地产及中介销售人员提成方案(附参考基数).docx
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地产销售人员提成方案
下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案,供读者参考。
地产销售人员提成方案
一、地产销售人员工资构成
地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。
1.底薪一般为600~1000元/月,但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。
2.底薪、提成、奖金每月发放。
二、地产销售人员提成比例设计
1.地产销售人员的提成比例如下表所示。
地产销售人员的提成比例表
月销售任务完成量
提成比例
完成1~3套销售量
提成按成交额的1‰计算
在完成1~3套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的1.5‰计算
在完成5套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的2‰计算
在完成7套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的2.5‰计算
在完成9套销售量基础上,超额完成部分
提成按成交额的3‰计算
完成15套销售量以上,超额完成1~6套
提成按成交额的3.5‰计算
说明:
每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算,不做累加
2.销售主管的提成比例确定办法如下。
(1)销售主管按下属员工的总成交量提成,提成标准为总成交金额的1‰。
(2)销售主管自行销售楼盘的提成,按照销售人员的提成比例计提。
3.实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。
(1)公司销售部根据销售进度,制订每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员,每月最低销售底线为公司制定的销售任务。
(2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。
三、地产销售人员提成的发放
1.客户一次性付款和分期付款购买商品房时,提成的发放规定如下。
(1)当付款比例达到或超过70%而不足100%时,确认一次销售业绩,只提取70%的应得销售提成。
(2)客户付清剩余房款时,确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付清房款时,可确认全部销售业绩,提取全额销售提成。
2.客户采用按揭或公积金购房:
只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。
13.1.3中介经纪人员提成方案
下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案,供读者参考。
中介经纪人员提成方案
一、中介经纪人员工资构成
中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。
式中,底薪一般为800元/月,底薪一般为有任务底薪,底薪和提成每月发放。
二、中介经纪人员提成比例设计
1.中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。
2.当月完成销售任务量,每套房子的提成按收取中介费的30%计提。
3.当月超额完成销售任务量,每超出一套房子,超出部分提成增加5%,超出2套房子,超出部分提成再增加5%,依此类推,最高不超过50%。
4.当月未完成销售任务量,每少完成一套,提成比例下浮5%,依此类推。
三、中介经纪人员提成的核算说明
中介公司8月的销售数据如下表所示。
房子售价在100万元以上,收取成交额的2%中介费;售价在100万元以下,收取成交额的1%中介费。
某中介公司8月份销售数据
销售员
销售数量
成交额
中介费
张×
5套
120万元
120万×2%=24000元
100万元
100万×2%=20000元
90万元
90万×1%=9000元
80万元
80万×1%=8000元
70万元
70万×1%=7.000元
李××
4套
60万元
60万×1%=6000元
100万元
100万×2%=20000元
70万元
70万×1%=7000元
80万元
80万×1%=8000元
王××
3套
120万元
120万×2%=24000元
85万元
85万×1%=8500元
65万元
65万×1%=6500元
依据中介经纪人员提成比例,计算每位经纪人员的提成如下所示。
1.张×超额完成当月任务,前4套房子提成比例为30%,最后一套提成比例为35%。
张×的提成=(24000+20000+8000+9000)×30%+7000×35%=18300+2450=20750(元)。
2.李××完成当月销售任务,提成比例为30%。
李××的提成=(6000+20000+7000+8000)×30%=41000×30%=12300(元)。
3.王××未完成当月销售任务,只销售3套房子,对应提成比例为25%。
王××的提成=(24000+8500+6500)×25%=39000×25%=9750元。
四、中介经纪人员提成的发放
1.提成每月发放一次,与底薪一起发放。
2.财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后,扣除所得税后于公司规定日发放。
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