企业总经理工作计划.docx
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企业总经理工作计划
企业总经理工作计划
篇一:
公司总经理工作计划
公司总经理工作计划
公司总经理工作计划一、为职工谋利益提供有利保障职工利益是解决的根本问题,有利可图才有稳定、才有希望。
为职工提供利益空间是公司发展目标,也是公司决策大计;为此,开展如下工作;1、计划明确;根据公司自身条件,面对部门环境复杂多变,应全面分析各部门内外环境因素,确立各部门行动目标,这样才能为职工谋利益指明方向。
(1)、产品确定;(图书种类、在种类中有几系列共有几本书,书越多市场越大。
图书、就是有一定的销售量,并且能带动其它图书的发展。
效益图书、不退书,而且折扣相对稳定)
(2)、市场营销;(对路产品、有一定的购买群体,依靠适销对路增加销售量。
客户群体、图书品种多,相应的合作客户就多,影响力大销售的力量就大。
市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。
竞争优势、自制产品实现产供销一条龙)(3)、资金利用;(办公费用、工作中必要的物质配备。
原材料供给、产品补给的加工物质。
工资发放、劳动者的辛劳钱。
产品开发、增加新产品扩大销售量)(4)、后勤保障;(储运服务、及时入库,尽快发运。
财务支撑、所有运行中发生的费用。
印制生产、编辑出片印制安排生产成品同步保障)(5)、资源配置;(人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。
办公环境、提供有利的办公条件能净心做事。
产品分销、产品明确部门销售互不冲击)(6)、反馈计划;(计划的确定不是一成不变,而是通过原计划执行的结果是否相应,不合情理的加以调整,最终达到计划可行性)这些计划的出台清楚明了,通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。
二、加强内部治理,合理利用资源;治理是保证公司的正常运行,维护生产资料所有者利益,调整人们之间的利益分配,协调人与人之间的关系,充分发挥职工的积极性,聪明和创造力。
使职工全心身的投入工作并有效实现目标。
1、合理组织结构;是组织内的全体成员为实现组织目标,在治理中进行分工协作,通过职务、职责、职权达到统一指挥,统一行动。
(1)设立部门;是完成公司各项任务,充实治理力量的行动组织。
一线部门即销售部门;根据公司产品分类达到宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。
后勤部门;(财务、储运、印务、印刷、人力资源等)是为一线部门提供后勤保障,也是治理中必不可少的后备军,但是,应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。
同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。
要充分利用资源,发挥职能作用,避免资源流失。
(2)规范治理制度;是每个单位及部门对组织活动及其成员的行为进行规范,制约与协调,保证有效实现组织目标。
并且可以指导组织活动及其成员按照程序、方法、标准行事,达到有章可行。
以保证各项活动规范运作,秩序井然。
更有效的约束组织及其成员有悖于组织目标实现的活动,惩戒违规行为,鼓励积极行为,使组织有秩序、有纪律。
能为各项工作活动整体协调运行。
(3)用人;是公司的发展大计,选准一个人,救活一个厂,选准一批人,兴旺一大片。
事业成功的背后是人才资源的配置和组合。
企业与企业竞争,产品与产品竞争,归根到底是人才的竞争。
所以,用人是公司当务之际,假如用人不当就会给公司带来损失。
作为公司老总应从多方面发现人才;(观其行;听其言;辩其心;)用一分为二的观点选用人才,我个人认为以下人才可以入用;(1、有道德情操,有集体主义思想,有团队精神,能在组织中有出色表现,而且有一定的威信。
(2、有事业心,能在岗位上勤奋工作,有计划行为,自信心强,能发挥技能技巧,而且成效显著。
(3、言行一致,能遵守公司规章制度,在困难面前脱颖而出,管说、管做、管当,能解决实际问题。
(4、有创新精神,能伴随风险,敢字当头。
有好奇心,能为公司提建议出主意的勇气。
(5、有控制能力,在事业过程中有分析问题的能力,能灵活应用出奇制胜,避免损失。
(6、有沟通能力;能在工作生活中协调人际关系激励同事,增强群体凝聚力,而且在各项组织活动中运用自如。
以上条件者都属于入用对象,一旦被入用相信没有成不了的事。
(4)员工培训;是公司全面发展的要害所在,提供培训是让员工拥有能力和知识,具备成功者的素质,这是员工的无形资产是最大的福利。
人才培训是保护员工高素质的必由之路,人才投资是提高竞争力的战略举措。
因为竞争力是
竞争者创造出来的。
所以,对员工培训是很有必要;(1、新员工培训;提高思想意识,向新员工介绍企业职能、任务和人员等情况,学习工作所需要的知识和能力,达到适应本单位工作准则。
(2、全员培训;提高员工整体素质,使员工有道德、有理想、有纪律、达到主人翁作用。
使员工在各项工作中能自觉完成任务。
(3、专业培训;提高专业化素质,加强知识点的提高,从而能自力完成每项任务。
(4、治理培训;提高治理水平,了解企图不同岗位的职能,把握治理全貌,培养协作精神和系统观念。
真正达到能组织,能治理,能为公司创效益。
所以通过各种培训能提高素质,增强竞争力。
公司的未来发展一定能度过难关。
三、控制能保征计划目标的实现,可以使复杂的组织活动协调一致,有序运作,可以补充与完善期初制定的计划与目标,可以进行实时纠正,避免损失。
(1)财务控制;财务是公司的管家,公司的发展要财务来支撑,所以加强财务控制对公司正常很有必要(1、收入与支出、(2、材料及产品、(3资金、(4、现金、(5、投资等。
(2)人员控制;是壮大公司有生力量,提高自身素质,增加分配收入,提高经济效益。
(1、部门划分、(2人员上岗、
(3、治理者、(4、培训者。
(3)权力控制;能使治理者行使领导职能的有效控制,可以提高治理者对组织及其成员的影响力,可以提高治理者的组织威信。
(1、权力限制,(2、权限范围,(3、授权控制,(4、滥用权力等。
以上三点思路还不够到位,希望在座的各位多为公司提建议,为我提意见,我会善待一切,相信在我的任期内,有在座的治理者大力配合,公司一定能兴旺发达。
篇二:
公司总经理工作计划
篇一:
全年新工作计划-分公司总经理
企业文化建设合作伙伴
将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来
计划
(修定版)
李xx总经理年
度工作
尊重、精进、奉献
目录
一、二、三、四、
五、
工作请愿及思路内容?
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3价值创造及目标设
定?
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4团队建设及组织架
构?
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6所需资源及成本预
算?
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7阶段目标及达成措
施?
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11
说明
20XX年,我的工作
重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面,本方案将重点在这些领域做详
细的计划说明。
20XX年企划工作
的总体部署是:
全面提升公司品牌形象,加强产品和老师的宣传力度,增强产品的影响度和
美誉度。
研发课程衍生产品,通过传统媒体和网络媒体,开辟网络营销平台,增加公司营销
收入。
本方案汇合了企划、
网络营销、品牌等方面的年度工作计划,从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预
算等详细呈现。
考虑到公司20XX
年的总体战略,本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分工作思路、目标、架构及预算
一、20XX年的工作请愿及思路内容
(一)工作请愿
1、对于即将到来的
20XX年,我特此向董事长提出请愿:
本人决心全身心投入xx公司事业,以身作则,把时间
和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作,组建团队并带领团度
完成目标。
2、本人向公司申请
由我组建两个系统的队伍,包括网络营销队伍和企划队伍,并向公司提交完整的可执行计划
方案,确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文
化传播公司是我一手创建起来的平台,且以后可以用这个平台开展多方业务,因此建议公司
保留并继续扶持这个平台的发展。
20XX年,我希望同时兼任oo公司的总经理,掌管oo公司
的战略方向及产品研发,日常事务将由副总经理代替。
具体的做法将在后面进行全面的阐述。
(二)工作思路
1、招聘1名企划部
副总经理作为我的助手,协助我全盘管理好总部企划中心,管理上对我负责。
我和总裁办负
责制定年度的企划战略和具体工作计划,由该副总去执行落实。
该副总坐镇总部负责日常事
务及管理,企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。
2、李xx总经理自
己负责组建一支网络营销团队,约20人的队伍,另选场地租赁一个职场,采取“技术+营销”
相结合的方式,类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。
建造一个营销型网站。
专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐
部等产品。
通过网络推广和线下电话客服,寻找全国30-50家渠道合作伙伴,销售课程衍生
产品和课程代理。
3、oo公司由李xx
总经理制定年度战略规划和计划,由副总xxx负责日常经营,重点负责公司的渠道销售、网
店销售工作以及合作渠道开发工作。
oo公司明年坚持走好三个步骤,业绩和利润可翻及番。
第一步:
产品研发;第二步:
渠道开拓;第三步:
营销加强。
以上即为我本人的
工作思路,全面分管公司的三个板块工作,但是具体直接负责的仅为网络营销工作(创新、
探索性工作),企划工作和oo公司均由助手协助完成。
希望公司信任并成全!
(三)工作内
容
第一、网络营销:
开辟一条全新的业务模式,为公司创造20XX万元业绩,800万利润。
主要包括:
1、研发课
程衍生产品;重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平
台——营销型网站,注册网络商城,推广全公司的产品,如课程内训、咨询、文化产品、俱
乐部等;
3、组建一支网络营
销团队,人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
(大致操作思路:
oo公司和网络营销中心合并为一个职场,网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去
申请。
两个部门业务独立,但是业务团队管理上可以统一,一起举行早会,资源共享等。
)
第二、企划工作:
全面提升公司品牌形象,增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主
要包括:
1、品牌传播:
个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计:
公司
品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。
3、活动策划:
品牌活动策划、客户
活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关:
和有
影响力的3-5家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢。
5、公司网站:
保留和优化公
司门户网站,加强建设,加强推广的力度。
6、报纸月刊:
每月一期面向客户的期刊,配合
品牌宣传,兼顾广告招商。
7、广告招商:
公司渠道平台全年的招商,含网站、课程现场、
报刊等宣传平台。
8、技术支持:
建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
(大致操作思路:
由企划副总经理在总部坐班负责日常管理,中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制
定,副总负责组织实施。
李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行
指导和督办)
第三、文化产品:
研发新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标300万。
主要包括:
1、研发新产品:
主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。
2、开发新渠道:
全
国寻找10家稳定的合作渠道,每月课程6场以上。
3、营销新模式:
传统营销+网络营销+
短信电话营销组合式销售模式。
(大致操作思路:
产品研发和网络营销中心合作,其余的业务自行开展,各自不影响和干涉。
网络营销中心研
发出来的产品,oo公司可以代销销售。
oo公司的产品,也可以在网络营销中心的网站上代理
销售。
)
二、20XX年的价值
创造及目标设定
(一)我能够为公
司创造的价值
1、通过完善系统的
企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值;2、通过团队的建设。
为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队;3、通过网络营销
为公司创造20XX万的业绩,实现800万的纯利润;
4、通过企划的媒体
公关和网络营销的渠道建设,为公司争取20至50个合作伙伴,增加机会;5、领导oo公司
文化公司创造300万元的业绩,120万元的利润。
(二)目标设定
品牌目标:
启用新
的cis系统;和5家媒体建立合作关系;获评3个权威奖项;媒体信息50篇
网络推广策划10
起;搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标:
2300万
元(20XX+300)利润目标:
920万元(800+120)
产品目标:
研发培
训课程衍生产品,主要包括:
1、图书、培训课
程光碟、产品体系包2、《企业自动运转系统工具包》
3、老师课程相关的光碟和配套文化产品:
国学大碟1个、文化产品dvd1个4、其他文化
产品:
商学院配套教材3个人才目标:
1、企划团队:
9
人(品牌2、设计2、技术2、文案2、招商兼网络推广1)2、网络营销:
20人(管理
1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2)3、oo公司:
8人(管理1、营
销3、编辑1、客服1、设计1、行政1)4、年度培养人才目标:
总经理1人、副总1人、
总监2人、经理5人
三、20XX年的团队建设及组织架构
a、总体人员组织架
构图(仅限李xx总经理所管辖的组织架构)
b、各部门功能描述:
一、企划中心:
1、设计部:
负责平
面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部:
负责公
司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部:
负责公
司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。
4、品管部:
负
责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
篇二:
总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人
效益管理。
一个集体是由个人组成的,集体的效益与个人时效是紧密相关的。
全体员工要改
变认识,逆向思维,小河有水大河满,而不是大河有水小河满。
改变“大树底下好乘凉”的
吃大锅饭的观念。
坚决反对摆老资格,谈过去功劳,打击比薪比职务现象。
其一,充分提高
时间效益,切实落实好工作时志表,充分利用好每一秒钟的时间,只有保证每秒,每分,每
时,每天的工作效益,才能保证个人价值。
其二,实行目标分解,任务到人,通过绩效评估
找到差距。
每个岗位都必须设立最低的绩效要求,实行末位淘汰。
其三,实行机构扁平化。
提高机构的效率,采取一专多职,提高负责人的掌控力,操作在我,责任在我。
2、坚持落实好公司
各部门效益。
我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。
公司各部门要把提高经济效
益作为中心工作来抓,所有工作要围绕这一中心开展。
其一,抓好财务费用管理:
不能因为
财务在总部统一管理核算,就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。
日常费用开支、小
物资采购等基础工作要认真做好,坚决落实公司制定的费用定额,要结合工作中实际情况。
及时提出合理化建议。
其二,抓好日常考核管理:
做好考勤记录工作,考勤人员要恪尽职守。
公平公正记勤,领导要监查到位,确保记录真实性,以便薪资制度的落实。
部门领导要及时
做好计件考核的安排,给公司总财务部门快速、准确核算。
其三,抓好物资流通管理:
工厂
浪费之首是“库存”,采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线,通过降低库存来暴露生
产经营方面的问题,如:
机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题,以便调整和
改进。
其四,抓好财产安全管理:
规范所有物资出入库手续,领用,损耗,均要认真记录。
详细报告,确保物资安全,以提高经济效益。
其五,生产安全管理:
要树立安全意识,始终
坚持“安全第一,预防为主”的安全方针。
制定安全生产管理目标,签订安全生产责任书。
将安全生产管理目标、指标层层分解、落实,实行考核机制。
加强安全常识、知识培训,进
行应急练习,保障安全设施到位,消除安全隐患,将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有
安全保证了,才有效益可言。
3、坚持落实好
exin赢利模式。
一,要抓好市场分
析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部,以公司营销人员为主力军,结合高层领导的
时间,每年集中开两次专题分析会,进行行业调研:
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、
金融税务上分析,把握好趋势;进行竞争对手调研:
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、
核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析,做到知已知彼,百战百胜;进行产品调
研:
从市场上,对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析,认清我们的产品,做到心中
有数;进行消费者调研:
细分区域,细分客户层次,细分消费者的心理,要站在消费者的立
场上看市场。
发现需求比满足需求更重要,领导的一小时胜过员工的百小时。
今年,着重要
让研发人员和高层领导多贴近市场,让他们做竞争对手的消费者,感受市场。
三、要抓好成本管
理。
企业的经营就是10-8=2,销售收入减少成本等于利润,也就是价格减成本等于利润。
我
们都要采取逆向思维:
结果-过程-因为。
我们要的结果是什么?
是高利润率,是附加值。
怎
样增加利润?
提高产量?
我们的规模有限。
提高价格?
客户能否答应?
!
但,降低成本,这
是我们都能说了算的。
20XX年我们要把降低成本作为重点来抓。
在两年内一定要将我们的所
有产品成本降到行业最低端。
低成本永远是企业的杀手锏,是企业成功法则。
其一,我们要
用招标比价,高层出马,源头购买,保证采购物资质优价低,砍掉原材料成本5%和配件易耗
品成本10%;其二,落实好财务审计。
财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计,及
时发现问题,解决问题,避免不必要的损失。
其三,实行预算管理,节能降耗,从节约一滴
油,一方水,一度电做起,加大现场管理和督察的力度,减少日常生产中滴、漏、掉的现象。
砍掉损耗50%。
其三,强差旅费用审批,制定行政办公费用标准列表,砍掉日常开支8%;保
证现金支出项目合理化,保证优质现金流,提高资金利用率。
其四、做好生产,销售,采购
计划,采取先客户后产品,降低库存率10%,特别是模具厂,金刚石库存,认真做好库房管
理,及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资积压。
其五,做好固定资产的统计、
分析工作,提高固定资产利用率15%,增加回报。
每砍掉一分成本,就是企业一分利润。
二.
总经理年度工作计
划200x年销售的初步设想
销售目标:
初步设想200x年
在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他
2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定。
并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能
给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思
想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
销售策略不
是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做
阶段性的调整。
2、售部安排专人负
责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让
客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。
定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
篇三:
总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人效益管理。
一个集体是由个人组成的,集体的效益与个人时效是紧密相关的。
全体员工要改变认识,逆向思维,小河有水大河满,而不是大河有水小河满。
改变“大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。
坚决反对摆老资格,谈过去功劳,打击比薪比职务现象。
其一,充分提高时间效益,切实落实好工作时志表,充分利用好每一秒钟的时间,只有保证每秒,每分,每时,每天的工作效益,才能保证个人价值。
其二,实行目标分解,任务到人,通过绩效评估找到差距。
每个岗位都必须设立最低的绩效要求,实行末位淘汰。
其三,实行机构扁平化,提高机构的效率,采取一专多职,提高负责人的掌控力,操作在我,责任在我。
2、坚持落实好公司各部门效益。
我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。
公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓,所有工作要围绕这一中心开展。
其一,抓好财务费用管理:
不能因为财务在总部统一管理核算,就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。
日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好,坚决落实公司制定的费用定额,要结合工作中实际情况,及时提出合理化建议。
其二,抓好日常考核管理:
做好考勤记录工作,考勤人员要恪尽职守,公平公正记勤,领导要监查到位,确保记录真实性,以便薪资制度的落实。
部门领导要及时做好计件考核的安排,给公司总财务部门快速、准确核算。
其三,抓好物资流通管理:
工厂浪费之首是“库存”,采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线,通过降低库存来暴露生产经营方面的问题,如:
机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题,以便调整和改进。
其四,抓好财产安全管理:
规范所有物资出入库手续,领用,损耗,均要认真记录,详细报告,确保物资安全,以提高经济效益。
其五,生产安全管理:
要树立安全意识,始终坚持“安全第一,预防为主”的安全方针。
制定安全生产管理目标,签订安全生产责任书,将安全生产管理目标、指标层层分解、落实,实行考核机制。
加强安全常识、知识培训,进行应急练习,保障安全设施到位,消除安全隐患,将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有安全保证了,才有效益可言。
3、坚持落实好EXIN赢利模式。
一,要抓好市场分析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部,以公司营销人员为主力军,结合高层领导的时间,每年集中开两次专题分析会,进行行业调研:
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析,把握好趋势;进行竞争对手调研:
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析,做到知已知彼,百战百胜;进行产品调研:
从市场上,对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析,认清我们的产品,做到心中有数;进行消费者调研:
细分区域,细分客户层次,细分消费者的心理,要站在消费者的立场上看市场。
发现需求比满足需求更重要,领导的一小时胜过员工的百小时。
今年,着重要让研发人员和高层领导多贴近市场,让他们做竞争对手的消费者,感受市场。
二,要抓好绩效管理。
没有绩效的企业等于无效。
我们鄂信为了树立公司形象,扩大产业,规范管理近十年了。
在绩效管理,检查评估上很欠缺。
大锅饭的现象重,能加不能减,能上不能下。
因此绩效是今年赢利的重点了。
“利润导向,数字说话”。
其一,制定好各部门、岗位个人的目标:
明确数据、重点、责任者、时间。
制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表。
从总经理、经理、至职员都要制定
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- 企业 总经理 工作计划