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5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。
药店策划方案
(二)
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间:
__年_月_日
2、活动时间:
四、活动地点:
大商场
五、主推产品:
保健品
六、活动形式
形式一:
购_____盒送__或______盒
形式二:
购_____盒送__或_____盒
七、促销策略
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:
“___,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“___粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。
地堆陈列统一为:
产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。
药店策划方案(三)
一、活动时间
___年__月__日
二、活动主题
六月佳礼扮靓父亲
三、活动内容
六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满___元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置:
特等奖:
任选服饰一件
一等奖:
送指定商品一个
二等奖:
购买商品在打8折
三等奖:
购买商品在打7折
四等奖:
明星海报一张
活动细则:
1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;
于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着___种颜色的乒乓球共11,分别是白色___个、兰色___个、绿色___个、黄色、红色各___个。
2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;
红色球代表特等奖;
黄色球代表一等奖;
绿色球代表二等奖;
兰色球代表三等奖;
白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"
今天别忘了打个电话给父亲"
、"
父亲的生日是哪一天?
"
父亲的节日只有一天。
为父亲过生日吗?
等等温馨话语的卡片等。
下面印上新世纪名称及广告。
备注:
从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的'
想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。
对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。
只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。
药店策划方案(四)
药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。
纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。
一般包括四个执行到位:
物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。
譬如,我们找到了___款秋冬季节重点产品,如果每月要货___次,某次要货时库存有___盒,上月销量为___盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,___盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。
在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。
最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;
商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;
比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。
这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。
愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单。
发单界定统一的话术:
您好,我们是__药店,_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。
界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。
一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。
注重三个统一:
统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。
比如说第一档买满___元送两包洗衣粉,第二档买___元送不锈钢盆一个。
要求全体员工对顾客说一句话:
您好,今天我们做活动,买满___元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。
如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。
若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。
药店策划方案(五)
一:
活动背景
是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个的节日,___更渴望表达她的报答之情!
彰显我们品牌的价值!
二:
活动主题
三:
活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:
活动时间和地点
___各药房及专卖店
五:
活动产品
主推产品:
___三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:
48粒
六:
活动规划
(一):
活动内容
1.凡在活动期限内购买___系列产品满___元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买___系列产品满___元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次
3.以___元计,以此类推,凡在活动期限内购买___系列产品满___元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次
4.活动的最终解释权归__集团皖南分公司
(二):
活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:
两个面为___的log0;
另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样,用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:
___个球上写“五”;
___个球上写“一”;
一个球上写“”;
另外___个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三):
奖项设计
1.一等奖的标志为“”,奖品为价值___元的___远红内衣
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值___元的___靠枕
3.三等奖的标志为“十”,奖品为价值___元的___48粒装
4.四等奖的标志为“双”,奖品为价值___元的___护眼
(四):
补充说明
本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七:
活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
终端的布置设计:
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
八:
控制点
1.产品进场
2.促销员进场、培训
3.堆头的落实
九:
效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
2022年药店端午节活动方案
一、活动背景分析
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。
端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
二、活动时间
__年___月___日~___月___日,为期___天。
三、活动主题
“粽”情端午,三重好礼等你拿!
四、活动目的
1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高门店美誉度。
2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近药店与顾客之间的距离。
3.通过各项活动,吸引人气,提升药店的来客数,拉动销售,提高门店的经营效益。
五、活动地点
所有门店。
六、促销活动内容
(一)特价商品,助你“粽”情端午!
风油精、清凉油、丹皮酚软膏、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、蚊怕水、人丹、金银花露、七星茶、抗病毒口服液、退热贴、热痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正气胶囊、龟苓膏、西洋参含片等
促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
(二)端午当天,三重好礼等你拿!
1.第一重好礼。
凡于端午节当天来门店购物的前___名顾客,每人可获赠端午节大礼包(含粽子___个、中药香囊___个,现金券___元)一份。
数量有限,送完即止。
2.第二重好礼。
(1)活动对象:
凡于端午节当天来我门店购物的顾客,单张小票满___元,即可参与本活动。
(2)活动时间:
端午节全天,随到随抽。
幸运大抽奖:
规则:
购物满___元,即可凭电脑小票参加抽奖___次,多买多抽!
___%中奖!
一等奖(___个红球):
美的风扇一台
二等奖(___个红球):
5L金龙鱼一瓶
三等奖(___个红球):
雨伞一把
四等奖(___个红球):
洗衣粉一包
五等奖(___个红球):
蚊香一盒
幸运奖(___个红球):
精美礼品一份
所有礼品均由各门店配备。
3.第三重好礼:
满就送
满___元送90g高露洁牙膏___支;
满___元送814g雕牌洗衣粉或___元现金券一张;
满___元送___升海天金标酱油或___元现金券;
满___元送454g太太乐鸡精或___元现金券;
满___元送香米一袋(5kg)或___元现金券。
满___元送金龙鱼调和油一桶(___升)或___元现金券。
仅限单张小票,特价除外。
七、活动宣传形式
(一)会员短信或电话通知
(二)店内广播
___节日广播,主要包括三大部分内容。
(1)节日问候。
(2)公告特价商品信息。
(3)端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐:
活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。
(三)POP海报
(四)横幅:
___。
药店端午节活动方案
(二)
②、娄底人民广播电台,从___月___日___月___日开始发布促销活动广告。
00晚9:
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为___月___日___月___日。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归__公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
药店端午节活动方案(三)
从以往的经验看端午节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
加强药店外在形象,扩大知名度。
送给你家一般的温暖
四、活动时间
__年__月__日—__年__月__日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达___元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共___份)。
活动二
本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
___
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的'
准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
药店端午节活动方案(四)
端午节是中国的传统文化节日;
为了回馈新老顾客的大力支持;
本店特举办大型药品及保健品促销活动
1、通过对药店驻点促销并强化管理培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设百盒店万元店终端工作
2、充分消化现有保健品库存;
提高店内两大保健品的销售(争取___天完成当月的销售额汤臣倍健___元康琪壹佰___元)
3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;
提高销售业绩
1、宣传单发放时间:
___月___日___日
___月___日___月___日(为期___天)
四、活动地点
株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面)
五、主推产品
康琪壹佰系列汤臣倍健系列修正药业系列
1、保健品系列大型买赠活动
2、非特价商品买赠活动
3、特价商品限时购
4、免费礼品大派送
5、特殊门诊顾客礼品大派送
七、活动方式
1、每天前___名进店的顾客可到前台免费领取精美礼品一份
2、保健品大促销,凡购买保健品___元送___元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售
3、凡购买康琪壹佰蜂胶___盒送蜂胶(原装)___盒+血糖仪___台+血糖试纸___盒
4、凡购买汤臣倍健蜂胶___瓶送血糖仪___台+血糖试纸___盒+倍健赠品___瓶
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台
6、凡购买修正药业系列药品满___元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)
7、备注:
以上___项不参与保健品现金卷大赠送;
现金卷购买的保健品不参与___项赠品大赠送
八、活动期间礼品大赠送
凡进店消费满:
1、满___元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)
2、满___元送面条一大包
3、满___元送洗洁精一桶
4、满___元送纸巾一提
5、满___元送5Kg米一包
6、满368送5L油一桶
特价内容:
1、特级银耳___元/斤
2、莲子___元/斤
3、枸杞___元/斤
4、黄芪___元/斤
5、薏苡仁___元/斤
6、百合___元/斤
西药特价:
1、古汉养生精19.8
2、安宫牛黄丸___元/粒
3、倍他乐克___元/盒
4、脑心通胶囊___元
5、诺和龙___元/盒
6、复方丹参滴丸___元/盒
7、牛黄解毒片___元/代
8、氨咖黄敏胶囊___元
9、地奥心血康胶囊___元/盒
10、妇炎洁洗液___元/瓶
11、拜心酮___元/盒
12、感康___元/盒
13、盐酸二甲双胍片___元/瓶
14、依苏5mg___元/盒
15、马应龙痔疮膏___元/支
16、开同___元/盒
疗程用药:
1、尤佳五送一
2、乌鸡白凤丸五送一
3、心脑康五送一
4、银杏叶五送一
5、长春宝五送一
6、排毒养颜胶囊3送一
7、蓝荷茶二送一
8、左旋肉碱二送一
9、六味地黄胶囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鳗钙二送一
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