如何打造一支高绩效亮剑营销团队.docx
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如何打造一支高绩效亮剑营销团队
创西南地区营销培训、管理咨询第一品牌
江湖亮剑●谁与争锋
★★★★★
四川中小企业营销老总非上不可的精品课程
——《如何打造一支高绩效的亮剑营销团队》
——三月28日至29日在成都蓉城国际大酒店闪亮登场
课程背景:
经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈,营销环境越来越复杂,特别是大客户营销,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂,传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境,如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作,为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。
在复杂销售中,客户中会有多个部门和角色参与选型和决策过程、我们可以面向客户提供多个方案、有多家供应商参与,因其项目金额较大、参与人员较多、周期较长、过程中影响因素较复杂,导致很多公司不得不依靠“关系”和“运气”寻求销售的成功。
为此,成都浙派企业管理有限公司特举办此次研讨培训班,共同探讨当前形势下的销售和营销团队建设之路!
当前您的企业是否存在这样的困惑:
◆老板一定要随时随地销售公司的愿景、目标、使命、文化……
◆您是否渴望拥有一支全员营销的团队呢?
◆您是否渴望您的营销团队在任何时间任何地点销售产品给任何人呢?
◆您是否渴望您的营销团队拥有超强的激情、持续力、战斗力呢?
◆您的部下是否认为价格太高、品牌缺乏知名度找不到客户,导致销售目标无法完成?
◆您的部下人员是否因个人利益问题相互争抢客户,导致内部不团结?
◆您是否因企业的销售费用过高,而销售业绩平平而棘手无策?
◆您是否因企业缺乏激励的薪酬政策和绩效考核体系而困惑?
◆您是否因品牌没知名度、销售渠道没合适的招商政策、每年的销售额不能得到大幅度增长而发愁?
◆您是否因而销售人员的综合素质、销售技巧不能达到您的所望而心烦?
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课程目标:
◆更积极主动,更自觉——不找借口,找方法,更有责任感。
◆执行力更强,沟通更到位——心态调整后人为的障碍没有了,学会100%沟通。
◆更能与企业保持一致——学会调整自己、顾全大局、与企业共赢。
◆绩效得以突破——更容易接受结果导向、优胜劣汰的执行文化。
◆更爱惜企业团队——学会感恩惜福,真诚沟通,活在当下,爱心奉献。
课程特色:
◆一场塑造积极心态、责任心、感恩心的特训!
◆一场中国民营企业广泛应用的营销实战训练课程!
◆一场员工一起拥抱总经理、开心流泪的生命体验!
◆一场以往需要付出昂贵学费、终于平民化的课程!
◆一场当今每位企业家、营销老总、销售经理、销售精英的必修课。
◆一场能帮助企业与销售成员提升销售业绩、成就辉煌人生的实战讲座。
课程收益:
◆投资小、时间短、见效快、回报大。
◆如何快速提升领导力、组建一流的营销团队达成公司目标。
◆如何增强沟通与协调能力、快速提升执行力!
◆如何突破自我、激发潜能、从平凡走向卓越!
◆ 如何把敬业、共赢、爱心、感恩带回公司,面对自己的人生和事业。
◆如何增强团队凝聚力,向心力,让企业具备更大的竞争优势。
◆如何建立有效、可行的营销人员激励薪酬与考核体系。
◆得到了如何做好与大客户沟通技巧。
◆如何让企业的销售额得到快速的增长。
◆如何建立适合自身企业发展的营销管理体系。
◆现场帮助企业家们解决市场营过程中出现的瓶颈和产生的困惑。
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课程大纲:
◆营销团队的重要性:
◆亮剑团队的特质
◆如何打造亮剑式营销团队
◆营销团队的魂、道、术、器
◆团队的组成:
领袖、成员、目标、文化、制度、机制
◆团队的灵魂人物-----领袖必备的特质
◆团队成员的招募、甄选、训练、培养、使用、考核、留用
◆人性的特点
◆销售团队中的七大关系
◆经营团队的核心
◆管理团队的两大按钮
◆销售团队的两大阻力
◆有效激励
◆核心机制
◆销售团队管理的核心内容
◆销售团队的管理原则
◆亮剑式销售团队的10大积极心态
◆销售的核心
◆销售的关键流程
◆销售的四板斧
◆营销策略:
差异化策略;盈利模式:
定价策略;证据策略;品牌策略。
课程投资:
◆时间:
两天一夜。
◆价格:
1980元/人。
团队套餐:
2人价,1880元/人;4人价,1680元/人;6人价,1580元/人;10人价,1480元/人。
(以上费用含资料费、茶水费、餐费,如需住宿,可以代办订房)
浙派管理公司的八大优势:
◆多元化咨询服务体系:
我们是集企业管理咨询顾问、教育培训、管理体系认证咨询、人才猎头、贸易为一体的一条龙服务系统,服务方式独特,质量保障,值得您有必要好好去了解。
更何况我们还特意开展了电子商务平台,为您的产品打开国内外市场、解决你们营销和招商的难题提供了您需要的平台,真正能为您的公司提高企业销售额和利润。
◆资深的专家团队:
浙派拥有一批来自沿海地区的外资企业及大型民营集团企业的、且具有从基层出身实战经验的职业经理人,他们以顾客关注为焦点,能从专业的角度上帮助企业发现问题、分析问题、解决问题,从而提高经营效率。
◆独到的咨询特色:
人人都说“不怕不识货,就怕货比货”。
在没看好产品质量之前,谁舍得花钱去投资呢?
因此,我们会在前期免费为贵企业做调研,免费提供项目咨询诊断报告书,与企业一起参与讨论,等到入你法眼之后,再谈合作事宜。
◆国内首创的服务质量:
在咨询行业里,唯一我们可做到“售前、售中、售后”三大服务,售前:
免费回答企业十大困惑问题、免费提供企业调研及企业危机诊断可行性报告;售中:
提供企业针对性解决方案、辅导及真正让企业完成销售目标与企业利润;售后:
即使项目完成,同样提供企业管理咨询与管理困惑问题解答。
同时还可以与您们签订《项目服务协议书》,尽可能维护到你们的利益,保守你们的商业机密,然后照章办事、遵从合约,遵守商业游戏规则。
◆浙派的品牌定位及价格:
浙派人一直以提升“鑫浙派”品牌美誉度为第一目标,并在全市同行同项目中价格为最实惠,真诚做到让利于客户,降低您的管理成本和投资风险。
◆实效、免费的沟通互动平台:
浙派管理公司已经成立了浙派咨询俱乐部,而且会经常举办企业管理论坛及沙龙,在这个平台上,汇聚一大批资深的管理专家及企业经理人、学者,大家在这个平台上,可以相互交流企业管理中存在的种种问题,一起探讨,共同分享。
◆企业远景规划:
我们虽然是一家新成立的管理咨询公司,但我们有远大的理想与目标,计划在本年度实现销售额2000万元,成立绵阳分公司;2013年实现销售额达5000万元,成立重庆、贵阳分公司;2014年实现销售额达8000万元,成立昆明、西安、南宁分公司。
五年内成为集团式规模化企业。
◆一流的企业宗旨:
我们的企业宗旨是“先做人后做事,一切让客户满意”,通过共同的努力,让您成为当地最大、最赢利的合作伙伴。
针对中小企业管理动态,浙派企业主要咨询项目:
◆企业经营战略与营销战略规划设计
◆企业文化建设
◆人力资源系统设计与整合
◆精益生产
◆整合一体化管理体系、GB15496企业标准化管理体系、TS16949、OEC管理等体系的建设。
◆品牌策划
◆销售渠道策划
浙派咨询的三大免费:
◆免费为客户进行调研,提出诊断报告。
◆免费前期为客户作2课时培训。
◆免费为客户进行国内外招商,成交后再谈利益分配。
本次课程师资介绍:
明民道:
v上海济泽文化传播公司董事长.
v知名实战培训导师;多年实战销售、管理、培训、咨询经验;
v多家上亿企业长期管理顾问;
v曾任:
清华大学MBA华东区负责人、汇聚教育集团营销副总、
思八达杭州总经理、思八达10家公司团队训练与打造总教练
培训风格:
▲犀利直率、一针见血、直击核心,注重效果;
▲理论与实践相结合,个性化、针对性;实战、实用、实操、实效;
▲授课方式多种多样、不拘一格;激情幽默、寓教于乐。
核心领域:
1、企业管理、亲子婚恋2、销售管理、销售技能
3、招聘培训、团队打造4、心态调整、潜能激发
部分课程:
《领袖智慧》----企业家心灵和思维解脱的智慧;
《中高层管理能力训练》----快速提升中高层的管理技能和素养;
《钢铁团队打造密经》----打造疯狂高效的战斗力团队;
《得人才者得天下》----新人招聘和培训;有效选、用、育、留人;
《实战高效销售》----实战销售圣经;
《执行决定成败》----打造高效团队执行力;
《企业接班人教程》----让接班不再头疼;
《少年精英锻造营》----挖掘孩子潜能、改正不良嗜好、树立正确观念、明确未来方向;
《如何幸福做女人》----两性、亲子关系智慧;
《实战恋爱攻略》-----让无数单身男女不再单身;
《将心比薪》----做好工作、成就事业的10大积极心态;
《快速有效解决问题》----创造力训练营;
可根据企业需求针对性、个性化、量身定制课程。
部分受训企业:
中国航天科技集团比亚迪汽车销售上海森博实业上海加铭金属
上海纤之玲珑上海快时得实业浙江台州永和阀门宁波宣仕电器
浙江海晶塑机杭州财富置业杭州瑞莱克斯大酒店浙江澳门豆捞
浙江纤丝鸟连锁深圳比亚迪汽车浙江红山芋家纺等
部分客户感言:
明老师的课程太实战了!
太震撼了!
对我们帮助太大了!
我们之前做过无数次的培训,从来没有达到明老师培训的这种效果!
所以我们特地聘请明老师担任我们企业长期的管理顾问!
----浙江新城金鹰房产开发董事长、香港大学客座教授、义乌诸暨商会会长吕永清
明老师讲的太经典了!
我们真应该把明老师的课程录下来,反复的学习!
----杭州澳门豆捞总经理周锦春
明老师的课程是我所见到的最有杀伤力、最实战、最有效果的课程!
明老师是我所见过的非常有实力、非常有启发性的老师!
学习了明老师的课程,我们团队的销售业绩成倍地增长!
我们还会不断地请明老师来给我们培训!
我也呼吁所有想发展壮大的企业、想快速提升业绩的企业,赶紧去上明老师的课程!
-----浙江思凯集团总经理陈圣
明老师的课程太有效、太实战、太有指导意义了!
我从来没有听过这么实战有效的课程!
对我们的内部管理、团队建设和销售业绩有非常大的帮助!
我们衷心地希望能得到明老师长期的指导!
----上海润绿灌溉公司总经理夏涛
这是中国企业营销团队建设领域一次智慧的饕餮盛宴!
在此,诚挚邀请您和您的团队拨冗出席本次训练营,与业界精英风云际会,共创辉煌未来。
相信您亲临现场一定能真实的感受到强者服务强者,钻石切割钻石的魅力!
让我们相约成都!
相约浙派!
相约明民道老师,不见不散!
超级回报、低价格的课程,相信您一定会非常满意!
明智的您,还在等什么呢?
拿起电话来和我们联系吧!
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欢迎咨询!
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赶快填表抢名额吧!
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温馨提示:
▲为保证培训活动质量,仅限100个名额,所有申请根据先后顺序进行资格审核。
▲参会人员:
企业董事长、总裁、总经理、营销副总、销售经理、销售主管等。
▲请参会代表着正装并携带足够名片,以方便交流。
▲会务组工作联系(如有疑问请随时联系我们,真诚恭候您的光临!
联系人:
曹老师、苟小姐、成小姐
会务组地址:
成都市青羊区清江东路80号成都烟草大厦4幢1802室
主办单位:
成都浙派企业管理有限公司协办单位:
成都盖德文化传播有限公司
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