国内服装行业分析.docx
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国内服装行业分析.docx
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国内服装行业分析
国内服装行业分析
市场情形分析
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大年夜元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服关于我们的重要性。
中国人口十四亿,宏大年夜的人口基数本身就构成了一个宏大年夜的服装花费市场。
同时跟着中国公平易近收入的赓续飞升,在2004年人均GDP跨过了1000美元后,中国市场将进入精品花费时代,服装花费将不再仅仅为了知足其最全然的生计需求,将向更高的心理需求、自我知足需求跃进,专门是几切切人口跨入中产阶层后,其对反应自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越急切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大年夜,市场细分将越来越小,但往后国内服装市场的花费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析:
女装市场一向是服装市场的大年夜头,其一向引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装花费群体中最多的,有得女装者得世界一说。
是以浩渺企业和资本混战在女装市场里,女装品牌浩渺,各品牌之间差距不大年夜。
据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占据率的差距并不大年夜,总和也只在15%阁下。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形陈范畴和阻碍,例如色彩鲜艳、色块较大年夜、结应时尚风行格式的“汉派”服装,带有江南文化气味的杭州女装家当和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装家当。
浩渺国内女装品牌其定位全然是定位在中低档市场,在中高等市场上还没几家有名品牌。
同时跟着国内花费者花费不雅念的成熟和国内市场的赓续扩大年夜,世界女装大年夜牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要构成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线都市,或专店或专柜。
虽说其今朝渠道较少,价格定位较高,但其对女装高等市场的阻碍和对国内女装时尚趋势的阻碍倒是庞大年夜的,全然占椐了高等市场。
同时国外品牌为了开创更宽敞的内地市场和占椐中高等女装市场,与国内品牌合作的方法越来越快,市场竞争也越来越猛烈。
男装市场分析:
依照国度统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装花费者构成了一个容量不容忽视的市场。
今朝我国男装业的成长已具有相当的差不多:
男装企业拥有现代化临盆设备,产品市场定位相对明白,质量比较稳固。
继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌计策推动委员会评判的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品什物质量的成长已达到必定的水准;品牌集中度较高、家当集群化成长速度较快;企业临盆经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化偏向成长,企业投资范畴赓续扩大年夜,企业间资本整合周期缩短;企业重视应用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销收集。
因为中国男装市场品牌成长起步较早,相较于其它服装成熟,但因为各地新品牌层出不穷,是以竞争仍专门猛烈。
前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:
雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳固,个中雅戈尔市场优势明显,市场综合占据率跨过10%,其它品牌的市场综合占据率较低,大年夜多在1%和2%阁下彷徨,且互相之间较为接近。
2、年纪段细分
国内成年服装年纪段分类全然为:
18—30,30—45,45—65,65—。
18—30:
该年纪段的花费群体是服装花费的最重要的群体,是花费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年纪段人口在1.8亿阁下,个中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有必定的经济差不多,专门强的购买欲望,时尚,寻求风行、个性,敢于测验测验新事物,轻易接收各类新品牌。
该群体中专门大年夜一部分轻易冲动购物。
是今朝服装品牌最多,竞争最猛烈的细分市场。
30-45:
该年纪段的花费群体是服装花费的重要群体,是花费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年纪段人口在3.3亿阁下。
该群体是花费群体种经济差不多最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。
但该群体大年夜多半人的人一辈子不雅和价值不雅已相对成熟,是以对风格、对时另有本身的爱好,个中相当部分人已有本身爱好的品牌,对新品牌的接收程度较低,购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:
该年纪段的人口在2.7亿阁下。
该年纪段的花费群体事业有成,服装购买欲望一样,但对服装有必定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上合适该年纪段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到合适的服装品牌,专门是知足该年纪段的女性服装品牌严峻缺掉,市场机会较大年夜。
65-:
该年纪段人口在1亿阁下,购买欲望较低,对服装的需求不是专门强。
关于该年纪段的服装品牌全然为空白。
3、产品属类细分
我们将现有市场中重要服装产品的属类进行划分,他们包含:
商务正装系列
商务正装系列包含在正式商务活动及高等商务会面时代所穿戴的商务服装,包含如西装(套装)、大礼服(宴会装)等类型的服装系列。
此类服装代表着经典、不凡与崇高,被誉为“衣着贵族”。
此类服装的市场需求量必定,价值较高。
高等时装系列
高等时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格昂扬,诸如各类时尚晚宴及高等典礼之中进行穿戴。
此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大年夜多以纯个性化(即小我订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所显现的休闲类型大年夜致可分为:
大年夜众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、活动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业活动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。
因此休闲品牌范畴的竞争者越来越多,各个品牌开端将原有品牌的着装范畴进行延长,并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上,使之更为形象也加倍轻易被花费者所接收。
“新正装”系列
跟着“常识精英族群”日益成为都会社会的主流人群,咀嚼休闲、人本与天然的双重寻求成为时尚,大年夜量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的显现,跳脱了传统正装或休闲装的范畴,这些都能够统成为“新正装”系列。
正装休闲化差不多成为了近年国际服装市场的一大年夜风行趋势,“新正装”概念恰是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“常识精英族群”的社会主流人群,出力营造出一种品位休闲、人本与天然的双重寻求时尚,为男/密斯供给了一种8小时以外同样能够展现本身魅力的选择。
专门是商务休闲系列是近几年国际花费市场中越来越推许的着装方法,即能够或许在一样的商务场合进行着装,也能够在八小时外着装,能够加倍放松的享受工作和生活,是以,也越来越受到多半白领和成功人士的爱好。
因为“新正装”连续了正装和休闲装的双重元素,差不多成长为一种自力的衣着文化,“新正装”的主导花费群体差不多上各行业的青年才俊,包含技巧型、常识型艺术型等常识精英族群,同时那个花费群体正在灵敏的扩大年夜。
三、运营分析
服装品牌今朝重要为两种运营模式:
走大年夜众品牌和走专业品牌。
两种运营模式在设计、临盆、价格、渠道和促销上有着全然的不合。
大年夜众品牌分析
设计、临盆:
国内大年夜众服装品牌在设计上重要以知足主流大年夜众的整体需求为主;在临盆上以大年夜范畴定制为主。
价格:
今朝国内大年夜众服装品牌主流价格重要集中在中低档;价格在中高等的全然为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大年夜众服装品牌较少,进入的也全然上也集中在高端。
渠道:
今朝大年夜众服装品牌行业风行的渠道方法重要为:
自营型、加盟型及代理型,三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的慎密程度:
自营型的营销方法关于企业而言操纵加倍慎密,同时在治理上能够企业的意志而转移,治理阻力较小,但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道治理方法,则须要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及治理意识,且在经营地区的经营收集与背景优势上要求较高,两边之间的合作慎密度依照产品在市场中的盈利表示而定,企业对代理者的治理较弱,多是指导与关心关系;而相关于加盟型的营销合作关系,则是自营与代理之间的结合体,个中即会有企业方的资本及资金投入,也会响应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广,但在加盟型的渠道合作关系中,须要企业具备强大年夜的品牌治理才能及市场形象的创建才能方可为加盟者供给更为持久的经营动力。
在营销地点的设置中,还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大年夜卖场)群体营销。
在大年夜中型都市中,花费者在购买高价值的服装时多会选择信用较高与形象较好的商场进行购物,关于服装品牌产品而言商场能够或许供给更为充分的花费群,也能够经由过程商场的信用与形象进步品牌的号令力与阻碍力,然则如何说“人浮于事”,商场的经营面积有限,商场在都市中的数量也同样有限,这就造成了浩渺品牌“竞争上岗”的局面,因此也就造成了:
因此商场产品销量专门高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、治理效力低以及经常显现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方法多涌现在都市贸易密集地区的街边或是以专厅情势显现的商厦(城)中,专营店营销情势的设立能够或许加倍表现品牌的形象表达力,也能够经由过程自力的展现空间对品牌文化以及产品风格进行自力设置,是以也有的企业将专营店向更大年夜范畴的偏向成长,如所谓的旗舰店或中间店情势。
而K/A群体营销则加倍合适于中低档大年夜众型花费的服装产品,因此也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置,能够在卖场中建立专柜(厅)进行自力展现。
现今的大年夜众服装品牌在营销渠道和营销地点上专门大年夜部分是各类渠道和地点混淆,依照不合的市场选择不合的渠道和方法。
大年夜众服装品牌的市场分布于各个都市中,渠道布点叫多,动则几百个专卖店(柜),起码的也有几十个发卖点,以渠道范畴制胜,得渠道者得世界。
促销:
大年夜众服装品牌在宣传上,大年夜部分走明星效应,个中专门多显现了明星大年夜于品牌的倒置现象,重要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大年夜众的时尚杂志为主,但其更多的资本是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面,重要手段以打折为主,且在市场竞争中,扣头手段花样越来越多,如节假日扣头、换季扣头、周末扣头等,几乎天天都有打折的机会,同时打折的幅度也越来越大年夜,相当部分大年夜众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。
专业品牌分析
设计、临盆:
专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主,更多的以知足目标客户的个性化需乞降时尚要求,具有必定或较高的附加价值。
临盆上以小范畴临盆或订制为主。
价格:
专业品牌价格全然走中高端,且进入国内市场的国外服装品牌也全然都为专业品牌。
渠道:
专业品牌全然以自营为主,渠道重要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些花费程度较高有阻碍力的一线都市;营销地点以一线都市的高等商场专柜或贸易圈的专营店为主。
专业品牌不是以渠道范畴制胜,而是以渠道阻碍力(或品牌阻碍力)制胜,一些国外品牌仅仅只在个别一线都市设有一两个点,但其阻碍却依旧十分庞大年夜。
促销:
专业品牌重视平面传播和口碑传播,进行的是结合各类媒体资本有筹划的中经久整合传播,其专卖形象十分有特点。
促销多以客户VIP情势,授与客户更有价值、更体谅的办事,重视客户的品牌忠诚度;打折促销有时也做,多在节假日或换季时代,但扣头幅度较小。
四、花费者购买心理分析
在服装现有市场分析,时尚女装品牌占中国服装25%,职业女装占10%,正装男装占10%,休闲男装占5%,而活动系列占10%,男女休闲占40%。
现在花费者逐步转向休闲服饰花费,主假如休闲服饰带来新的生活方法,即简单又舒服,专门年青花费者的阻碍力会较大年夜。
而对现在年青的花费者的查询拜望所得对休闲服饰的看法是比较简单,舒服,同时有个性,同时跟着“新正装”的鼓起,45岁下的中青年花费者逐步偏向于“新正装”风格,对休闲服装的要求也赓续晋升,但现服假装风接近,档次集中在中低挡也让其在选择上(专门是在中高等休闲服装)存在专门大年夜的困难。
跟着中国花费者花费才能的增长,在其进行服饰购买时已不再纯真推敲产品的全然功能,在达到必定经济收入的前提下为了知足工作需求(如商务活动)、心理需求(如喜爱尊敬)、生活需求(如时尚装潢)以及社交需求(如咀嚼交换)之时,选择购买更能够或许表示经济实力、自身咀嚼的品牌产品则是必定。
伴跟着信息交换速度更为快捷,中国国内可进行品牌花费的花费群体与国际风行时尚需求的方法几乎一致。
中国服装花费市场正沿着:
需求花费->时髦花费->时尚花费->个性花费,如许一个由低到高的品牌花费需求轨迹进行着变革。
因此在现时期内因地区经济的差别、小我收入的差别以及都市间文化的差别等身分的阻碍,导致中国服装花费市场还存在整体不均衡的表示,但跟着时刻的推移,这种差别量将会快速持平。
据一份对十个一线都市的15-60岁的花费者抽样查询拜望(2003年数据)注解:
被查询拜望的花费者如要购买中档服装,会以喷鼻港品牌为首选;购买高等服装者,以外国名牌为首选;
77%受访者表示,每次逛街花费都邑到服装店;
在白领女性受访者中,83-85%经常到服装店购物;
花费者平日在假日购买裁缝的比例:
喷鼻港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;
花费者购买裁缝的渠道:
连销店(38%)居首位,其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%);
受访学生之中,逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则爱好在百货店购买衣服;
受访女白领中逾60%最重视品德,54%重视色彩与格式,38%重视价格;
便服方面,大年夜部份受访者最重视价格;
购买服装的花费额:
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人平易近币(下同)或其小我收入的7.3%。
大年夜连居首位(2,850元),其余依次为上海(2,300元),广州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元)。
喷鼻港花费者每年花费(15,000元---20,000元);女行政人员花在服装上的花费额最高,每年平均为3,130元,女白领为2,840元,学生只花900元;
何时购买服装:
67%受访者表示会在一时冲动情形下购买服装,个中喷鼻港受访者占比率最高(87%),内地上海最高(82%),其余依次为广州(72%)、北京(64%)。
本次查询拜望发来岁夜部份年青女白领(65%),会因为衣服漂亮而非因实际小我须要而花费;
花费者购买服装时,最看重的五个推敲身分依次为:
尺码是否称身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、原料(87%)及格式时髦(76%);
逾半受访者认为扣头是最吸引他们的推广招数。
内地售卖服装的百货店及连锁店,都邑在节假时代打折。
此外,电视、户外告白、免费赠品都能吸引花费者留意。
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