企业竞争模拟实习报告曾晶晶.docx
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企业竞争模拟实习报告曾晶晶
实习报告
实习名称:
企业经营管理仿真模拟
学生姓名:
曾晶晶
公司名称:
钱多多有限公司
学号:
200993250218
班级:
城南市场营销0902
专业:
市场营销
指导教师:
彭朝晖冯玉红廖妮娅
一、实习项目:
企业生产经营管理仿真模拟——ERP沙盘和电子盘模拟运营
二、实习目的:
通过模拟若干年企业经营管理,使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力,在模拟企业运营的过程中运用所学的知识,在体验中完成从知识到技能的转化。
三、实习时间:
2013.1.7-----1.18日
四、实习内容和要求:
模拟企业经营管理,要求团队合作制定本企业的战略规划,保证企业生存与发展
五、实习步骤:
1.企业的创立
以小组为单位成立企业,召开第一次协商会议,进行职位分工,为企业取名,规划公司七年的发展。
2.ERP实盘运行,了解ERP的规则,ERP的运营流程;
(1)每年由CEO主持召开会议,根据产品的市场需求预测,对手的行为预测,决定新产品和新市场的开发;
(2)营销总监据此进行广告的投放,产品质量认证工作等;
(3)生产总监根据订单进行设备的调整,生产进度的控制等;
(4)采购总监根据生产进度的安排及时采购各种原材料,将库存控制到最低;
(5)财务总监对全公司的资金进行调度,若出现资金短缺时及时提醒,及时筹措,同时注意控制筹资的成本。
(6)每年年末财务总监作出财务报表,CEO牵头召开总结会议。
3.ERP电子盘运行
在通过实盘了解ERP的规则和运营流程的基础上,通过计算机建立企业的信息管理系统,为企业的决策提供依据。
这样将企业的资金流、物资流、产品流和信息流融为一体。
真正实现精益化管理。
六、实习资料:
沙盘和用友-创业者软件
七、企业运营数据:
银行贷款信息
贷款金额
贷款类型
借款时间
还款时间
300M
短期贷款
第7年第2季
第8年第2季
应收款信息
金额
帐期
17M
1
24M
2
市场认证信息
名称
拥有资格时间
开发费用
开发周期
剩余开发时间
本地
第1年第4季
1M/年
1年
区域
第1年第4季
1M/年
1年
国内
第4年第4季
1M/年
2年
亚洲
1M/年
3年
国际
1M/年
4年
ISO认证信息
名称
拥有资格时间
开发费用
开发周期
剩余开发时间
ISO9000
第2年第4季
1M/年
2年
ISO14000
第4年第4季
2M/年
2年
产品开发信息
名称
拥有资格时间
开发费用
开发周期
剩余开发时间
P1
第1年第2季
1M/季
2季
P2
第1年第4季
1M/季
4季
P3
第3年第3季
1M/季
6季
P4
2M/季
6季
原料库存信息
名称
库存数量
R3
2
R4
2
产品库存信息
名称
库存数量
原料定购信息
名称
定购数量
总金额
下单时间
产品订单信息
编号
市场
产品
数量
总价
得单
年份
交货
期
帐期
交货
时间
订单
状态
15-8-0461
区域
P2
2
12M
第7年
4季
2季
72
已交
15-7-0406
区域
P3
3
24M
第7年
4季
2季
74
已交
15-8-0452
本地
P3
3
26M
第7年
4季
1季
71
已交
15-8-0447
本地
P2
3
17M
第7年
4季
1季
74
已交
15-8-0393
国内
P3
2
17M
第6年
4季
1季
64
已交
15-8-0385
国内
P2
1
6M
第6年
4季
1季
64
已交
15-7-0340
国内
P3
1
9M
第6年
4季
1季
63
已交
15-8-0371
区域
P3
2
17M
第6年
4季
1季
64
已交
15-8-0368
区域
P2
3
19M
第6年
4季
2季
64
已交
15-8-0353
本地
P3
3
25M
第6年
4季
1季
63
已交
15-8-0347
本地
P2
3
20M
第6年
4季
2季
62
已交
15-8-0281
区域
P3
3
27M
第5年
4季
1季
54
已交
15-8-0273
区域
P2
2
13M
第5年
4季
1季
54
已交
15-7-0232
本地
P3
2
18M
第5年
4季
1季
51
已交
15-7-0229
本地
P2
4
31M
第5年
4季
2季
53
已交
15-7-0176
区域
P2
5
36M
第4年
4季
3季
42
已交
15-7-0161
本地
P2
3
24M
第4年
1季
2季
41
已交
15-7-0102
区域
P1
1
5M
第3年
1季
1季
31
已交
15-8-0092
本地
P1
3
14M
第3年
4季
2季
34
已交
15-7-0094
本地
P2
2
15M
第3年
4季
2季
34
已交
15-7-0056
区域
P2
2
14M
第2年
4季
2季
24
已交
15-7-0044
本地
P2
1
6M
第2年
4季
2季
24
已交
15-7-0040
本地
P1
3
15M
第2年
4季
3季
24
已交
厂房信息
厂房
类型
厂房
状态
总容
量
空置
容量
买入
价
租金
(年)
出售价
最后
付租
大厂房
租
6
1
40M
5M
40M
71
生产线信息
厂房
产品
类型
状态
工作
情况
累计
投资
开产
时间
开建
时间
建成
时间
剩余
时间
大厂房
P3
手工线
可用
空闲
5M
11
11
大厂房
P2
手工线
可用
在产
5M
73
11
11
大厂房
P2
自动线
可用
空闲
15M
11
23
大厂房
P2
柔性线
可用
空闲
20M
22
32
大厂房
P3
柔性线
可用
空闲
20M
24
34
U09综合财务信息
折旧
0
贴息
0
利息
0
维护费
0
转产费
0
租金
0
管理费
0
广告费
0
信息费
0
损失
0
销售收入
0
直接成本
0
产品开发费
0
市场开发费
0
ISO认证费
0
U09综合费用表
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
管理费
0
4
4
4
4
4
4
4
广告费
0
0
9
6
8
11
14
10
维修费
0
3
4
6
6
5
5
5
损失
0
0
5
2
3
-49
-36
0
转产费
0
0
0
0
0
0
0
0
厂房租金
0
0
0
0
5
5
5
5
新市场开拓
0
2
0
1
1
0
0
0
ISO资格认证
0
1
1
2
2
0
0
0
产品研发
0
6
3
3
0
0
0
0
信息费
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
0
16
26
24
29
-24
-8
24
U09利润表
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
销售收入
0
0
35
34
60
89
113
79
直接成本
0
0
15
14
24
38
53
39
毛利
0
0
20
20
36
51
60
40
综合费用
0
16
26
24
29
-24
-8
24
折旧前利润
0
-16
-6
-4
7
75
68
16
折旧
0
0
3
6
14
13
11
8
支付利息前利润
0
-16
-9
-10
-7
62
57
8
财务费用
0
0
10
13
23
12
5
10
税前利润
0
-16
-19
-23
-30
50
52
-2
所得税
0
0
0
0
0
0
3
0
年度净利润
0
-16
-19
-23
-30
50
49
-2
U09资产负债表
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
现金
100
165
103
69
49
24
24
348
应收款
0
0
35
29
12
40
102
41
在制品
0
6
10
15
0
6
18
3
产成品
0
0
0
9
11
3
0
0
原料
0
3
0
9
3
7
9
4
流动资产合计
100
174
148
131
75
80
153
396
厂房
0
40
40
40
0
0
0
0
机器设备
0
15
27
61
47
32
21
13
在建工程
0
5
20
0
0
0
0
0
固定资产合计
0
60
87
101
47
32
21
13
资产总计
100
234
235
232
122
112
174
409
长期负债
0
50
50
50
50
50
0
0
短期负债
0
100
120
140
60
0
60
300
所得税
0
0
0
0
0
0
3
0
负债合计
0
150
170
190
110
50
63
300
股东资本
100
100
100
100
100
100
100
100
利润留存
0
0
-16
-35
-58
-88
-38
11
年度净利
0
-16
-19
-23
-30
50
49
-2
所有者权益合计
100
84
65
42
12
62
111
109
负债和所有者权益总计
100
234
235
232
122
112
174
409
八、分析总结:
为期一周的企业模拟竞争实习转眼就结束了,个中感受难以说得很清,但是在彭老师的悉心指导下的确学习了很多。
且很真实的感受了钱多多公司在市场竞争中的起起伏伏,用紧张来形容一点也不过分。
当公司几近面临破产的的时候,我们担心害怕,想尽一切办法去挽救。
当我们一起努力看着公司走向正轨的时候的喜悦也自然不言而喻。
作为公司的财务总监,我自身倍感压力,因为我的每一次财务决定都将决定公司本季度和下一季度的财务收入和公司在市场上所处的一个地位,稍不留神就会由于我的疏忽或者一个小小的错误决定而导致公司的财务危机。
但是在组员的帮助下,我们共同商讨对策,精细的算好每一步的财务运作,即使我们在后面两年差点就破产,但是我们钱多多公司还是挺过了那段时间。
最后我们还是成功了。
在这次实习中,我学习到了很多很多,大致归结与以下几点:
1)团队合作:
团队合作是必须的。
7个人的分工合作、协调是非常重要的,因为涉及到一个企业的运营,所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作,同时要协调好与其他部门的工作。
比如:
生产经理必须计划好生产,然后与采购经理协调生产,同时将生产计划告知财务,使财务能够对财务做好计划,最后还要生产经理把全年的生产能力告知销售经理,然后销售经理依据生产能力去拿订单,等等。
这些都是通过团队合作来完成的。
可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好,必然会失败的。
(2)战略决定计划,计划决定生命。
一个企业必须有长远的战略,然后按着战略目标进行下去,才能够继续发展。
但是光有了战略,没有相应的计划,企业随时有可能轰然倒掉。
只有制定了详细准确的生产,销售,财务,采购计划才能使企业持续发展下去。
(3)财务是最关键的环节。
我很庆幸这次我们团队有了两个非常有实力、非常负责人的财务经理。
正是他们的表现保证了我们财务状况非常的好,同时保证了我们战略的顺利进行。
而反观其他的5组,都出现了不同的财务状况,有破产的,有借高利贷的,有变卖固定资产的等等。
而我们在一个并不占优的战略下,保持了财务良好的状态。
(4)钱从哪里来?
利润。
不要忽略了这个简单的道理。
具体到细节可以是:
减少生产成本,优化生产流程,优化广告投入等等,不能一一讲清楚了,但是必须意识到这个问题:
没有利润,公司最终还是要破产。
我之前就忽略了这个,广告费上面没有优化,固定资产购置没有优化,所以导致了比较大的生产成本,导致一开始就非常的被动。
在即将毕业之际,这样的实习留给我们诸多的精彩。
九、成绩评定
一、单项评分:
1.团队合作情况:
,占总分40%
2.交广告定单及报表的及时性情况:
,占总分30%
3.企业生产能力情况:
,占总分30%
二、综合评分
综合成绩:
分(折合等级)
指导教师签名:
时间:
2013年1月20日
小组构成明细表
姓名
专业、班级
学号
CEO
王明春
市营0902班
200993250211
CFO
曾晶晶
市营0902班
200993250218
生产总监
助理
邓文峰
毛海涛
市营0902班
市营0902班
200993250234
200993250233
采购经理
李为
市营0902班
200993250217
营销总监
助理
苏晓霞
李姣
市营0902班
市营0902班
200993250212
200993250213
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