国际贸易实务双语.docx
- 文档编号:2939745
- 上传时间:2023-05-05
- 格式:DOCX
- 页数:72
- 大小:44.69KB
国际贸易实务双语.docx
《国际贸易实务双语.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际贸易实务双语.docx(72页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
国际贸易实务双语
教学设计
课程名称
国际贸易实务
授课类型
面授
课题名称
学习情境一出口准备操作
授课时数
4学时
适用班级
国际贸易二年级
授课时间
2014.9
教材分析
本书基于进出口业务工作流程,分为出口业务操作和进口操作两部分内容。
出口业务操作部分包括出口准备操作,调查贸易政策和打样、寄样操作,核算出口报价和书写发盘函操作,核算出口还价和书写还盘函操作,接受和签订出口合同操作,身正和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运报检、报关和投保操作,出口制单、审单和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运、报检、报关和投保操作,出口制单、审单和收汇操作,出口业务善后操作十个学习情境;进口业务操作部分包括进口磋商,签订进口合同和国内销售合同,申请开立和修改信用证,进口业务运输和保险,进口付汇操作,进口接货、报检和报关操作,进口接货、报检报关操作,进口业务善后操作七个情境。
每个学习情境都依据学习目标设计了一个典型的工作项目,布置了相应工作任务,进行了操作示范,提供了知识链接,最后还提供了对应的能力实训项目。
学情分析
国际贸易专业二年级的学生具备一定的国际贸易基础知识,具备了初步的计算能力已经单证的缮制能力,但是由于学生基础能力较差,英语的应用能力不够好,对于本门课程的掌握有一定难度。
为了提高学生自主学习的能力需要加强理论知识的深入讲解,需要学生对深入的理论知识自行探究,同时要提高应用英语的能力,要穿插讲解外贸英语函电写作的技巧。
教学目标
知识与技能
1、掌握国际贸易及相关概念
2、熟悉国际市场调研方法
3、掌握进出口业务方案的主要内容
4、熟悉进出口业务流程
5、熟悉进出口价格的核算
过程与方法
通过项目教学法,采用理实一体化教学,组织学生小组讨论、自主探究,以提
高学生的实践技能。
情感态度
价值观
1培养辩证思维能力;2具有团队合作精神;3培养严谨的工作作风和敬业爱岗的工作态度;4自觉遵守职业道德和行业规范;
重点难点
重点
了解熟悉产品的途径;掌握了解市场的方法;熟悉寻找客户的途径
难点
掌握了解市场的方法、寻找客户的途径
关键点
能利用多种途径熟悉产品;能通过各种途径了解市场;能运用各种途径寻找客户;
能做好参加交易会的准备操作,。
“H
第1贝/共29贝1
教具准备
多媒体教室
教学方法
教法选择
项目教学法,辅以多媒体展示、示范操作、理实一体化教学。
学法指导
小组讨论法、自主探究法、实践操作法
教学环节
教学内容
师生活动
教学方法
设计意图
、
创设情境、引入任务
)
1•分组
将全班同学按照以往分组情况,分成6个小组,分
组以自愿为主,教师适当进行调整,保证各个小组个方面的能力相同
通过小组协作,在学习过程中培养团队协作精神。
公司名称:
浙江金苑进出口有限公司
英文名称:
ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.
成立时间:
1992年经国家外经贸部批准成立具有进出
口经营权
公司简介:
主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等产品的进出口业务。
公司座落在浙江省杭州市。
下设业务部、单证储运部、财务部、人事部等部门。
任务1通过多种方式熟悉纺织服装产品知识任务2通过多种方式了解纺织服装出口市场任务3通过多种方式开发客户,做好广交会参展准备,充分利用交易会平台开发客户
【教师】展示已完成的任务情况,采取任务事例法完成。
创设情境,激发他们对本次课知识的强烈学习欲望。
二、理论知识内容讲解
1.5业务案例分析
1.5.1业务案例一
对自行车进出口市场的调研
1.关于公司(P11)
2.关于产品(P12)
3.调研采取的步骤
1)对本国市场进行调研,获取国内消费者对自行车的需求情况和市场主要卖点。
(步骤)
2)详细调研中国的自行车市场和出口状况。
(步骤)
4.调研采取的方法
采用室内调研、媒体交流和就地访问相结合的调研方法进行调研。
1.5.2业务案例二
开发信实例:
卖出家具的香味
案例分析
1)为客户利益着想,这里着重“畅销”(只有订购的产品畅销,买家才容易保住自己的饭碗)
2)标题积极、有趣。
3)第二段,内容要点有产品名称、所用的材料介绍、生产情况、其他市场的销售情况、建议对方尝试。
4)告诉对方下一步怎么做,附带提出可以为对
方OEM。
5)“又及”部分下:
祝对方生意好,呼应开发信的标题和主题。
这也是对方采购关心的重要主题之一。
6)通篇都没有提价格超低,而是强调畅销,以及产品背后的质量、生产能力等,只在最后的
“PS'里才给出一点价格的诱饵。
所以是相当正面的推销,而不是价格的恶性竞争。
整个基调积极、主动、正面、自信。
1.6拓展学习资源
1.6.1相关知识链接
1.广交会
中国进出口商品交易会即广州交易会,简称广交会,英文名为Cantonfair。
创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,距2014年已有五十七年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
自2007年4月第101届起,广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会,由单一出口平台变为进出口双向交易平台。
2012年10月15日,第112届广交会开幕,尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响,但中国外贸发展的传统优势并未
【教师】讲授相关的理论知识和相关的调查方法
展示理论知识,以够用为度,引导学生自主深入研究,自行拓展理论知识。
根本削弱。
2.华交会中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”),是由中华人民共和国商务部支持,上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波9省市联合主办,每年3月1日-5日在上海举行。
是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。
由上海外经贸商务展览有限公司负责承办。
1.6.2常用术语英文表达
Establishbusinessrelations
InternationalChamberofCommerce
CommercialCounselor'sOffice
TradeDirectory
建立业务关系
国际商会商务参赞处企业名录
ChinaImportandExportFair
CantonFair
State-ownedCompanyCreditStanding
中国进出口商品交易会广交会
国营公司资信状况
分析讲解案例,具体分析几个市场调研的方法使用技巧
课堂实例分析展示法。
三>
技能训练、拓展延伸
技能训练
公司决定派王敏参加2011年德国科隆五金展,王敏需做好参展准备
外贸业务员王敏充分利用交易会平台,做好各项准备工作,通过交易会开发新客户和巩固老客户。
介绍:
科隆五金展是由由德国科隆国际展览公司于1924
年创办,是目前世界上规模最大、影响力最深的五金工具专业展之一。
2004年,科隆国际展览公司将展会运作模式进行了调整
逢双年举办的科隆五金/应用天地展览会仍按原有的模式供全球的企业参展
逢单年举办的科隆亚太米购交易会仅供亚太地区的企业参展,单双年展会的区别主要为参展商的来源地区不同,而到会的主要买家
【教师】布置实
训任务
分组以项目任务式教学
通过课堂知识的总结和拓展完成技能训练的内容
仍为欧洲和北美的贸易观众。
展会名称:
2013年科隆亚太米购交易会
展会时间:
2013年3月3-5日
展品范围:
五金及DIY产品:
工具、锁具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件园艺及休闲产品:
花园工具、园艺工具、烧烤用具、露营设备、体育用品,玩具安全器材:
锁具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等;
家居消费品:
玻璃制品、陶瓷制品、餐桌灯饰灯具、礼品、季节性礼品等
要求:
任务1通过多种方式熟悉五金产品知识任务2通过多种方式了解五金产品出口市场任务3做好参加2011年德国科隆五金展的准备。
教学反思
本次课采用理论知识展示,案例教学法、项目教学法。
将项目源于生活,大大增强了学生的学习积极性。
师生共同实施这个项目进行教和学,体现了“做中教、做中学”的现代教学理念。
在教学中,使用案例展示教学法,穿插讲解理论知识,以够用为度,具体讲解生活中的实例,调动学生的积极性,主动性,由于五年制学生自主学习的意识还不够,需要今后继续以调动学生的积极为主要目标,传授理论基础的同时,加强课堂和课后的实践教学,加强理论和实践的联系。
教学环节
教学内容
师生活动教学方法设计意图
课程名称
国际贸易实务
授课类型
面授
课题名称
学习情境二调查贸易政策和打样
授课时数
4学时
适用班级
国际贸易二年级
授课时间
2014.9
教材分析
本书基于进出口业务工作流程,分为出口业务操作和进口操作两部分内容。
出口业务操作部分包括出口准备操作,调查贸易政策和打样、寄样操作,核算出口报价和书写发盘函操作,核算出口还价和书写还盘函操作,接受和签订出口合同操作,身正和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运报检、报关和投保操作,出口制单、审单和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运、报检、报关和投保操作,出口制单、审单和收汇操作,出口业务善后操作十个学习情境;进口业务操作部分包括进口磋商,签订进口合同和国内销售合同,申请开立和修改信用证,进口业务运输和保险,进口付汇操作,进口接货、报检和报关操作,进口接货、报检报关操作,进口业务善后操作七个情境。
每个学习情境都依据学习目标设计了一个典型的工作项目,布置了相应工作任务,进行了操作示范,提供了知识链接,最后还提供了对应的能力实训项目。
学情分析
国际贸易专业二年级的学生具备一定的国际贸易基础知识,具备了初步的计算能力已经单证的缮制能力,但是由于学生基础能力较差,英语的应用能力不够好,对于本门课程的掌握有一定难度。
为了提高学生自主学习的能力需要加强理论知识的深入讲解,需要学生对深入的理论知识自行探究,同时要提高应用英语的能力,要穿插讲解外贸英语函电写作的技巧。
教学目标
知识与技能
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理
等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
过程与方法
通过项目教学法,采用理实一体化教学,组织学生小组讨论、自主探究,以提
高学生的实践技能。
情感态度
价值观
1培养辩证思维能力;2具有团队合作精神;3培养严谨的工作作风和敬业爱岗的工作态度;4自觉遵守职业道德和行业规范;
重点难点
重点
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;
难点
熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
关键点
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理
等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
教具准备
多媒体教室
教学方法
教法选择
项目教学法,辅以多媒体展示、示范操作、理实一体化教学。
学法指导
小组讨论法、自主探究法第6实践操作法页
、
创设情境、引入任务
)
1分组
将全班同学按照以往分组情况,分成6个小组,分
组以自愿为主,教师适当进行调整,保证各个小组个方面的能力相同
通过小组协作,在学习过程中培养团队协作精神。
在广交会上,浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜结识了来自德国经营纺织服装的CadiGmbb&Co.KG(浙
江金苑进出口有限公司的新客户)经理DirkNowitzki,
DirkNowitzki对styleNo.F123和F125全棉女式夹克非常感兴趣,留下了名片。
并于不久收到了相关询盘DearMissTian,
Itwasregretfulthatwedidn'thavethechanee
totalkwithyouindetailduringthe109rdChinese
ImportandExportCommoditiesFair.WeareoneofGermanprofessionalimporteroftextilesand
textilearticles.Nowwearekeenlyinterestedin
yourLadiesJacket,StyleNo.F123andF125.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceinUSD/pconCIFHamburg.TheproceedswillbepaidbyL/CatsightandthedateofshipmentisnotlaterthanJuly31,2011.
Besides,pleasemailonesampleoftheaboveitembyDHLa.s.a.p.ThecourierchargewillbepaidbyusviaDHLNo.966785901.Ifthesampletestswell,wewillpaythesamplechargebyT/T.Ifthepriceisreasonable,wewillplacetheorderof2000piecesforStyleNo.F123andF125respectively.
Bestwishes,Yourstruely,DirkNowitzkiManager
CadiGmbH&Co.KG
Add:
Rathausmarkt79,20095Hamburg,Germany
Tel:
0049-40-3410776F
ax:
0049-40-3410777
E-mail:
dirkn@cadi.com.de
任务1翻译并分析国外客户电子邮件内容任务2调查货物相关的贸易政策任务3打样、寄样
【教师】展示已完成的任务情况,采取任务事例法完成。
创设情境,激发他们对本次课知识的强烈学习欲望。
二、理论知识内容讲解
商品相关的贸易政策
1.禁止出口的货物和技术
禁止出口类的有:
这类商品有:
(1)危害国家安全的;
(2)危害人民生命或健康的;(3)危害动、植物生命的;(4)违反社会公共道德的;(5)违反我国承担的双边或多边国际义务的;(6)具有重要历史、艺术或科学价值的;(7)濒临绝种的动物、植物或珍贵稀有的动、植物。
出口许可应由企业、机关、团体、学校、乡或个人分别提出申请,发货前报对商务部或经授权的省、自治区、直辖市外贸厅审批。
我国各级海关对商品和货物出口执行监管凡规定需申报出口许可的商品和货物,在向海关报关出口时,必须
交验出口许可证。
出口许可证的有效期应根据合同交货期等实际情况确定,自发证日起,最长不超过6个月,过期作废。
申报人如不能及时在有效期内出运所报的商品,除领取
的出口许可证已规定不准展期的以外,可以申请展期。
展期不得超过2个月,展证以一次为限。
展证期仍不能出运,申请人如仍需出口该项商品,应另行申请许可,审批机关视当时情况,重新审核。
第十六条国家基于
下列原因,可以限制或者禁止有关货物、技术的进口或
者出口:
(一)为维护国家安全、社会公共利益或者
公共道德,需要限制或者禁止进口或者出口的;
(二)
为保护人的健康或者安全,保护动物、植物的生命或者健康,保护环境,需要限制或者禁止进口或者出口的;
(三)为实施与黄金或者白银进出口有关的措施,需要
限制或者禁止进口或者出口的;(四)国内供应短缺
或者为有效保护可能用竭的自然资源,需要限制或者禁
止出口的;(五)输往国家或者地区的市场容量有限,需要限制出口的;(六)出口经营秩序出现严重混乱,
需要限制出口的;(七)为建立或者加快建立国内特
定产业,需要限制进口的;(八)对任何形式的农业、
牧业、渔业产品有必要限制进口的;(九)为保障国
家国际金融地位和国际收支平衡,需要限制进口的;
(十)依照法律、行政法规的规定,其他需要限制或者禁止进口或者出口的;(十一)根据我国缔结或者参
加的国际条约、协定的规定,其他需要限制或者禁止进口或者出口的。
2.限制出口的货物和技术
限制出口商品是国家控制出口商品的数量,金额和输往。
通常受限制出口的商品为国家战略物资和先进技术;国内短缺物资;文物和古董;自动”限制出口的商
品等。
3.征收出口关税的货物
为了限制本国某些货物或自然资源的输出,保护本国生产、本国市场供应和增加财政收入以及某些
【教师】讲授相关的理论知识和相关的调查方法
展示理论知识,以够用为度,引导学生自主深入研究,自行拓展理论知识。
特定的需要,许多国家对一些货物征收出口税。
我国也
对部分出口货物征收出口关税。
我国确定征收出口关税的总原则是:
既要服从于鼓励出口政策,又要做到能够控制一些商品的盲目出口,因而
征出口税仅限于少数产品。
主要是指:
赢利特别高而且
利润比;较稳定的大宗商品;在国际市场上我国出口已占有相当比重的商品;国际市场上容量有限而盲目出口容易在国外形成削价竞销的商品;国内紧俏需要大量进口
的商品,以及国家控制出口的商品。
二、外贸样品操作与管理
1.外贸样品的作用
2.外贸样品的种类
1)原样
2)复样
3)对等样品
4)测试样
5)修改样
6)确认样
7)产前样
8)生产样
9)出货样
3.选样
4.打样
5.寄样
分析讲解案例,具体分析我国对外贸易政策,以及外贸公司对样品的相关处理以及理论知识
课堂实例分析展示分析法。
三>
技能训练、拓展延伸
技能训练
外贸业务员王敏给老供应商张豕港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真寄2根黄铜管样品和
询价函,收到其所寄的样品后办理寄样手续要求:
任务1翻译并分析国外客户电子邮件内容任务2调查货物相关的贸易政策
任务3寄样和工厂询价操作
【教师】布置实
训任务
分组以项目任务式教学
通过课堂知识的总结和拓展完成技能训练的内容
教学反思
本次课采用理论知识展示,案例教学法、项目教学法。
将项目源于生活,大大增强了学生的学习积极性。
师生共同实施这个项目进行教和学,体现了“做中教、做中学”的现代教学理念。
在教学中,使用案例展示教学法,穿插讲解理论知识,以够用为度,具体讲解生活中的实例,调动学生的积极性,主动性,由于五年制学生自主学习的意识还不够,需要今后继续以调动学生的积极为主要目标,传授理论基础的同时,加强课堂和课后的实践教学,加强理论和实践的联系。
教学环节
教学内容
师生活动教学方法设计意图
课程名称
国际贸易实务
授课类型
面授
课题名称
学习情境三四核算出口报价和书写还发盘函操作
授课时数
8学时
适用班级
国际贸易二年级
授课时间
2014.10
教材分析
本书基于进出口业务工作流程,分为出口业务操作和进口操作两部分内容。
出口业务操作部分包括出口准备操作,调查贸易政策和打样、寄样操作,核算出口报价和书写发盘函操作,核算出口还价和书写还盘函操作,接受和签订出口合同操作,身正和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运报检、报关和投保操作,出口制单、审单和改证业务操作,签订国内购销合同和生产跟单操作,出口托运、报检、报关和投保操作,出口制单、审单和收汇操作,出口业务善后操作十个学习情境;进口业务操作部分包括进口磋商,签订进口合同和国内销售合同,申请开立和修改信用证,进口业务运输和保险,进口付汇操作,进口接货、报检和报关操作,进口接货、报检报关操作,进口业务善后操作七个情境。
每个学习情境都依据学习目标设计了一个典型的工作项目,布置了相应工作任务,进行了操作示范,提供了知识链接,最后还提供了对应的能力实训项目。
学情分析
国际贸易专业二年级的学生具备一定的国际贸易基础知识,具备了初步的计算能力已经单证的缮制能力,但是由于学生基础能力较差,英语的应用能力不够好,对于本门课程的掌握有一定难度。
为了提高学生自主学习的能力需要加强理论知识的深入讲解,需要学生对深入的理论知识自行探究,同时要提高应用英语的能力,要穿插讲解外贸英语函电写作的技巧。
教学目标
知识与技能
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理
等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
过程与方法
通过项目教学法,采用理实一体化教学,组织学生小组讨论、自主探究,以提
高学生的实践技能。
情感态度
价值观
1培养辩证思维能力;2具有团队合作精神;3培养严谨的工作作风和敬业爱岗的工作态度;4自觉遵守职业道德和行业规范;
重点难点
重点
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;
难点
熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
关键点
熟悉禁止、限制出口货物的管理规定;熟悉样品的种类、打样、寄样、样品管理
等相关样品知识;熟悉询盘的基础知识
教具准备
多媒体教室
教学方法
教法选择
项目教学法,辅以多媒体展示、示范操作、理实一体化教学。
学法指导
第10页/共29页
小组讨论法、自主探究法、实践操作法
教学环节
教学内容
师生活动
教学方法
设计意图
、
创设情境、引入任务
)
1•分组
将全班同学按照以往分组情况,分成6个小组,分
组以自愿为主,教师适当进行调整,保证各个小组个方面的能力相同
通过小组协作,在学习过程中培养团队协作精神。
在广交会上,浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜结识了来自德国经营纺织服装的CadiGmbb&Co.KG(浙
江金苑进出口有限公司的新客户)经理DirkNowitzki,
DirkNowitzki对styleNo.F123和F125全棉女式夹
克非常感兴趣,留下了名片。
并于不久收到了相关询盘DearMissTian,
Itwasregretfulthatwedidn'thavethechanee
totalkwithyouindetailduringthe109rdChineseImportandExportCommoditiesFair.WeareoneofGermanprofessionalimport
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际贸易 实务 双语