保险经纪人考试保险原理与实务试题及答案.docx
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保险经纪人考试保险原理与实务试题及答案
2021保险经纪人考试保险原理与实务试题及答
案(四)
(一)单项选择题
仁保险营销的对象是()。
A.准保户B.保险人C.保险受益人D.投保人
2.()是保险营销的特点之一。
A.等同于保险推销B.特别注重推销
C.运用价格竞争原则D.类似于其他具体商品营销
3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为()。
A.保险机会B.营销机会C.环境机会D.推销机会
4.营销管理的最后一个步骤是()。
A.组织实施和控制营销计划B.合理安排营销力量
C.协调全体人员的工作D.利润控制
5.保险购买者的影响力属于营销环境中的()。
A.外部环境B.经济环境C.人口环境D.内部环境
6•保险市场细分的依据是()。
A.消费者对保险需求的差异B.保脸公司的保险供给能力
C.保险法的规定D.保脸公司保险同业公会的公约
7.下列关于保险产品的说法不正确的是()。
A.保险产品的有形性B.保险产品的需求的潜在性
C.具有使用价值和价值D.劳务产品的可替代性
8.()适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
A.差异性市场罠略B.无差异性市场策略
C.集中性市场罠略D.分散性市场策略
9.差异性市场罠略的优点是使保险营销策略的针对性更强,有
利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销罠略,适用于()。
A.新的保险公司或规模较小的保险公司
B.实力雄厚的保险公司
C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
D.规模大的保险公司
10.扩大总市场,适时采取有效防守措施和攻击战术,保护其现
有的市场占有率,扩大市场占有率,这些通常是()采取的策
略。
A.市场B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场挑战者和市场跟随者
11.()最常用的罠略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、
游击战等。
A.市场B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场和市场跟随者
12.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保脸是
()O
A.完全创新的险种B.模仿国外的新脸种C.改进的新险种D.换
代的新险种
13.在()保险公司通常采用的营销手段有:
快速掠取策
略、缓慢掠取霞略、迅速渗透策略、渗透策略。
A.险种导人期B.险种成熟期C.险种淘汰期D.险种成长期
14.汽车第三者责任保险适用于()。
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.险种组合策略
15.保险公司选择了目标市场后,针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案,以满足不同保险消费者的保险需求的罠略是
()O
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.险种组合策略
16.只为一个保脸公司代理保险业务的代理人称为()。
A.独立代理人B.兼职代理人C.地方代理人D.专属代理人
17.代表投保人或被保险人的利益参与保脸活动的人是
()O
A.保险代理人B.保险分公司C.保险经纪人D.保险公估人
18.在全球保险市场上,许多国家再保险业务主要是通过
()安排的。
A.再保险代理人B.保险分公司C.跨国保险中介人D.再保险经纪人
19.下列关于保险营销渠道选择正确的是()。
A.如果保险公司自身条件不好,就可以采用直接营销渠道,反
之,则采用间接营销渠道
B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
C.财产保险公司,一般宜采取代理制营销渠道
D.人寿保险公司,一般宜采用直接销售渠道
20.()方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保脸公司。
A.保险代理人销售B.直接营销C.保险经纪人销售D.再保险经纪人销售
(二)多项选择题
1.保险营销活动包括()。
A.分析保险市场机会B.研究和选择目标市场
C.提供保险防灾服务D.制定营销策略
2.保险营销发展经历的阶段是()。
A.以产品为导向的营销阶段
B.以销售为导向的营销阶段
C.以消费者为导向的营销阶段
D.以市场为导向的营销阶段
3.下列说法正确的是()。
A.保险营销不等于保险推销
B.保险营销特别注重保险推销
C.保险营销适应于价格竞争原则
D.保险营销具有强烈的服务性和专业性
4.保险营销外部环境的分析包括()。
A.人口环境B经济环境C.自然环境D.政府法律环境及社会文化、科学技术环境
5.保险营销内部环境的分析包括()。
A.保险公司内部各部门的影响力B.保险中介人的影响力
C.竞争对手的影响力D.社会公众的影响力
6.保险营销策略主要有()。
A.险种策略B营销渠道策略C.保险促销策略D费率策略
7.产品的整体概念包括()。
A,核心产品B.有形服务C.附加产品D.社会及公众的效益
8.保险行业竞争衡量的指标有()。
A.卖方密度B.保险密度C.产品的差异性D.市场进入的难度
9.保险产品的特征包括()。
A.无形性B.产品需求的潜在性C.保脸产品的可替代性D.保险产品交易的长期性
10.可代替保险商品的其他保障措施包括()。
A.一个国家的社会保障制度
B.银行存款
C.购买房地产及其他金融资产
D.社会公众的爱心捐助
门.在新险种的设计过程中,保险条款的设计必须明确的有
()O
A.保险标的范围B.保险责任和除外责任
C.保险金额和赔偿计算方法D.保脸期限和保脸费及其支付办法
12.选择吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是
()O
A.该地区有一定的市场潜力,销售量可观
B.该地区市场上无强有力的竞争对手
C.保险公司在该地区营销渠道畅通、高效
D.保险公司在该地区有良好的信誉
13.新险种的推出时机可供选择的方案有()。
A.先期进入B.平行进入C.抢先进入D.后期进入
14.确定保险产品的开发策略需要注意的问题有()。
A.影响个人、团体保险产品开发的因素
B.与其他行业产品的激烈竞争
C.消费者结构的变化
D.企业组织的变化
15.保险产品的开发罠略包括()。
A.保险费率个别化
B.扩大保险合同的自立性
C.开发年金保险及人寿险的金融化
D.引进实物给付方式及加强与社保、企业福利制度等相关方面的合作
16.保险公司选择目标市场的依据()。
A.目标市场的规模和潜力B.目标市场的吸引力
C.保险公司的目标和资源D.国别和地区的划分
17.新险种可分为()。
A.完全创新的险种B.模仿的新险种C.换代新险种D.改进的新险种
18.对处于成长期的新险种,应采取的营销罠略有()。
A.完善保险商品的内涵B.广泛开拓营销渠道
C.确保售后服务的质量D.减少广告宣传费用的支出
19.优惠价策略的具体形式可以有()。
A.统保优惠B.续保优惠C.楚交保费优惠D.安全防范优惠和免交或减付保费优惠
20.保险公司的促销策略包括()。
A.广告促销B.公共关系促销C.人员促销D.上门推销
21.根据保险公司在目标市场上所起的作用,可将保脸公司的竞
争地位分为()。
A.市场B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场拾遗补缺者
22.美国保脸代理人制度的类型有()。
A.总代理人制度B.分公司制度C.直接报告制度D.独立代理人制度
23.保险经纪人按险种可划分为()。
A.人寿保险及非人寿保险经纪人B.再保险经纪人
C.车辆保险经纪人D.海上保脸经纪人
24.海上保脸的经纪人必须()。
A.深谙航海风险B.有具体的航海经历C.有保险从业的丰富经验D.通晓保脸知识
25.保脸公司在进行保险商品的营销时必须注意三者之间的平衡
的是()。
A.消费者的服务需求B.保脸公司自身的技能经验及资源状况
C.符合需求的成本D.消费者对价格的偏好
26.新险种的命名方法有()。
A.直观命名法B.模仿法C.随机法D.寓意命名法
27.保险促销中运用广告促销的作用是()。
A.树立企业形象B.介绍新险种服务项目
C.宣传社会对保险公司的评价D.促使保险消费者接受保险营销的手段
28.营销人员的主要任务有()。
A.招揽新保险业务B.提供销售服务
C.收集信息,提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源D.提供公估服务
29.当保脸公司采取后期进入方式推出新产品时,下列说法正确
的是()。
A.竞争对手已为开拓市场付出了营销费用
B.竞争对手的险种可能暴露出缺陷,而后期进人者可以避免出现同类问题
C.保险公司无法了解市场规模
D.保险公司没有竞争对手,市场开拓费用较高
30.有关新脸种构思应注意的问题是()。
A.应广泛收集新构思
B.以客户的需求作为新险种的构思源泉
C.追随竞争对手是新险种构思的重要途径
D.应避免将没有发展前途的新险种仓促推向市场
参考答案:
(一)单项选择题
1.A2.B3.B4.A5.D6A7.A8.B9.A10.A11.B12.B13.A
14.A15.B16.D17.C18.D19.B20.B
(二)多项选择题
1.ABD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ACD
9.ABCD10.ABC11.ABCD12.ABCD13.ABD14.ABCD15.ABCD16.ABC
17.ABCD18.ABC19.ABCD20.ABC21.ABCD22.ABC23.AB24.AD
25.ACD26.AD27.ABCD28.ABC29.AB30.ABCD
2021保险经纪人考试保险原理与实务试题及答
案(三)
(一)单项选择题
1.一般地,投保人确定保险需求的首要原则是()。
A.高额损失原则B.高额收入原则C,需求原则D.补偿原则
2.所有参加保险的人为自己办理保险而合作设立的法人组织是
()o
A.股份有限保险公司B.相互保险公司
C.劳合社D.专业自保公司
3.表明保险公司有足够偿付能力的净资产与负债的比率是
()o
A.2:
1B.1:
1C.3:
1D.1:
2
4.一般地,保险公司的保费与净资产的比率不应超过
()O
A.2:
1B.1:
1C.3:
1D.1:
2
5.《保险法》规定保险公司当年自留保费不超过资本金加公积
金的()。
?
A.1倍B.2倍C.3倍D.4倍
6.保险人在承保中,对常规风险,通常用()承保。
A.基本条款B.附加条款C.特约条款D.免责条款
7.保险合同的客体是指()。
A.保险利益B.保险价值C.保脸金额D.保险期限
8.保险理赔中应遵循的首要原则是()。
A.重合同、守信用原则B.实事求是原则C.公平原则D.补偿原
9.通融赔付具体体现了()。
A.重合同、守信用原则B.实事求是原则C.公平原则D.补偿原
10.保费准备金一般是根据()提取的。
A.加权平均法和比例法B.利润的一定比例C.经验法D.固定金额法
11.2001年3月,中国保监会放开四家寿险公司“投资连接保险”的资金投资于证券投资基金的比例可达()。
A.15%B.5%C.10%D.100%
12.()是保脸公司用于满足年度超常赔付、巨额损失赔付
以及巨灾损失赔付的需要而提取的责任准备金。
A.总准备金B.公积金C.保费准备金D.总准备金
13.按保险公司法的规定,从历年的利润中提存的是()。
A.注册资本B.公积金C.保费准备金D.赔款准备金
14.按我国《保脸法》规定,保费准备金提取的比例是当年入账
保费的()。
A.20%B.30%C.40%D.50%
15.赔款准备金中最为确定的是()。
A.未决赔款准备金B.已发生未报告赔款准备金
C.已决未付赔款准备金D.总准备金
16.保险要在时间上分散风脸则要求提取()。
A.未决赔款准备金B.已发生未报告赔款准备金
C.已决未付赔款准备金D.总准备金
17.保险人把投保人历年缴纳的纯保费和利息收入积累起来,作
为将来保险给付和退保给付的准备金是()。
A.寿险责任准备金B.已发生未报告赔款准备金
C.已决未付赔款准备金D.总准备金
18.保险资金运用的首要原则是()。
A.安全性原则B.收益性原则C.流动性原则D.社会性原则
19.反映保脸企业投资规模的指标是()。
A.资金运用率B.资金运用盈利率C.投资收益率D.利息率
20.衡量保险企业资金管理水平和资金运用效益的重要指标是
()O
A.资金运用率B.资金运用盈利率C.投资收益率D.利息率
21.下列关于被保险人发出损失通知的方式的说法正确的是
()O
A.可以是口头的,也可以采用函电等其他方式,但随后应及时补发正式的书面通知
B.可以是口头的,不必补发正式的书面通知
C.必须是书面通知形式
D.可在任何时间以任何方式通知保险公司
22.()是保险人将其承担的保险业务转移给其他保险人进
行分担的保险。
A.再保险B.共同保险C.重复保脸D.不足额保险
23.保险标的发生一次灾害事故可能造成的损失范围是
()o
A.可能损失B.自留额C.投保单位D.危险单位
24.再保脸中的自留额是()承担责任的限额。
A.投保人B.被保险人C.分出公司D.分入公司
25.国际再保险市场上,专门从事向分保接受人介绍、安排再保
险业务,并从中取得劳务报酬的公司或个人是()。
A.分保代理人B.出面公司C.分保经纪人D.分保公证人
26.分保接受人将其接受的再保险业务再分保出去,称为
()o
A.互惠分保B.转分保C.临时分保D.预约分保
27.以()为基础计算分保责任限额的是比例再保险。
A.保险金额B.责任限额C.赔款金额D.保险费
28.某溢额分保合同规定,分出公司自留额为10万元,分入公
司承担10线责任,保险金额为100万,保险费为10万元,则分入公司的分入保费为()。
A.9万元B.10万元C.5万元D.8万元
29.溢额再保险中,分入公司按()来收取分保费、分摊分
保赔款和分保费用。
A.分保额占保险金额的比例
B.自留额占保险金额的比例
C.自留额占分保额的比例
D.分保额占自留额的比例
30.以赔款金额为基础计算分保责任限额的是()。
A.比例再保险B.溢额再保脸C.非比例再保险D.预约再保险
31.()是险位超赔分保在空间上的扩展。
A.超额赔付率分保B.事故超赔分保C.超额损失分保D.超额赔款分保
32.以()的赔款金额为基础来确定分出公司和分入公司责
任限额的是险位超赔分保。
A.每一事故B.每一危险单位C.每一保脸标的D.每一年度
33.超额赔款再保脸中,超过分人公司接受部分的保脸责任,由
()承扌旦责任。
A.分入公司B.分出公司C.二者平均D.二者协商
34.()以一定时期的累计责任赔付率为基础计算责任限
额。
A.超额赔款分保B.事故超赔分保
C.超额损失分保D.超额赔付率分保
35.某险位超赔再保险规定,分出公司自赔额为300万元,分入
公司责任额为500万元,若一危险单位发生赔款1000万元,则分入公司赔偿()。
A.300万元B.500万元C.700万元D.1000万元
36.采取另订费率的单独费率制度的是()。
A.比例再保险B.溢额再保险C.超额赔款再保脸D.成数再保险
37.超额赔款再保脸费率的计算中,100/80表示()。
A.赔款成本为80/100,附加费用为20/100
B.赔款成本为80/100,附加费用为20/80
C.赔款成本为80/80,附加费用为80/20
D.赔款成本为80/80,附加费用为20/80
38.产生最早的分保方式是()。
A.临时再保险B.固定再保脸C.预约再保险D.比例再保险
39.固定再保脸中,订约双方都有终止合同的权利,但必须在终
止前的()向对方发出注销合同的通知。
A.1个月B.2个月C.3个月D.4个月
40.对分出公司和分入公司都具有强制性的再保险合同是
()O
A.临时再保险B.预约再保险C.比例再保脸D.合同再保险
41.国际上再保脸合同中应用较为普遍的仲裁条款是()的
“标准合同条款”。
A.美国B.法国C.英国D.中国
42.非比例再保险合同一般不应用的条款是()。
A.责任恢复条款B.共命运条款C.过失或疏忽条款D.仲裁条款
43.有一超过100万元以后200万元的水险超赔分保,分保费为
3.6万元,一次责任恢复,保险期限1年,从1月1日开始,3月
31日分保接受人发生一次赔款,赔款金额150万元,则按100%原保费为基础和实际未到期的期间计算,分出公司应缴纳的责任恢复保费为()。
A.36000元B.27000元C.18000元D.20250元
44.再保险合同中的通货膨胀条款主要是保护()的利益。
A.再保险分出人B.被保险人C.再保险接受人D.分出公司和分入公司
45.甲船和乙船相撞,结果乙船又撞沉两艘驳船,构成
()O
A.一次事故B.两次事故C.三次事故D.四次事故
46.有一赔款超过500万元以后的1000万元的责任脸超赔分保
合同,现发生赔款1000万元,赔付时的通货膨胀率比合同生效时增加了30%,则在有通货膨胀条款时,分保接受人应赔付()。
A.500万元B.650万元C.350万元D.300万元
47.分出再保险业务的流程不包括()。
A.提出分保建议B.办理分保手续C.分保赔款的处理D.承保额的确定
48.()及其组成部分是分保分出人和分保接受人之间签订
的正式的具有法律效力的文件。
A.分保条B.摘要表C.附约D.合同文本
49.再保险合同的性质为()。
A.补偿性B.给付性C.临时性D.定值性
(二)多项选择题
1.在保险活动中,投保人需要保障的基本权利包括()。
A.获取准确的保险信息
B.申诉和控告在保险中遭受到的不良待遇
C.自由选择险种
D.获得良好的售后服务
2.投保人用于购买保险的资金取决于()。
A.收入水平B.保险意识C.保脸需求D.保险供给
3.选择保险公司主要考虑的因素有()。
A公司类型B.脸种与价格C.偿付能力和经营状况D.服务质量
4.按我国现行的《保险法》规定,保险公司的组织形式有
()o
A.国有独资B.股份有限公司C.私营公司D.相互保险公司
5.下列保险公司中属于国有独资保险公司的是()。
A.中国人民保险公司B.中国人寿保险公司
C.中国再保险公司D.中国平安保脸公司
6.下列保险公司中属于股份有限保险公司的是()。
A.新华人寿保险公司B.中国太平洋保脸公司C.中国平安保险公司D.泰康人寿保险公司
7.投保人必须具备的条件包括()。
A.相应的民事权利能力
B.相应的民事行为能力
C.对保险标的具有保险利益
D.投保人必须是自然人
8.人身保险合同中保险利益的确定依据是()。
A.限制家庭成员关系范围
B.征得被保险人同意
C.征得投保人同意
D.征得受益人同意
9.保险人审核财产保险标的的主要内容包括()。
A.使用性质B.结构性能
C.所处环境D.防灾设施与安全管理
10.确定建筑物火灾风险费率主要考虑的因素有()。
A.建筑类别B.占用或使用性质
C.周围房屋的状况D.火灾防护及安全设施
门.特约保脸的作用是()。
A.限制保险人的责任B.满足投保人的特殊需求
C.增加保险服务D.满足保脸人的需求
12.对于具有特殊风脸的保险标的,保险人可采取的方法有
()O
A.协商保险条件B.确定免赔金额C.确定责任免除D.附加条款
13.承保巨额人寿保险时应重点检查()。
A.投保人对被保险人是否具有保险利益
B.保险金额是否征得被保险人的书面同意
C.投保人的收入来源
D.投保人以往的保险记录
14.保险人为控制心理风险在核保时常用的手段有()。
A.实行限额承保B.规定免赔额(率)C.实行超额承保D.共同
保险
15.人身保险的事务检验主要检验被保险人的()。
A.工作环境B.身体状况C.生活习惯D.经济状况及社会地位
16.
保脸人填写保单时要求做到(
17.保险公司理赔应遵循的原则是()。
A.恪守信用原则B.实事求是原则C.公平合理原则D.补偿原则
18.公平合理原则要求保险人在保脸理赔中做到()。
A.主动B.迅速C.准确D.合理
19.索赔单证通常包括()。
A.保险单B.检验报告C.出险证明书D.损失鉴定书
20.寿险合同保脸金给付的前提条件是()。
A.寿险保单有效B.受益人合法C.保险事故确已发生D.投保人
合法
21.保险赔偿的方式包括()。
A.支付货币B.恢复财产原状C.修理财产D.重置财产
22.保险闲置资金存在的原因是保费收支存在()。
A.时间差B.数量差C.结构差D.空间差
23.我国《保险法》规定,保险公司的资金运用形式限于
()o
A.银行存款B.买卖政府债券C.买卖金融债券
D.国务院规定的其他资金运用形式
24.我国《保险法》规定,保险公司的资金不得用于()。
A.买卖有价证券B.同业拆借C.设立证券经营机构D.投资企业
25.商业保脸的保险资金构成是()。
A.自有资本金B.非寿险责任准备金C.寿险责任准备金D.社会
保险基金
26.保险公司的自有资本金包括()。
A.注册资本B.保费准备金C.公积金D.总准备金
27.衡量保脸资金运用的常用指标有()。
A.保险资金运用率B.利润率C.资金运用盈利率D.资产负债率
28.非寿险责任准备金包括()。
A.保费准备金B.赔款准备金C.总准备金D.实际责任准备金
29.非寿险赔款准备金包括()。
A.未决赔款准备金B.已发生未报告赔款准备金
C.已决未付赔款准备金D理论责任总准备金
30.保险资金运用必须遵循的原则是()。
A.安全性原则B.收益性原则C.流动性原则D.社会性原则
31.在承保管理中,对人身保险的检验包括()。
A.医务检验B.事务检验C.投保人与被保险人的关系检验
D.被保险人与受益人的关系检验
32.再保险与原保险的区别主要为()。
A.保险公司不同B.合同主体不同C.合同性质不同D.保脸标的
不同
33.下列对再保险的表述错误的有()。
A.再保险是保险人之间的一种业务经营活动
B.原保险的基础是再保险
C.再保险合同必须依附于原保险合同
D.再保险是一种独立的保险业务
34.比例再保险包括()。
A.预约再保险B.成数再保脸C.超额赔款再保脸D.溢额再保险
35.下列以赔款金额为基础来计算分保责任限额的有()。
A.险位超赔再保险B.事故超赔再保险
C.超额赔付率再保险D.超额赔款再保脸
36.超额赔款再保险的保费计算方法有()。
A.固定保费B.单独保费C.调整保费D.毛保费
37.临时再保险主要用于()。
A.新开办的或不稳定的业务B.超过再保险合同限额的业务
C.固定再保险合同规定除外的业务D.不愿放入固定再保险合同的业务
38.长期性的再保险合同包括()。
A.临时再保险B.固定再保脸C.预约再保险D.比例再保险
39.对临时再
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