品牌优势。
所以刚进入市场不容易引起消费者的注意。
O、市场机会
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档、有很好的竞争优势。
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大。
T、市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很强的市场、经济实力、给我们的市场带来一定压力。
2、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
四、目标规划
1、市场战略目标
在未来五年内创建自身品牌特点,并在全国形成自己的品牌。
同时占据个目标市场的3/1市场。
2、销售目标
根据市场预测,北京地区销售目标600万。
其他地区都将根据当地消费水平、消费倾向、竞争情况、当地消费文化具体确定。
五、营销策略
一、目标市场选择与分析
1、产品定位:
要对目标市场进行选择分析,首先要对产品进行分析定位,我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品,是都市白领人士,尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。
这一产品既具有普通休闲食品的美味,又兼具时尚人士所追求的营养健康作用,凸显时尚元素。
我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。
2、目标市场:
有了这样一个市场角色,就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。
我们为其选择了现代化大都市作为舞台,并为其设计了绿色的健康背景。
因为市场对于这一产品而言,完全是新鲜的,它必须面对任何市场,而高端市场正符合该产品的市场定位。
只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它,只有高端市场才有人愿意尝试,只有高端市场才有更多的目标消费者,只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。
同时休闲食品的运作都是停留在中低端市场,而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。
在休闲食品行业内,想达到这样的目标,放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。
另外,还有人提出,如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。
对此,我
们认为,大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮,其市场运作当然需要较大的资金保障,但其同样也蕴含着极高的收益率。
经过多次论证,我们确定,选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。
3、目标群体:
其次要分析消费者。
根据我们产品定位,需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
她们的购买目的一般也不相同,时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性,她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。
而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性,她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。
二、产品策略
根据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。
产品的包装风格上是以同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通,包装艺术、高档、人性化,每一种口味的产品有明显的区别。
产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。
同时为利用现有的资源优势,我们还可以把这几种口味的产品组合起来,做成一款大礼包。
从整个产品销售渠道来说,企业并没有实现真正的销售,只是将库存进行了转移。
而这时企业就要及时疏通信息流,迅速把产品及品牌信息传播出去,才能够促成消费者购买并消费,带动商流和物流的正常运转。
对于企业信息流的输出,我们并没有一味地借助广告的力量,而是充分调动市场资源和媒介资源,实现互动式信息传播策略,迅速地实现了企业信息流的畅通,而且也逐渐带动了信息流的输入,使公司与市场实现信息互动与共享,有效地促进了消费和品牌的树立。
为此,除了在主要的电视台播放广告外,我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。
通过对以上活动信息的反馈,我们不仅总结出了人们的消费倾向和消费心理:
更多的人注重养生,如何获取健康,有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨,甚至有的让我们帮助其实现减肥。
通过征文我们还意识到必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑,才能真正赢得消费者的亲睐。
为此我们设计了“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动。
三、分销渠道策略
在制定此策略时我们坚持两高两低原则:
一是要建立高速营销渠道,二是要建设高校营销渠道,三是要建设低成本营销渠道,四是要建设低风险营销渠道。
在这样的原则下,我们将着手从创建和优化两方面开展工作,相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。
针对企业的市场资源,我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标,围绕着这三个市场展开渠道建设工作。
第一步、是营销渠道优化。
首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准,按照这一标准,在现有经销商中进行遴选,符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。
不符合要求的,由公司业务人员进行劝说和解释,放弃该产品的一级经销权力,可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。
第二步、我们在既有的渠道经营商的营销网络系统上,建立了新产品营销网络系统。
第三步、采取相应的策略将该产品的商流、物流、信息流运转起来。
四、促销策略
分公司零售终端促销,促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。
派送活动的地点选择在人流量集中的地方,商业区、大型超市门口,专柜。
时间选在周末或五一、十一等节假日,这个时间将会有更多的消费群众。
内容为一边介绍产品一边邀人试吃,吸引更多人驻足,观看,试吃,购买。
另外制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品。
目的是提高通路经营者对产品销售的配
合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚。
六、行动方案
20XX年1月—3月进行市场调研,并对具体数据进行整理分析。
20XX年4月—6月产品设计、生产、包装。
20XX年7月—11月分销商选择、分销渠道落实、市场进入、产品销售。
篇二:
书
书
篇三:
休闲食品网络营销策划方案
好吃点休闲食品网络营销策划方案
1企业概述
企业简介好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号,成立于20XX年,主营商品有各类散装休闲小食品,主要有:
干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大学生喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品,好吃点致力于让消费者吃出好心情。
企业网络营销应用现状
好吃点目前只是进行线下实体店的销售,而且,并没有采取过多的营销手段,可以说,好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位。
企业网络营销需求
当今的社会,人们更注重休闲娱乐,自然也就带动了休闲食品的消费市场,那么,该如何在这品种繁多,各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢?
我们也都知道,当今时代是互联网的时代,随着电子商务和网络营销的发展,如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者,所以,在不放弃线下推广情况下,发展产品的线上推广是事在必行的。
休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
而且,现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件,并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈,有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购买的心理,懒得出门让他们不得不进行网上订购。
XX的力量让我们不得不赞叹,同时,也让我们形成了这样一种依赖的心理:
有问题,找XX。
2企业网络营销环境分析
宏观及政策环境分析随着人们生活水平的不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。
尤其随着市场的不断扩大,休闲食品市场开始快速发展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。
(1)中国经济快速增长,在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下,20XX年中国人均国内生产总值为9,398元,而到20XX年,仅仅十年间就已经达到34,999元,呈现稳定快速增长的态势。
图表20XX-20XX年我国人均国内生产总值
单位:
元
数据:
中创国发,中国产业经济研究网
图表20XX年-20XX年我国居民家庭人均可支配收入
单位:
元
数据:
中创国发,中国产业经济研究网
(2)政策的支持
休闲食品零售行业按照其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化发展、物流业发展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面,中国产业经济研究网调查发现,我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的发展。
休闲食品行业以连锁经营的模式发展对于IT和物流的现代化要求较高,同时,为保障产品有稳定的供应渠道,行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。
这一系列政策都为休闲食品零售行业提供了强有力的政策支持。
(3)中国城镇化进程为休闲食品提供了巨大的发展空间
20XX年以前,中国的城镇化率大概每年提高个百分点,尽管这样,中国的城市化率和世界发达国家相比仍然存在较大的差距。
20XX年我们国家还不到50%,但是发达国家都在66%以上,所以中国的城镇化仍然有很大空间。
伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级,人们越来越注重生活品质,大量城市人口的增加必将为我国休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。
(4)居民消费结构的转变
根据消费经济学的分类,人们消费大致可以分成三类:
生存型消费、享受型消费和发展型消费,休闲食品应该属于享受型消费。
随着经济的不断发展,人们生活水平的提高,在消费支出的比例方面,生存型消费的占比将逐步减少,更多
地转化为享受型消费和发展型消费。
由此说明,整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。
人们的消费支出中,发展型消费和享受型消费的占比在不断增长。
(5)地域特色休闲食品发展迅速
中国地域辽阔,饮食文化源远流长。
经历几千年来的历史沉淀,东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。
各种地域特色食品,都有很多的爱好者。
随着近十年来社会进步、人口流动性的加强,东西南北中人员的相互交融,来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合,相互接纳。
这就为各地的休闲食品走向全国创造了先天条件。
在未来的几年,代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。
(6)物流行业蓬勃发展
零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点,需要完善的仓储物流体系来支撑。
物流的发展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。
近年来,我国物流行业取得了较快的发展,物流企业网络覆盖广度和深度不断延伸,物流配送范围不断扩大,物流技术装备水平也迅速提高,商品配送效率大幅提升,全国性的物流服务提供商也逐步形成,为休闲食品连锁销售企业的规模化发展和进一步提高服务水平提供了前提。
行业及竞争环境分析
行业分析
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝,休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
学校的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。
同时,竞争环境良好,大学商城各商家信誉良好,至今还没发生过恶性竞争事件,这给广大学生提供了方便,而且,不少学生对大学商城产生了依赖的心理。
然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限,另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来,休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。
如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。
当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的。
在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,销售将逐步转向以网络营销为主,IT技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值。
网络环境下的营销根本原则是:
利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
竞争环境分析
(1)市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。
(2)竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。
在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈。
竞争焦点多样化。
网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(3)市场形态的变化
供消费者进行挑选和购买,它既没有资金的占用,也没有货物的积压。
其最大竞争优势为:
能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担。
虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
营销理念的变化
互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输
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