酒水市场促销方案.docx
- 文档编号:14036098
- 上传时间:2023-06-20
- 格式:DOCX
- 页数:29
- 大小:36.20KB
酒水市场促销方案.docx
《酒水市场促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《酒水市场促销方案.docx(29页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
酒水市场促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
酒水市场促销方案
篇一:
酒促销方案
白酒促销方案
一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将
一个半斤低档白酒做到了年销售300万?
?
市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省
(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。
20XX
年底,s一(转载于:
酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
(注:
当时龙泉
春酒招商一般为地级城市,首批打款不能低于20万,以致厂方不愿意王客户做代理商,但王
客户的态度非常诚恳,加上企业刚改制成功,代理商并不多,于是厂方“高抬贵手”式的与王
客户签定了代理合同。
)由于王客户的公司为国营供销公司,规模不大,资金也不足,虽然20XX
年公司大规模的品牌提升,但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色,整个年度全品销售额
才10万余元。
?
发现市场的症结市场的症结在哪里?
这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看,该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒,一年的时间就将销
量做到100多万,成为当地的第一品牌,应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看,产品无论从形象,还是到口感、品质都是上乘的,公司在整体也
做了大规模的品牌提升,市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈,问题逐渐浮出水面:
由于产品上市初期,代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌,于是制定了低价政策,
以便终端容易接受,致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地
的市场上,中档酒里面都有2—5元/个的促销品,根据市场情况,王客户也在一、三星里面
装有了促销品,由于供货价格低,价格操作空间不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/
个的促销品,其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场,白酒消费很理性,
促销仍然是消费者关注的焦点。
因此,当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销
品时表现了极大的不满,点击率自然就不高了。
更为可怕的是,代理商除去服务员的瓶盖费,
王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在:
市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当,导致
产品没有市场操作空间。
?
如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境,要改变这样的问题,方法只有一个,重新确立
市场主导产品。
公司为其开发专销产品的可能性是没有的,此路不通;通过仔细分析,最后目
光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢?
还得从头说起,王客户当年将t酒做到当地第一品牌,但后期由于厂商之间的矛盾,导
致双方合作破裂,t酒收回了王客户的代理权,这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤
心又恼怒,紧接着做了两件事:
一是决定把t酒赶出市场,二是必须寻找新的白酒品牌来维
持现有的人员和网络,这才有了与龙泉春的合作。
t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒,
终端价格跟“龙半斤”相当。
王客户从外地购买了大量的t酒,以低于购买价直接往终端送
货,没有多久,t酒的价格出现大面积的混乱,二批商被迫压价以至无利可图,不到二个月,
t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。
t酒的下滑自然为
“龙半斤”腾出了市场空间,这就是机会所在。
因此,确立以“龙半斤”为主导产品,通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为
当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴通过对市场的认真分析,目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励,针对消
费者的促销并不多,也没有进行过现金促销,因此,“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施:
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/
件),拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销,即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有
1元钱(顾客打开便可直接获得),另有5瓶不设奖。
中奖面非常高,效果比预想的还要好,
酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络,扫除网络盲点。
在开发县城的同时,对乡镇市场也开始了动作,开始采取直接送终端的方式,从一次的
几件增加到几十件,终端网络越来越多,待销售形势不错后,便在乡镇设定二批经销商,利
润2元/件,年底根据情况再给予一定的奖励,虽然二批商的利润比同类产品小,但市场是成
熟的,所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问题,王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示
台,每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝,一边让消费者品尝龙泉春酒,一边做
着宣传,这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体,效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作,在没有任何广告宣传的情况,销量直线上升,公司财务部
曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。
一个产品救活了一个市
常?
打江山难,守江山更难经过1年的平稳运作,“龙半斤”的市场表现越来越好,这个时候如果掉以轻心,躺在功
劳薄上睡大觉,到手的江山也会拱手让给竞争对手。
因此,后期的市场维护及对竞品的打压
显得由为重要。
一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱,王客户开始对二批商收劝价格保证金”,如有低价销售的,一是取
消二批经销权,二是扣除“价格保证金”。
代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第
一家,但由于龙泉春的销售情况好,有钱可赚,所以也都交了。
这一措施从根本上保证了市
场的进一步发展,很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡,大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注,纷纷在该市场市场上投放半斤产品。
虽
然半斤酒的销售势头良好,已经成为该市场低档酒的第一品牌,但代理商不敢有一丝松懈,
因为现在市场的白酒竞争十分激烈,如果不能在市场份额上保护绝对领先,市场基础就不稳
定,必须主动出击,消除竞争对手,自己保持较低的利润,增加终端的利润,扩大市场份额,
提高竞品进入门槛。
厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓,
扩大市潮的促销活动,促销的主要方式是搭赠,根据情况实行五赠一和十赠一,现金促销每
件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止,只是根据实际情况变化促销力
度)。
由于网络维护得好,只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息,就在竞争
对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货,如此操作下去,竞争对手还没出击就
被赶出市场,所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做假。
当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候,立即断
定背后有假酒厂操作。
经过缜密的谋划,分两头行动,第一、跟踪废品收购站,捣毁假酒窝
点;第二,针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动,这样做有三点好处:
一来加大了酒店的促
销力度,二来降低了生产成本,三来有效防止了假酒,真可谓“一箭三雕”。
?
近两年的运作,
到20XX年底,“龙半斤”销量突破300万,市场份额已超出该档位酒市场的50%,在县级市
场应该算个不小的奇迹,也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。
?
丁敬波,酒类实战营销专家,
现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问,拥有丰富的营销实战
经验,并经多年酒类市场探索,融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核
心理念,创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。
篇二:
酒水市
场促销方案
酒水市场促销方案任主要求:
做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等
占比分别是15%、25%10%5%的费用比例,需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量
及需要的预估费用。
市场分析:
酒水促销在旺季时竞争力太打。
各厂家纷纷竞争。
手段太多。
如果自己的宣
传手段不好的话将在促销时被淘汰。
在淡季时,厂家推广教少。
竞争性相对较小。
个人认为
在销售淡季我们应该主动出手。
通过合理的促销方案。
使我们的酒水淡季演变成旺季。
具体
方案如下:
1:
口碑促销。
一传十十传百。
如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。
开盖有奖!
对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25%10%5%的费用比例不是很明白。
冒昧的提供以
下另一个方案。
开盖有奖率教有。
奖金额较低。
这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。
流传速
度快。
口碑效果好。
是许多商家屡试不败的宣传方法。
2:
开箱率。
上面说的是开瓶率。
现在说的就是开箱率了。
一箱酒水里面可以配有印一样
商品标志的打火机。
纸巾。
更或者可以是香烟。
并且有终极奖。
例如现金xx等等。
很多人明
知道中奖率很低。
但就是先试一试的心里来购买我们的物品。
这是彩票心里。
明明知道500w
很难中。
但是每天买彩票的却是那么的多!
3:
酒店宣传。
在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。
我们可以发印有
我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人,这点需要和酒店祥商。
我们免费。
这点酒店
应该可以答应,对我们来说成本也不是很大4员工奖励方法。
在酒店或者夜总这样的地方。
对酒店的员工将来。
例如推销给客人一
箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。
还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广
嘉奖。
方法也是和上面的一样。
这样,有给工作员工带来赚钱的动力。
而且在酒店行业上班
的工作人员有很大好处。
酒推销好的话。
能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。
报价:
无法
明白任主主要是什么酒系。
无法给出正确报价5订货会。
可以举办订货会。
淡季举办订货会,看似逆势又逆市的举动,但又却是聪慧
的举动,通过订货会,不仅可以实现经销商充分沟通交换,也便于快速传递企业新产品、新
政策、新营销模式这些信息,从而便于经销商抱团,齐心协力,共同做好淡季市场。
但需要
注意的是,淡季召开订货会,制定促销政策时必定要谨慎,要少返利多嘉奖,返利是吃大锅
饭,过多的返利,容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向,最终
导致价格倒挂。
而嘉奖呢,只对在淡季市场,铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖,从而激发大家的倾销热情,而又不至于损坏市场秩序。
(这
段是在网上找的)报价:
估价1000元一次订货会6流动宣传还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。
出租车流动大。
例如你停个红灯。
别人等红灯没事要看来看去。
看到出租车有东西。
就会不自觉的看过去。
一天一辆出租车能
看到你广告的不在少数。
报价:
例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。
雇多少辆请任
主打算。
最后,淡季促销,在促销的情势上,我们还要注意一点,那就是要重视硬终端建设,同
时,更要做好软终端。
那什么是硬终端,就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣
传促销物料,比如,展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等,这些硬终端做好
了,就可以形成必定的声势,刺激消费者的视觉效应,引起他们更多的关注,同时,更要做
好软终端建设,什么是软终端,就是厂商的终端服务、客情,这是厂商的“软实力”,但更能
体现企业的核心竞争力。
因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的,初期你们公司能给酒店多少现金作为进
场费用,这个是很关键的。
每个月能提供多少的酒起,笔,打火机,红酒杯,小扎壶等等!
对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下,这样的话,可以让你在众多的竞争对
手中获胜!
最好是把以上的东西分成两份去写,一份酒水进场的供货价,返利,进场费用!
这个是合同内容!
另外一个就是上面说的一些小东西了,但是不要小看这些小东西,酒店夜
场很多时候会关注这些小东西的!
还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活
动,这些是要经过核算的!
合同范本是很多的,但是不实用,就把自己核算的东西写进去就
可以了!
篇三:
白酒促销活动最牛策划鄂尔多斯酒业明月几时有,把酒问敬酒
——让爱可能,让梦发生
一、活动时间:
9月31日—10月7日二、活动地点:
xxx办事处三、活动目的:
1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国,在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国
旗时大大的打击了日本的嚣张气焰,同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和
赤诚的爱过之心。
钓鱼岛作为中国的固有领土,现在却不断的被日本无耻的国有化。
为迎合
当下这种爱国狂潮,和国人达成心灵共鸣,所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间
推出,在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度,以此增加消费者对我们产品认知度和忠
诚度。
四、活动主题:
喝xxxx酒,赢中国钓鱼岛五、活动内容:
1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片,中奖率定位70%
左右。
具体奖品设置如下:
一等奖:
图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面,奖金为290元,意为
我们的爱国之情长长久久。
二等奖:
图为一轮圆月与中国地图的画面。
奖金为115元,意为十一国庆与八月十五的
双节合体的特殊日子。
三等奖:
图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面,奖金为66元,意为我们件会顺利把日本赶
出钓鱼岛,捍卫中国主权。
四等奖:
图为一轮圆月的画面。
奖品为一面五星红旗。
累计奖:
集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道
政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策,具体政策如下:
xx两件、xx两件为一组,或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部(原价1600
元,现价值899元)。
如果压货超过3组以上包括3组,再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼,增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策,具体情况如下:
我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑,实行打折优惠来降低我们酒品的价格,但降价
又不直接反映在我们产品本身,而是整体在其套餐上进行体现。
例如:
a类988元套餐+地诚
敬(2瓶按照批市价格计算)*0.88=1524*0.88=1341.22我品地诚敬实际折扣为5.7折,所
以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划:
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示,根据店内实际情况为准,合理摆放堆箱。
并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场,例如万达、维多利进行文艺演出,集
中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传,我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作,联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围,悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼,餐桌上摆放我们的内刊。
6、通过报
刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。
7、为更好的维护客情关系,针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼
盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排:
八、活动费用
活动费用图表
十、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售,否则取消团购奖励,并严肃追究相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策,要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字,逐一备案,详细
记录好相关台账。
凭实际发生台账,经市场部督导签字后方可核销。
3、预约登记前,在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次,深入调查,灵
活控制和安排,公司有专人调查、核实、审批。
市场部20XX年8月28日篇四:
白酒促销方案
20XX中秋节白酒促销活动方案20XX中秋节白酒促销活动方案,包括从对白酒产品的分类,促销环节、促销形式、销售
团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。
每年中秋,白酒市场都会迎
来涨价潮,同时,白酒的销售旺季也到来了。
如何抓住此次销售旺季,做好中秋节白酒的促
销活动?
随着中秋节的来临,天气逐步转凉,白酒行业迎来了销售旺季。
白酒行业中秋节营销系
列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,活动通过加大资源投入和强化营销执行,从而
对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理
和强化,使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销,为旺季营销开好头,并为整个旺季的市场
工作打下坚实的基础。
中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动,还应该做好零售系
统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。
因此,中秋节营销是
一项系统的营销行为,成为了旺季营销的桥头堡。
那么要怎样做好中秋节的各项营销活动,
吹响旺季营销的号角,打好旺季营销的第一仗呢?
下面笔者就从“产品档次、销售环节和形
式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作,还会重点介绍“商
超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面:
高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌,还有部
分地产酒的强势高端品牌。
高端产品一般都会选择在大卖场,专卖店等,以地堆的形式做买
篇二:
白酒最新促销方案
白酒促销方案
一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将
一个半斤低档白酒做到了年销售300万?
?
市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省
(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。
20XX
年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
(注:
当时龙泉春酒招商一般为地级
城市,首批打款不能低于20万,以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳,
加上企业刚改制成功,代理商并不多,于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。
)
由于王客户的公司为国营供销公司,规模不大,资金也不足,虽然20XX年公司大规模的品
牌提升,但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色,整个年度全品销售额才10万余元。
?
发
现市场的症结
市场的症结在哪里?
这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看,该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒,一年的时间就将销
量做到100多万,成为当地的第一品牌,应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看,产品无论从形象,还是到口感、品质都是上乘的,公司在整体也
做了大规模的品牌提升,市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈,问题逐渐浮出水面:
由于产品上市初期,代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌,于是制定了低价政策,
以便终端容易接受,致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地
的市场上,中档酒里面都有2—5元/个的促销品,根据市场情况,王客户也在一、三星里面
装有了促销品,由于供货价格低,价格操作空间不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/
个的促销品,其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场,白酒消费很理性,
促销仍然是消费者关注的焦点。
因此,当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销
品时表现了极大的不满,点击率自然就不高了。
更为可怕的是,代理商除去服务员的瓶盖费,
王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在:
市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当,导致
产品没有市场操作空间。
?
如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境,要改变这样的问题,方法只有一个,重新确立
市场主导产品。
公司为其开发专销产品的可能性是没有的,此路不通;通过仔细分析,最后目
光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢?
还得从头说起,王客户当年将t酒做到当地第一品牌,但后期由于厂商之间的矛盾,导
致双方合作破裂,t酒收回了王客户的代理权,这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤
心又恼怒,紧接着做了两件事:
一是决定把t酒赶出市场,二是必须寻找新的白酒品牌来维
持现有的人员和网络,这才有了与龙泉春的合作。
t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒,
终端价格跟“龙半斤”相当。
王客户从外地购买了大量的t酒,以低于购买价直接往终端送
货,没有多久,t酒的价格出现大面积的混乱,二批商被迫压价以至无利可图,不到二个月,
t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。
t酒的下滑自然为
“龙半斤”腾出了市场空间,这就是机会所在。
因此,确立以“龙半斤”为主导产品,通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为
当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴通过对市场的认真分析,目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励,针对消
费者的促销并不多,也没有进行过现金促销,因此,“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施:
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/
件),拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销,即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有
1元钱(顾客打开便可直接获得),另有5瓶不设奖。
中奖面非常高,效果比预想的还要好,
酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络,扫除网络盲点。
在开发县城的同时,对乡镇市场也开始了动作,开始采取直接送终端的方式,从一次的
几件增加到几十件,终端网络越来越多,待销售形势不错后,便在乡镇设定二批经销商,利
润2元/件,年底根据情况再给予一定的奖励,虽然二批商的利润比同类产品小,但市场是成
熟的,所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问题,王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示
台,每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝,一边让消费者品尝龙泉春酒,一边做
着宣传,这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体,效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作,在没有任何广告宣传的情况,销量直线上升,公司财务部
曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。
一个产品救活了一个市
常?
打江山难,守江山更难经过1年的平稳运作,“龙半斤”的市场表现越来越好,这个时候如果掉以轻心,躺在功
劳薄上睡大觉,到手的江山也会拱手让给竞争对手。
因此,后期的市场维护及对竞品的打压
显得由为重要。
一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱,王客户开始对二批商收劝价格保证金”,如有低价销售的,一是取
消二批经销权,二是扣除“价格保证金”。
代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第
一家,但由于龙泉春的销售情况好,有钱
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒水 市场 促销 方案