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机顺应时代的潮流诞生了。
手机已经影响着我们的生活,这种联系方式工具已成为生
活中不可缺少的一部分。
手机也和互联网一样是一个通往世界的窗口,它使这个世界
变得更小了,使我们接触的更多了。
HTC有公司自己的网站,在国际上也算是一家知
名的手机企业。
中国大陆是他在内地的全资子公司,论知名度,虽还比不上苹果,三
星,索爱等老牌手机生产企业,但是HTC手机的功能、外观等在现在社会上都符合大
众口味。
一.公司概况
HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼
执行长周永明于1997年所创立。
多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努
力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC与主要的
行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、
美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC同时也透过领先
业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从201X年六月起发展自己的HTC
品牌。
HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获
消费者的肯定。
美国商业周刊更评选HTC为201X年亚洲地区科技公司表现最佳
的第二名,并在201X年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
(一)宏观环境分析
重庆是一座经济快速发展的城市。
拥有强大的消费能力,随着市民的生活水平也
在不断上升,消费观和消费能力也随之提高。
手机作为新兴的通信科技,在生活中是
越来越重要。
手机卖场庞大,可以利用各大超市、商场、百货、购物中心、商业街等
进行宣传推销。
(二)行业竞争状况分析
从市场格局分析,智能手机品牌智能手机市场发展迅速,有诺基亚、苹果、三
星、摩托罗拉等大佬,也有HTC,可谓百花齐放。
其中较为出色的有:
诺基智能手机,
HTC智能手机,三星智能手机,摩托罗拉智能手机,苹果智能手机,爱国者智能手机,
多普达智能手机。
备受关注的智能手机手机品牌排行:
苹果iPhone名列第一:
苹
果名列第一。
HTC名列第二:
也许在众多玩家心中HTC才是智能手机最满意的品牌,和苹果不一样的是HTC旗下有众多产品,覆盖了中高低档市场。
三星名列第三:
三星是排在苹果以及HTC之后最受满意的智能手机品牌。
所以市场竞争相当激烈。
三.目标客户分析
1.优势:
拥有强大的研发能力;
与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关;
销售客户群着眼全球,深获消费者肯定;
价格较低,性价比比较较高;
“安卓”
操作系统应用广泛,拓展性强,开发潜力大
2.劣势:
同质化严重,缺乏独有个性;
品牌知名度不高,有山寨的嫌疑;
缺乏品牌文化;
缺乏管理经验及资源。
“安卓”系统有很大的系统漏洞,易遭受病毒攻击,安全问题严峻。
Android平
台的开放性令其更容易遭受病毒攻击。
如果应用来自于第三方网站,谷歌就无法删除。
间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用。
Android是免费的,可供任何人下
载,android过于开放,会导致各种投机者涌入android生态链中,非但不起推进作用
反而还阻碍了android的发展.
3.机会:
“谦和之中见卓越”;
在智能手机中,性价比比较高;
中国智能手机市场面临洗
牌,发展迅速。
4.威胁:
智能手机不断有新品亮相;
消费者对于外观要求越来越高;
苹果的手机体验服务。
四.寻找顾客
(一)连锁介绍法
例子:
利用与顾客办理业务时,介绍各种手机优惠方案,当有什么优惠时
都和他们主动联系。
建立友好朋友关系。
(二)广告拉引法例子:
在热播电视据的广告时间插播该广告。
利用广告的宣传攻势,把有
关产品的信息传递给广大的消费者,刺激或诱导顾客。
让广大顾客脑海中有记忆。
然后销售人员再向被广告宣传所吸引的顾客进行一系列的推销活动。
五.接近顾客
(一)好奇接近法
好奇接近法正是利用顾客的好奇心理,引起顾客对推销人员或推销品的注意和兴趣,从而点明推销品利益,以顺利进入洽谈的接近方法。
好奇接近法需要的就是推销员发挥创造性的灵感,制造好奇的问题与事情。
如果是在手机店,可以用红外线笔照在你的目标顾客前的路上,利用顾客好奇心吸引该顾客到自己的手机店内中。
那么你就成功了一半了。
(二)馈赠接近法
馈赠接近法也叫附赠接近法,是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物兴趣。
推销人员利用赠品来引起顾客的注意,进而和顾客认识与接近,并由此转入推销面谈的方法。
在手机店门口,附近发放手机贴纸,吸引顾客。
进而与顾客接近,从而推销HTC手机。
(三)产品接近法产品接近法,是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴因而也称它为实物接近法。
推销员采用产品接近法,直接把手机、样本、模型摆在顾客面前,让手机作自我推销,给顾客一个亲自摆弄产品的机会,以手机自身的魅力引起顾客的注意和兴趣,既给了顾客多种多样的感官刺激,又可以满足顾客深入了解产品的要求,这是产品接近法的最大优点。
篇二:
手机营销策划方案
一、前言.........................................................................................................................1
二、公司简介..................................................................................................................1
三、策划的目的..............................................................................................................1
四、营销状况..................................................................................................................1
1、宏观分析(PEST分析).....................................................................................1
2、微观分析............................................................................................................2
①市场状况..........................................................................................................3
②产品状况..........................................................................................................3
③竞争状况..........................................................................................................3
④消费状况..........................................................................................................3
五、市场机会与问题分析...............................................................................................4
SWOT分析...............................................................................................................4
六、营销目标..................................................................................................................6
七、营销战略..................................................................................................................6
1.营销宗旨.............................................................................................................6
2.产品策略.............................................................................................................6
3.价格策略.............................................................................................................7
4.销售渠道策略......................................................................................................8
5.推广以及公关......................................................................................................8
八、目标具体行动方案...................................................................................................8
第一步,前期造势.................................................................................................8
第二步,新闻发布会.............................................................................................9
第三步,各大城市促销活动..................................................................................9
九、策划方案的各项费用.............................................................................................10
十、策划方案调整....................................................
十一、监控...............................................................十二、风险分析........................................................
(一)营销策划风险..........................................................................................................12
(二)产品定位风险..........................................................................................................12
(三)产品研发风险..........................................................................................................12
(四)品牌战略风险..........................................................................................................13
(五)产品沟通风险........................................................................................................13
(六)需求调查风险........................................................................................................14
(七)销售管理风险........................................................................................................14
(八)手机营销风险管理性质.........................................................................................15
十三、附件...................................................................................................................16
一、前言
在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新,智能手机成为时代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新兴企业,在国内外的知名度却不怎么高,论知名度,却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划,目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广,使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌,成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业,注册资本5000万美元,主要董事会成员有陈鹏,万随林,徐伟,王宇欢,时丰。
公司于201X年9月成立,座落在苏州工业园区内。
公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用,是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商,提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP,为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。
根据不同用户的需求,提供相应的产品及方案,满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。
与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:
质量一流,客户满意!
三、策划的目的:
为了对企业的经营活动进行全面的掌控,提高企业资源的利用效率,以及减少企业的经营风险,以能够很好的达到销售的预期目标,完成销售认识,提高利润增长,并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况:
(一)宏观方面:
(PEST分析)
1、政治法律环境:
为扶持国内自主的移动通信产业的发展,国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》,此文件对手机行业实行生产许可证制度,竖起手机行业的屏障,加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。
一方面,对企业行为有着种种的限制;
另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。
企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。
才能保证企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境
201X年的全球金融风暴,使整个手机行业陷入低靡状态,国际品牌也没能逃脱此种命运,但是从另一个角度来看,全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国
市场的产品投入,这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。
只要把握好经济脉搏,提高核心竞争力,就有可能使国产(来自:
:
手机推销方案)手机的发展有实质性的突破。
而且,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境
中国是一个人口大国,人口密集使得中国市场有巨大的潜力,尤其近年来,手机已不再是奢侈消费品,而是一种非常普及和大众化的通讯工具,并且手机已经成了我们生活必不可少的东西,所以手机营销活动的开展,对于国内来说有很大的人口优势。
另外,人们文化水平越来越高,对于新鲜事物的接受程度提高,在家庭收入分配当中,对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且,近日,日美的右翼势力排华动作很多,国人在爱国情绪的影响下,会更多的考虑国产品牌,我公司作为一家国人创立的企业,有其自身独特的影响力,这是国外品牌所没有的
4、技术环境
201X年1月,工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。
随着3G市场的发展,国内3G手机终端生产的争夺战已经打响,华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。
而且,随着科技的进步,液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持;
催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。
CPU技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性。
但是,电池的技术在近年来未能有大幅突破,给数码产品的发展起到主要的阻碍。
(二)微观方面
1、市场状况
随着社会的不断发展和科学技术的不断进步,智能手机得到了极为迅速的发展。
而且,越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机,中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。
但是,随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。
手机系统大多以谷歌Android为主,以同样的硬件、外型、材质、功能等等,显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下,价格的竞争也是未来的主要的手段。
就目前情况来看,国产厂商大量推出千元Android手机的产品,以图快速抢占低端市场。
我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级Android智能手机,对于最求物美价廉的消费者来说,在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况
产品生命周期:
智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场,正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能:
基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。
(附件有详细介绍)
产品的旺季与淡季:
旺季:
1-3月,9-12月,以及各节假日;
淡季:
4月份产品的替代性:
较弱
3、竞争状况
(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度
现在手机市场面向全体民众,但智能手机主要面向的是学生,商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等,以及索尼、三星、LG、诺基亚,苹果,摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场,竞争不算激烈,主要是华为,联想,飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌,是主要竞争对手,顾客给于信赖。
而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场,苹果,摩托罗拉,三星竞争很激烈,主要竞争对手是苹果和三星,苹果以硬技术出众,以及三星的外观设计有很大的优势。
discoverer(发现者)定位于此市场,要面临以上高端品牌的竞争压力,做为一个新进企业,有一定的弱势。
(2)、新进入者的威胁
主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。
但是,手机行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍:
①规模经济:
手机市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒:
手机市场需求几乎都已满足,论个性,有iPhone,论实用,有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒:
手机行业对资金的需求大,研发、广告和促销都需要大量的投资,其进入障碍高。
④顾客转换成本:
中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平:
手机对技术要求很高,手机的优劣决定于对于技术的掌握,这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(3)、替代品的威胁
手机厂商基本不存在这类的威胁,手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑,在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现,也会出现威胁大的替代品。
(4)、供应者的谈判能力
在目前手机高端产品市场上,除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外,其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口,这无疑大大提高了国外通讯产品制造
篇三:
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
所谓手机店促销兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事:
手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。
同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。
如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计:
在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。
第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;
第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;
第
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