六月培训峰会 学员手册.docx
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六月培训峰会学员手册
致学员的一封信
亮阁最亲密的伙伴:
您好!
欢迎您来到舞狮之乡--佛山,参加本次精品课程!
众所周知,赢在终端已成为国内家居建材行业各大品牌企业一直研讨和实践的主题。
2015年至今,亮阁在全国的销售一直处于稳重求胜,这有赖于大家的辛勤付出。
为了巩固销售及迅速提升终端的竞争力,特此邀请大家参加6月26日—27日亮阁集成铝门窗开展了以“如何让店业绩倍增”为主题的精品总裁班活动。
古人说:
有缘千里来相会,也许我们已经认识很久,也许您刚刚迈进亮阁这个大家庭,这一切都无关重要,重要的是我们有缘与亮阁共进退,有缘在茫茫人海中相识相聚,有缘在总裁班里一起体验工作的艰辛与喜悦。
营销路上虽然有很多重压与无奈,但只要我们一起担当,我们相信办法总是比困难多的。
今天,我们虽然来自五湖四海,但拳拳之心却可与天地同流。
同一个天空下,我们是同事、战友、朋友,是相亲相爱的一家人。
在亮阁这个大家庭里,我们以坚定的信心,一起刻苦学习并风雨同舟,荣辱与共。
感谢您,因为有您的加入,亮阁才是一个完整的舞台。
感谢您,因为有您的参与,我们才可以分享彼此的喜怒哀乐,共同实现梦想。
感谢您,因为您的同行,才给了我们拒绝平凡的理由。
感谢您,因为是您与我们在一起用奋斗和汗水谱写气壮山河的亮阁诗篇。
感谢您,因为是您的鼎力支持和努力工作才使得亮阁以绝对的优势在行业中异军突起。
继往开来,亮阁本着以推动营销系统的稳健发展、向终端店面提供全套教练式服务为己任,致力于加强销售人员的各项技能培训,以确保亮阁加盟商的销售赢利,做到真正的“决胜终端”,共同将亮阁打造成为门窗行业的标志性品牌。
亲爱的伙伴们,在这次总裁班中,让我们开始新的一次蜕变之旅,蜕变成美丽的蝴蝶,为彼此有缘相聚而舞出骄傲的篇章。
快乐心情,快乐工作,快乐学习,亮阁因为有您而精彩。
今天,您因为加入亮阁而自豪;明天,亮阁因为有了您而骄傲!
敬祝:
身体健康,生意兴隆,好运伴您一生!
佛山亮阁建材有限公司
总经理:
2015年6月25日
1、总裁班学习承诺书
学员
姓名
所属
连队
学习承诺
✧思想上重视,行动及时,主动学习;
✧严格遵守总裁班各种纪律,服从各种安排,认真完成各种学习任务;
✧积极主动参与讲师的培训课程,完成各种互动内容;
✧维护团队利益,营造激情的团队氛围;
✧严格要求自己,争创“冠军团队”荣誉。
签字:
年月日
二、总裁班入营誓词
我们一起相聚在亮阁总裁班,
一起走过培训的每一分、每一秒,
我保证:
培训中我将投入百分之百的热情!
我保证:
遵守培训纪律,一切行动听指挥!
我保证:
对自己的行为百分之百负责!
我坚信,我将成为亮阁营销队伍中最优秀的一员!
我坚信,从今以后我所销售的市场将变得更加精彩!
宣誓人:
_______
3、总裁班课程表
日期
项目名称
活动流程
6月25日
18:
00之前
签到入住
18:
00—19:
30
晚餐
19:
30-21:
30
开营仪式
6月26日
7:
40—8:
10
晨训
8:
10—8:
20
日过第一关
8:
20—8:
50
早餐
8:
50—9:
00
入场与暖场
9:
00—12:
00
(中场休息15分钟)
课程分享:
《系统促销业绩为王》
(一)
主讲嘉宾:
许强老师
12:
00-12:
10
日过第二关
12:
10—12:
25
集体合影
12:
25—13:
40
午餐及午休
13:
40—14:
00
入场与暖场
14:
00—17:
00
(中场休息15分钟)
课程分享:
《系统促销业绩为王》
(二)
主讲嘉宾:
许强老师
17:
00-17:
10
日过第三关
17:
10—19:
00
晚餐及休息
19:
00—22:
30
头脑风暴大PK,领导致辞
6月27日
7:
30—8:
00
晨训
8:
00-8:
10
日过第一关
8:
10—8:
40
早餐
8:
40—9:
00
入场与暖场
9:
00—12:
00
(中场休息15分钟)
课程分享:
《如何让店更赚钱》(三)
主讲嘉宾:
刘瑾老师
12:
00-12:
10
日过第二关
12:
00—13:
40
午餐及午休
13:
40—14:
00
入场与暖场
14:
00—17:
00
(中场休息15分钟)
课程分享:
《如何让店更赚钱》(四)
主讲嘉宾:
刘瑾老师
17:
00-17:
10
日过第三关
17:
10—19:
00
晚餐及排练
19:
00—21:
30
结营晚会
6月28日
早上统一集合,大巴车送去车站(具体集合时间,另行通知)
四、总裁班纪律要求规范
1.根据总裁班综合成绩排名,最终颁发奖品及荣誉证书。
2.凡违反总裁班纪律达到3次以上者,或者违规现象严重,故意扰乱总裁班教学秩序者,将取消评比资格,所在团队总分也将根据情况扣除5—10分。
3、总裁班营规:
、纪律细则如下:
纪律具体要求
违纪处理措施
集合纪律
1.守时,不迟到早退;
所在团队扣1分。
2.有问题应提前报告教官;
所在团队扣1分。
3.一切行动听从教官指挥;
所在团队扣1分。
4.积极配合教官,保持良好精神状态;
所在团队扣1分。
5.队列训练期间,应关闭所有通讯设备。
所在团队扣1分。
课堂纪律
1.遵守时间,不迟到早退;
所在团队扣1分。
2.认真听讲作笔记,不交头接耳,不大声喧哗;
所在团队扣1分。
3.踊跃回答问题,积极配合讲师授课;
团队一次加1分。
4.保持良好精神状态,不打瞌睡;
所在团队扣1分。
5.上课期间,应关闭通讯工具。
所在团队扣1分。
五、总裁班营歌:
《真心英雄》
在我心中曾经有一个梦
要用歌声让你忘了所有的痛
灿烂星空谁是真的英雄
平凡的人们给我最多感动
再没有恨也没有了痛
但愿人间处处都有爱的影踪
用我们的歌换你真心笑容
祝福你的人生从此与众不同
把握生命里的每一分钟
全力以赴我们心中的梦
不经历风雨怎么见彩虹
没有人能随随便便成功
把握生命里每一次感动
和心爱的朋友热情相拥
让真心的话和开心的泪
在你我的心里流动
附件一:
总裁班活动细则
竞赛活动
(一):
演讲比赛
(一)活动目的
⏹通过精彩终端案例的分享以及演讲,锻炼学员在销售过程中的口头表达能力及现场演讲技能;
⏹通过终端销售案例的搜集和整理,形成亮阁公司内部的培训案例库;
⏹通过成功的终端销售案例的演讲,促进全国各地学员之间的相互学习、分享与交流,并且形成一种良好的内部学习氛围。
(二)活动方式
⏹现场演讲;
⏹每队1—2人,6月26日中午抽签确定演讲顺序及主题;
(三)演讲主题
⏹主题一:
小区渠道创新操作模式分享
⏹主题二:
业务团队的薪酬方案制定更有激励性?
⏹主题三:
促销如何创新,小投入大产出?
⏹主题四:
经销商老板如何让店员学会从小单开大单?
⏹主题五:
如何调整门店氛围?
(从以上六大角度,涵盖平时店面销售过程中典型的代表角度分析,促进优秀案例全国分享、复制)
(四)活动时间
⏹2014年6月26日19:
00—21:
50
(五)活动地点
⏹初步选拔参赛人员,各连队自行组织
⏹总决赛,在培训主会场
(六)比赛要求:
⏹初步选拔所有学员参与,通过初赛选拔1-2名最优秀的学员参加的总决赛;
⏹每个学员演讲的时间要进行控制,以12分钟/人为限,时间也会作为考核标准之一。
六、活动流程
时间
项目
责任人
18:
45-19:
00
布置会场、学员入场
后勤组、教官
19:
00-19:
20
主持人串场、讲解比赛规则、介绍评委
主持人
19:
20-20:
00
分组讨论40分钟,组长组织队员根据主题进行讨论
各组组长
20:
00—20:
15
第一位参赛选手上台演讲(12分钟)
评委打分、点评(3分钟)
选手
评委
20:
15—20:
30
第二位参赛选手上台演讲(15分钟)
评委打分、点评、主持人宣布上一位选手得分(3分钟)
选手
评委
20:
30—20:
45
第三位参赛选手上台演讲(15分钟)
评委打分、点评、主持人宣布上一位选手得分(3分钟)
选手
评委
20:
45—21:
00
第四位参赛选手上台演讲(15分钟)
评委打分、点评、主持人宣布上一位选手得分(3分钟)
选手
评委
21:
00—21:
15
第五位参赛选手上台演讲(15分钟)
评委打分、点评、主持人宣布上一位选手得分(3分钟)
选手
评委
21:
15-21:
30
领导做出总结性发言
主持人宣布最后一位选手得分
宣布冠、亚、季军结果
主持人作结束语
主持人
评委
备注:
评分标准在演讲过程中进行,如:
第1位选手演讲结束,第2位选手上场,第2位选手演讲结束,宣布第1位选手得分情况。
依此类推。
最后选手结束后,领导发言,待领导发言结束,最后一名选手成绩也会出来。
最终宣布所有选手的得分情况,以及冠亚季选手。
七、演讲比赛评分标准
评委评分表
连队
选手
议题
演讲内容(40分)
语言表达(30分)
形象风度(15分)
综合印象(5分)
会场效果(10分)
总分
7.1评分规则:
满分为100分,评委打分占95%,时间控制占5%。
时间控制在10—12分钟以内,时间得分100分,时间最终得分=100分*5%=5分;
时间控制超出不足10分钟或超出12分钟,时间得分0分,时间最终得分0分;
最终得分=评委评分+时间控制分,最后得分高者为胜。
7.2演讲比赛奖励标准:
1、按照演讲评分标准评出冠亚季军;
2、获得冠军的个人所在团队加8分,获得亚军的个人所在团队加5分,获得季军的个人所在团队加5分;
3、若同一队伍有多个人参赛,个人得分不变,团队所得分数以最高得分计分;
4、分数以最高得分计分。
竞赛活动
(二):
日过三关
(1)、答题规则:
每次过关抽查3人一组,每次3人答对队伍得分加3分,只要1人答错,整组不计分,每次答题者有两次机会作答。
(2)、题目如下(共100题)
1、亮阁发展至今多少年?
答案:
12年
2、亮阁2015年战略定位什么?
答案:
超越2015
3、亮阁的超越口号是?
答案:
超越自我挑战,超越行业标杆,超越客户期望
4、亮阁现有的生产基地分别在那个市?
答案:
佛山市和长沙市
5、佛山市亮阁建材有限公司的厂庆是每年的几月几号?
答案:
3月26日
6、亮阁二期厂房于2014年几月正式投产?
答案:
2014年12月
7、佛山亮阁本部豪华体验式展厅什么时候正式竣工?
答案:
2013年7月
8、我们的经营理念是什么?
答案:
品质、创新、服务
9、我们的企业宗旨是什么?
答案:
用户满意、诚信为本
10、我们的企业的目标是什么?
答案:
创造品牌、永续经营
11、我们的企业精神是什么?
答案:
求同存异、团结协作、励精图治、发展共赢
12、我们的企业行为准则是什么?
答案:
细心做对每一扇门,用心做好每次服务,专心办好每一件事,
共走永续经营之道,共创财富之门
13、我们的的生产原则是什么?
答案:
市场认可、用户满意
14、亮阁核心文化军队+学校+家庭分别代表的是什么?
答案:
军队:
严纪、敢当(纪律严明、高效执行、敢于负责、担当重任);
学校:
思学、致用(集思进取、谦虚学习、学以致用、共同成长);
家庭:
感恩、责任(感恩奉献、责任在心、担当在行、和睦互助)。
16、亮阁每日早会的口号是?
(旨在让全场同事共同互动起来,带动全场氛围)
答案:
今天,又是一个美好的开始,我提醒我自己:
细心做好每一扇门,
用心做好每次服务,专心办好每一件事。
17、亮阁的品牌LOGO设计灵感来源于什么?
答案:
北斗七星
18、亮阁VI的标准色是什么颜色?
答案:
红色
20、亮阁VI的辅助色有几种?
分别是?
答案:
2种,灰色和金色
21、亮阁的专卖店分几个级别?
分别是哪几个?
答案:
四个,分别是:
专营店、形象店、旗舰店、臻品店
23、亮阁专卖店有专营店,形象店,旗舰店以及什么店?
答案:
臻品店
24、亮阁在2014年隆重推出哪一款产品,从而再次给亮阁"新中式门窗典范"做了完美诠释?
答案:
G200二代全铝生态卧室门
25、亮阁在2015年1月21号获得了哪项荣誉?
答案:
“广东荣誉铝门十大品牌”
26、亮阁是什么开创者?
业内简称亮阁集成铝门窗
答案:
中国集成铝门窗开创者
27、亮阁致力打造高端铝门窗什么第一品牌?
答案:
全屋定制
28、我们的十年战略目标是什么?
答案:
一牌、二业、三地、四店、五化、六赢
29、十年战略目标“一牌”是什么含义?
答案:
一牌:
一个名牌,把亮阁打造为中国驰名商标、行业内用户最满意品牌
30、十年战略目标“二业”是什么含义?
答案:
一个生产型企业、一个销售型企业
31、十年发展目标“三地”是什么含义?
答案:
最少三个生产基地布局全国
32、十年发展目标“四店”是什么含义?
答案:
专营店、形象店、旗舰店、臻品店
33、十年发展目标“五化”是什么含义?
答案:
产品多元化、管理精细化、生产标准化、合作方式多样化、管理人员职业化
34、十年发展目标“六赢”是什么含义?
答案:
赢得用户满意、赢得员工的归属感、赢得经销商忠诚度、赢得供应商的认可、
赢得股东再投资、赢得国家支持
35、2016年年会的主题是什么?
答案:
升级、蜕变
36、亮阁商学院开启O2O培训模式,那线上指的是?
答案:
亮阁网络商学院
37、网络商学院里面有多少位讲师?
答案:
300多位
38、网络商学院里面有多少门课程?
答案:
目前有1300余门。
39、网络商学院有哪几种学习方式?
答案:
电脑端网页登陆学习;手机端、iPad下载APP移动学习
40、亮阁商学院线下目前有什么培训班?
答案:
店长班、导购班、总裁班
41、亮阁本部品牌宣传推广整合的第三方宣传渠道主要有?
答案:
户外高炮广告,行业杂志,网络推广
42、亮阁企业宣传片里,片头、片尾的广告语是什么?
答案:
好门、好窗、好风光
43、我们的品牌形象代言人是谁?
答案:
刘涛
44、亮阁形象代言人嫁给了有“京城四少”之称的谁?
答、王珂
45、刘涛演的《外来媳妇本地郎》是粤语版、还是国语版的?
答案:
粤语版
46、2014年4月,刘涛参加由湖南卫视明星姐弟自助远行真人秀节目,节目名字叫什么?
答案:
《花儿与少年》
47、亮阁形象代言人刘涛在2015年春晚所表演的小品是?
答案:
《一定要找到你》
48、“国民贤妻”刘涛在2013年荣获了什么奖项
答案:
“十大正能量女性”
49、由刘涛主演,最近火热上映电视剧是?
答案:
《下一站婚姻》
51、亮阁全铝卧室门和原木门相比有哪些优势?
(至少列举3项)
答案:
防虫蛀,耐潮,防霉,防腐,不开裂,抗冲击,不变形,不受地理气候影响。
52、G200二代全铝生态卧室门A扇和B扇最明显的区别在那里?
答案:
光企宽度
53、G200二代全铝生态卧室门A扇可以做成什么门?
答案:
子母门和对开门
54、G200二代全铝生态卧室门的采用的是什么风格?
答案:
新中式风格
55、二代卧室门A扇如果要做双包对开或子母门,门洞宽不得小于?
答案:
1200MM
56、全铝卧室门最大门洞尺寸是?
答案:
937*2170(高度不含吊脚)
57、G200全铝生态卧室门的合页有什么特点?
(至少列举两项)
答案:
外观美观,开关顺畅,超静音,耐开启、可调节
58、什么铝型材才可以做成内外不同颜色?
答案:
断桥铝型材
59、G200全铝生态卧室门有那几种门板?
答案:
150和198门板
60、G200二代全铝卧室门目前拥有的颜色有几种?
分别是?
答案:
六种颜色:
进口黄花梨,金橡木,沉香木,红酸枝,海南黄花梨,水曲柳
61、G200一代卧室门系列颜色有几种?
分别是?
答案:
三种,黄花梨,苹果木,水曲柳
62、G200全铝卧室门都是采用哪种材料的角码来拼接组装的?
答案:
铝角码
65、G100全铝平开门目前配套的颜色有几种?
分别是?
答案:
六种。
进口黄花梨,金橡木,沉香木,红酸枝,海南黄花梨,水曲柳木
66、G200二代全铝卧室门A扇、B扇光企分别是多少?
答案:
A扇光企宽:
106mmB扇光企宽:
90mm
67、亮阁总部办公区域的阳光房是什么形状的阳光房?
答案:
弧形阳光房
68、亮阁阳光房在什么时候发布上市?
答案:
2014年7月上市(建博会期间)
69、全钢化玻璃淋浴隔断滑轮采用的是什么材料的轮座?
答案:
304不锈钢
70、亮阁淋浴房框材有两种,分别是?
答案:
不锈钢和铝合金
71、不锈钢淋浴房采用的什么型号的不锈钢材料?
答案:
镜面304不锈钢
72、中空铝条为了增加密封性,在自动折弯的基础上又增加了什么工序来做到双重密封?
答案:
灌入分子筛
73、为什么要灌入分子筛?
答案:
分子筛吸湿能力极强,吸附掉生产时密封于中空玻璃空气层的水分,
同时在中空玻璃的使用使用期内持续吸附进入空气层内的水分。
74、中空铝条灌入分子筛是人工灌入还是机器灌入?
那它们的区别在那里?
答案:
机器可以保证灌入均匀,而人工则不能保证每次灌入均匀
75、亮阁采用的三元乙丙主要特点什么?
(至少列举三种)
答案:
耐候性、耐臭氧、耐热、耐酸碱、耐水蒸汽,耐老化、耐水、耐腐蚀
76、三元乙丙橡胶用途比较广泛,但是最主要应用于哪三个行业领域
答案:
应用于房屋建筑、电线电缆、汽车工业
77、G200重型提升推拉门采用的什么防撞胶条?
答案:
三元乙丙胶条
78、亮阁产品采用什么措施来防止假冒贴牌?
答案:
激光防伪商标以及产品条形码
79、亮阁产品门贴是什么形状的?
答案:
心形
80、亮阁产品门贴心形红色边里面文字内容分别是?
答案:
“通过ISO9001质量管理和ISO14001环境管理体系认证单”,
“连续三年荣获行业十大品牌”
81、G100全铝衣柜门目前有可做几种颜色?
分别是?
答案:
六种颜色(红酸枝、金橡木、水曲柳、进口黄花梨、海南黄花梨、沉香木)
82、G100全铝衣柜门、G100隔断门的A扇光企宽是多少,壁厚是多少?
答案:
A扇光企宽98MM,壁厚1.2
83、G100全铝衣柜门、G100隔断门B扇光企宽是多少?
,壁厚是多少?
答案:
B扇光企宽77MM,壁厚1.1
84、R100一代推拉门G扇玻璃卡槽达到多少才能配磁控百叶?
答案:
35MM
85、R100一代A扇可配置几种地轨?
分别是?
答案:
三种。
分别是平轨,高轨和铜轨
86、R100一代推拉门门页和外框结合部位有几重毛条?
答案:
四重。
87、外框45度拼角,亮阁怎么保证切出来的材料为45度?
答案:
采用数控机器精准切割。
86、R100二代推拉门标配的是哪种轨道?
答案:
不锈钢轨道
88、不锈钢轨道有什么特点?
答案:
不会磨损,掉漆,滑动顺畅,减少噪声。
89、G200重型提升推拉门的玻璃槽口最多可几层中空玻璃?
答案:
三层
90、G200重型提升推拉门,门扇最高高度可做到几米?
门扇最宽宽度可做到几米?
答案:
门扇最高高度可做到3米,门扇最宽宽度可做到1.7米
91、重型提升推拉门G200系列采用的是哪种型材结构?
答案:
隔热断桥铝型材
92、亮阁总部展厅的G200重型提升推拉门的型材厚度是多少?
答案:
3.0mm
94、中空钢化玻璃内置百叶除了可以做电动的还可以做那种控制的?
答案:
手动磁控百叶
95、亮阁断桥型材中间的那根塑料采用的哪一种型号?
答案:
PA66塑料型材
96、PA66塑料型材有哪些优点?
(至少列举两个)
答案:
1、具高抗张强度;2、耐韧、耐冲击性特优;3、自润性、耐磨性佳、耐药品性优;
4、低温特性佳;5、自熄性;
97、PA66更广泛应用于汽车工业、仪器壳体以及其它需要有哪两种性能要求的产品?
答案:
抗冲击性和高强度要求的产品。
98、亮阁玻璃胶采用的是那种胶?
答案:
安泰耐候性胶
99、断桥窗系列产品分别是?
答案:
1,R10098纱窗一体平开复合窗;2,G200128纱窗一体平开复合窗;
3,G200128纱窗一体平推复合窗;4,G200128纱窗一体平开奢华复合窗。
100、亮阁独创且具有专项专利开启方式的复合窗是哪一款?
答案:
G200128纱窗一体平推复合窗
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