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国贸专业毕业实习周记样本
这是一篇国贸专业毕业实习周记,吃一堑长一智,以后我跟单,绝对不轻易报
价,对于负责项目的人要进行侧面打探一下,到底什么身份,还有不要轻易相信笑面
狼,他对你热情不一定是想要你的产品。
第一周晴
时间过得真快,转眼间已经到了实习阶段了,该是到社会里实践一下了,没有选择
回老家找更优越的条件,想通过自己的努力,证明自己已经是长硬翅膀的小鸟,也能
够自由飞翔。
我于是又再次踏上了美丽的海南岛,相信怀着我的梦想,带着这份执
着,我可以飞的更高,飞的更远。
烈日的陪伴下,我四处寻找工作的起点,只想有一个让我可以展示自己的舞台,这
个舞台不是小鸟起跳时的树枝,只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。
我想即便跟
我的专业没什么关系也不要紧,孔子说过:
吾道一以贯之。
什么专业,什么知识都是
相通的,只要你懂得其中的道理就行了。
无论什么专业,任何工作场所,我只要专
研,或是正确的给予引导,我绝对能够胜任所有的基层工作,所谓基层,自然有发展
的空间,这是我要求,但凡我所见职位,不是迎宾就是保安,且达不到最低保证金,
没有资金来源保证,何来工作之状态,从到此地至今,苦苦寻也无果。
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第二周多云
有一旅行社营业部招实习生,那个王总有点胖,说话还有点结巴,接过简历笑眯眯
的说,明天可以来上班了
给我的条件是:
试用期两个月,实习生月工资300元!
啊我的下巴快甩到地上了,
本应该火他两句,扭头走人的,可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术,不
能浪费了呀,虽然工资很低,但是可以让我有个机会秀一下本领,我愿意,第二天,
我早早的去上班了,见八点半过去一刻钟才有人开门,真是干着急!
王总更是慢悠悠的
来了,然后安排我在后台电脑前更新网站信息,我问这样在电脑前坐着,会有什么样
的有效信息?
笨啊!
不知道转载别人的!
!
我扔下键盘径直走了,给王总回个电话:
王总,上午的工资你看什么时候给我结一
下!
这边挂了电话,那边也无语
第三周晴
前几天跑了一趟人才市场,投了几份简历。
自信的说一句,简历做的完全符合国家
标准,而后两天可忙了,接二连三的邀请我去面试、复试。
不同行业,不同类别,置
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业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。
最后敲定我选择了工程
销售这一块。
原因大概以下几点:
1.工资待遇高,有奖金,有提成。
2.挑战性强,有磨练的潜力,此为我主要的择业要求。
3.比较自由,不局限在办公室内,可以交到朋友,有助于身体健康
4.文笔不好,写不来正正经经的公文,所以其他相关只好排除。
或许我想干销售。
第四周阴
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正式入职需过第一关,先从文秘职位开始,需吸收公司内在的信息资料。
于是像上
当似的不情愿的接受文秘一职。
不情愿归不情愿,但当工作状态出现时,一本正经,
毫不含糊。
既来之,则安之,我一定会好好的把分内的工作做好。
即使我不懂书文。
公司名称:
海南鸿门机电有限公司
公司地址:
xx国贸大道汇通大厦802a号
公司主要经营,安全门,安全护栏,监护网,铝制器材。
第五周晴
每天的工作是整理公司文档,编写公文,负责整改标书、报价书和合同书。
了解公
司产品原理,性能,配置,同行竞争对手,市场范围,接待售后维保项目。
这是比较体面的话,其实每天哪有这么多的项目,大部分时间,我感觉我是在闲
着。
无聊于是公司里面其它不怎么体面的活,我也得干了。
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此时我开始怀念学校生活了,丰富多彩,每天都能见到美丽的风景线,每天都发生
新鲜的事件,开心的不得了,可以说是无忧无虑的。
现在在岗位上,不是说我想干什
么就干什么的,我没有那么自由,我需要生活,需要挣钱养活自己,感觉自己都成长
了一些。
第六周晴
已经在公司待了半个月了,依然每天坚持做自己分内的事,由于通过了总经理的考
察,总经理终于决定投放我到市场,把陵水的市场交给我,我被派遣到陵水办事处当
助理。
当初选择这个公司,最初的目的就是奔着这个职位。
到岗位以后,工作环境显
然比我想象的要艰苦很多,每天要顶着烈日走上五公里路,而且办事处住房简陋无
比,没有空调,没有热水器,蚊子很多,但是这些对于我来说算不了什么,我觉得越
是艰苦的环境,越是能磨练出人的意志,我要坚持下去,把所有苦水的体验当做我成
长成功的垫脚石。
我相信我会做好的,我相信我能成功。
第七周晴
值得庆祝的一天,我会牢记今天的一切,我成功了,将近两个星期的跟单,死缠烂
打式的销售方式,今天客户终于松开金口答应香水湾一号二号工程所需安全护栏给我
们公司做了。
项目资金总价153万元人民币,个人单笔提成15000元。
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我刚到陵水的时候,总经理带着陵水办的经理和我,去工地拜访李工,教我怎么去
面对客户,刚进办公室看见那位工地负责人,腿敲在办工作上,我们总经理上前递名
片,李工显得不当回事,随手接过名片就往旁边桌子上扔,名片掉落到地上,总经理
又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工,李工又随手扔了,总经理又弯下腰捡起来,
再双手递给李工,这次李工很不好意思,做起来,双手接过名片放在了自己的口袋
里。
出来后我很诧异的问总经理,你都几千万的身价,搭理他干吗?
要是我早一巴掌抽
过去了,总经理跟我说:
小吴呀,要是这点委屈你都承受不了,还是趁早不要干这一
行了。
当时我很感动,现在脑袋里时时出现这句话,相信今后如果我也碰到这样为难的客
户,我也能做到。
谨记这一天!
第八周晴
我辞去这份工作了,因为很多原因,我知道公司对我有恩,可是其他的一些琐碎事
情搅得我头很痛,我最终还是选择了放弃,我相信即使我走,也没有辜负公司给予我
的栽培,我会更加努力去奋斗。
又一次踏入找工作的大队伍中了,闲聊话外,其实我没想过替别人打工,替别人挣
钱,老板永远比下属挣的钱多。
只是想进别人的企业,看看人家是怎样管理我的,将
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来我可以用这种方法再去管理别人,但我所要求的企业,其要求我的更严格:
学历、
工作经验、英语等级等等等等,我觉得我们很可怜,被夹在中间,上面是本科,下面
是技师,我们是不上不下,不三不四的闲散人等。
哎又该惆怅了!
但是回头想想,我
又想开了,越是顺利的人,他经历的挫折太少,认识也就达不到高端,我现在需要的
就是吃亏,就是挫折嘛!
第九周阴
迫于家庭的无奈,我回到了自己的家族单位工作,主要经营机电设备和电梯设备这
一块总厂设在沈阳,远大旗下的一个分公司,我们属于海南总代理。
一开始我不愿意
进来,是因为我觉得在家人身边,他会觉得你还小,在他们眼里永远是个孩子,做什
么事情都要跟他们去请教,而不能独立的处理问题,但是毕竟是家里面的事情,需要
你帮忙的时候,肯定是放在第一位的。
刚来的时候,也是让我做一些文员方面的工
作,慢慢的了解了一些基本的产品概念,
说实话,我真的是呆不住,我跟我上司说,我要出去跑,我要出去谈业务,在我强
烈的要求下,上司让我出去跑工地了,但是让我想不到的是,自己把自己定位太高
了,很多事情还是缺乏经验,比如说,我去见一个项目负责人很热情,开始就要求我
给他进行报价,详细的技术资料都供我进行参阅,第二天我拿着报价书送过去,他看
到那个价位感到很高兴,因为我想成第一单,所以我把价格定位很低,他说报价书保
留,有消息马上通知我。
我也感觉到很有希望。
于是把这位负责人约出来一起吃顿
饭。
过了将近一个星期左右,我给他去了个电话,结果是已经定下来了,可是没有选
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择我们的品牌,我很纳闷,怎么是这样?
我后来打听才知道,我只是个饵,纯粹给别人
垫背的,我报的价是这个负责人一个标准,拿这个标准供他自己人报价。
我被骗了。
吃一堑长一智,以后我跟单,绝对不轻易报价,对于负责项目的人要进行侧面打探
一下,到底什么身份,还有不要轻易相信笑面狼,他对你热情不一定是想要你的产
品。
第十周小雨
出来学校将近半年的时间了,回想想,还真变化很大,不管是自己,还是身边的同
学,一个个西装领结整整齐齐,言谈举止端庄大方,可是却又似乎缺少了什么
也许没有那么亲密了,也许不再有没有相互打闹的轻松笑颜了,也许都长大了,也
许都成熟了
在这个社会大熔炉里,就是要练掉渣滓,求精炼,到最后能让自己发光,现在我看
到他们似乎头上都戴着光环,闪闪发光。
可爱的同学们,真想再与你们一起回到教室里,在课堂上讨论,演说。
一起组织晚
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会,排演节目。
无忧无虑,开开心心,偶尔可以听到一些笑话,搞怪某个同学。
现在
好像很久都没有真正的笑过了,好像脸上的笑容也要算算值多少钱才摆弄出来。
或许
成长的烦恼打过于喜悦,或许成长让我认识到梦也只是个梦,与现实距离太远。
或许
失望太多,或许还是幼稚了些
不管怎样,我已经迈出我的人生,既然有了开始,也就需要有个过程,我所要努力
的,就是要让我脚下的每一步都无怨无悔,等我百年之后,让那些后悔和惋惜不要敲
打我的门。
工作,依旧每天按时上班,按时下班,工作时见一些形形色色的人,用一些形形色
色的官腔,协调一些形形色色的概念。
学着坦然面对这一切,其实很简单,吾道一以
贯之,就完了。
说这些,大家别觉得我很消极,其实我是一个很感性的人,我会怀念过去,留恋单
纯的想法,同学离开我也会伤心,同学的成功,我也会感到高兴,感性不代表不理
性,做什么事情之前我都会好好的规划一下,在心里暗自的盘算,在社会上的人不是
你想的那么简单,我会学着自私一些,周全一点,圆滑一点。
但毕竟很累。
借着笔墨
的机会让我唠叨一下,缓解一下我疲惫的心。
这个月的周记我就不多写了,下个月准备回老家,放松一下心情,要彻底放松!
呵呵
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