智慧树知道网课《汽车销售实务》课后章节测试满分答案.docx
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智慧树知道网课《汽车销售实务》课后章节测试满分答案
第一章测试
1
【单选题】(20分)
汽车4S店是一种源于欧洲的汽车整体服务方式,哪年开始在中国国内出现?
A.
1999
B.
1998
C.
2000
D.
2001
2
【判断题】(20分)
汽车售后服务指4S店在车辆售出后为顾客提供的车辆故障维修的服务。
A.
对
B.
错
3
【多选题】(20分)
同一汽车生产企业的4S店拥有哪些统一的标准?
A.
品牌标识
B.
价格
C.
外观形象
D.
管理标准
4
【判断题】(20分)
销售顾问的职责就是热情主动的接待展厅来访的每位顾客、并积极引导顾客试乘试驾。
A.
错
B.
对
5
【判断题】(20分)
4S经营模式虽然是经销商买断了某品牌的技术服务,但经销商也能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持,使其经营能力得到提高。
A.
错
B.
对
第二章测试
1
【多选题】(20分)
判断潜在顾客的购买能力,有两个检查要点,它们分别是什么?
A.
信用状况
B.
身份地位
C.
支付计划
D.
职业
2
【判断题】(20分)
销售人员寻找潜在客户通常有两种途径:
客户主动到展厅和打进电话。
A.
对
B.
错
3
【判断题】(20分)
M+A+N:
可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
A.
对
B.
错
4
【判断题】(20分)
试乘试驾的目标包含两个方面:
一是对人;二是对车。
A.
错
B.
对
5
【判断题】(20分)
客户的自我保护是客户异议产生的原因之一。
A.
对
B.
错
第三章测试
1
【判断题】(20分)
由银行直接面对消费者,在对消费者信用进行评定后,银行与消费者签订信贷协议,消费者拿贷款额度到汽车市场上选购自己满意的产品。
这属于哪种汽车信贷消费模式中的间客模式。
A.
错
B.
对
2
【判断题】(20分)
上汽成立自己的财务公司,为购买自己品牌的个人消费者提供信贷业务,这属于直客模式。
A.
错
B.
对
3
【单选题】(20分)
下列哪种保险必须投保?
A.
交强险
B.
第三者责任险
C.
车损险
D.
全车盗抢险
4
【判断题】(20分)
为了减少车主的损失,车损险可以超额投保。
A.
错
B.
对
5
【判断题】(20分)
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