电信网格经理半年工作总结.docx
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电信网格经理半年工作总结.docx
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电信网格经理半年工作总结
电信网格经理半年工作总结
篇一:
电信上半年工作总结
篇一:
电信公司014年上半年工作小结和下半年工作
中国电信##分公司二o一四年上半年工作总结
XX年上半年,##分公司在省、市公司和市委、市政府的正确领导下,坚持“一去两化”工作要求,把握“聚焦移动、合作共赢、关注效益”三个关键,冲刺移动发展,加快维护建设,提升服务水平。
半年来,主要开展了以下工作:
一、精细管控,做好收入组织
元至五月份完成全业务经营收入3110万元,完成全年预算目标的%,其中完成固业务收入1954万元;完成移动业务收入1156万元。
1、加强业务管理。
完成了全业务受理规则、流程的规范及优化,重点落实了冲调账、停开机、码号资源、资费、合同协议等各项基础业务管理工作。
继续杜绝高带宽违规接入,加强了合同和电路的管理,并严格执行审批制度。
整体推进了固终端社会化运作。
2、打造光宽带示范性小区,带动光速宽带和智能机发展。
紧盯对手,针对示范小区、竞争小区全开放式小区,通过服务型、防守型、进攻型的差异化营销路径,加速宽带竞争。
当前,将集中优势兵力主攻优质驻地,打造100m高带宽示范小区。
成功组织开展了光小区高带宽集中营销活动。
3、加速移动规模发展。
针对暑期的黄金季节,我们有效组织了XX年高校前臵营销活动,活动当天就发展了20张特权卡。
为接应荆州“日增千户”的营销活动,组织策划了“夏季移动业务大会战”竞赛和“会销”竞赛。
4、针对目前农村区域杆线资源不足的现状,及时的推出了“第三方合作建设”的模式解决农村宽带、融合业务发展难的问题,因为组织得力使我们在全市率先建成第一个示范点。
二、重视政企,提升市场份额
上半年在收入组织上,政企立足早字,通过集团续签扩展,高宽带价值提升等方面开展工作,积极组织明星高端机型的团购,移动业务发展拉动收入发展明显。
一体化项目上,##政企洽谈了##政法季社区格项目,拿下八个乡镇的电路及社管通终端。
1、集团发展小有突破,上半年,集团续签600余户,通过政企一体化的政策,在五,六月开展了集团攻坚阶段性营销活动,在日期间,共支撑全市发展集团近1000户,其中,发展农商行集团300余户,在各单位取得了一定的影响。
2、政企一体化支撑下沉至各经营单位,政企客户部全力支撑分局发展政企业务,如主导集团的方案制定,业务支撑洽谈,业务审批受理。
政企分行业对各个客户经理进行分片挂点,为分局及有政企客户营销能力的政企渠道提供支撑和方案。
三、拓展渠道,提升社会渠道营销能力
截止6月30日,##市实体渠道累计发展移动用户16046户,同比增长
%;新增机卡捆绑移动用户10795户,销售智能机10601户,同比增长%;发展宽带用户5153户,同比增长%。
全市社会厅店发展销量(机卡捆绑移动用户+宽带用户)13877户,完成全年销量计划的%;上半年全市共新增社会专营厅店10家,其中核心商圈1家,城区2家,农村卖场2家(已签协议,未开业),自有厅外包2家,乡镇专营店3家。
新增异渠道共12家,发展零散渠道(含空中充值点)18个。
基本达到了上半年渠道拓展计划的既定目标。
现有社会渠道达到78家,其中专营渠道68家,代理渠道10家,实现了社会渠道的良性发展,社会点覆盖更趋合理,运营能力明显增强,渠道规模不断扩大,实体渠道的数量已与联通公司相当。
1、积极开展集约化促销活动。
上半年我们主要组织实施了针对全市实体渠道开展“五一欢享季”为主题的两个月专项促销,其中三个波次集中促销期涵盖了“五一黄金周”、“517电信日”、端午节、“六一儿童节”等主要节假日集约化营销活动,共进行38场次促销活动,共销售智能机723部。
通过集约化营销活动开展,逐步提升社会厅店的销售能力和水平,提高社
会渠道的整体销售业绩,通过营销活动一定的成本补贴和激励措施,带动了社会渠道参与营销活动的积极性和主动性。
2、长期开展常态化促销活动,主要是根据荆州公司鼓励实体渠道在四月份销售淡季“想办法”、“走出去”提升厅店销量的工作要求,进行的淡季社会厅店周末促销活动,每周末安排各片区一至二家社会厅店在人流比较集中的区域进行店外促销来提升业务销量;通过促销提升达到规定的销量,荆州公司给予一定的补贴激励,来提高淡季移动业务发展销量,树立业务发展信心,达到淡季业务发展不淡的效果。
在淡季促销活动中,通过渠道经理和厅店代理商的共同努力,取得了较好的促销业绩;如剑锋手机卖场、八宝合作厅、王家桥砖桥专营店、陈店益佳合作厅、刘家场合作厅等社会厅店在周末促销活动中因销量提升较好得到上级公司成本补贴激励。
3、做好了渠道支撑,特别做好了基础资料的管理,认真审定各项社会渠道合作协议,并按流程做好上签报工作和登记、备档工作,对协议及时清理和更新;做好社会渠道各种基础资料、个人信息、通信服务、营销业绩等方方面面基础信息的管理,及时为上级单位及领导关于社会渠道发展决策提供准确可靠的数据。
佣金结算工作做到了及时、透明、准确,出台了核心商圈、外包厅房租达量补贴考核办法,充分发挥了佣金对代理商业务经营的激励作用。
4、加强了渠道自身组织架构建设。
目前移动业务销售部渠道经理已有14人,其中片区专营渠道经理达到11人,开放渠道经理3人,渠道经理职责得到完善和明确,同时提升了渠道人员薪酬激励。
加强了营销组织和业务技能支撑培训。
四、维护建设,最大限度支撑市场发展。
(一)加强基础维护管理工作、重点确保络安全
1、设备改造方面,更换5个农村机房蓄电池组,更换2个农村乡镇柴油发电机组,搬迁整治1个农村接入机房,对全市30台柴油发电机、中央空调进行巡检维保。
2、城域优化方面,在金松局新建开通##第二平面波分,为##宽带数据业务出口提供了强大的支撑,新建bas----me60核心数据交换设备一套,新建ipran核心节点sr7750一套,、使整个城域宽带用户及高带宽客户络质量和感知不断提升。
3、政企客户服务方面,确保对政企客户专线定期巡视和障碍服务时限保障、,全年无任何投诉产生,政企客户障碍处理及时率始终保持在100%。
4、接入层维护方面,全年完成400处应急杆线抢修及电缆被盗、大对数电缆障碍等事件,施工光纤接入、电缆增容等应急工程100余个,完成大型线路迁改6处。
(二)积极接应维护专项工作,接入层维护质量指标综合排名保持区域前二。
1、接应光接入管理与质量提升,加强室外光接入设备现场的巡视和日常维护、完成管规范管理和监控,olt设备在管的规范命名及设备数据收集整理资源、管系统与oltip一致性清理等工作,确保了农村超大规模的光络运行稳定。
2、持续承接荆州公司能力系统建设,逐月完成上级公司的各项资源清理专项工作,端口利用率及端口一致性、fttx自动开通率等指标持续提升;完成光缆资源odf架64个、一级光交31个、二级光交47个的录入及打标、贴标工作,城区光络清理、录入全面完成任务,##公司资源系统落后状况已经全面改善
4、承接上级公司能源费用管理,出台了《##公司能源费用管理办法》,全面梳理能源费用支出、收入台账,对全市380个电费节点实地贴标、照相、存档。
(三)合理利用投资,最大限度支撑市场发展
1、完成应急光缆接入工程67个,完成社区格116条电路施工、调测,完成陈店、沙道观集镇ftth覆盖项目立项并施工,完成南海、刘家场、八宝、城东、涴市、老城、杨林市集镇ftth覆盖设计、立项。
2、完成32个4g基站的勘查、设计、谈点工作,完成11个c基站勘测、设计、谈点以及电力开户工作。
五、财务管控,提升企业价值关键点控制能力。
XX年上半年,财务管控工作重点是落实预算管理的四级穿透、接应省公司“营改增”工作、深入推进划小核算单元,加强了欠费、终端、发票等方面的基础管理。
1、严格执行预算管理,年初编制了财务成本预算,将预算责任细化到部门、科目、客户群。
督促出台了《业务招待费管理办法》等基础管理制度,按月按进度合理安排,将成本使用控制在预算之内,为市场经营和企业生产运转提供了支撑。
2、以资金稽核为中心,切实做好财务与业务部门的数据核对,防止收入的跑、冒、滴、漏。
按日进行资金稽核通报,对当日留存超过500元的账户严格封停,推行厅店代理商100%翼支付,有效降低了资金风险。
3、6月1日起,接应电信业营改增工作,与##国税建立了纳税申报、发票管理等业务往来。
对内进行了报账及核算处理的培训,按期取得了水、电、油增值税专票,保障了工作的正常衔接。
4、加强了能源费管理,协同络部对分局电费电表情况进行了彻底清查,完成了电表统一更名、贴标照相、建立台账,对异常电费进行了核查,及时与当地供电部门取得联系查找原因进行了整改。
1-5月,在合理安排约15万驻地电费支付的基础上,控制了电费总额使用与去年同期相比没有增长。
六、基础管理,全力支撑保障预算完成
1、XX年上半年为进一步激发支局活力,根据省市公司关于支局划小核算单元工作的有关精神,##分公司完成了100%支局(城市支局+农村支局)划小承包。
18个农村分局和7个城区营业部经过公开竞标确定了25名优秀承包人。
按要求组织办理证照,规避了法律风险。
根据收入核配了分局成本,落实了农村分局的用人权、资源支配权、渠道拓展和运营权。
2、顺利完成定员定编工作。
六月份,我公司组织架构调整为销售服务部、络部、移动业务销售部、政企客户部、办公室。
除办公室外,各部均设正职一名,不另外设副职。
按照精简高效的原则定编后,确保了移动业务销售篇二:
XX年上半年工作总结(电信)
XX年上半年工作总结(电信)
时光匆匆,转眼间xx年已经时间过半,我们公司在局领导班子的带领下,经过全体职工的共同努力,以年初制定计划为目标,努力开拓,扎实工作,取得了一定的成绩。
xx年截止至6月底全区共放移动号16077个,完成年放移动号计划的%,实现收入万元;联通号4681个,完成年放号计划的47%,实现收入万元。
联通放号话费提成到4月份达到万元。
其中市局放移动号6693个,联通号3514个;**局放移动号4634个,联通号249个;**局放移动号2905个,联通号543个;**局放移动号1845个,联通号375个。
代售卡方面,我局上半年累计销售各种缴费卡、充值卡万元,实现业务收入万元;其中市局累计销售万元,实现业务收入万元;**局累计销售元,实现业务收入万元;**局累计销售万元,实现业务收入万元;**局累计销售万元,实现业务收入万元。
截止6月末,我局代放号完成进度以及代售固定电话缴费卡完成进度均列全省第一位。
总结取得的成绩,主要特点和经验有:
一、领导高度重视,制定正确决策。
年初时市场不景气,正是局领导带领广大干部职工,认真研究市场容量,预见性的提出全年代放号及收入计划,并制定适时可行的发展和竞赛方案,支持和鼓励公司职工大胆开拓,勇于创新,采取广泛而有效的宣传等措施使工作取得了卓有成效的进展,局领导也多次关心放号进展情况,为业务发展协调关系、出谋划策,既有效的促进了业务的发展,同时也激励了我们的士气。
二、职工工作勤奋,努力学习提高自己。
由于代办电信是新兴的业务,虽然职工也经过了将近二年的接触,但仍然不如其它业务,还
有许多方面仍然在完善和摸索阶段。
尤其是各家络运营商纷纷出台新政策、开发新业务,要求我们的职工不断学习、不断改善服务。
三、巩固多方合作,加强业务联办。
加强与移动和联通公司的合作,既在政策上取得代理商的优势地位,又在业务衔接上搞好合作项目开发,市局一楼开办的鸿雁通讯商城对我们代办业务尤其是移动放号业务起了很大作用,但随着业务的发展,市场结构的改变,商城的服务能力与水平已不能满足广大用户和支局点的需要。
因而,经局领导研究决定:
将原有商城的场地划出一大部分出租给北方电信公司,剩余部分改造装修成移动合作营业厅,使得双方的合作有了长足进步。
成绩固然可喜,但仍有不足,诸如市场调研不足、开发力度不够、人员业务不精、激励政策缺乏等,面对下半年的市场竞争和自身经营与发展,可以用喜忧参半来概括,主要是市场的容量渐趋饱和、竞争日益加剧、思想工作不足、职工疲劳厌战等情况,这就要求我们认真学习党的十六大精神,以“三个代表”重要思想为指导,教育和激励职工树立以局为家,为扭亏增盈,步入良性循环做贡献的大局意识;同时,还要进一步开阔思想,以更加大胆而创新的发展路线,搞好公司的下半年经营工作。
一、协调各方合作,制定积极政策。
与移动和联通的良好合作,是我们开展各项业务,取得市场优势地位的基础,必须在双方的合作中,提高我方的合作地位,在松原地区的最庞大的运营络,是各方都在争取的,也是我们的优势所在,利用老邮电分营出来兄弟企业的关系,与双方签订更为广泛的合作协议,力争达到与移动、联通新开办业务同步的市场开发。
以优惠政策搞好联办营业厅的发展,提高邮政代理商的市场知名度,xx年下半年力争代放移动号13000个,联通号7000个,占双方市场放号总量的30%以上,开发农村支局的业务种类,牢牢占领农村市场,力争农村放号量占总量的50%以上。
二、加强业务学习,培养精通人才。
提高从业人员的业务水平和服务水平,结合局里的年度“双先”评比及“树创”活动,下大力气对职工进行业务培训,努力提高营业人员的操作水平和熟练程度,加快办理业务速度,提高办事效率,扩大职工知识面,增强职工回答顾客疑难的能力。
三、扩大合作领域,开发新型项目。
一方面要立足当前,深挖已有合作项目的潜力。
目前,我们与移动及联通的合作领域已经很大,但是在新业务的合作层次上仍略显不足,比如代联通放cdma号码政策局限性太大,对联通优惠政策的争取还要进一步加强等。
另一方面要以松原地区的金牌代理商形象,以良好的信誉度获得合作方的认可,以增加移动、联通以至今后更多方的合作项目,使其对我方的项目开办有足够的信任,也使邮政代办电信公司在两方的业务发展中占有举足轻重的地位。
四、提高管理水平,加强收入考核。
公司成立不足三年,许多制度还有待完善,管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾随着业务规模的扩大显得日益加剧,为此,要在当前的各项邮政企业及公司规章制度的细化上,结合公司自身经营的实际,制定切实可行的管理制度,尤其在公司财务管理上,由于流动资金较多,接触人员较杂,有必要进一步加强考核,绝不允许出现漏洞和违章现象发生。
相信在局领导的正确指导下,在全公司职工的共同努力下,代办电信公司一定会取得更大的成绩,为全局经营与发展做出应有贡献。
篇三:
XX年电信员工半年工作总结
XX年上半年个人工作总结
今年以来,农村市场紧密围绕“创新机制、精耕细作、规模发展”这一核心,在全市范围内加大农村支局体系建设,并积极承接全省农村支局“收入承包、增量提成”工作要求,充分发挥支局的枢纽、桥头堡作用,通过达标支局的建设,夯实支局基础管理工作和支局常态化营销工作;实现全业务快速增长,确保农村收入突飞猛进。
现就农村市场上半年工作汇报如下。
一、1-6月农村市场经营效果
1-6月全市农村市场收入累计****万元,完成省定预算指标的***%,累计同比增长***万元,增幅达到***%。
其中移动业务收入***万元,累计同比增长***万元,增幅达到***%;固收入***万元,累计同比减少***万元,降幅到***%。
1-6月全市农村市场移动用户累计发展***户,有效净增***户,完成省定预算指标的***%;1-6月农村宽带累计净增***户。
二、XX年上半年主要开展工作
1、狠抓细节,完善支局建制
年初,为有效贯彻落实省公司农村支局收入承包工作,对全市农村支局现状进行梳理,分别从支局长人员落实、支局统包人员薪酬及分布情况入手,理清全市农村支局情况。
在此基础上重新制定了农村支局体系规范标准,明确了从市至支局的各级管理职责,并对支局及统包点用人要求进行规划和明确。
截止6月底全市***个支局已有***个支局长下沉到支局开展工作,其余***个支局点因办公场所问题导致人员未能下沉。
2、贯彻落实,实现支局收入承包
为将农村支局收入承包落到实处,首先开展完善农村支局建制工作,同时开展农村收入预算工作,先由市公司统一明确农村收入预算原则,再由各经营单位按照预算原则,并结合支局当地经济环境开展科学合理的收入预算,分别明确了各支局t0、t2、t3收入预算值。
XX年农村t0预算***万元,较11年增长***万元,超省定预算***万元。
其次明确支局承包执行方案,严格按照“多劳多得”的原则对超额收入实行增量提成,形成对支局的正向激励机制。
支局承包工作严格按照省定要求,在3月5日前完成全市***个支局承包责任书的签订。
在支局收入承包后,4月末全市***个支局收入累计同比呈正增长,其中有9个支局收入增幅超过**%;其余20个支局收入累计同比为负增长,其中有6个支局收入降幅超过***%。
3、营维分离、推进农村运营
4、稳步推进3g走进新农村
“3g走进新农村”专项营销活动自XX年开展以来,经过百日会战,返乡市场两个阶段的专项活动,已初步形成农村3g使用的营销氛围。
为持续深化天翼3g在农村市场的渗透,严格按照省公司文件精神,在5-8月持续开展“3g走进新农村”营销活动。
此项活动的开展主要由“宣传进万户”、“电影下乡”、“渠道拓展”三个板块组成,围绕3g智能机销售为重点开展,截止目前各单位开展进度差距较大,仅6月份拉动移动有效净增***户。
为有效推进天翼3g智能机在农村市场的销售,积极同市农业局进行合作,围绕“农村信息化建设”主题,积极探索营销模式,5月24日,携手市农业局召开“全市农业信息暨白河模式推广”工作会,以信息化建设为切入口,加大推广农事通业务,延安全市共计农村信息站***个,计划XX全年实现***%信息站的渗透。
本次业务推广,主要以农村合约计划机型为主,将从6月起由电信公司同承信络公司联手针对12个县公司开展巡讲工作。
三、目前工作存在问题
1、农村市场移动业务增速缓慢,3g智能终端销售效果不佳。
2、农村营销人员到位情况差,支局营维分离推进难度大。
篇二:
XX上半年格化管理工作总结
XX年度上半年格化管理工作总结
自全市展开以格化管理统筹推进社区工作以来,办事处根据自身实际情况,有效整合各种资源,构筑起格化服务平台,将辖区科学划分为8个格,由综冶委黄丹担任总格长,各社区,村委设有一名格专员,并严格按照区委区政府文件及社会服务管理中心的要求,通过一系列有效措施,逐步健全社区格服务,改善社区管理,提高工作效能,实现了社区服务管理的全覆盖、全天候、零距离。
现将我社区XX年上半年格化管理工作落实情况汇报如下:
一、格化管理基本情况
自推行格精细化管理以来,居民信息入户采集作为其中一项重要的工作全面展开。
我处2个社区6个自然村格现有常住及流动人口共?
户,格员们通过入户登记和电话核实等方式,并利用中午、晚间或双休日等时段进行错时工作,经过近一个半月的普查,信息采集完成95%以上,剩余多为空户。
而此项工作也是我社区格化日常管理工作之一,通过日巡查,实时更新住户信息,将人房信息做到不遗漏、准确记载,让居民享受到精细化的社区管理和服务,同时形成详实的信息基础,为格化管理提供确切的数据支持。
二、工作措施
(一)完善工作制度,夯实管理基础。
1、我社区根据格划分情况,重新绘制了格化服务整体示意图,实行三级格结构管理模式,由综冶委黄丹担任总格长,各格责任到人,并将结构图及三级格人员工作职责制作成图,及时公布上墙。
2、根据相关文件要求,社区(各村委)建立了周例会制度,参会人员为全体社区工作人员,各村村委会成员。
会议内容以各格员汇报上周工作及部署本周工作为主,对于各格员汇报中提出的重点事项和存在的问题,进行集中讨论,集思广益,研究解决问题的具体措施,并整理好会议记录。
(二)工作分工明确,定人定岗定责
1、为充分发挥社会管理一体化综合服务平台作用,我处明确专人负责平台的登录领取案件任务及维护管理,每天登陆平台,认真办理派遣任务,将完成情况通过平台向中心予以回复,目前,已通过平台接收登记派遣的案件?
起,并全部处理完成,上报结案。
并根据格员的信息反馈,每个格的户况信息也得以及时更新,实时维护。
2、各专(兼)职格员根据要求每天完成不少于?
件人或事物的管理和服务,其中90%案件要求自行处理,目前,我社区各格员共完成?
件事物管理,其中?
件案件已自行处理,其他登记派遣案件正在陆续结案中。
3、我处严格执行A+B+C岗工作制度,实行一岗多责,采取专职与兼职格员业务对接和轮班的方式,坚持格日巡查,实现人到格中去,同时保证一站式大厅中的业务办理不受影响。
(三)注重工作实效,服务社区民生
1、政策宣传。
我办事处格员在日常的入户的过程中,也将民生宣传、计生政策、安全防范等各项政策宣传带入居民家中,发放宣传材料千余份,让惠民政策深入人心,提高群众的知晓率、满意率及支持率,拉近社区与居民的距离,有效构建起民情信息的沟通和为民服务的连心桥。
2、计生服务。
我社区格面积较大,人口密度高,计生工作也相对复杂,格员承担了以往计生信息员的工作任务,以格为单位,统计计生各类数据,宣传计生政策法规,核实辖区计生信息,全面加强对辖区内育龄妇女信息的把握。
上半年,通过各格员的努力,完成了?
名常住人口育龄妇女孕环检服务,名流动人口孕环检服务,?
户单独夫妇信息核实,为对夫妇送去了孕前检查的优生优育政策,发现一例病残儿,并及时上报。
同时在日常上户核查中,时刻监测孕情,梳理避孕节育措施,完善平台信息,精细化的工作减少了漏报瞒报虚报等现象发生,促进了社区计生工作的开展。
3、综治维稳由综治办统一配发给格员的智能手机,做到同步记录,同步上传,同步管理。
格化的推行实现了人在中走、事在格中办的管理模式,格员通过日巡查,片区内哪
里有群众需要,哪里有矛盾隐患,都能一目了然,第一时间捕捉,第一时间处置。
社区自开展格化管理工作以来,上报综治社情民意?
余条,接待来信来访?
余条,调解邻里矛盾纠纷?
余次。
4、文明创建。
形成长效机制,将文明创建工作落到实处,常抓不懈,多次帮助居民联系环卫部门清理和无主垃圾;帮助老旧小区疏通、清淤下水管道十多余次;社区积极主动与业主联系沟通,将尽快组织成立该小区的业主委员会,切实解决小区内存在的各种问题。
半年来,在社区党总支的正确领导下,通过社区全体人员的共同努力,顺利完成了民政、卫生、安全生产、社会保障、妇联、残联、武装、工会、共青团等各项工作任务,赢得了社区及各村居民充分信任和一致的好评,在社区群众中树立了良好的形象,使社区格逐渐成为了服务居民群众的重要窗口、化解社会矛盾的前沿阵地。
三、存在的问题及建议
(一)社区格化工作经费严重不足。
自格化管理推行以来,我处新增8名格员,但没有相应的专项经费拨付,导致电脑等硬件设施欠缺,如遇突击任务,会出现办公电脑不够,办公场所不足的情况,对工作完成时效造成一定的影响。
所以建议加大对社区格化管理的经费投入,完善硬件设施,为格化管理工作提供良好的外部条件。
(二)社会管理一体化综合服务平台不够稳定。
作为格华管理日常工作的重要系统,电脑,手机经常出现系统瘫痪及反应速过慢的问题,给信息录入、上报及查询等工作带来了一定的不便。
建议加强平台技术支持,及时解决影响平台运行的问题所在。
(三)社区格员考核标准不够科学,不能奖惩分明。
目前对于格员绩效考核标准,只有对于低于100分扣除相应绩效的规定,但无其他奖励机制体现,不利于格员工作积极性的提高。
格化管理是一项全新的管理模式,其推广、完善需要一个过程。
在这个过程中,不仅需要基层干部通过强化责任、狠抓落实
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