函电信函范文.docx
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函电信函范文.docx
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函电信函范文
LettersforEstablishingBusinessRelations
(建立业务关系的信函)
Letter1
(ImportertoExporter)进口商写给出口商的信
ThroughthecourtesyoftheCommercialCounselor'sOfficeof
yourEmbassyinLondon,wecometoknowyournameandshallbeglad
承蒙贵国驻伦敦大使馆toenterintobusinessrelationswithyourfirm.
商务参赞处的介绍,我方获得贵公司名称,并且很开心能与贵方建交。
WearealeadingimporteroftableclothfromLondon.Wehave
excellentconnectionshereofthegoodsandfeelsurewecanselllarge
quantitiesofyourgoodsifwecangetyouroffersatcompetitiveprices.
Wewillappreciateithighlyifyouairmailthecatalogueandpricelistof
thegoodsavailableatpresent我.方是伦敦经营桌布的重大进口商,对
此产品,我方在此地有良好的人脉,并且确信若我方能以低价获得贵方产品,我方定能销售大量贵方商品。
若蒙贵方空邮产品目录和目前可供产品的价格表,我方将不胜感激。
Astoourstanding,pleaserefertotheBankofEngland,London.
有关我方资信情况,请向伦敦英格兰银行查询。
Wearelookingforwardtoyourfavorableandpromptreply.期待贵方有利和即刻的答复。
Letter2
Replytotheaboveletter回复上封信
WewelcomeyourletterofMarch21,andthankyouforyour
interestinourcommodities.Yourwishofestablishingbusinessrelations
coincideswithours.欢迎贵方3月21日的来信,感谢贵方对我方产品感兴趣。
贵方想要建交的愿望与我方不谋而合。
Weareenclosingsomecopiesofourillustratedcataloguesanda
pricelistgivingthedetailsyouaskfor.Alsounderseparatecover,weare
sendingyousomesampleswhichwillshowyouclearlythequalityand
craftsmanship.Bytheway,weallowaproperdiscountaccordingtothe
quantityordered.现随函附上几份我方附有插图的目录及价格表一份,
里面包含贵方要求的详情。
另外,我方另函邮寄贵方一些样品,其清楚地显示了我方产品的质量和工艺。
顺便说一下,按照产品的订购数量,我方会给予一定的折扣。
Thankyouagainforyourinterestinourproducts,andlook
forwardtoyourearlyreply.再次感谢贵方对我方产品感兴趣,期待贵方早日回复。
Letter3
(ExportertoImporter)出口商给进口商的信
Wewritetointroduceourselveswithaviewtoenterintobusiness
我方写信自荐想与贵方建立业务关系。
relationswithyou.
WelearnthatyouareinthemarketforChinesetextiles,whichjust
fallwithinourbusinessscope.Wethereforeencloseacopyofourlatest
cataloguecoveringthedetailsofalltheitemsavailableatpresent,and
hopesomeoftheseitemswillinterestyou.Itwillbeagreatpleasureto
receiveyourinquiriesforanyoftheitemsagainstwhichwewillsendyou
ourlowestquotations.我方得知贵方想要购买中国纺织品,这正是我方经营范畴,因此,随函附一份我方最新的产品目录,里面包含目
前可供所有商品的详情,希望国防能对其中一些产品感兴趣。
若收到贵方对任何产品的询盘,我方将倍感荣幸并寄去我方最低价。
Astoourstanding,pleaserefertotheBankofEngland,London.
有关我方资信情况,请向伦敦英格兰银行查询。
Wewouldhighlyappreciateyourreplyatyourearliest
convenience.若蒙贵方尽早回复,我方将不胜感激。
Letter4
Replytotheaboveletter回复上封信
WehavereceivedyourletterofMarch21,inwhichyouexpressed
yourdesiretoenterintobusinessrelationswithus.Thisisourdesire,too.
贵方3月21日来信,我方已收悉。
信中贵方表达了想与我方建交的愿望,这也是我方的愿望。
Wehavestudiedyourcataloguecarefullyandareinterestedin
Item10.Weshallbepleasedtoreceivefromyouthesamplesandall
necessaryinformationregardingtheproducts.Meanwhile,pleasequotea
competitiveprice.我方已仔细研究过贵方产品目录,并对贵方第10
号商品感兴趣。
若蒙贵方邮寄有关该产品的样品及所有必要信息,我方将非常开心。
同时,请报有竞争力的价格。
Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydate
acceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou若.贵方价格有竞争力,发货日期可以接受,我方将大量订货。
Welookforwardtohearingfromyousoon.期待贵方早日答复。
Enquiry询盘
Letter5
ThroughthecourtesyoftheChamberofCommerce,wehavecome
toknowyournameandaddress.Weknowthatyouwishtoexportsilk
garmentstoourmarket.承蒙商会的介绍,我方获得贵方名称和地址。
我方得知贵方想要出口丝质衣到我方市场。
WeareoneoftheleadingimportersofgarmentsinChina.Weshall
begladifyouwillsendussomesamplesandallthenecessary
informationontheproductssoastoacquaintuswiththeworkmanshipof
yoursuppliesatyourearliestconvenience.Pleasequoteusthelowest
priceCIFLondon,inclusiveofour5%commission,statingyourtermsof
paymentandtheearliestdeliverydate.Shouldyourpricebefound
competitiveanddeliverydateacceptable,weshallplacealargeorder
withyou.我方是中国丝质衣的重大进口商之一。
若蒙贵方尽早邮寄
样品及所有有关产品的详情使我方熟悉贵方产品的工艺,我方将非
常开心。
请报到伦敦到岸价的最低价,包含我方5%的佣金,并说明付款方式和最早的发货期。
若贵方价格有竞争力,发货日期可以接受,我方将大量订货。
Lookingforwardtoyourreply.期盼贵方的回复。
Offer报盘Letter6
thfortheunder-ThankyouforyourenquiryofOctober10mentionedarticles.Atyourrequest,wearemakingyouanofferas
followssubjecttoyourreplyreachingusby11:
00a.m.Beijingtime,
日对以下产品的询盘,应贵月10Friday,November10.感谢贵方10日,星期五,北京时间上1011月方要求,我方报盘如下,以贵方午11点前回复到达我方为准。
WearepleasedtoofferyouGBP20perdozenCIFTianjin.The
shipmentistobemadewithin4weeksuponreceiptofyourorder.We
requirepaymentbyconfirmedirrevocableletterofcreditatsighttobe
openedbytheBankofChina.我方很荣幸给贵方报每打该商品到天津
的到岸价为20英镑。
一经收到贵方订单,我方将在四周内装船。
我方要求用由中国银行开立的保兑的不可撤销的即期信用证支付。
Pleasenotethatthisisthebestofferwecanmake,butifyouplace
5000piecesormore,youwillhavea5%discount.Wetrustthatyouwill
acceptthisofferwithouthesitation.请注意这是我方能报的最低价,但
若贵方订购5000件或以上,我方将给予贵方5%的折扣。
我方相信贵方会毫不犹豫地接受此报盘。
Lookingforwardtoyourorder.期待贵方下订单。
Counter-offer还盘
Letter7
WeacknowledgewiththanksthereceiptofyourletterofOct2
offeringus5000piecesofsilkscarvesatGBP9.00perpieceCIF
Hamburg.贵方10月2日的来信已收悉,谢谢。
信中,贵方为我方报5000条丝巾每条到汉堡的到岸价为9英镑。
Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceismuchtoohigh.
Marketinformationindicatesthatsomekindsofthesaidarticlesmadein
othercountrieshavebeensoldatalevelabout10%lowerthanthatof
yours.Wedonotdenythatthequalityofyourproductsisbetter,butthe
differenceinpriceshould,innocase,besobig.Tostepupthetrade,if
youcanreduceyourpricetothatextent,wewillincrease1000piecesto
thequantityandplacewithyouanorderthatwillcarryusfortherestof
thisyear.Wehopeyouwilltakeadvantageofthisopportunitysothat
youwillbenefitfromtheexpandingmarket.作为回复,我方很遗憾地告知
贵方贵方的价格太高。
市场信息显示其他国家生产的上述产品中的一些类型比贵方的价格低10%。
我方不否认贵方产品的质量更好,但价格方面的差异也不能如此之大。
为了促进交易,若贵方把价格降到那个价,我方将增订1000件,并与贵方签今年剩下的订单。
我方希望贵方能利用好此机会使贵方能从不断扩大的市场中获利。
Weawaityourfavorablereply.等待贵方有利的答复。
Order
Letter8
敬启者DearSirs,
Re:
NV-FJ630VideoCameraRecorder事由:
NV-FJ630号摄录机
Furthertoourrecentdiscussionsthroughfaxande-mail,weshould
liketoconfirmdetailsoforderingthecaptionedgoods:
继你我双方最近传真与电子邮件的磋商,我方想确认订购标题项商品的详情:
Quantity数量Description规格UnitPrice单价Amount金额
USD120.00USD60,000.00NV-FJ630500pieces
TheabovepriceisonCFRGuangzhouBasis以.上价格是到广州的成本加运费价。
Packing:
Eachpiecetobepackedinapolybag,perdozeninatin-lined
carton,with10dozentoawoodencase包.装:
每件用塑料袋包装,每
打塑料袋装一衬锡纸箱,每十打纸箱装一木箱。
Payment:
ByirrevocabledocumentaryletterofcreditopenedwithBank
ofChinaanddrawnatsight.支付方式:
由中国银行开立的不可撤销的即期跟单信用证支付。
Delivery:
Asweneedthegoodsurgently,pleasedeliverwithin40
daysafterreceiptoftheorder.发货日期:
因我方急需此货,请于收到订单后40天内发货。
ShippingMarks:
Oneachandeverycase,thefollowingshippingmark
shouldbestenciled:
装运唛头:
在每个箱体上,请刷上以下装船标记:
BD
SHANGHAI
Remark:
Inadditiontotheordinaryshippingdocuments,pleasealso
submitCertificateofQualityforthegoods.备注:
除一般的装船单据外,也请提交产品的质量证明书。
Othertermsasperyourquotation.其余条款请参照贵方报盘。
Wewouldlikeyoutosendusyouracknowledgementofthisorderat
yourearliestconvenience.Whenwereceiveyouracknowledgement,
wewillarrangetoapplyforL/C.请贵方尽快发此订单的认收函。
当我方收到贵方认收函,我方将安排开立信用证。
Yourearlyattentiontothisorderwillbehighlyappreciated.若蒙贵方早日关注此订单,我方将不胜感激。
AcceptanceoftheOrder
Letter9
敬启者DearSirs,
WeareverypleasedtoreceiveyourorderNo.BD/135forfurniture.
号订单。
很开心收到贵方第BD/135
WeaccepttheorderandareenclosingyouourSalesConfirmation
No.354induplicateofwhichpleasecountersignandreturnonecopyto
usforourfile.WetrustyouwillopentherelativeL/Catanearlydate.我
方接受贵方订单,现随函附寄我方第354号销售确认书一式两份,
请会签并返还一份供我方存档。
我方相信贵方会尽早开立相关信用证。
AstotheItemsAandB,weshallarrangedeliveryassoonaswe
getyourL/C,andforitemsCandD,weshallshipaccordingly.关于项目A和项目B,我方一收到贵方信用证便安排发货,关于项目C和项目D,我方将按相应条款安排装运。
Hopingthegoodswillturnouttoyourentiresatisfactionand
wemayhavefurtherordersfromyou.希望我方产品能令贵方完全满意,我方将向贵方下更多的订单。
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