家纺活动推广方案.docx
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家纺活动推广方案.docx
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家纺活动推广方案
家纺活动推广方案
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家纺活动推广方案
前言:
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
活动目的:
借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.
活动时间:
各网络终端根据实际情况确定活动开始时间
活动地点:
全国各“居梦莱”网络终端
活动主题:
火树银花迎新年温暖尽在居梦莱
活动广告语:
居梦莱家纺新年钜惠嘉年华
全场元(折)起正价品一律折
活动宣传:
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;
3、通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈;
4、海报发放:
夹报、请投递公司、人员(送水、送奶工)、导购发放(披绶带)
5、中高档小区\新村主通道横幅4条
横幅内容:
LOGO+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天
(地址:
电话:
)
制作要求:
热转印红底黄字(白字)高90*宽1200cm
悬挂时间:
活动开始前两天
6、花车游街
游街时间:
活动开始前三天及后三天
居梦莱家纺2015元旦活动企划徐金林2015-12-25
①游街频次:
每天不低于6次(早晨、中午、下午上下班高峰)
②画车背胶:
活动主题及广告语
③花车要求:
箱式货的.(两辆)三面用背胶装裱,同时播放劲爆音乐
④制定合理可行的线路,要覆盖到周边的镇,上下班高峰期、中午、至少三次/天
5)、短信平台宣传(选择性做)
①针对之前的老客户(对照客户联系记录)
内容:
活动主题加活动广告语及时间地点
活动细则
1、限时限量
每天下午18:
00-18:
30以成本价销售30条库存被类产品
2、疯狂来就送
①每天上午08:
30起前20名进店顾客,赠全棉毛巾1条
②每天中午14:
00起前20名进店顾客,赠牙膏套装1套
③每天下午17:
30起前20名进店顾客,赠洗衣粉1袋
3、买满就赠
①单张票据满398,即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698,即赠价值130元时尚枕1对
③单张票据满1088,即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进行中!
多买!
多赠!
赠光即止。
4、浓情巨献
凭20xx年10月—20xx年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠
5.看"谁"是2015抓钱能手
单张票据满298元,即可参加
6.舞动魔力“5天抢”计划
(时间:
日、日、日、日、日)
(卡-通图片配话)“神啊!
能否多给我点时间,让我一次抢个够。
实在太便宜了!
”◎有色枕心18元/只★枕套6元/只★舒馨被78元/条★印花四件套118元/套
◎床品全场7.8折特价除外(每天三次早、中、晚每次限时30分钟)备注:
以上活动细则必须放在海报正标题的下方,标题显眼,内容有冲击!
!
气氛布臵具体要求
注:
各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
活动期间各环节细节(方案是活动成功的基础,关键是灵活执行)
1、开业前筹备工作
意
2、开业前一天,兑换面值1元硬币(纸币)、5元、10元、20元、50元的零钱(至少500元);
3、印油、印章(现金付讫、已兑)、发票(收据)、销售三联单、计算器等营业物资
4、促销活动前,特价品不予销售,但可预定(交定金,活动当天来提货)
5、盘点货品、整理库房由,建立台帐,组织参与活动的开会,导购熟悉海报产品/方案内容,
划分、人员分工,通过营业模拟检查存在的问题1、气候了解:
开业活动之前1周,必须了解当地的天气预报,防止因恶劣天气影响开业生
2、活动当日营业前
1、开业活动期间,每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)
2、检查产品\营业用品(导购每人1本销售三联单,各自开单)\是否准备好
3、主动引导顾客
1、门口设立迎宾:
解说活动引导犹豫不决的顾客入内,欢送顾客离店(无论是否购买:
谢谢,再见)
2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:
谢谢或打扰)
3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物(顾客二次进店不可携带床品进店)
4、正常营业期间
1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量,在售完或赠完后,在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”,并告知顾客第二天有人气商品及赠品,第二天提前排队
2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记,登记时要语气平稳,说明经登记的目
的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客
产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴,居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕,并致贺词祝福新
人)
3、海报促销品如已售完,客户仍坚持购买,可采取“付定金、发券”形式实现销售,严禁说没有或不清楚引起顾客不满。
4、收银员收银时必须详细清点,唱收唱付,注意假钞,并很礼貌的说:
谢谢,请走好!
5、利用中午和下午人流较少的时候,对销量一般的产品进行位臵调整,货柜转移到展床、
展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐
6、每天打佯前统计当日销售情况,并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订;
5、现场意外事件处理
1、因质量和服务问题,严禁发生争执,一旦发生,应把当事人带离现场或进行沟通协商
2、在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店,其余顾客在外等候,造成抢购海报设计要求
1、主题一定要突出,具备很强的视觉冲击力(通过艺术字体、色调结合)
2、要能体现法国品牌的味道
3、版面一定要清晰,便于导购讲解(原价/现价要有对比标注)
4、常规元素(产品与图片不相符,以实际物品为准;公司资质标志、全国免费热线等)另加
地区经理手机号
5、其它要求:
开业活动促销产品清单标明的提示,一定要有体现!
6、人气抢购区的数字冲击力要强(字体大而且有力),各区域必须适当放大1-2张图片作为重点
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