木工装修广告词.docx
- 文档编号:9607712
- 上传时间:2023-05-20
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:29.99KB
木工装修广告词.docx
《木工装修广告词.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《木工装修广告词.docx(20页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
木工装修广告词
木工装修广告词
篇一:
常见的九大装修风格的描述
常见的九大装修风格的描述
1.华贵风格(豪华富裕)
在装修刚兴起的年代,装修大多追求的是较为豪华富裕的风格。
尤其是在20世纪80年代和90年初,室内装修往往是炫耀自己身份的一种特殊形式。
业主们会要求把各种象征豪华的设计嵌入装修之中,例如彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、装饰木角线等等,而且基本上以类似于巴洛克风格结合国内存在的材料为主要装饰方式。
2.朴素风格(随心所欲)
20世纪90年代,在一些地区出现一股家装热。
由于受技术和材料所限,那时还没有真正意文上的设计师来进行家装指导,因此随心所欲就是当时的最大写照。
业主们开始追求一种整洁明亮的室内效果。
时至今日,这种风格仍然是大多数初次置业者装修的首选。
3.精致风格(高贵庄重)
在经过近10年的摸索,随着国内居民的生活水平的提高、对外开放的增多,人们开始向往和追求高品质的生活。
大约是从20世纪90年代中期开始,人们开始在装修中使用精致的装饰材料和家具,尤其是在这个时候,国内的设计师步入家装设计行列,从而带来了一
种新的装饰理念。
4.自然风格(艺术休闲)
不加修饰的自然材料,原木家具、藤器、竹帘、原色的木地板、清水混凝土的墙身或露出红砖块的低栏、碎花布做成的床单,绿色的植物?
?
一派淳朴的乡土风情,给人犹如穿上便装一样的轻松愉悦。
没有讲究排场的华贵,纯粹自然,亲切温馨。
5.轻快风格(豪爽大方)
20世纪90年代中期开始,家居的设计思想得到了很大的解放,人们开始追求各种各样的设计方式,其中现代主义、后现代主义等一系列较为完整的设计体系在室内设计中形成。
人们在谈及装修时,这些“主义”频繁地出现在嘴边。
这种风格基本上以樱桃木作为主要的木工饰面。
6.柔和风格(平稳独立)
在上世纪末本世纪初,一种追求平稳中带点豪华的仿会所式的设计开始在各式房地产楼盘的样板房和写字楼中出现,继而大量出现在普通的家居装饰之中。
这种风格比较强调一种较为简单但又不失内容的装饰形式,逐步形成了以黑胡桃为主要木工装饰面板的风格。
其中,简约主义和极简主义开始浮出水面。
7.优雅风格(恬静温柔)
雅致主义源于对现代极简主义的风格回归,那些经过涂饰和抛光的木材、有着富丽温馨的色彩和华美的织物,以及精致黑色的点缀和光洁的硬木地板或抛光砖的结合,让整个生活的氛围充满温馨、惬意,更凸显出主人对生活品质的追求。
8.简约风格(独立个性)
进入21世纪,房改的进行,众多年轻的初次置业者的出现,为这种风格的产生注入了动力。
年轻人刚刚买了房子,很多都囊中羞涩,而这个时候的房地产基本上又都是以毛坯房(一种不带基本装修的风格)为主,这些年轻人被迫进行了装修的革命。
受财力所限,人们开始通过各种各样的形式来强调已经“装修”的观感,其中大量使用明快的色彩就是一种典型的例子。
人们会在家居中大量使用各种各样的色彩,有时候甚至在同一个空间中,使用三种或三种以上的色彩。
9.清新风格(轻淡写意)
这是一种在简约主义影响下衍生出来的一种带有“小资”味道的室内设计风格。
尤其是随着众多的单身贵族的出现,这种小资风格大量地出现地各式的公寓装修之中。
由于很多时候,他们的居住者没有诸如老人和小孩之类的成员,所以在装修中不必考虑众多的功能问题。
他们往往强调一种随意性和平淡性。
轻飘的白色纱帘配着一张柔软的布艺沙发,再堆放着一堆各种颜色的抱枕,就形成了一个充满懒
洋洋氛围的室内空间。
篇二:
家装五大工艺
五大工艺资料
(一)水路
一、水路改造
1、材料:
上海日丰PPR管材和管件
2、优点:
1)、卫生、无毒、无菌、不含致癌物,本产品属绿色建材,可用于纯净水、饮用水管道系统。
2)、耐热、抗冻,适用温度范围在-20—-120之间,水压力范围:
在20时为20公斤,在90时为10
公斤。
可广泛用于冷、热水太阳能热水器管道系统、煤气管道系统。
3)、不发霉、不生锈、使生活饮用水永远不受管道生锈的二次污染。
4)、耐腐蚀、不结垢,可免除管道结垢、堵塞、面盆浴缸黄色锈迹之忧。
5)、抗老化、遇热不易变形,伸缩。
6)、保温、节能,导热系数仅为金属管的二百分之一,用于热水管的保温节能效果极佳。
7)、重量轻、韧性好、耐冲击、比重仅为金属管的八分之一,耐压力试验强度达50kg/com以上。
8)、本成品内外避光滑,流水阻力小,水流低噪音。
9)、使用寿命长,管道系统在正常使用下寿命达50—150年。
3、工艺流程:
划线定位——切槽开孔——布管——验收——水泥砂浆封补
4、注意事项:
a:
水路改造施工时,根据厨房、卫生间实际情况及客户需求,合理确定各用水点,如:
阀门、水龙头、淋浴器、角阀的位置及管道走向途径划线定位。
b:
暗埋到时,槽墙的深度应保证暗埋管道在墙面、地面、内粉补后不应外漏,应避免水平墙槽的开凿,防止破坏建筑结构。
c:
PP-R管安装布局合理,横平竖直,管线不得靠近电源,与电源间距最短直线距离为200mm,管线与卫生器连接严密。
d:
水路打压试验完毕,必须用水泥砂浆封补。
e:
水路改造时须注意管道走向及预留接口、角阀等的位置、高度尺寸的要求。
坐便器给水管安装高度一般距地面至角阀中心250mm;洗脸盆冷热水预留接口距地面高度一般为350—450mm;淋浴阀高度一般距地面至预留接口中心线1050mm。
f:
布冷水管时,布管应上冷下热,左热右冷。
冷热平行间距不少于200mm。
5、验收标准:
改造完毕,为封闭之前需由监理和客户一起进行注水打压试验,打压0.6mpa,保持十分钟压力下降不超过0.05mpa为合格。
二、防水
1、材料:
德国美德兰汉高柔性防水剂
2、优点:
1)、与基层附着力强
2)、抗渗透、耐寒抗盐类侵蚀
3)、降低二氧化碳侵蚀
4)、无毒、略有柔性
3、工艺流程:
基层清理——水泥砂浆、找平——涂刷两遍成活——避水试验
4注意事项:
防水层应从地面延伸到墙面,高出地面300mm;浴室墙面的防水层不得低于1800mm。
在地漏、管套、卫生洁具根部、阴阳角等部位,应先做防水附加层。
5、验收标准:
无气泡、无皱、无毛刺、避水试验24小时无渗漏。
三、下水改造:
1、材料:
锦丰PVc管材(黄色)和管件(定点采购)
2、优点:
(1)其管壁厚、
(2)内壁光滑、(3)易抽拉、(4)且不易变形。
3、工艺流程:
确定下水位置——划线开槽——布管——调整坡度——接口密封——水泥砂浆封补
4、注意事项:
布局合理,注意排水管的走向坡度,管件连接严密。
5、验收标准:
通水试验,无渗漏,无返水,排水通畅。
(二)、电路
一、墙体内的电路改造
1、材料:
汉河电线、锦丰线管(黄色)、waGo接线器
2、优点:
锦丰线管:
(1)其管壁厚、
(2)内壁光滑、(3)易抽拉、(4)且不易变形。
waGo接线器:
安全:
无导线松脱、胶布脆化、电线走火的危险;方便:
据测试孔、测量电压无须拆除胶布;快速:
直接插接,接错可拔出重复再接;可靠:
每个接点弹片独立,不同线经导线系亦可安全短接。
3、工艺流程:
划线定位——切槽开孔——布管埋盒、箱——穿线
4、注意事项:
1)、电路改造施工应根据设计要求及客户需求,确定各用电设备、电源、开关、插座、灯具、光源等位置以及管线走向、标高,划线定位。
2)、暗埋在墙体地面内的电源线、须在墙体地面用切割机开凿,开凿深度应保证在暗埋在墙面得管线,粉补后线管不外漏,还应避免长距离水平在墙面开槽,以免影响建筑结构。
当线管长度超过15m或有两个直角弯时,应增设拉线盒。
3)、同一室内的电源开关、插板、电话、电视、网线等插座应在同一水平高度差小于5mm。
4)、电源线暗埋在墙体时,必须穿线管保护。
导线在管内不能再接头和扭结,线管弯曲时应使用配套弯管工具弯管,不能有皱。
如果承重墙不许开深槽时可采用橡胶护套线管代替PVc线管。
5)、电源线配线时,所用导线截面积应满足用电设备的最大输出功率(正常用BV2.5配线,空调使用BV4配线)。
6)、电源插座底边距地宜为300mm,开关距地宜为1300mm.
7)、同一回路电线应穿入同一根管内,16mm的线管管内穿线总根数不应超过3根,电线总截面积(包括绝缘外皮)不应超过管内截面积的40%。
8)、线管口应平整无刺,不应有折扁和裂缝。
9)通讯线、音响线、信号线等弱电线路电流要流畅,取向距离要短,暗管水平铺设不宜超过30m,否则,应加装过路盒。
强弱电插坐水平间距应不小于500mm,强弱电线不可以穿入同一根线管,即可减少它们之间的电池干扰,又可防止安全事故的发生。
10)、厨、卫应装防溅插座,开关应装门外。
电线与暖气、热水、煤气管之间的平行距离不应小于300mm,交叉距离不应小于100mm。
11)、穿入配管导线的接头应设在接线盒内,接头塔接应牢固,绝缘带包缠应均匀紧密。
12)、线管穿线必须分色,电源线的火、零、地三线分别为红、黄、黄绿双色线,开关的控制线(电源线和回火线)分别使用红线、黄线、禁止使用花线(双色线)作火线或零线。
5、验收标准
各种电器面板安装要端正,紧贴墙面、四周无空隙。
同一房间开关或插座上沿高度一致,其位置应符合设计要求,开关通断灵活。
开关边缘距门框宜为15—20mm;开关距地面高度为1300mm;暗装的开关应采用专用盒。
客厅暗装插座距地面300mm为宜,在潮湿场所,应采用密封良好的防水防溅插座。
二、吊顶内的布线
1、材料:
汉河电线、锦丰线管(黄色)、螺纹管、蛇皮管、十字分线盒
2、优点:
锦丰线管:
(1)、其管厚度、
(2)、内壁光滑、(3)、易抽拉、(4)且不易变形。
3、工艺流程:
画线布管——固定线管——穿线定位——下接吊灯线穿螺纹管
4、注意事项:
暗装筒灯一类的灯具开关时,开孔要使用开孔器,一定要大小合适。
避免后期灯具安装不牢固。
3公斤以上的灯具不得直接安装在吊顶上。
5、验收标准:
线管必须固定到原顶面,不允许直接放到龙骨上。
固定灯具的螺钉或螺栓不得小于两个,固定花灯的吊钩,其圆钢直径不应小于灯具吊挂销、钩的直径、且不小于6mm。
对大型花灯、吊装花灯的固定及悬挂吊装置,应按灯具0.5Kg以下时,采用软电线自身安装;大于0.5Kg重量的1.25倍坐过载试验;灯具的重量超过3Kg时,固定在螺栓或预埋吊顶上;灯头的绝缘外科不应有破损和漏电,对带开关的灯头,开关手柄不应有輠漏的金属部分。
(三)、木工
一、吊顶
1、材料:
洛菲尔轻钢龙骨、洛菲尔石膏板。
2、优点:
洛菲尔轻钢龙骨:
(1)、原材料:
采用独家印花防伪,连续热镀锌钢带,钢度好强度高;镀锌含量高,不易锈蚀,确保龙骨的耐久性。
(2)、生产工艺:
采用冷轧成型技术,精确度高,变形小,独家印花防伪,提高产品的可靠性;
(3)、翼縁设计:
宽翼设计,使打螺钉更加容易;
(4)、龙骨各主要性能指标均符合或超过国家标准的要求。
洛菲尔石膏板优点:
(1)、原材料选用高品质天然矿石(纯度高于85%)。
(2)、石膏板生产全套设备由德国进口,石膏板制作采用严格、科学的工艺控制。
(3)、质量轻:
板中采用cd发泡技术,单位面积重量小,便于拌匀、施工,最大限度的减低建筑物的基础和结构造价。
(4)、防火性好:
石膏板本身为B1级防水材料,与不同型号的轻钢龙骨骨架组成的轻质结构,可达0.5—4小时的防火时间。
3、工艺流程:
弹水平线、放样——确定吊点——安装主龙骨吊杆、吊件、起拱——安装横撑龙骨——整体调平、校正——安装石膏板(自攻丝固定)
4、注意事项:
(1)、木工吊顶,木龙骨使用前必须进行防水阻燃处理,应刨光后涂刷防火涂料,涂料必须满涂,覆盖木质,眼观应无木质外漏。
吊顶拼装主次龙骨方格间距不大于400mm,用膨胀螺栓固定。
(2)、吊顶封石膏板,自攻丝沉入版面0.5mm,间距不大于200mm。
石膏板接缝处应预留5—8mm的缝隙,缝隙背面必须有龙骨。
石膏板边应刨光不得有毛茬。
(3)、杉木板吊顶,对接仔细,表面处理平整,钉眼填补到位,油漆后光滑无毛刺。
5、验收标准:
吊顶应表面平整,板面起拱准确、无翘曲、碰伤、无明显色差。
接口、阴阳角压边严密,接缝顺直严密。
设备口、灯具位置的设置必须按板块分析后
,确保美观、套割准确、不漏缝、布局合理、宽窄一致。
条形板接口位置排列有序,异形板排列合理美观。
门与门窗套:
1、混油工艺:
1)、材料:
马头1.8cm标准环保细木工板是由桐木芯板(机械版),利用高成本的尿醛胶及进口的东南亚产奥古,曼底板胶和而成,其平整度好,胶黏力强,经久耐用,甲醛含量符合国家E1级标准。
获得中国环境标志产品认证证书。
奥松板的优点:
1)、澳大利亚进口产品,表面平整光滑洁白,混油效果极佳。
2)、不变形、不起泡,不开裂,特别适合北方地区使用。
3)、密度高、树皮少,油漆吸收少,既省漆又环保。
百得工匠白乳胶漆的优点:
1)、它是原聚醋酸乙稀乳液的改性换代成品,
2)、突出性能是初粘性能好,粘力特强,
3)、耐水、耐酸碱、无毒、无味、防冻、阻燃、坚韧\。
4)、是通过中国环境标志产品认证和iSo14001国际环境管理体系认证的“双绿色”产品,
不伤害人体,不污染环境。
3、工艺流程:
门的制作:
门的制作:
选料——划线——裁料——刨料——刷胶——拼装——贴面板——平压四五天——收口。
门套制作:
划线——预埋——木工板安装——九厘板止口安装——贴面板——压收口条。
窗套制作:
划线——打眼——预埋——木工板安装——贴面板——压收口条。
4、注意事项:
a:
木门窗套施工前,先要检查门窗洞口尺寸,弹线打眼,预埋木楔,上下间距不大于350mm。
b:
门窗套基层板选用优质大芯板,安装固定牢固,校正垂直方平整。
钢钉帽要沉入板面0.5mm。
c:
包窗套时,如台面要做石材台面,应先安装石材,在做木作。
可避免石材与窗套木作之间接缝过大。
f:
混油工艺时,收口线条与面板接缝处应预留v字形槽缝,便于混油基层处理批刮原子灰,避免以后油漆开裂。
g:
木工安装门合页时,应双面刻槽,刻槽的大小深度与合页厚度吻合、严密;合页应是三只,合页螺丝必须上全,螺丝帽应平,不得倾斜。
h:
木工安装门锁具,要根据规定要求划线开口,锁舌盖板与门档应平整,结合严密。
i:
卫生间、厨房包门套时应预留贴墙砖的厚度,待贴完墙砖再用线条收口,避免门套线与墙砖接口缝隙过大。
j:
木工制作门,应选用优质大芯板,两层对贴,刻变形槽缝深度应以板厚度的二分之一,变形缝间距不应大于300mm。
5、验收标准:
1)、门窗套制作安装牢固、表面应平整洁净、线条顺直、接缝严密、色泽一致,不得有裂缝翘曲及损坏。
门窗套安装允许有误差,正侧面垂直度3mm,上口水平度1mm,侧面板平整度2mm。
2)、门窗面表面平整光滑,无锤印、无划伤、割角准确、拼缝严密、开关灵活、无阻碍、回弹翘曲和变形、门扇翘曲度不得大于3mm,门平整度误差不得大于3mm,门窗扇与上框间留缝1—2mm,门扇下沿与地面间留缝除卫生间8—12mm,其它均为5—8mm,门窗扇与侧框2—3mm。
ii清油工艺
1、材料:
马头1.8mm标准环保细木工板、马头一级红九厘板、龙马白乳胶、马头牌装饰板。
2、工艺流程:
门的制作:
选料——划线——裁料——刨料——刷胶——拼装——贴面板——平压四五天——收口。
窗套制作:
划线——打眼——预埋——木工板安装——贴面板——压收口条。
3、注意事项:
1)、清油面板及线条进场后,应及时刷底油保护,避免污染、受潮影响后期工程质量。
2)、清油工艺面板与线条的品种颜色、花纹应协调,收口线接头应成45度角拼接,面板应平整,线条与面板结合应紧密严整。
4、验收:
(1)、门窗套制作安装牢固、表面应平整洁净、线条顺直、接缝严密、色泽一致、不得有裂缝翘曲及损坏。
门窗套安装允许误差,正侧面垂直度3mm,上口水平度1mm,侧面板平整度2mm。
(2)、窗面表面平整光滑,无锤印、无划伤、割角准确、拼缝严密、开关灵活、无阻碍、回弹翘曲和变形、门扇翘曲度不得大于3mm,门平整度误差不得大于3mm,门窗扇与上框间留缝1—2mm。
门扇下沿与地面间留缝除卫生间8—12mm,其它均为5—8mm,门窗扇与侧框2—3mm。
(3)、板与线条的配色要接近,钉眼的找补要相对接近,禁止抛光打蜡。
四、瓦工
一、瓦工:
1、材料:
东岳325水泥(定点采购)德国美德兰汉高柔性防水剂
2、优点:
东岳325水泥:
东岳水泥厂是中国最大的水泥企业之一,国家大型企业,实现产品全优化,水泥出厂合格率连续16年达到双百,在国内外用户中享有极高的信誉。
德国美德兰汉高柔性防水剂优点:
(1)、与其层附着力强
(2)、抗渗透,耐寒抗盐类侵蚀(3)、降低二氧化碳侵蚀(4)、无毒、略有柔性
3、工艺流程:
墙砖工艺:
基层清理——刷两遍30公分防水剂——定位划线——选砖——墙面找平(毛化)、湿润——面砖浸
水、阴干——黏贴——表面清理——勾缝、养护
地面工艺:
基层清理、湿润——刷两遍防水剂——闭水24小时——定位防线——选砖——地面找平——铺贴——表面清理——勾缝、养护
4、注意事项:
(1)、铺贴墙地砖的沙子要选用中粗石砂,其必须过筛子,过细或含泥量过大的沙子要慎用,避免影响工程质量。
(2)、墙砖铺贴前根据原墙面可施工条件,应浸泡砖,湿润程度以水下不再冒泡为标准,且不少于2小时。
(3)、铺贴墙砖非整砖,宽度不宜小于整砖的四分之一,且非整砖应用于不显处,阳角处整砖起排、窗户两边宜用整砖,电盒位置墙砖套割整齐,墙地面应尽量通缝。
阳角处应45度碰角。
(4)、铺地砖前应先用预排,选砖,在房间中心弹画十字线检查房间的方正,测量房间的几何尺寸,并根据十字线进行排砖,排砖时要考虑墙柱、洞口等因素,半块砖应置于边角处,砖缝应与踢脚线或墙面砖对应。
(5)、厨房卫生间水泥压力板封包立管墙贴砖时,基层必须挂网抹灰,以防止不同基层变化而产生的瓷砖等面层脱落的不良后果。
挂网应采用网眼间距为10—15mm,钢丝网,用自攻螺丝加固,并且挂网必须与原基体搭接不小于50mm,并用钢钉固定牢固。
(6)、铺贴墙地砖时,应边铺边用水平尺或靠尺寸检查,发现问题及时修整。
砖面上溢出的水泥浆及时用湿布擦拭干净,待墙地砖干后应用白水泥或勾缝剂勾缝,将缝隙填满,擦干净后用电线插缝,保证接缝顺直无遗漏。
5、验收标准:
墙砖:
阴角处砖压向正确,阳角处砖45度拼接,非整砖不得小于四分之一,且非整砖应用于不显处或阴角处。
阳角处整砖起排。
窗户两边宜用整砖或两边转大小相同。
电盒位置墙砖套割整齐,墙地面应尽量通缝,不得有整砖空鼓现象,应勾缝剂勾缝时,勾缝应顺畅,不得有遗漏处,贴砖缝隙应均匀一致。
墙砖平整度应保证在2mm以内,阴阳角方正标准为2mm,整体空鼓率地砖:
整体观察色泽、花形、铺排方向正确,平整度不大于2mm,接缝平整不大于2mm,地漏和排水用的面层其坡度应满足排水要求,没有倒泛水和积水现象。
瓷质踢脚线接缝处理光滑密实。
直角转角处45度拼接,铺贴地砖、石材厚度宜控制在50mm以内。
用白水泥勾缝。
五油工
1、材料:
龙马界面剂(淡蓝色)立邦专用内墙腻子粉立邦石膏粉“立邦”乳胶漆、木器漆、“立邦”涂装工具。
优点:
立邦专用内墙1腻子粉:
(1)具有与基底及面层粘结强度高、附着力好,不空股、不开裂、不掉粉、白度高、浆料使用时间长的特点。
(2)光滑细腻,粘结强度高,柔韧性好。
(3)具有一定的防潮和墙体封闭效果。
(4)加水即用,整个生产过程不涉及任何有害物质,属于绿色环保产品,且能更好的展现面漆效果。
“立邦”乳胶漆
1、立邦乳胶漆系列产品Voc含量符合GB18582国家标准
2、符合中国环境标志产品技术要求
3、领先的“净味”“醛净”技术
4、超易净产品通过独特配方调整,可擦洗,保证墙面光洁如新,持久亮丽,同时具有高效的防霉功能,有效的保护强墙
面免受霉菌的侵扰。
“立邦”油漆:
(1)是首批通过国家3c认证的企业产品
(2)环保标准优于国家标准GB18581-20XX,达到固化剂无毒、稀释剂无苯
(3)环保口号为:
“配方先进,环保鉴证”
(4)游离Tdi远低于国家标准
3、工艺流程:
混油工艺:
基层面板处理→原子灰补丁眼、缝隙→原子灰打底找平→打磨、清理→刷(喷)第一遍底漆→原子灰
找补→打磨清理→喷第二遍底漆→找补→打磨、清理→喷第一遍面漆→找补→打磨、清理→喷第二遍面漆
清油工艺:
篇三:
家装营销
【家装营销】篇之小区开发全攻略
此篇文章完全是站在家装公司业务开发角度编写的,已在湖南、湖北、江西、广东、广西、贵州、北京等地成功推广,并取得很好的成绩,为上述6省一市的鸿扬家装市场开发立下了汗马功劳。
本文是以小区责任制为前提,经江西市场部全体同任讨论而得出此文章(涉及话术和网络部分另有专稿),并上传在此与同业人士交流,有不详之处请提出建议。
在此感谢鸿扬家装江西分公司市场部经理章龙发先生及市场部全体员工、北京鑫心营销策划有限公司江西项目组蔡清琰女士。
一、量房前
1、考察
1)楼盘名称
2)楼盘地址及乘车路线
3)楼盘性质(商品房、单位房→不属于申请楼盘之列)
了解方式:
a、物业(直接阐明来由、身份去了解,“我是鸿扬家装***,这次来主要是想了解**楼盘的情况,有可能我们会进驻你们小区);
b、售楼部(1、直接阐明身份、来由;2、热情大方、视对方为朋友,之后也要经常联系,维护好关系);
c、业主(1、谈及其感兴趣的内容:
房价、户型等;若我们接触了的可直接问,反之,我们得先与客户聊聊再问;3、学会赞扬艺术、保持微笑,学会模枋客户的手势及语言以拉近与客户的距离);
d、核实单位(1、来源:
听别人说;到单位了解具体情况:
经济实力、购买人群;2、那充足的资料宣传-----直接去办公室;3、不卑不亢、自信、直接阐明来意);
e、商品房如没有售楼,及时核实是否是单位房(1、路过某一栋楼时,若发现没有售楼部,要上前去了解,是否是单位开发的);
4)售楼电话(通过各种途径了解,多个售楼)及地址(细心观察)
5)开发商名称及地址(通上物业、售楼部了解)
6)物业名称、电话及负责人、电话:
(与物业交谈时了解)
7)楼盘房价(最高、低价、均价):
(主要是了解业主的消费水平)
8)周边坏境(配套设施:
现场观察,分析):
(主要是了解此楼盘是否有开发价值)
9)楼盘户数(分几期及各期的户数和总户数)、主要几种户型:
(主要是捕捉信息,及时宣传)
10)交房时间及行式
统一交房:
需了解交钥匙的时间、交房地点
分批交房:
了解户型,价格:
(每一批的具体情况:
哪几栋交及主要户型等);
11)楼盘责任人
12)此楼盘目前我公司的开发情况:
(咨询客户数、量房数、施工数、未签单数、小区口碑);
13)其他竞品公司的开发形式、开工数、工艺、工地管理,与物业公司关系如何、背景及相关活动:
了解渠道:
a、通过物业,了解竞品公司驻点、广告
b、观察(施工工地,装修公司,游击队)了解他们的工艺、管理及口碑如何c、通过竞品公司员工(同行业)
14)楼盘的销售率
注意:
售楼提供销售率的真实性
15)楼盘的宣传主题
途径:
宣传资料,消费人群(身份,地位)
2、申请
1)a4纸张(一式两份:
一份留底、一份交至客户部——部门主管及总经理签字)
2)楼盘的资料:
包括名称、地点、周边环境、期或现房、物业或售楼部负责人及联系电话、户型的种类、面积大小、楼盘的户数、交房时间、销售率、房价、入住率、其他公司状况及本人观点态度署名;
3)本人的观点:
是否具备开发价值,所了解的情况一一列明
态度及署名:
严谨,自信
4)开发方案
a、与物业售楼交恰:
脸皮厚,态度诚恳,适当的小恩小惠,不卑不亢
①看是否与物业有合作的可能性,可通过辅助手段拉近关系——主要了解此楼盘的交房时间,看是否能把宣传资料留在物业与售楼
②为物业和售楼做
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 木工 装修 广告词