家庭旅馆商业计划书.docx
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家庭旅馆商业计划书.docx
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家庭旅馆商业计划书
家庭旅馆商业计划书
篇一:
家庭旅馆创业计划书
(2)
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况························································(·1)
二、创业者的个人情况简介·······································
(1)
三、市场评估··························································(·2)
四、市场营销计划·····················································(·4)
五、企业组织结构·····················································(·5)
六、固定资产·························································(·7)
七、流动资金(月)····················································(·9)
八、销售收入预测(12个月)········································(10)
九、销售和成本计划····································
··············(11)
十、现金流量计划····················································(·12)
一、所属企业概况
主要经营类型
□生产制造□零售□批发□服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、创业者个人情况简介
1、企业管理、经营经验:
本人利用大学暑期,从事过导游,导购等工作,在工作时又阅读了经营管理的书,例如《团队管理》、《现代企业管理》。
在苏州大学培训的课程中聆听了关于“旅游与发展”,“企业经营模式”等课程,自费旅游了西安、延安、上海、杭州等地。
2、教育背景,学习的相关课程:
1).XX年毕业于新疆师范大学。
2).XX年参加了塔城市第37期中青班培训。
3).XX年参加了塔城市第三期苏州大学培训班。
4).XX年参加了社会体育指导员二级培训。
5).XX年参加了塔城市人力资源创业培训班。
3、创业资金筹备情况:
个人存款3万元,父母资助5万元,银行贷款6万元。
4、创业项目叙述:
橡园“朋友”家庭旅馆项目旨在通过电脑网络作为信息平台,整合本市房屋资源,鼓励村民利用自家闲置房屋开设家庭旅馆加盟项目,总店依托塔城市的二A级旅游景点橡园而建,通过网络宣传并与众多旅行社联系,有效锁定顾客群,为各地朋友提供“厨卫齐全”的庭院式服务旅馆,以点带面,带动村民
统一经营,发展经济,争创本市家庭旅馆联盟的第一品牌。
三、创业项目市场估
1、目标客户描述:
A.外来旅游客户,体验安静的田园生活。
B.自驾旅游客户,体验户外活动。
C.社会精英客户,“忙里偷得半日闲”放松休假。
D.商务接待客户,雁行国际职业培训学员接待。
E.本地居民客户,家庭集体户外聚餐的首选。
2、市场的容量/本企业预计市场占有率:
XX年塔城地区接待外来旅游人数为250万人次,旅游总收入7个亿。
北五县市,以塔城市为中心城市,以节庆为抓手、以边境旅游为支撑,建立休闲旅游目的地。
家庭旅馆塔城市目前只有万商一家,拥有23套客房,郊区景点旅馆数为零,本店预计市场占有率为百分之三。
3.市场容量的变化趋势:
塔城市拥有33家宾馆,957间客房,2754个床位,全年接待量可达100万人次。
随着塔城市对“哈国三日免签游”的开通,我市将迎来新一轮旅游高峰期的到来,橡园“朋友”家庭旅馆将作为旅游接待的一部分参与其中。
4、竞争对手的主要优势:
A.地处市区、交通便利
B.楼房结构、干净整洁
C.体制健全、服务周到
D.就餐品种、选择面多
E.娱乐活动、舞厅酒吧
5、竞争对手的主要劣势:
A.宾馆多为标间,无特色套房,没新意。
B.价格定死,不够灵活。
C.只提供住宿,无厨房。
D.规模大、投资大、风险高。
6、相对于竞争对手的主要优势:
A.网络信息平台,客户预定,价格灵活,不亏就给。
B.自家房屋,一次投资,长期受益。
C.结合锡伯族特色,办特色旅馆。
D.厨卫齐全、适合家庭旅游。
E.地处国家二A级景区,景点参观,了解锡伯族民俗风情。
F.服务周到。
7、相对于竞争对手的主要劣势:
A.资金少,规模小。
B.自家经营,管理不规范。
C.交通不便利。
四、市场营销计划
1、产品
篇二:
客家朋友家庭旅馆商业计划书
商业计划书
客家朋友家庭旅馆(自助公寓商务公寓)全国连锁
客家朋友全国家庭旅馆连锁
商业计划书
1、项目…………………………………………………………11.1什么是家庭旅馆
1.2家庭旅馆的起源与发展
1.3客家朋友家庭旅馆项目概述:
2、投资与财务分析………………………………………………92.1资金投入与用途2.2启动市场效益分析2.3宏观效益分析
3、操作方案………………………………………………………133.1操作模式:
3.2选房标准:
3.3如何营销宣传3.4操作程序
4、市场分析及风险对策…………………………………………174.1市场可行性分析4.2客源竞争分析、4.3成本竞争优势分析4.4经营灵活、人性化优势4.5风险及对策
5、“客家”朋友家庭旅馆加盟合作…………………………………206、未来发展前景…………………………………………………251、这个项目的优势是什么?
2、壮大中自己投资房产3、增值服务
附录:
写给加盟朋友的一封信……………………………………27
附录(相关报道)…………………………………………………29
出门在外找“朋友”走遍天下有“朋友”结识新“朋友”勿忘老“朋友”
“朋友”家庭旅馆做你永远的“朋友”
第一部分:
项目市场背景
项目背景
一:
什么是家庭旅馆
水、电、气齐备,家具卧具厨具一应俱全,超越星级酒店套房的私密空间和舒适度,远低于星级酒店的入住价格,这些都成为家庭旅馆吸引客源的有力“武器”。
一种新的住宿模式——家庭旅馆在悄然兴起。
家庭旅馆是一种新兴的出差,旅游,探亲短期居住方式,受到白领、居家旅游探亲、背包旅游族、学生的喜爱。
由于其突出“家”的味道,便宜的价格越来越被人们接受,并且形成长期顾客群。
家庭旅馆在受到外地游客青睐的同时,也成为创业者投资的新热点。
目前,广义的家庭旅馆包括短期出租能提供居家式服务的自助公寓、商务公寓以及农家乐等,不过占据家庭旅馆主体的还是城市居民住房的短期出租。
据国内一家房屋租赁公司负责人介绍,家庭旅馆现已逐渐得到游客、白领商务人士、家庭外出、
情侣旅游者的认可,尤其是受到白领和旅游爱好者的青睐。
目前,家庭旅馆主要有两种:
一种是拥有私人
产权的单套酒店式公寓,另一种是繁华商业区或交通枢纽地带的二手私产房。
这些房屋地处繁华地带,交
通便利,厨卫俱全,配有电视、洗衣机、热水器、冰箱、电脑等,配套设施比部分星级宾馆还齐全,但租
金却远低于宾馆酒店。
在这里,游客可以自己买菜、做饭,就像住在家里一样,因而受到外地游客、出差
人士、特别是全家出游者的欢迎。
这些租住家庭旅馆的游客层次较高,对房屋损害较小,收入也很可观。
而在经营上,由于成本低(服务成本低、行政成本低),资源丰富,成为新的投资创业方式,其主要特点是投入小,风险低,效益长期。
二、家庭旅馆的起源与发展
家庭旅馆起源于英国。
二战后,许多美国士兵等待回国,但许多人要等待好几个星期才轮到机会,因此士兵们就利用这个机会去看看他们曾经战斗过的地方。
由于当时旅馆房源紧缺,出现严重的供不应求的现象,当地妇女便向年轻的士兵开放自己的家。
这种行为立即得到了当地政府的支持,于是家庭旅馆就这样应运而生了。
家庭旅馆在欧、美发展迅速。
今天的英国,约40%的旅客都在家庭旅馆住宿。
欧洲的其他国家如意大利、德国等国的家庭旅馆也发展很快。
在美国,由于乡村与城市两种互异文化的吸引,家庭旅馆分为乡村家庭旅馆和城市家庭旅馆。
20世纪60年代末,两种形式的家庭旅馆在美国都很盛行,尤其是80年代后,得到了迅速的发展。
据有关资料统计,1998年美国有5000万旅游者选择了家庭旅馆,是1994年的两倍。
今天,美国家庭旅馆代表了一个50亿美元的产业。
我国家庭旅馆产生的必然性
(一)“假日旅游”呼唤家庭旅馆
家庭旅馆的起源告诉我们:
家庭旅馆是旅馆业在特殊的时期供不应求的产物。
随着我国假日旅游的发展,大量游客集中在国家的法定假日出游,旅游基础设施与管理上的薄弱环节越来越突出。
以张家界XX年“五一”的假日旅游为例,张家界平均每天接待的游客量为6万人次,而全市所有大小宾馆酒店的接待能力仅为5万个床位,近万名游客只好住在市区或武陵源的居民家中,有的则住在离景区较远的常德、石门等地,有的因找不到住处只好在车上过夜。
因此,解决游客“假日旅游”住宿难的课题迫在眉睫,家庭旅馆呼之欲出。
家庭旅馆采取淡季居家、旺季接客的灵活经营方式,可以弥补旅游旺季各大宾馆酒店床位的不足,较好的实现了节假日期间游客量合理分流。
(二)国内游客需要家庭旅馆
随着我国人民生活水平的不断提高,人民生活方式的转变,旅游成了人民的需要。
如XX年“五一”
期间,全国有4600万人出游,北京外出旅游150-170万人次,外地来京旅游250—270万人次,国内旅
游市场全面启动。
但是国内游客的消费主要集中在中低档饭店,且以家庭旅游者为主体。
据中国旅游报报
道,XX年“五一”期间,各地中低档酒店的出租率是100%,热点景区的饭店均告爆满,而四五星级的
高档饭店则无明显提升。
目前,价格是决定国内游客选择饭店的关键因素。
如福建省泰宁县农民自筹资金
兴建了近50家家庭旅馆,有1300多个床位,其收费标准仅是星级饭店的20-30%,深受广大国内游客的欢迎。
(三)家庭旅馆满足商务人士、家庭探亲、情侣旅游蜜月的需求。
许多长期出差商务人士,一方面经常到几个地方短期出差,一方面还要受出差费用限制,家庭旅馆深得这些商务人士的需求和信赖,既节省费用,同时还会休息的好,有一个家的感觉。
家庭探亲和情侣旅游蜜月这些人更喜欢家庭旅馆,省费用、家味浓,还可以自己做饭洗衣,温馨方便。
家庭旅馆必将成为这部份人的首选。
(四)家庭旅馆的特点:
1、省钱——富而不奢侈境界,费用比同档次品质星级酒店套房价格低50%以上。
入住家庭旅馆是节约差旅费用的好办法。
何乐而不为呢?
2、舒适——公寓内家电家具齐全,被褥一客一换,您放下背包即可入住休息,就像回到自己家里一样,尽享家的温馨与方便。
3、自在——您可以按自己的习惯和喜好洗衣做饭,完全私密的独立空间,不受外界干扰,尽情享受专属自己的温馨与舒适,也可以足不出户享受完善的小区及周围
篇三:
家庭旅馆项目创业计划书
家庭旅馆项目创业计划书
目录
第一章执行总结.........................................................................................................1
............................................................................................................................1
1.2简介....................................................................................................................................1
1.3............................................................................................................................1
1.4商业模式(盈利模式).....................................................................................................1
第二章市场分析.........................................................................22.1市场定位与目标客户........................................................................................................2
2.2市场预测(市场占有率)................................................................................................22.3竞争分析............................................................................................................................2
2.4项目SWOT分析............................................................................................................3
第三章营销策略.........................................................................4
............................................................................................................................4
3.2服务定位..........................................................................................................................4
3.3销售渠道..........................................................................................................................4
3.4宣传推广...........................................................................................................................5
第四章人员与组织结构........................................................................................6
............................................................................................................................6
................................................................................................6
第五章财务分析报告..................................................................75.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具.......................................................7
5.2月原材料/商品采购成本...............................................................................................7
5.3月销售与管理费用预测.................................................................................................85.4启动资金需求..................................................................................................................8
5.5启动资金来源..................................................................................................................9
第六章利润分析(月).......................................................................................................10
第七章风险分析与对策................................................................11
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................11.........................................................................................................................12
.........................................................................................................................12
.........................................................................................................................12
.........................................................................................................................
13
第九章附录............................................................................................................................16
9.1附表1:
经营第一年利润表........................................................................................16
9.2附表2:
第一年度的现金流量表.................................................................................18
第一章执行总结
1.1成立背景:
某家庭旅馆是以家庭方式进行经营的个体旅馆,主要面向附近高校学生和家长出租。
鉴于莱山区大学城高校人数众多,宾馆酒店少并且价格较高,为了方便同学和家长,开此家庭旅馆。
1.2简介:
公司名称
公司类型
注册地址
主要
经营范围
产品/
服务概况
市场机会某家庭旅馆合伙企业烟台市莱山区工商管理局日租房和月租房
1.3注册资金
1.4商业模式(盈利模式)
主要客户是大学城高校学生,由于附近旅馆酒店少且价格较贵不适合大学生租住;且由于大学生外地同学交流比较多,租住问题难解决;大学开学报到期间,外地家长多且难找住处。
综上所述,家庭旅馆市场比较开阔,客源不是问题。
家庭旅馆主要提供日租房,服务主要有:
双人床和单人床、免费电脑上网、电视、公共卫生间、免费热水、其他食品洗刷用品另收费。
主要的盈利手段是房租和洗刷用品和食品。
第二章市场分析
2.1市场定位与目标客户
蓝色梦香家庭旅馆是位于烟台市莱山区港城东大街世纪华庭住宅区内一家在家庭住宅基础上改造装潢而成的经济型家庭旅馆。
旅馆位于烟台莱山市区大学城周边,毗邻人力资源市场,周围环境优美,交通便利,外来务工人口集中,探亲人流量较大,流动人口较多;另外,烟台市作为一个海滨旅游城市,旅游旺季游人众多,旅馆住宿业往往供不应求;这些条件为家庭旅馆提供了广大的市场和充足的客源。
蓝色梦香家庭旅馆致力于将自身打造成为一家安全、温馨、快捷、舒适的经济型旅馆。
蓝色梦香家庭旅馆主要针对的目标客户:
(1)、周边大学城有相关需求的学生。
(2)、外来探亲的学生父母、朋友。
(3)、暂无固定居所的外来务工人员。
(4)、旅游
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