区域招商的战略战术下.docx
- 文档编号:13887760
- 上传时间:2023-06-18
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:28.48KB
区域招商的战略战术下.docx
《区域招商的战略战术下.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《区域招商的战略战术下.docx(14页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
区域招商的战略战术下
区域招商的战略战术(下)
李伟林北京大学创新巧实力研究课题组组长/中国招商引资研究院院长
二0一四年十二月
三、产业招商与一般招商引资的不同
我们交流的下一个问题,就是第三个问题,产业招商与一般招商引资的不同。
众所周知,招商引资是改革开放以来所进行的一次变革。
通过改革开放,通过招商引资,中国成为第二大的经济体。
(一)招商引资的内涵
那么招商引资的内涵是什么?
这在全国领导干部中,存在着模糊认识。
往往他们认为的很简单,把商引进来,投资项目,投到这里,这就是招商引资。
但是招商引资是一个系统工程,它不是那么简单的。
在招商引资的初期,它是政府利用土地优惠的政策,廉价的劳动力来换取投资者投资,交换的过程就是招商引资。
但这是狭义的招商引资,用一句话来总结,就是投资商在这个地方买地建厂,这就是招商引资。
随着市场经济的发展,随着中国加入了WTO,随着全球经济一体化进程的加快。
招商引资不简单的用硬件需求,而是更加注重经济要素。
经济要素包括什么呢?
包括你的土地,包括你的管理,包括你的区位优势,包括你的硬环境,软环境,产业配套环境。
包括你的生产要素价格等等。
同时也包括你的软环境,产业配套的环境,通过这些经济要素,让强大的投资企业,让它产生一种投资欲望,用什么产生投资欲望?
用经济要素。
这三者的互动,就叫招商引资。
经济要素你区域的、市的、县的或者是园区的经济要素是什么,然后这个大的投资企业产生一种投资欲望,然后三者的互动,就形成了招商引资的内涵。
(二)什么是产业招商
那么什么是产业招商?
产业招商为什么和招商引资有本质的不同?
产业招商,它就是从本地的比较优势出发,基于合理的产业定位,采取多种形式吸引资金或技术,来投资产业主导产品及上下游的产品。
大家注意这个,一般的招商引资,它是吸引资金,买地建厂,产业招商下它不光吸引资金,还多了个技术。
这就是产业招商的一个特点。
然后干什么呢?
或与之配套的原材料,辅料,零部件和包装件,实现产业上的缝合断层,填补空白,调整结构,形成完整的产业链,扩大产业集群,提升综合竞争力的招商模式,这就是产业招商。
从比较优势出发,基于合理的产业定位,采取多种形式吸引资金或技术,来投资主导产品及上下游的产业链。
填补空白,缝合断层,形成完整的产业链。
扩大产业集群,提升综合竞争力的一种招商模式。
它有什么好处呢?
它作为一种新的招商模式,产业链招商,并且靠政策优惠,进行低层次竞争的招商思路。
为什么出现了旧的三拼,拼人力,拼资源,拼地价,那是低层次的招商思路。
而产业招商的重点放在产业系统的建立,或可持续性发展上。
中国有句俗话,磨刀不误砍柴工,产业招商,也许乍一看它是慢了点。
但是它更长久,我经常讲一句话,招商引资很难,招商引资也比较容易。
难看谁看的难,容易看谁看得容易。
比方说我们起初的顶层设计招商和规划招商,比方说一个地市的资源禀赋是什么,产业配套的环境是什么?
那我们中国招商引资研究院,可以梳理,用我们全国二十多万的资源,包括央企的,包括中央部委的,包括各市县领导干部的。
关联产业资源禀赋是什么?
我找到关联产业,一下子移过去,一下子搬过去,这就是所谓的难和易的区别。
你手里得有牌,有专业。
还有一个它有什么好处呢?
它可以实现企业间的信息资源、人力资源、市场资源或产业服务体系的共享。
比方说天津汽车工业集团,有生产机器的,车皮的,轮胎的,车床的等等。
上下游关联的产业链,包括飞机制造,包括火箭总装等等。
(三)产业招商具有哪些优势?
第三个问题产业招商具有哪些优势,第一个优势,它更加注重产业的协调。
比方说一个市,一个县,一个区,我一产业怎么布局,二产业怎么布局,三产业怎么发展,可以搞好顶层设计,搞好关联,或者区域经济一体化,搞好关联产业合理的布局,更加注重产业的协调,发展循环经济。
第二个特点它更加注重产业的错位,避免周围的市县,周围的区域发展同质化的产业。
搞个性化,差异化,搞互补型的产业,避免锋芒,避免同质化,避免没必要的恶性竞争。
第三个特点是它更加注重招商策划。
那么什么是招商策划?
招商引资有四大流程,策划、统筹、包装、推广。
第一步就是招商策划,招商策划就是招商人员,招商的领导用智慧来提前筹划,谋划招商引资全国的活动,这叫招商策划。
大家看看这两个案例,第一个案例广东省乳源县,如何搬入候鸟型企业,大家都知道候鸟型的企业,徐志摩一首诗,我轻轻的走了,好比我轻轻的来,道理是一样的。
为什么出现这种情况?
因为这个区域还没有实行产业链招商。
所有的企业没有产业,没有关联性。
所以候鸟型企业享受完你的优惠政策,享受完你的地价,税收和配套资金的支持,它就飞走了,到别的地方继续再享受去了。
为什么乳源县二十多年来没有出现一家候鸟型企业。
他们就围绕几大主导产业,比方说制造业,饮料业等等几个主导产业。
就围绕着几大主导产业,打造上下游的产业链,所以几十年来没有出现一个候鸟型企业,没有一个飞走的。
大家再看看另外一个案例,无锡市如何成为日本投资高地的,它靠什么打败了大连。
大家都知道前些年大连市成为日本投资的一个高地,全国第一,日资企业。
后来被无锡市超越了,无锡成为日本在中国投资的第一名。
那它靠什么打败了大连?
它靠的就是招商策划,这个策划是怎么策划的呢?
它靠的是一曲成名,公关招商。
八十年代的时候,无锡市委市政府为了搞活无锡市的旅游业,他们请来了日本音乐界的泰斗,一个作曲的,一个作词的。
他们搞了一个什么创作活动呢?
搞了一首歌,叫《无锡旅情》。
大致意思就是从这个地方到那个地方,什么风景是如此的美好,由于是日本音乐界泰斗作词作曲的,他们走进了日本的元旦晚会。
大家都知道中国的春晚,所以元旦的晚会相当于中国的春晚。
因为这首歌是日本音乐界泰斗作词作曲的,很快风靡日本,一区打响,走进了日本的KTV,走进了家家户户。
这么多年来日本的一些领导也好,企业老板也好,虽然没到过无锡,但是因为这首歌的作用,无锡美好的印象,深深的印在了他们心中,对无锡产生了一种美好的期待和向往。
到了九十年代的时候,无锡市委市政府继续用这首歌《无锡旅情》,到日本举办招商引资的活动。
他们基本上走遍了东京,名古屋等大的城市去招商。
这些老板虽然没到过无锡,他们美好的印象,美好的希望在心中已经扎根了。
在无锡市招商团队的动员下,一个企业到了无锡,两个,十个,上百个,逐步的到了无锡。
到了无锡以后,对无锡的硬环境,软环境非常感兴趣。
所以一个企业落户了,两个企业落户了,很快,日本在无锡的投资超过了大连。
为什么超过?
靠的就是这个招商策划。
《无锡旅情》的策划,大家想想招商策划重不重要?
四、如何进行市县招商策划?
那么什么叫策划,如何进行市县的策划?
就是下面我们要进行探讨的问题,什么叫策划?
大家都知道中国革命的胜利,靠的是什么。
为什么辛亥革命没有成功?
为什么毛主席领导工农大众成功了?
靠的是什么?
他提出了打土豪,分田地。
这就是中国革命的一个要害,中国革命一个关键的核心,他发现了中国当时最根本的矛盾,是农民和土地的问题。
所以打土豪分田地,红军是我们穷人自己的队伍,当上红军能分上田地,吃上饭,穿上衣,就这么朴素的道理,非常明确。
使中国革命走向成功,毛泽东靠的就是一种吸引力,也就是靠的一种软实力,换取工农千万同心在。
后来邓小平策划了改革开放,江总书记策划了三个代表重要思想,胡总书记策划了科学发展观,以人为本。
我们习总书记策划了中国梦,实现中华民族的伟大复兴。
中国梦人人的梦。
所以一个国家的发展,一个区的发展,策划无处不在。
(一)何谓区域策划?
那么既然策划这么重要,那么什么是区域策划?
我本人在县域工作九年的时间,在乡镇办公室县委宣传部九年。
然后跳出县域,研究县域,传播县域二十一年的时间,经历了我们山东省委的机关报,大众日报社的专题策划。
然后新华社山东分社,然后人民日报,市场报,山东记者站站长,市场经济,在人民日报的市场报工作了七年的时间。
然后人民日报地方形象策划室,中央党校高端科技策划,北京大学的策划培训。
策划的整个培训体系,在招商引资的体系,软实力和巧实力的体系。
那么什么是县域策划?
我个人理解区域策划,县域策划,就是为区域或县域的经济,文化,生态提供一个科学的方法论。
我个人同时认为什么是策划呢?
策划就是以现实为基础,对未来的发展进行的一个筹划或谋划。
策划是一架完整的机器,它绝不是零部件。
我最喜欢《孙子兵法》一句话,它说的“凡战者,以正合,以奇胜”。
什么意思?
任何事情像打仗一样,以正合,靠一般传统的做法,只能取得一般性的和谐的胜利。
要想大获全胜,以奇致胜,凡战者,以正合,以奇胜。
我经常说别人都看贯了你是个好人而已。
要想创出奇迹来,干成大事业,必须以奇致胜。
大家看看奇字是怎么写的?
上面是一个大字,下面是一个可字,大的可以,可以的大。
想常人不敢想,不敢做,这就是大,创新,开拓进取。
下边可字,不能过了,要符合发展的规律,大的可以,可以的大。
当别人明白了以后,多少过去了,大势已去。
比如说马云,开始搞互联网的时候,搞阿里巴巴系统的时候,很多人都说他是骗子。
我经常说一句话,别人都看贯了你,你就是他了。
你看不惯我那就对了,我就是我。
很多事情都是这样,干的是一种趋势,那么什么是趋势呢?
趋势就是事物发展的动向,在动向还没成现实的时候,很多人不理解。
它缺少发现的眼光,我经常讲人生如同博弈,善弈者是谋事,不善弈者是谋事的人。
所谓看一步者是庸者,看两步者是常者,看三步者智者。
(二)策划与规划的关系
那么策划与规划它是什么关系呢?
往往在地方领导的思想认识力存在模糊认识。
他感觉策划就是规划,规划就是策划,非常模糊。
比如说某某城市花了几千万搞了一个图纸,我们策划了,那不叫策划,叫规划。
按照这个体系,应该先策划后规划。
从大的方面讲也叫顶层设计,这个事情不是一个人做的,调查一切元素,一切资源,共同搞好这个事情。
那么什么是策划?
我刚才已经说过了,策顾名思义它是策略,战略,划是规划设计,谋划。
那么规划是什么呢?
规划它就是一个较长远的计划,一种执行。
策划解决的是思想问题,规划是解决的组织问题。
比方说,我们在北京的某个区,盖上一片别墅群,要先策划后规划。
策划解决的是我要卖给哪些人群,卖给谁的问题,也就是营销问题。
而规划解决什么问题?
我是联排还是独栋,还是复式,用什么材质。
有没有院等等,这个规划解决的问题。
所以规划没有战略性,没有营销性。
策划是解决营销或战略性的。
所以一定要先策划后规划。
好比搞一个旅游景点一样,我这是吸引谁,哪部分人来旅游,这是策划问题。
规划我什么文化搞好这个景点,用古建筑,或者现代建筑,需要不需要架几个桥,这是规划解决的问题。
所以策划好比是皮,规划好比是毛,皮之不存,毛将焉附,所以这是策划与规划的关系。
(三)招商策划十法
既然策划,规划这么重要,那么有没有办法呢?
我们把它总结了,招商策划有十个办法。
第一个办法借事件之势进行策划。
每个区域,每个地方天天发生着不同的事件,如果你巧用好这个事件,和平策划成一个很好的招商活动。
第二个办法借决策之势进行策划。
第三个借时间之势进行策划。
第四个借人物之势进行策划。
第五个借山水之势进行策划。
第六借注册之势进行策划。
第七借文化之势进行策划。
第八借特产之势进行策划。
第九借民俗之势进行策划。
第十借新闻之势进行策划。
以下我们进行详细解读。
大家看这个照片,借事件之势进行策划。
这是十年前,当时是济南市委常委书记,长清区委书记,后来到了山东潍坊市委书记,现在是山东省证券主席,当时这个策划的主题由于中国农民第一次考上公务员。
我们听说了这个事情以后,我们进行了采访,搞了一个独家策划,农民赶考,积极的社会导向,好学上进,使他们赢得了成功。
这个主题策划的名称叫什么呢?
农民进城当公仆,从新闻角度来说,这是一条鲜鱼,这是一条活鱼。
有人接着反问了,这和招商引资有什么关系?
太有关系了,大家往深处想一想,通过中国第一位农民考上公务员这个事件,说明了我们长清区委区政府是重视人才的,重视知识的,思想是解放的,是开明的领导。
通过对这个事件的系列报道,引起了省市有关领导的重视。
后来山东的一些大学城需要搬出城区,需要东迁,南迁,西迁。
通过这个由头,有利的促进了山东大学城到长清落户的事实。
现在长清有大学城的入住,实现了很多教育招商。
引起了一些产业链的迅速发展。
有利的促进了招商引资的发展。
第二,借决策之势进行策划,每个时期国家有国家的决策,省市有省市的决策。
如何利用好这个决策,利用好了可以产生以小博大,事半功倍的效果。
比方说我们中国招商引资研究院的第一个招商引资的实践基地,天津滨海汽车零部件产业园。
三年多来,实现招商引资六十四个亿,创造了一个小个子奇迹。
它原来在静海区政府拿了三千亩地,跟天津汽车工业集团合作。
开始我们和天津汽车工业集团共同策划,打造了一个天津汽车零部件产业园。
围绕天津汽车工业集团的主导产业,围绕这个资源,打造上下游关联的产业链。
三年多,到位了六十四个亿,用这个模式,后来天津汽车集团,又在青县,搞了经济汽车零部件产业园,搞了七千亩,发展非常迅速。
这个决策是什么决策呢?
天津滨海新区的国家战略。
抓住这个机遇,取得了成功。
借时间之势进行策划,泰山千年和平钟新闻策划案。
大家看这个照片,两块石头中间有个钟,右侧印着泰山千年和平钟。
这个是本人,右侧这个女同志它是这个事件的主人公,她叫刘凤珍。
她是一位下岗职工,她背后的故事是什么?
因为在新千年到来之际,联合国搞一些千年庆典,这是一个大的事件。
从中国当时国家出现了什么事件呢?
一个是下岗职工再就业成了一大热点,第二个问题中国的大使馆在战争被炸,围绕着三个热点问题,我们找到了一位下岗职工,刘凤珍。
这个人是从东北下岗以后,回到了山东老家德州。
她下岗再就业成功了。
成功了以后,我们把这个想法告诉了她,我们在泰山搞一个千年庆典。
她说好啊。
当时我们就跟她说,你投资这个创意,你肯定赔不了钱。
搞什么呢?
经过一番策划,开始叫泰山千年纪事钟,后来围绕着三大热点,反复的策划,反复的研讨。
最后定位叫泰山千年和平钟,当时我就跟她讲,不能为了赚钱,做一次公益的活动。
但是你不会赔钱,然后在新千年到来的前夜,我们请了中央电视台的各大媒体,新华社,等等媒体。
我们提前写了一篇文章叫千年等一回,下岗职工刘凤珍的故事。
这个在中央电视台《东方时空》播放了,又在人民日报,新华社各大媒体报道。
这个事件说明什么呢?
它说明了中国的母亲,中国的妇女是爱好和平的。
中国的下岗职工是就业成功的,她自费在泰山上立了一个泰山千年和平钟,在新千年到来之际,她祈祷人类永远和平。
她的事迹一报道,很快一些投资商,一些企业家,被她的事迹所打动,纷纷要赞助。
当天一个捐款的,就把它整个的成本拿上。
后来又有几家企业进行了赞助。
她不仅没赔一分钱,而且还夸大了自己的知名度,促进了企业品牌传播,更有效的发展了自己的企业。
但是如果这个事件放在一月二号搞,甚至更晚,毫无意义。
所以时间,过了这个村没有这个店,良机稍纵即逝,这是借时间之势进行策划的一个案例。
借注册之势进行策划,大家看这个照片。
这是2000年以后的,我们聊城市市长2002年在江北水城进行策划。
大家有的可能去过聊城,它是孔繁森的故乡,原来它不叫江北水城,叫东昌湖。
这个东昌湖沉睡了几百年,无人问津。
后来新一届市委市政府领导上任以后,利用几个机遇,一个领导干部的楷模孔繁森这个机遇,一个利用京九线路开通的机遇,对聊城重新梳理,重新盘点,打造出自己独有的经典。
要做活东昌湖的文章,做活这片水的文章。
因为聊城这个城市原来是三面环水,当年我记得聊城地委领导,在开聊城宣传会的时候说过一个笑话,他说他在中央党校,一说你哪来的?
聊城的。
聊城是江西的还是湖南的,还是广东的不清楚。
这时候突然来一辆大客车,山东聊城大客车,才恍然大悟,原来是山东的。
可以说明,聊城在全国的知名度。
这些年通过江北水城的打造,中央电视台每天晚上江北水城,山东聊城。
通过这个策划,通过这个定位,通过这个包装和推广,这片水虽然是原来的水,但它的内涵已经大大不一样了。
它不仅是片水,它是聊城的底蕴,它不仅是聊城的底蕴,更是聊城的财富。
它起到了什么作用呢?
起到了人旺才能地旺,地旺才能财旺。
通过这个战略的策划和规划,并不是用财政的钱,而是用招商引资实现了这个战略的策划。
但是它这个靠的是什么?
靠的是策划,靠的是注册。
当时在策划的时候,提出了很多方案。
有的说杭州要西式而命名的。
那我们四大美女,为什么不用胭脂湖呢?
这是一个提法。
后来经过一番论证,最后定为江北水城,信息注册。
注册了以后,利用中央电视台,利用各大新闻媒体,利用中央电视台大型活动,利用一个凤凰大剧院,利用全国的荣禄比赛走进江北水城,等等活动。
把江北水城这个定位,迅速走向前面。
后来好几个地市争,有的是微山湖,有的汾河两岸,临沂,好几个地方争取。
我想说一句话,生孩子要报户口,你不报户口,这个孩子也许不是你的,没有在国家商标局注册。
所以借注册之势进行策划,这个非常重要的。
借人物之势进行策划。
这个人物分为古人和今人。
我刚才讲过,为什么曲阜能成为全国的百强市,靠的是老祖宗孔子。
为什么毛主席故居,那里有这么旺的旅游人群,毛主席就是一间农舍,但是这个农舍它是毛主席住过的房子,就产生了很大的软实力。
所以韶山旅游,直接贵省的旅游局管。
比如说大家都看过《红高粱》,现在在莫言的家乡,做一个中国第一个获得诺贝尔文学奖的大作家,他的故乡高密。
通过《红高粱》电视剧的传播,通过莫言的诺贝尔文学奖的获得者,他的家乡高密正在打造红高粱旅游区,搞的非常火。
借人物之势进行策划。
比如说诸葛亮好几个地方争,李白几个国家在争。
那么如何对待这些问题呢?
我经常说一句话,对这些任务,只要有由头,该争就得争,不争白不争,争了不白争。
到底是哪里人,只有长眠于地下的他自己清楚。
借文化之势进行策划。
借文化之名,成品牌之实。
文化它具有独有的特性。
唯一性,排他性,权威性,不可复制性。
比如曲阜是孔子的故乡,比方说邹城市,它是孟子的故乡。
我们提出了一个观点,这个孟子永远是亚圣,他超不过孔子。
但是孟母三迁,家喻户晓。
母教文化,独树一帜,我们搞了一个策划案,叫孟母文化产业部来源,正在落实之中。
它独树一帜,它拉出这条线,中国唯一,排他,权威,也不可复制。
借特产之势进行策划,每个地方有每个地方的特产,大家看看这个照片。
一群老外围绕县委书记,伸出大拇指OK,拿着瓜,这是怎么回事,背后是什么故事?
这个是一个乡镇党委书记围绕一帮老外。
这个就是我们以特产之势进行策划的案例,瓜香引来国际客,洋香瓜香飘国外。
这个故事是我的故乡,山东聊城莘县,中国香瓜之乡策划案。
它这个背后的故事是什么呢?
当时还引来很多争议。
莘县县委县政府和燕店乡党委、魏庄乡党委,想改变落后面貌。
从国外引进的洋香瓜品种。
九四年,九五年都失败了,九六年丰收了,失败发愁,丰收同样发愁。
卖给谁去,这个成本非常高,营养价值很高。
当时我在大众日报社做策划工作,县委孟书记说,伟林别光给外地策划,给我们家乡也策划一下。
我没少看你策划的文章,我说策划什么呢孟书记?
他说我们的香瓜丰收了如何卖出去。
我一听这是个大难题,压力很大。
打广告打不起,当时是全国扶贫县。
大家知道卖一个产品,中央电视台打广告,一般是会有效果的,但是打不起,拿不起这个钱。
我压力很大,带着这个问题,因为天天苦思冥想,如果搞不好这个事,无颜见江东父老,也是莘县生,莘县县委县政府培养了你,你作为省委机关报的策划队伍里,如果搞不成如何交代?
带着压力,做了一个梦,因为压力大,天天想这个事。
梦中洋香瓜丰收了,瓜香引来国际客商,当时非常兴奋。
一醒这是个梦,但是这个梦是很好的一个梦,它帮助我打开了思路,突破了自己的思维,产生了一种奇思。
洋香瓜从国外引进的品种,洋香瓜在全国扶贫县里种植,前两年失败,第三年丰收。
瓜香丰收引来了国际的客商,这是多大的新闻啊,多好的引爆点。
我接着打电话,我说书记,我们县有没有外商?
他接着说了一句,我们县这么穷,没见过外商。
我就给乡里的党委书记宋书记打电话,我说宋书记,咱那里见过有没有外商?
没有。
有没有外国人?
没有。
我说最近的外国人在哪里?
他原来是团县委书记,山东工业大学研究生毕业的,当时也留在大学里,思想也比较开放。
他后来一想,他说聊城大学有外国人,他说我马上打个电话,有外国教授。
我说亚洲的不算,欧洲的,欧盟的,有特征的,高鼻梁,蓝眼睛,白头发,黄头发,后来他说有十几个。
我说好宋书记,你知道我知道,我们三知道,保密。
4月18日是洋香瓜丰收的新闻发布会,当时这个策划,整个的策划是我做的。
我从济南坐了两辆大客车,第一辆车拉老外,到交通大学拉着十几个老外,所谓的外商,实际上是外国教授。
第二辆客车新闻记者,中央电视台,人民日报,新华社,七大电视台。
然后第一辆外国人坐这辆大客车,先进入丰收现场。
买瓜,品瓜,一声OK,记者一下来纷纷录像,特写,照相,一道风景啊。
在全国扶贫县,洋香瓜丰收以后,引来外国游客在那买,一道风景线。
很快各大媒体进行了报道,新闻是讲真实性的,谁说他外国教授在这里买了一些瓜,吃了一些瓜,就不是外商?
这是成立的,这是真实的。
这就是一个引爆点。
中央电视台,人民日报,新华社,各大媒体纷纷报道,很快使这两个乡镇的洋香瓜一抢而空,卖了个好价钱。
后来经过进一步的策划,成为中国香瓜之乡,现在经过十几年的发展,现在已经成为江北最大的洋香瓜基地之一。
当时很多人后来有人听说了,不大理解,感觉这个事开始是忽悠老家,多少年我没再解释。
多少年再回家乡的时候,再也没有一个说这个的了。
都说如果当时不进行策划,说不定没有这个产业,后来这个策划案例成为中国策划案例的金奖。
这个案例,成为了北大清华的教学案例。
任何事情,智者见智,仁者见仁,横看成岭侧成峰,远近高低各不同。
外行看热闹,内行看门道。
再比如,中国稻米城,中国羊肉,美食文化名城等等。
由于时间的关系不一一解读了。
另外一种办法就是借民俗之势进行策划,56个民族有各个民族的文化特色。
如果巧借这个特色进行包装策划,也可能产生很大的招商效应。
比方说有的是火把节,有的是摔跤节,有的是摆手舞等等。
一定以它为引爆点,或者是由头,把它包装到位。
策划,统筹,包装,推广。
最后一点借新闻之势进行策划。
大家是否还记得,前些年江苏有个东台镇,选拔招商办副主任,选美女,选唱歌,选喝酒。
这个事是对还是错,当时引起了媒体的热议。
褒贬不一,但是东台镇通过这个炒作,基本上没花什么广告费,就是吸引到一些投资商去了,有的确实落地了,这是一个借新闻之势进行策划。
另外利川的一个炒作,我靠重庆,凉爽利川,这是前年的事情。
经济观察报采访我,他说李院长,这个事情你怎么看的?
你责任一个策划人。
我说这个事情,我靠重庆,凉爽利川,这是一个旅游局的一位领导提出来的。
本身它有什么错误?
我靠重庆,凉爽利川,离重庆很近,利川非常凉爽,夏天可以到这里避暑。
但是我为利川,这个好了没有,你有了引爆点,吸引人过去,你准备好了没有?
如果准备好了很好的引爆点,没有什么错误,如果没有准备好那就是忽悠。
所以不要轻易引爆,说磨刀不误砍柴工,既会磨刀,也会砍柴,也会引爆。
这样才能把策划的结果的盛宴落地。
我经常说一句话,我们既追求高屋建瓴,也追求低屋建瓦,一个都不能少。
再比如奥运会那个盘古大观,七星公馆,它这个建筑物,当年就是围绕奥运会而建的。
当时奥运会开幕在即,盘古大观已经落成。
这个事情怎么策划?
拿谁来策划。
后来拿世界首富比尔盖茨看奥运来策划。
世界首富比尔盖茨要到中国来看奥运,他要住在哪个地方呢?
他要住在鸟巢的一个邻居,叫盘古大观,号称七星公馆。
它是什么建筑呢?
然后描绘一番,吸引了全世界的眼球。
因为奥运会是世界的盛事,举世瞩目。
后来又说比尔盖茨因故又不能来了,又吸引了一次全球的眼光。
后来讲他来与不来已经不重要了,重要的是盘古大观卖了个好价钱。
这就是借新闻之势进行策划的一种力量,一种效应。
五、第三只眼看世界,功夫练在招商外
以上我们是交流的招商引资专业内的一些知识。
我们下面交流一下专业外的一些东西,古人说“汝果欲学诗,功夫在诗外”。
我今天要说一句话“汝果欲招商,功夫在商外”。
光从书本上是成不了招商高手的,它需要实战,需要历练,需要用第三只眼睛看世界,功夫练在招商外。
首先要克服四个障碍,第一个障碍是什么呢?
惧高心理。
我经常讲招商引资无论干任何事情,关键是观念。
要更新
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 区域 招商 战略战术
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)