医美整形11周年庆营销方案.docx
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医美整形11周年庆营销方案.docx
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医美整形11周年庆营销方案
医美整形9月11周年庆营销方案
第一部分:
活动组成
第二部分:
营销预算
第三部分:
人员分工
第四部分:
活动促销
第五部分:
广告文案
8月12日
第一部分:
活动组成
活动主题:
WK整形11周年盛典
新起点·新征程
活动组成:
【预热活动】WK整形11周年庆·美眼体验师
【品牌活动】WK整形11周年庆·整形科普展
【引爆活动】WK整形11周年庆·感恩钜惠非手术专场
【引爆活动】WK整形11周年庆·感恩钜惠手术专场
活动时间:
2016年8月26日-10月30日
活动目标:
上门人数500人,三天完成目标200万,整月完成目标450万。
活动一:
美眼体验师
活动主题:
【体验师俱乐部】美眼体验师
活动主旨:
全城招募,免费打造,只要你是18~40岁,对自己眼部不满意、想拥有双眼皮,身心健康,无手术禁忌症的爱美人士。
想要通过改变增强自信心和竞争力想要像网红一样逆袭人生。
微信报名参与,每天一个免费名额。
活动时间:
9月1日-9月20日
活动二:
整形科普展
展览主题:
这11年,LY好美。
展览主旨:
诠释WK整形引领LY整形行业11年历程,作为鲁南地区首家专业整形美容机构,2016引领LY整形行业踏上新的起点,新的征程。
展览位置:
WK整形医院门口
展览内容:
整形项目科普介绍,WK整形项目特色,WK整形案例对比、WK整形大事件等
展览区域:
5*10米,院门口
展览时间:
9月10日-10月20日
活动三:
感恩钜惠非手术专场
活动主题:
耀世绽放·盛惠全城·感恩钜惠非手术专场
活动主旨:
利用纳客项目吸引新诊,通过纳客活动,垄断LY中低端市场,活动新诊预计200人。
活动时间:
10月22、23日。
纳客活动:
【噱头1】三人同行,除皱针,秒杀价111元
细则:
院内可执行除皱针单人299元,三人同行111元。
【噱头2】超声刀单部位1111元/部位。
(苹果肌、下颌二选一)
细则:
院内可执行小超声刀单部位操作1111元/部位。
【噱头3】国际手术专家任选,注射专家助阵WK整形11周年盛典
其他钜惠,见价格表
活动四:
感恩钜惠手术专场
活动主题:
耀世绽放·盛惠全城·感恩钜惠手术专场
活动主旨:
诠释会员尊享特权,在会员服务、项目、礼品等方面进行会员等级划分,体现WK整形会员制度完善。
活动时间:
10月28.29日。
会员活动:
1、【进门赢大礼】会员进门即送进门礼
2、【奢华派对】会员充值,送奢侈品豪礼,Gucci、钱包、女包,范思哲香水、森林氧吧空气净化器等
细则:
院内可执行,30日当天充值,即送奢侈品豪礼,高档家用电器等
3、【维多利亚港·浪漫游】会员消费送港澳双人游
细则:
院内可执行,30日当天消费满5w送浪漫港澳双人游。
4、国际专家任选,双眼皮、隆鼻、自体脂肪顶级专家助力WK整形11周年庆
另有其他会员礼,金蛋礼,现金红包大礼。
第二部分:
营销及预算
一、营销思路
时间节点
宣传活动
宣传重点
宣传渠道
负责人
8月26-9月10
预热期WK整形11周年庆
WK整形11周年庆·新起点新征程即将为你而来
电梯广告全城、户外广告、网络覆盖
线上活动:
美眼体验师
专家、案例、双眼皮术式新突破、专注双眼皮11年、
网络、微信平台、其他交友平台广告
线下活动:
整形科普展
诠释WK整形引领LY整形行业11年历程
院内现场、网络、微信
9月16-9月30
升温期WK整形11周年庆
WK整形11周年庆··我们如期而至
电梯广告全城、户外广告、
线上宣传
1、超值卡2、专家坐诊3、会员奢华礼品及双人游
4、整形科普展
网络、微信平台、其他交友平台全网覆盖
10月16-10月30
引爆期:
WK整形11周年庆
WK整形11周年庆·耀世绽放·盛惠全城
电梯广告全城、户外广告、
线上宣传
1、感恩钜惠非手术、2、手术专场3、纳客小活动
4、会员奢享礼品5、秒杀项目价格
网络、微信平台、其他交友平台全网覆盖
二、活动宣传预算:
宣传渠道
宣传内容
覆盖范围
宣传周期
备注
费用
电梯广告
活动预热升温引爆
三阶段广告
全市三区
2周为一周期
8月26-9月10日
9月16日-9月30日
10月16日-10月30日
【广告商2周核算一次】
约3000块广告位
3个周期/9万元
微信公众平台
活动预热升温引爆
三阶段广告
30万粉丝
每周期5-8篇
20次微信平台广告推广
4万元
LED
活动预热升温引爆
三阶段广告
区14个街道
三个月
14个LED广告位
6万元
公交车
活动引爆期广告
区街道
9月15日-10月30日
20辆
更换费4万元
宣传费2万
第三部分:
人员分工
一、宣传人员分工
事件
内容
负责人
备注
视频制作
WK整形11周年视频
电梯广告及院内广告
WK整形11周年、3个周期3个版面
盒纸上贴纸、地贴、楼梯地贴
WK整形11周年
流程背景板1、礼品背景板2、
会员礼品、进门礼品、金蛋礼、红包
礼品区域悬吊字
WK整形11周年盛惠全城
咨询师手卡
项目促销
金蛋纸条、庆典臂贴、号码牌
号码牌1-2006套/3天
抽奖箱贴纸
物料准备
物料总负责:
常倩
二、现场布置要求
区域划分
摆放位置
摆放要求
备注
负责人
金蛋区
进门西侧
流程背景在金蛋区后面
常倩、刘伟波
餐饮区
进门东侧
李芳
礼品1区【与现在无异】
大厅小仓库门前
常规摆放
李芳
会员奢侈品礼品2区
大厅正中间
需要制作或租赁一个新展柜
展会内摆放手包、香水等
刘伟波
森林氧吧区
礼品1区隔壁
用森林氧吧佩戴大红花摆造型
刘伟波
整厅
鲜花摆放
刘伟波
布置总负责人:
刘伟波
三、现场人员安排
事件
内容
地点
负责人
备注
拍照
顾客人群、砸金蛋等
WK整形大厅、二楼、三楼
微信直播
直播人群爆满的景象
大厅、二楼
随时发到WK整形群内
砸金蛋区域
砸金蛋及对接主持人
大厅
气氛播报
主持人不定时播报
大厅
手稿
整点抽奖
现金红包准备
大厅
交给主持人
二维码扫描
扫描及送顾客礼品
大厅
礼品分类,一人礼品及双人礼品不同。
第四部分:
活动促销
首单消费礼
当日第一位消费11111元的顾客赠送5980化妆品一套
当日第一位消费31111元的顾客赠送19800化妆品一套
项目政策
皮肤中心
项目
价格
原价
微针嫩肤
4000元/3次
8400元(限购3次)
王者之心
4000/3次
9000元
射频紧肤
5000/年卡
18800元
水光注射
1999/3次
14400元
超声刀
16800元/次
48000元
CPT
8500/元
非手术中心
项目
价格
原价
生物除皱
299元
3800元(限购1次)
瘦脸针
999元
3800元(限购2次)
伊婉玻尿酸
1699元/IML
6800元(限购5支)
海薇
1111元/1ML
5800元(限购5支)
整形外科
项目
价格
原价
wk隆鼻
2200元
5800元
吸脂
1111元/部位
2000元/部位
隆胸
8888元
22000元威宁之星
面部脂肪填充
5111元/部位
12000元买二送一
充值政策
美丽基金
私享礼遇一
私享礼遇二
美丽加倍
礼品详情
充值5000元
送3000元
高端抗衰面膜1盒
无抽奖券
充值10000元
送11111元
高端化妆品套盒(886)
抽奖券1张
充多送多,砸金蛋现金大奖、5980化妆品、保温杯、0.5ML瑞兰玻尿酸0.5ML海薇玻尿酸单部位除皱黑脸娃娃王者之心水光注射
充值30000元
送40000元
森林氧吧净化器
抽奖券2张
充值50000元
送70000元
CUCCi钱包+WK整形11周年大礼包1份
抽奖券3张
充值100000元
送150000元
CUCCi手提包+WK整形11周年大礼包1份
抽奖券5张
换购政策:
(限购20人)
1.满5000元+399元脱毛1个部位(腋下/唇毛)
2.满10000元+1111元水光3次
3.满30000元+4800元可获得面部超声刀1次
4.满50000元+5500元可获得BOTOX年卡除皱/瘦脸
5.满100000元送150000元万送终身皮肤管理
专家活动:
非手术专场
手术专场
- 配套讲稿:
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- 整形 11 周年 营销 方案