市场可行性报告.docx
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市场可行性报告
市场可行性报告
篇一:
市场分析和可行性报告样
润滑油经销工作执行程序的补充规定
1、目的:
补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行内容,建立在制造业为主的程序文件下的商业经营工作规范。
2、适用范围:
适用于润滑油、塑料等化工原料商品的经销活动。
3、引用标准:
程序文件FR/CX-A-XXA/0版4、职责:
4.1销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。
4.2供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。
4.3检验科负责商品的进货检验和出厂检验。
5、内容:
5.1文件管理与记录管理执行FR/,《文件管理程序》和RF/
理程序》。
但是在经销文件的编制、审核和批准程序上由上述第4条款职责所规定的科室负责万元审核批准即可。
必要时,需经分管副总经理或总经理批准。
除外,均按上述两个程序执行。
5.2办公室在安排管理评审时,将润滑油经销工作纳入管理评审内容,并统一进行执行
FR/CX5.6-03《管理评审程序》。
5.3对万元力资源的管理,如万元员培训、岗位考核、资格评估等均执行FR/
元力资源。
程序》。
5.4在基础设施和工作环境上,应强调仓库管理和车辆管理,以保证润滑油等商品的贮存、
运输和保管,特别是定置管理和防火、防静电、防变质。
供应科应在执行,对此做出相应的规定与措施。
5.5在经营过程中基本上执行FR/CX7.1-06《产品实现的策划程序》,但是应充分考虑到
商业经营和特点。
特别强调市场调研、顾客需求分析、商品定位和市场定位的策划与决策。
销售科提出《润滑油市场调研分析报告》,《润滑油经营项目可行性报告》经总经理批准后,确定经营项目执行。
5.6对与顾客有关的过程,执行FR/CX7.2-07《顾客有关(转自:
小草范文网:
市场可行性报告)的过程控制程序》,其中用销售计
划代替生产计划,以经营服务过程代替产品生产的实现过程;其工作程序和要求与生产过程基本相同。
销售科的重点是根据顾客的要求,确定提供商品的质量、数量及交货期等交付事项;做好销售合同的评审工作。
5.7在商品采购时,完全执行FR/CX7.4-08《采购程序》。
销售科应按《市场调研分析报告》,
和《经营项目可行性报告》所规定的商品要求,提出拟采购商品的采购规范和商品要求;供应科按采购规范和商品要求,进行供方调查、供方评价、选择和确定合格供方;并在合格供方进行商品采购;检验科按商品要求进行进货检验,放行入厂并填写《进货检验记录单》。
在商品销售后,供应科应根据顾客的反馈与本厂检验结果,对供方进行定期的评估和管理,以确保经营商品的质量。
5.8在商品的经销过程中,参照FR/CX7.5-09《生产和服务提供和实现程序》;由于
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润滑油市场调研分析报告
(XX年1月12日)
1、目录
1.1市场需求起因1.2市场需求分布1.3市场需求容量1.4市场竞争格局
1.5本公司参与的可能性1.6结论
2.市场需求起因
中国的高速发展,使国内机械大量增加;特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。
在不到十年内,汽车产量和保有量极大地猛增;国内现已有汽车保有量达3000万台,汽车年产量400万台。
每年润滑油的需求量达上百万吨。
机械加工业的快速发展和工程机械的大量使用,使润滑油的需求进一步增加,其用量远远超过汽车的需求;其用量更大于上百万吨。
润滑油是易耗品,每年都消耗。
其生产与经营都有可持续性。
润滑油又是有一定技术和资金含量的产品;无论生产还是经营都有一定的门坎;并不是随意就可以上马的。
这就出现了需求大;而供方少的格局。
润滑油的原料主要是石油;而石油是国家垄断的物资。
所以生产经营的难度更大。
特别是汽车用的润滑油档次相对较高,能介入的单位就更少了。
3.市场需求分布
作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象,一是随车装油(桶装)、二是主机厂的服务中心与维修网点需要大量的桶装润滑油。
对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运;对服务中心与维修网点的必须用小桶装运。
这就造就了两个行业项目;卖油与制桶。
只要进入这个行业,就可以得到两个业务。
作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边,这是天赐的资源;如不利用;十分可惜。
作为润滑油的来源是大型炼油厂,只要打通这层关系即可大功告成。
4市场需求容量
全国汽车需求上百万吨润滑油,但是一汽、二汽和上汽占了80%的份额,约80万吨、在第二梯队中,北汽福田是后起之秀,发展快,但占有量不大,约分得2-3万吨的份额。
若占据这个份额也是很大的,也能有上亿元的营业额和上百万元的利润。
5、市场竞争格局
预见到这个市场的万元与企业肯定不少。
关键是用什么样的办法得到这个市场。
北汽福田这块市场长城润滑油、统一润滑油、飞天润滑油和环球润滑油都想进入,北汽福田的各分厂所在地的相企业也想打入这个市场。
这些所在地的地方炼油厂也想进入这个市场。
这已经成为一个竞争十分激烈的市场。
关键看价格、地缘和万元缘优势、竞争手段与能力。
环球润滑油在济南市生产;有地缘优势也有一定的万元缘优势,但是它的品牌效应不够。
飞天润滑油品牌是可以,但它在兰州市生产;万元缘优势和地缘优势都不行。
统一润滑油是后进大陆的,发展很快,但是大陆万元对此还有个认识过程,竞争力还有待发展。
在大品牌中,长城润滑油是最有竞争力的。
选择长城润滑油作为合作对象是最佳的选择。
6、本公司参与者的可能性
本公司地处XXXX公司的发源地山东省XX,与XXXX公司有着天然的万元缘与地缘
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优势。
另外,本公司与XXXX公司有着特殊的关系。
这使本公司具备了参与竞争的可能。
本公司经过近年来的努力奋斗也积累了一定的资金和经验,基本上具备了上马该项目的条件。
只要寻找到从事润滑油和吹塑和注塑方面的技术万元才,就可以取得该项目的成功。
这种优势在诸城那也是几乎是绝无仅有的。
一般企业仅占一条两条优势;这几条都具备条件的可能就只有本公司一家。
恰巧本公司的重要成员原来就在润滑油厂工作过。
这其他企业无法比拟的。
7、结论
上马润滑油的经营与包装物的生产对本公司是一次难得的机遇;也充分发挥本公司企业优势的大好时机。
机不可失,失不再来。
在其他企业还没有具备条件前,本公司抓紧上马为上策。
编制;审核:
批准:
XX年1月12日-3-
润滑油经销与其包装物生产项目的可行性研究报告
(XX年2月12日)
1、目录:
1.1市场分析
1.2润滑油经销与其包装物生产的要求1.3经销网点与工厂设计1.4投资1.5投资效益1.6项目评价1.7结论2.市场分析
全国汽车制造公司随车装油约一百万吨;分布到北汽福田系统的份额2—3.5万吨。
其中广州市南海汽车公司生产小型车产量不大每年需要润滑油约1—2千吨、长沙市北汽福田汽车公司也生产小型车产量也不大每年需要量为3—5千吨、山东省诸城汽车公司生产时代轻型卡车每年需要量为5—8千吨左右、北京欧曼汽车公司生产重型汽车,需求量大,每年需要量约1.3—2万吨左右。
考虑到地缘优势,在诸城汽车公司可以全部拿下4—5千吨;但在诸城之外,如潍坊就只能靠努力争取了;长沙汽车公司的3—5千吨争取得到2千吨就不错了;广州市南海汽车公司的2—3千吨中,大约可以得到千吨的份额;北京欧曼汽车公司虽然离诸城较远,地缘优势受一定的影响,但是万元缘优势很强,获得1万吨的份额问题不大。
综上所述,本公司可获得的份额大约2—2.5万吨左右。
3.润滑油经销与包装物生产的要求3.1润滑油经销的要求:
为方便顾客,必须在用户所在地建立销售网点。
每个网点需要销售点主任一名;销售万元员3——4名;办公室间;运输车辆部;五个网点共需主任:
名;销售员:
名;办公室:
间;运输车辆:
台;3.2润滑油包装物生产的要求:
3.2.1润滑油的包装物有下列7类:
a、聚乙烯吹塑桶:
满足标定容量;具有足够强度;盛满公称容积水后从18米高处落下不破碎;
b、聚乙烯注塑桶盖:
密封严密;开关方便;c、聚乙烯塑料薄膜:
运输包装用;防水防尘;d、塑料桶盖锡膜:
密封用;密封严密。
e、商标标签:
铜板纸彩印;不干胶粘贴;
f、包装纸箱:
瓦楞纸;三辊胶印;
3.2.2润滑油包装物生产的工作环境要求:
由于该项目在生产过程中没有污染,所以对工作场地没有特别要求;3.2.3润滑油包装物生产的产能要求:
根据市场调研分析报告,预计生产能力定为年产能力2万吨润滑油的包装物;即年产400百万个润滑油桶及其包装物;4、网点建设和工厂设计
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4.2、工厂设计
4.2.1聚乙烯吹塑桶生产需要:
4.2.2.1基础设施
a、塑料粉碎机台;(型号)b、吹塑机台:
(型号)c、空压机台:
(型号)
d、冷水机台;(型号)e、搅拌机台;(型号)f、磅秤台;(型号)4.2.2.2万元力资源:
a、车间主任名;
b、操作工名;c、检验员名;d、技术员名;4.2.2.3生产场地:
a、生产车间平米;
b、水、电、气、照明、通风、保暖设施;4.2.3聚乙烯桶盖的生产需要:
a、注塑机台;(型号)b、其他基础设施条件与制桶相同或共用;C、操作工名;
4.2.4包装纸箱生产的需要:
4.2.4.1基础设施:
a、切纸机台;(型号)b、印刷机台;(型号)c、压痕机台;(型号)
d、装订机台;(型号)e、粘胶机台;(型号)4.2.4.2万元力资源:
a、车间主任名;
b、操作工名;c、检验员名;d、技术员名
4.2.2.3生产场地:
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篇二:
市场可行性分析报告(标准版)
市场可行性分析报告
编制:
审核:
批准:
目录
1背景简介........................................................................................2
1.1研发背景(包括外部的和内部的)..............................................................2
1.2设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等)...........................................21.3目标市场及目标人群描述....................................................................21.4产品营销策略描述..........................................................................22目标市场及消费分析..............................................................................22.1目标市场环境..............................................................................2
2.2市场特点..................................................................................22.3市场趋势..................................................................................22.3市场需求分析..............................................................................32.4产品竞争力分析............................................................................33市场营销决策方案分析............................................................................3
3.1竞争车型营销现状及未来预测................................................................33.2本产品营销策略制定及分析(销售周期、市场开发方案及预算等)................................34市场可行性分析总结..............................................................................3
4.1市场目标确定及可行总结....................................................................34.2营销方案可行性总结........................................................................35附件要求........................................................................................3
5.1法律法规清单..............................................................................3
1背景简介
1.1研发背景(包括外部的和内部的)
1.2设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等)1.3目标市场及目标人群描述
1.3.1目标市场描述1.3.2目标人群描述
1.4产品营销策略描述
2目标市场及消费分析
2.1目标市场环境
2.1.1宏观环境分析
2.1.2目标市场区域划分(市场特点、发展规划等)
2.2市场特点
2.3市场趋势
2.3.1消费趋势(消费收入支出分析、需求及产品期望分析)
2.3.2流行趋势(国内外主流厂商发展战略、研发、生产导向性研究)
2.3市场需求分析
2.4产品竞争力分析
2.4.1竞争市场分析(车型分布及主流车竞争势态分析)
2.4.2产品市场优势及机会分析(配置、价格区间、投放时间、其他卖点等)2.4.3产品劣势规避方案分析
3市场营销决策方案分析
3.1竞争车型营销现状及未来预测
3.2本产品营销策略制定及分析(销售周期、市场开发方案及预算等)
4市场可行性分析总结
4.1市场目标确定及可行总结4.2营销方案可行性总结
5附件要求
5.1法律法规清单
篇三:
农贸市场可行性报告
一、项目概要
1、项目名称:
山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂
2、项目实施单位:
昔阳县天誉合农贸有限责任公司
3、项目负责人:
李武元
4、项目所在地:
沾尚镇沾尚村
5、项目建设期:
四年(XX年5月——XX年5月)
6、项目性质:
新建
7、新增就业岗位:
100人
8、总投资金额:
1000万元
9、现完成投资金额:
80万元
10、项目规划:
A.完善农贸市场的建设
B.豆制品加工厂
C.小杂粮加工厂
D.蔬菜筛选与保鲜,包装生产线
二、项目承建单位概述
天誉合农贸有限公司成立于XX年10月,公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。
沾尚镇山清水秀,气候适宜,交通便利,公司注册资金100万元。
目前公司下设农副产品交易市场一个,占地6000平米,已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。
公司以“公司+合作社+农户”的经营模式,打造农业产业化龙头企业为己任,立足本地,面向全国,服务农业。
三、行业分析
沾尚镇是蔬菜大镇,农民的收入主要来源是种植蔬菜和小杂粮。
近年来,沾尚镇积极实施县委、县政府提出的“西菜东果”战略,目前,沾尚蔬菜种植面积达10000亩,临近的西寨乡蔬菜种植面积也达10000多亩,但是,由于每年种植蔬菜品种单调,与市场脱轨,蔬菜的增值效益难以显现,蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问题。
再加之,农村的信息化相对落后,农民自己很难打开外界市场,而沾尚镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广
优良的种子和种植技术,帮助他们打开外界销售市场,提高蔬菜的增值效益,真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成,这是一个急需实现而且必须实现的问题。
天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生,并开始为农户提供优良的种子和先进的种植技术,提供适合本乡本土种植的化肥和农药,但由于投入有限,冷藏保鲜库还未建成,公司发展的张力还不够,在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”,影响了农民增收。
四、种植结构调整计划
在XX年通过公司在全国六省两市的市场调研,发现我们的蔬菜销售产值上不去,主要原因是我们的蔬菜品种单调,市场设施不完善,没有冷藏保鲜库,我们的蔬菜难以渡过长江。
XX年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种,通过蔬菜合作社签约农户700户,实现订单XX亩,小杂粮1000亩,签约农户300户。
通过本年度试用行,我们逐年加大订单,争取在十二五末,实现订单农业10000亩。
五、组织与劳动定员
公司现有员工30人,其中党员为12人,员工大部分是有种植经验的菜农,公司的高层管理人员有着多年从事蔬菜经营和销售的经验。
公司以“公司+合作社+农户”为运营体
制,以绩效管理激励员工,共同打造农业产业化龙头企业为目标,为现实蔬菜产业大镇而努力。
六、公司发展战略与市场营销计划
XX年公司准备建设500吨大型冷藏保鲜库一座以及豆制品加工生产厂的建设,XX年完成小杂粮加工厂的建设,XX年完成蔬菜生产线的建设。
公司的蔬菜销售XX年以大陆蔬菜为主,打通南京、武汉、寿光、北京等周边市场,和各大加工企业签订订单,力争销售蔬菜8000万斤,实现销售收入2400万,沾尚镇仅此蔬菜一项人均收入2400元,同时完成“食品质量安全”认证。
XX年大力发展“高产、优质、高效、绿色无公害蔬菜”实现订单5000亩。
XX年实现订单农业8000亩;XX年实现订单10000亩。
同时随着我们公司各种基础设施的完善,提高各种农产品的附加值,实现农超对接和市场销售双结合。
销售收入突破6000万,人均收入6000元,基本实现全产业链。
七、总投资估算及资金来源
XX年公司已经完成投资80万元,主要用于市场的建设及办公楼、货台、地泵、产品展示厅、场地的硬化;XX
年计划投资300万元,用于冷藏库的建设和豆制品加工厂;XX年投资300万元小杂粮加工厂的建设。
XX年投资300万元实现蔬菜生产线及物流建设。
所用资金工资自行筹备解决30%,剩余资金希望各级政府给予帮助。
八、风险分析及规避
因为农业设施不完善,主要靠天吃饭,为了防止不可抗拒的自然灾害,公司和菜农协商,积极争取参加农业保险,保险费由公司和菜农各负担一半。
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