全国大学生创新创业大赛实施计划书.docx
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全国大学生创新创业大赛实施计划书
第二届“互联网+〞全国大学生创新创业大赛
工程方案书
工程名称:
致青春,印记校园文化产品
创业团队:
蓝胖子工作室
指导教师:
茜舟
日期:
二〇一六年五月十八日
通信地址:
省市凌职业技术学院
邮政编码:
712100
一:
产品介绍
二:
市场分析及定位
三:
商品模式
四:
营销策略
五:
财务分析
六:
风险控制
七:
团队介绍
一:
产品介绍
青春是人生中的一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆的最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该工程由五大产品线组成。
明信片
〔一〕手绘明信片
我们把校园的标志性景点拍摄成精巧的照片,然后由专业的美院学生手绘出来,最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片,目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营,已经开发出“印象职〞,“光影青春〞等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片,进展DIY定制。
〔二〕语音明信片
你知道“会说话的明信片〞吗?
对,会说话的明信片,这不是天夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字,通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件〞也能迸发出新活力,请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮
我们团队开发出“写给未来的信〞慢邮效劳,试想一下,未来的某一天你收到了来自十年前的信,亦是对未来生活的憧憬,亦是对梦想的执着,是不是感觉特别酷,当然我们这也不是普通的慢邮效劳,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中,假设干年后,只要用智能手机扫一扫,过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品
校园纪念品,这是我们团队主推学校SIS〔学校形象识别系统〕面的开发领域,通过纪念品的式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!
针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的法,因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
自定义T恤
自定义T恤是当下非常受到年轻人欢送的一种产品,同时需求量也特别大,但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐,而且没有新的亮点。
针对这种现象,我们决定用我们的产品打造一片新天地。
班级聚会活动效劳
只要是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但是这些聚会无非就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚,怎么聚。
我们敏锐的发现了这个商机,于是我们开发出班级聚会活动效劳我们的效劳就是提供班级聚会活动一条龙效劳,包括聚会活动场地的联络,聚会活动容的筹划,聚会经费的预算,聚会活动摄影。
我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的,享受更多的优质效劳,让聚会活动更加有意义更加精彩。
二:
市场分析及定位
(一)概述
对于喜欢旅游的同学来说,在很多景点都有当地的明信片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点的明信片很受游客喜欢。
但是它没有一种情感的寄托。
慢邮,自定义T恤,校园纪念品尽管市场上有同类产品出现,但是大家做得还不是很成熟,相关产业开展还很滞后,还不能满足市场需求,我们虽然是后起之秀,但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。
班级聚会效劳是我们新兴开发的市场,在目前市场上来看,还没有同类产品出现,因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。
通过校园印记文化产品的式,让同学们的大学生活有了更多的美好回忆,同时,又能够激发大家对母校的热爱。
根据对市场的调查和综合因素考虑,我们对“致青春,校园印记文化产品〞这个工程非常有信心。
其愿因在于这个工程投资少,风险稳定,客户也比拟集中,比起其他工程,它的市场竞争力小,对环境零污染,同时又能够带动一批相关专业同学就业,更重要的是,它容易落地。
〔二〕需求分析
我们将的目标客户分为两大类。
第一类是在校大学生,在凌就有两所高校,五万余名大学生如果算上已经毕业了学生和局部中学生,这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。
第二类是社会群体,在中国有很多爱好文化产品的朋友,在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼,就会有海量的信息涌现出来,同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大,所以这个购置群体是相当可观的。
〔三〕场竞争分析
与其他传统实体店铺相比之下,我们的团队具有以下几点优势。
1.现在从全国面来看,我们的市场竞争比拟小,同时在市场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌。
2.便快捷,这又是我们的一大竞争优势,客户只需要在线上平台交易成功,我们会通过快递免费将产品送到顾客手中〔线上销售与线下相比价格更廉价点〕
3.人力物力面,由于我们主打的是网上平台销售,所以在一定意义上减少了人力和物力的开支,更加有利于控制本钱。
〔四〕与同类产品比拟
明信片
1.市场上同类产品价格都很高,普遍一套手绘明信片价格都在30——40元左右,而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀,而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向,所以在质量和价格上力压同类其他产品。
同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴,让明信片更有心更有情怀。
慢邮
1.我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频,植入到慢邮中,这个技术的本钱也不是很高,用户在享受我们的效劳时不需要下载任软件,简单便。
我们非常自豪,因为这个是市场上同类产品没有的。
校园文化产品〔自定义T恤+校园纪念品〕
1.目前市场上校园文化产品销售市场比拟单一,顾客很难进展多样化的选择,而我们的校园文化产品的种类齐全,同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中,提生产品的附加值。
三:
商业模式
1.因为我们做的是校园文化产品,目标客户在校学生们居多,因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场,这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人,通过他们的号召力对目标用户的需求和反响进展收集和生产。
为了激发班级经理人的兴趣,我们把一定的股权分配给他们,从而实现绩效增长机制。
毕业之后,班级经理人也是班级聚会活动的发起者,这样能给我们班级聚会效劳这一块提供大量的市场。
2.为了满足定制这一年轻人的消费新趋势,我们基于O2O模式,通过“线上平台定制系统〞〔大单定制与散单定制相结合〕与“线下概念门店〞〔指与特色独立咖啡屋,书吧及休闲馆相结合,区别于普通门店〕整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验,以融通忠实客户群体。
四:
营销策略
植入营销
我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动效劳,在卖效劳的同时也同步进展买我们的产品,比方我们为参加聚会的同学们提供纪念T恤,当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品,从而到达营销效果。
情感营销
利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。
我们的情感营销主要分为两段时间。
开学季:
对于初入大学的新同学来说,对大学充满了无限的好奇,我们抓住这一心理特点,在校园类进展大规模的营销造势,大力宣传我们的明信片和校园纪念品,能够让新同学们感受到大学生活的美好。
毕业季:
通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章,进展毕业情怀的一种渲染,无形中让毕业生有种感情的寄托,并由此购置我们的产品。
网络营销
通过微信公众号,QQ,微博,贴吧,朋友圈以及凌本地的团购青团网进展网络宣传和销售。
公益营销
在中国西部地区,很多父母为了生计在城市打工,多小孩成了留守儿童,他们一年甚至几年才能和父母见面一次,我们和爱心人士一起通过众筹式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母,在坚持经济效益的同时也承当社会责任,从而到达营销效果。
政策营销
与学校相关部门联合,比方和招生处合作,在进展招生宣传的时候,附赠我们的校园纪念品和明信片,通过这样的式起到良好的宣传作用,同时又能够把我们的产品推向中学市场。
五:
财务分析
工程前期预测表〔蓝胖子工作室〕
商品资金
备注
手绘校园风景图片
150
校园文化产品开发
300
产品推广及宣传
200
明信片及其它产品制作
300
人力及办公支出
200
资金合计
工程前期阶段我们主要是摸索市场,所以在这个阶段我们的花费不是高。
前期阶段的主要花费在产品设计上,因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。
对于产品前期盈利我们还是非常看好的,因为毕业季快到了,产品的需求量也是挺大的。
工程财务分析表〔蓝胖子工作室〕
孕育期
起步期
开展期
成熟期
一:
主营收入
3000
5100
7500
15000
减:
主营本钱
800
1360
2000
4000
二:
总利润
2200
3740
5500
11000
管理费用
100
250
500
财务费用
20
34
50
100
孕育期到成熟期,利润越来越高,于此同时,本钱也会越来越高,在这个阶段我们要格控制本钱,让利益最大化。
到成熟期的时候,业务将有高速增长变为中高速增长,因为这个时候,竞争对手增多,市场需求疲软,但是还是有很大的盈利空间。
工程收益增长图〔蓝胖子工作室〕
七:
风险评估
(一)风险预测
1.风险
由于我们的工程属于文化类产品,我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动,同时由于文化产品的特殊性,很容易被其他厂商复制,一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。
2.市场风险
我们对市场评价不一定准确,或生产水平与实际的市场容量不一致,所以这种风险也是会有的。
其次,由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误,当工作室推出所生产的新产品后,顾客可能持观望态度。
同时还存在同行潜在的进入威胁。
6.财务风险
我们工作室主要产品是校园文化产品,产品的投入并不是很大,产品的主要开销在设计以及市场营销面,前期我们为了打响知名度,会采取赠送的式,这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。
同时,为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销面花大量的资金,占领市场。
校园文化产品具有时效性,很多同学在校几年可能就买一次我们的产品,所以,这样产生的后果就是我们的资金流动产生重的问题。
〔二〕风险控制
1.风险解决
我们会格执行商业躲避和商业维护,产品立项到设计团队每一个成员都格遵守XX协议,同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订保护合同,当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。
2..市场风险解决
本工作室从以下几个面躲避市场风险:
从客户角度,针对明信片的特点,降低市场风险在于开发多样化的客户群。
通过多样化的客户群,以实现产品的价值,降低产品销售的市场风险。
从产品角度,企业要降低市场风险,实现长期利益最大,就必须通过产品的不断更新,开发出更多的喜闻乐见的产品,本工作室初期生产能使市场容易承受且占有率高的产品。
从售后角度:
完善售后效劳系统,使得消费者如果出现问题能够及时解决,增加消费者对公司的信誉度,给消费者一个好的印象争取更多的“回头客〞。
另外,公司招聘专门的信息收集,分析人员,及时的做出正确的反响;做好市场细分,选择我们最有利的目标客户,通过各种渠道维护客户的忠诚度;另外根据市场的变化,随机的调整产品构造,开发出适宜的新产品,培养新的经济增长点。
7.财务风险解决
1.控制初期投资:
在公司成立初期企业资金需要量大的,设计合理的筹资渠道,充分利用自有资金,不盲目追求规模,争取在资源最正确合理应用下,以降低资金运营本钱。
2控制费用支出:
格控制管理费用,选择适宜的商业运转模式,在现金流量小时应该将重点放在支出监视上,防止不必要的开支,将有限的资金运转到经营的关键处。
七.团队介绍
蓝胖子工作室成立于2021年5月1日,主要经营校园文化产品,包括校园手绘明信片,慢邮,自定义T恤,校园纪念品,班级聚会活动效劳。
目前团队有来自,两省不同院校,不同专业的五位同学参加。
我们的团队是一个充满朝气的团队,团队成员拥有共同目标,那就是将“蓝胖子工作室〞建立成为一个在全省乃至全国有影响力的工作室。
我们的团队成员在创新能力,学习能力上均占有绝对优势。
尤其是两省不同院校的强强合作为团队在人才技术面提供了保障。
团队成员相处融洽,考虑问题全面,队员间互相理解,相互合作,共同进步。
_😊认识认识我们吧……
宇环CEO
生物工程分院食检〔19〕班,人,在团队中全面负责工程进展。
高中时候曾向同学销售高考教辅资料,赚的人生第一桶金。
经常关注经济形式开展。
在团队管理面具有一定的履历。
组织方案和预算工作,对产品决策以及整体运营负责。
松CTO
生物工程分院园艺〔48〕班,达州人,负责售后以及微信公众号线上运营,目前在生物工程分院新媒体部门就职,对于微信公众账号的运营具有一定的经历,性格较温和,所以在团队中负责微信公众号技术支持和产品信息收集。
媛CSO
生物工程学院质捡〔21〕班,人,一个乐观开朗的女孩,工作能力强,在学生会工作屡次获得教师和同学们的表扬。
透彻进展市场分析,研究市场进入决策,研究产品策略,研究广告投入策略。
为CEO决策提供必要的市场信息。
杜山娇CFO
生物工程学院园〔48〕班,人,是一个十足的理工女,同时也特别细心,对会计面特别感兴趣,正在考取会计从业考试XX书。
负责财务预算,控制现金流,制定融资方案,进展财务分析。
婷婷设计总监
达州人,师大学美术学院在校大学生,在美术面具有极高天赋,高考时以省美术联考第一名的成绩考入师大学,曾先后屡次参加美术比赛,在省,美术大赛中屡次获奖。
八:
开展战略
我们目前将开展主要主要分为三大步。
1.在前期阶段我们主要为凌地区大学生提供效劳,重点推广我们的微信公众账号。
必要时刻,我们会举办“明信片免费有针对性的赠送活动〞,在明信片反面印制我们的微信平台二维码以及我们团队的介绍。
核心重点开展线上销售积累经历。
2.其次在团队日趋成熟时注册一个小型的创业公司,进而对微信公众账号进展认证,同时依靠我们的特色在网上开设店铺。
举行类似于“全国校园特色明信片巡回〞,“全国城市特色明信片巡回〞等专题活动。
同时重点和相应学校边文具店以及相应城市比拟有影响力的礼品店建立合作关系。
3.最后建立属于我们的校园文化产业品牌,在全国各大高校建立相应的产品连锁店。
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。
教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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