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采购过程与合同管理知识点
《采购过程与合同管理》知识点(复习重心放在前6章)
第一章合同概述
1.定义合同。
答:
合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议。
从广义上说,合同是指任何确立当事人权利义务的协议,它不仅包括民事合同,而且还包括行政法、劳动法等所有法律部门的合同关系。
从狭义上说,合同仅指民事合同,是确立、变更和终止民事法律关系的协议。
2.简述合同的四个功能。
答:
合同在商务活动中具有十分重要的功能,具体表现在:
⑴规定买卖双方的权利和义务。
这是构成合同的主要内容,它们主要由合同条款加以规定,有些由法律规定而产生。
⑵阐明协议中的详细内容。
例如,价格、履行方式、规格、支付日期等。
⑶说明所依据的法律。
⑷明确买卖双方之间的责任。
例如,如果供应商延迟交付货物,买方将享有哪些权利?
3.构成当事人双方关系的基础是(合同条款)。
4.列出三条有助于澄清协议细节的条款。
答:
⑴支付条款(我们需要在工作开始时就与供应商达成这种协议)。
⑵违约(如果供应商没有按照合同期望执行协议,我们有权取消与他们订立的合同)。
⑶争议处理(如果与供应商发生争议,我们要知道怎样去尽力处理)。
5.列出在签订合同前买方应该向供应商提供的五条重要信息。
(或:
形成合同的关键因素)。
答:
⑴确定规格;⑵说明所要求的交货或完成日期;⑶估计所需的数量;⑷提供交货地点的细节;⑸说明买方的采购条件。
6.列出采购报价或报价请求包含的信息。
答:
⑴买方的名称、地址、电话/传真号码、电子邮件地址等;
⑵向供应商发出正式要求“请提供你们关于——的最好条款”等;
⑶供应商的名称和地址等;
⑷日期;
⑸买方的证明;
⑹需要的数量;
⑺所需货物/服务的简要描述;
⑻要求送货日期;
⑼要求送货/工作地点;
⑽留出供应商标示价格的空间;
⑾准备报价的供应商代表的签字;
⑿要求供应商提供的证明。
7.法律合同成立的一个必要因素是(当事人意见达成一致)。
8.供应商在接到采购方的询价单或报价邀请时,应向采购方提供(报价单)。
9.列出书面合同可以包含的三个来源。
答:
⑴采购组织或供应商组织;⑵专业组织,比如CIPS;⑶行业协会或同类供应商团体建立的本行业标准条款。
10.协议必须要满足的主要要求被称为(合同约束条件)。
11.每份合同的核心是(对要约的接收产生了协议)。
12.列出一份受法律约束的合同应包括的四个因素。
答:
⑴要约;⑵承诺;⑶对价;⑷设立法律关系的意图。
13.要约表示一种建立法律关系的意愿,如果被接受,要约人将受其内容的约束。
14.采购者发给潜在供应商书面询价的法律术语是(要约邀请)。
15.要约邀请是一方当事人邀请或吸引对方当事人提出要约的意图表示。
招标邀请、报价请求、广告、货物展示、目录和价目表都是要约邀请。
16.要约与要约邀请的一个重要区别是,要约被接受后,可以转换成协议的一部分,但要约邀请却不能。
17.为了签订一个有效的合同,必须有一个明确的无条件接受要约条款的承诺。
18.承诺可以通过口头形式、文件或行为而成立。
19.简答当一个反要约被指定后,它将对最初的要约造成的影响。
答:
反要约是对原要约的一种破坏,具有取消原要约的作用,如果反要约没有得到接受,原要约也不能恢复效力。
20.列出买方的三种义务。
答:
⑴买方没有义务必须完全接受任何报价(除非招标时已经对此作出规定);⑵买方没有义务必须接受最低价格的报价(除非招标时已经对此作出规定);⑶在一般招标时,买方没有义务必须订购货物或服务。
21.对价必须具有一定的价值,因此,一个将要履行的许诺(未完成的对价)或将要支付的许诺(已完成的对价)足以构成一个对价。
22.列出两条合同中除了应具备的必要因素之外,还应考虑的相关因素。
答:
⑴合同当事人必须具备合同能力;⑵在某些情形下,当事人签订合同必须遵照一定的形式。
23.解释合同能力。
答:
合同能力意味着签订一份有效的法律协议应具备的法定能力,也称为民事行为能力。
24.解释合同的形式。
答:
合同的形式又称合同的方式,是合同内容的外部表现形式和载体。
合同有书面形式、口头形式和其他形式。
25.合同的口头形式是指当事人只用语言与意思表示订立合同,而不用文字表达协议的内容的合同形式。
26.书面形式是指用文字表现当事人所订立合同的形式。
它包括:
合同书、信件和数据电文等形式。
27.列出导致合同无效的因素。
答:
⑴误解。
误解也就是当事人因对合同标的物或条款产生错误认识,致使合同与自己的意思相矛盾,并造成损失的情形。
⑵虚假意思表示。
这是指故意欺骗他人,而使之陷于错误的行为或受到损失的意思表示。
⑶欺诈、胁迫及不适当影响。
所谓欺诈是指一方当事人故意实施某种欺诈行为,使另一方遭受损失的行为;胁迫是指以将要发生的损害或以直接损害相威胁,使对方产生恐惧并因此订立合同的行为。
⑷违法。
违法是指违反相关法律和法规的行为。
28.解释无效合同,并列出无效合同的七种类型。
答:
无效合同是指违反成文法或公共政策的合同。
它包括以下类型:
⑴骗税合同或犯罪、侵权、欺诈合同。
⑵有伤风化的合同。
⑶违反性道德的合同。
⑷危害公共安全的合同。
⑸与敌对国通商的合同。
⑹妨害婚姻自由的合同。
⑺不合理限制贸易合同。
29.在无效合同条件下,被支付的任何货币与被交换的任何财产都可以要求偿还。
30.列出三种合法但不可以实施的合同。
答:
⑴赌博合同;⑵以惩罚条款为内容的合同(惩罚合同);⑶法定的不可实施的合同。
31.简述无效合同与可撤销合同的主要区别。
答:
无效合同与可撤销合同的区别主要表现在:
无效合同是从一开始就没有法律效力的合同,任何方法都不能使它具有合法性。
而可撤销合同是在特定情况下可以被一方当事人撤销的合同,但在撤销前,该合同有效。
32.解释合同不涉及第三人原则。
答:
合同不涉及第三人原则是指合同的一方只能因为合同关系而起诉或被诉,而不涉及第三方。
第二章法律对合同的影响
1.解释默示条款。
答:
默示条款是指那些隐含在法律规定或判例(以前案件的裁定)中的条款。
比如,你买鞋,鞋出了质量问题,虽然在合同中没有写明,但你可以获得退换,这是一个默示条款。
2.货物销售合同是指卖方为取得对价而向买方转让其货物所有权的合同。
3.解释英国《1994年货物销售与供应法》中有关满意质量的规定。
答:
如果货物的说明书、价格和一切其他有关情况都能符合一个正常人的满意标准,该货物具有令人满意的品质。
货物具有令人满意的品质必须包含下列条件:
货物的品质包括:
⑴货物须适合何其用途;⑵外观和漆料;⑶允许存在微小瑕疵;⑷安全性;⑸耐久性。
4.列出三条影响货物具有令人满意的品质的默示条款。
答:
⑴如果货物的各种缺陷在订约前已特别提醒买方注意;⑵买方在订阅前已对货物进行检验,而货物缺陷经过检验本来是可以发现的;⑶在一个品样品买卖的合同中,货物缺陷在对样品的合理检验中就可以轻易发现。
5.列出三条凭样品买卖的默示条款。
答:
⑴所有的货物必须与样品相符;⑵买方应有合理的机会将货物与样品进行比较;⑶货物不应存在通过对样品进行合理检验所不能发现的使其丧失满意性的瑕疵。
6.列出货物销售法不适用的合同。
答:
⑴工程和材料合同,例如,建设合同;⑵设计合同,例如科研、市场服务、设备设施等方面的合同;⑶雇佣合同(或租赁合同),例如计算机硬件、财产、交通、植物品种等方面的合同;⑷专业建议方面的合同,例如信息技术服务、会计财务、市场营销等方面的合同。
7.简答影响除外条款适用性的因素。
答:
⑴当事人的交易实力;⑵其他供应商的可得性;⑶给予诱导以便确保同意包括这些条款;⑷买方对条款的理解程度;⑸商业惯例和以前的判例;⑹货物是否已经制造、加工或是否需要按照买方的订单进行制作。
8.简答欧盟法律有哪三部分组成。
答:
⑴罗马公约;⑵欧盟委员会制定的规则;⑶欧盟委员会指令。
第三章合同条款
1.在合同中,有两种基本条款:
条件条款和保证条款。
2.条件条款是主要条款,它构成合同的根基。
条件条款被认为是合同存在的必要条件,如果违反了条件条款,无论程度多轻,买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利,同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿。
在一个违约事件中,当事人一方如果违反了条件条款,无过错方有权解除合同,而且可以就违约事件进行损害索赔。
3.条件条款是附属于合同主要目的的附则。
当事人一方违反保证条款时,无过错方只能要求损害赔偿,无权解除合同。
保证条款不是合同存在的必要条件。
违了它们,买方无权取消合同,但可以要求损害赔偿。
4.采购合同中可以包含以下特定条款:
⑴免责或限责条款;⑵补救条款;⑶所有权保留条款;⑷不可抗力条款;⑸实质性时间条款;⑹仲裁条款;⑺预定损害赔偿条款;⑻惩罚条款。
5.列出检验合同是否有效时,需考虑的标准。
答:
⑴列入合同:
该条款是否可以列入合同?
条款能够成为合同的一部分是非常关键的。
⑵表述正确:
对条款的表述是否包含了案例的特定情形?
这一点特别重要。
⑶合理性检测:
条款是否在所有情形下都公平合理?
这条测试只适用于免责和限责条款。
6.免责条款和限责条款经常被应用于标准格式合同中。
其意义是,将该类条款列入合同中的一方当事人在发生其负有责任的特定事件时,可以通过该类条款免除或限制自己本应承担的责任。
7.简答免责和限责条款在实施前必须满足的两个条件。
答:
⑴它们必须能够被列入合同中;⑵它们必须在所有情形下都公平合理。
8.在合同法中,评价条款合理性的关键时间是(合同签订时)。
9.列出八种合同双方经常往来的文件。
答:
⑴订单(Order);⑵询价(Enquiry);⑶招标邀请(Tenderinvitation);⑷确认书(Confirmation);⑸回执(Ackmowledgement);⑹配送记录(Despatchnote);⑺发货记录(Deliverynote);⑻发票(Invoice)
10.识记条款之战的过程,P41,图3-1
11.简述如何避免条款之战。
答:
⑴对合同文件进行仔细管理,就是要充分识别供应商的文件中可能产生的各种变化,这是非常重要的。
⑵使用招标程序,采用招标程序将避免这种争议。
因为要约或代要约的文件必须以买方投标邀请的条款为基础。
一般说来,尽管通过仔细的文件和合同管理可以克服争议问题,但仍然要保证充分意识到买方制定的程序中潜在的风险。
⑶在你开始交易前,建立一系列标准条款和条件,使它们包含将来可能进行的所有交易内容,这些条款和条件可能是己方的、对方的或双方的。
但无论如何,他们将形成一份首要的合同。
未来所有的交易,不管采取何种格式合同,都将建立在这些条款和条件的基础上。
12.简述联合国国际货物销售合同公约(也称维也纳公约)的内容。
答:
⑴一个对要约条款进行修正的答复是对要约的拒绝,构成一个反要约。
⑵提供一个“不对要约条款进行实质性改变”的确认,构成一个承诺。
⑶“实质性改变”。
⑷维也纳公约的一条基本准则是,承诺只有送达要约人后才能生效。
承诺可以撤回,撤回通知应在承诺送达要约人之前或同时送达要约人。
13.针对一个妖月进行答复时,指出对该要约构成“实质性改变”的五种因素,这些因素可能构成“承诺”或“反要约”。
答:
⑴价格;⑵支付条款;⑶质量;⑷数量;⑸地点;⑹发货时间;⑺当事人双方责任内容;⑻处理解决争议的方法。
14.简答在条款之战下,承诺何时发生?
答:
承诺通常在货物运抵或签收时发生。
然而,如果买方无力即时进行检查以确认是否与合同相符时,承诺应发生在买方以行为表示承诺时发生。
这种行为可能包括付款、使用货物或者阻止供货人用与送货相同的方式取回货物的其他行为。
16.列出惩罚条款与预定损害赔偿条款之间的主要区别。
答:
惩罚条款与预定损害赔偿条款之间的主要区别:
⑴预定损害赔偿条款是对预计损失所作的如实估计;而惩罚条款并非如此,它是威慑对方当事人必须遵守合同而预先设计的,具有惩罚性质。
⑵一个条款如何称谓并不重要,法院将判定它是属于预定损害赔偿条款还是惩罚条款。
⑶惩罚条款不可以实施,将被合同排除(留待原告以正常途径去诉请未加预定的损害赔偿)。
但损害赔偿条款却可以实施。
⑷如果预定损害赔偿条款是不可实施的,那么不管实际损失有多少,这都会限制损失的足额挽回。
第四章合同定价方法
1.定义固定价格。
答:
固定价格是指一个不可更改的价格,它是固定不变的,除非经过买方与供应商一致同意,否则不能随意改变。
2.简答使用固定价格对买方的优点。
答:
⑴买方在合同运行之前便知道他们将要支付的价款;
⑵定价偏低的风险由供应商来承担;
⑶在货物或服务供应合同中,当供应商能够估计所需资源的水平时,一定要用固定价格。
3.固定价格主要适用于可以准确预计和精确测量的工作。
4.解释可追溯折扣。
答:
当购买量很大时,买方又可以被给予一次折扣。
(这是给予买方的可追溯性折扣,是按照一段时期内积累的购买量计算的。
)
5.解释可变价格。
答:
可变价格是指供需双方约定的、在合同时期内可以变动的价格。
当成本变化难以预料的时候,应采用可变价格。
6.列出使用可变价格的两个因素。
答:
⑴当供应商需要预测远期成本的时候;⑵像农作物之类的商品,它们的价格在短期内就可能会有波动。
7.计算价格调整的公式:
P=P0*a+b*L/L0+c*M/M0-P0,a——固定部分,b——人工部分,c——材料部分,P——价格增加或减少,L0——所提供基准日期的人工指数,M——材料周期末的材料指数,M0——所提供基准日期的材料指数,P0——初始价格。
人工周期=合同周期的后2/3,材料周期的前3/5.
8.定义成本补偿定价,并简述采用成本补偿定价法对采购方的危险。
答:
成本补偿价格是一种合同定价方法,供应商的所有成本都会得到补偿。
从买方的角度,这种方法的主要风险是:
⑴对供应商的全部工作时间进行支付;
⑵供应商可能不会急于完成工作,花费时间越长,他们所得的报酬越多;
⑶如果供应商不尽最大能力工作,他们将花费很长时间来完成合同;
⑷通常情况下,供应商不会承担任何风险,他们处于无损失状态。
9.列出采购方避免费用超支的保证条款。
答:
保证条款可以包括以下几条:
⑴每周或每月的财务支出报告及合同履行情况;⑵财务与执行进展会议;⑶采用未轧平账进行竣工成本决算。
第五章合同管理
1.简述合同管理的定义。
答:
合同管理是一个过程,它保证合同按照一定的标准履行,从而充分达到买方和供应商约定的合同的目的。
2.简答合同管理的三个要求。
答:
⑴获得合适的品质;⑵在合适的时间内;⑶以合适的成本支出。
3.合同管理最根本的目标是实现“现金价值”。
4.简答进行有效合同管理的四种方式。
答:
⑴记录并控制所购货物或服务的成本;⑵保证及时送货;⑶确保风险被充分识别;⑷确保所购货物或服务的重量。
5.指出合同管理的五个好处。
答:
⑴加强对合同执行过程的控制;⑵提高供应商的履约水平,从而使买方按期获得所需货物或服务;⑶通过加强对成本和质量的控制,更好的节约资金;⑷更好的预测风险(合同履约过程中可能产生的不利因素);⑸更好的管理合同中的法律和商业条款。
6.列出合同履行过程中可能经历的四种不同风险。
答:
⑴成本;⑵质量;⑶履行期限;⑷合同无效可能带来的后果及造成的影响。
7.简答合同风险评价的四个方面。
答:
⑴判断可能出现什么问题以及会造成什么后果;⑵考虑它们出现的可能性;⑶判断这些问题对采购组织运作的运作的影响;⑷设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案。
8.简答对时间的风险评价及应对策略。
答:
⑴风险评价:
供应商不按时完成工作;风险对策:
确保合同中把具体的工作时间规定清楚,并说明“时间是合同的主要条款”。
⑵风险评价:
供应商没有能力提供按时完成工作所需的充足资源;风险对策:
在合同签订前及履行过程中,检查供应商的资源状况及可能使用的分包商。
⑶风险评价:
供应商破产的可能性;风险对策:
对供应商进行综合评价并检查他们的财务状况,保证及时付款。
9.简答对质量的风险评价及应对策略。
答:
⑴风险评价:
不按照规格执行工作;风险对策:
保证供应商完全理解规格。
⑵风险评价:
意外事件带来的健康安全风险;风险对策:
保证供应商有一个优秀的健康和安全历史记录及程序。
⑶风险评价:
在工作执行过程中可能引起的财物损害;风险对策:
检查他们的保险单及最近的保险索赔。
10.简答对成本的风险评价及应对策略。
答:
⑴风险评价:
工作完成后,成本超过合同价格或预计价格;风险对策:
保证预计价格是实际的,不超过目标。
⑵风险评价:
合同变化引起价格变化;风险对策:
减少对合同的变化。
⑶风险评价:
当合同变化时,价格可能由于通货膨胀压力而急剧上涨;风险对策:
保证供应商严格控制他们的成本,包括材料、劳动力和其他一些资源。
11.简答支付条款应包含的内容。
答:
⑴支付方式,例如,支票、银行转账、汇票;⑵分期付款,例如,对于高价合同;⑶发票处理条款,例如,一般每30天处理一次;⑷确定支付点,例如,一个特定的银行账户;⑸支付的货币种类。
12.简答在处理发票支付价款前,买方应当做的两项检查工作。
答:
⑴买方需要对照采购订单检查交易的详细情况;⑵买方需要对照所有送货记录检查交易的详细情况。
13.简要说明采购订单中应当包含的信息。
(2009年5月,简答题)(实战5.2)
答:
⑴采购组织和合同号;⑵确定供应商;⑶所订购产品/服务的描述;⑷单位价格和度量(如,公斤);⑸价格X数量的细节;⑹交货地点细节;⑺参考的适用的合同条款(ReferencetoContractualTermsThatApply)。
15.定义分期支付条款,并说明分期支付的优点。
答:
⑴分期支付条款(Progresspayment)是用来描述在合同履行过程中事先约定的各个阶段应付出的价款。
分期支付额通常与合同中已完成工作量的满意度相联系。
⑵使用分期支付具有显著的优点:
①买方只需为已履行的工作进行支付;②分期支付还可以激励供应商完成工作以获得支付,有助于保证合同的如期履行;⑶可避免供应商进行商业贷款来支付营运资金,从而导致合同价格的降低;④要求供应商使用自己的资金或者进行商业贷款,能够促进他们及时地完成合同义务。
16.当采购方使用分期付款时,如何避免不履行合同的风险。
答:
⑴准确定义应当支付的事项;⑵将上述事项与特定目标的实现相联系;⑶载明每个阶段应付的款额或者提供确定该金额的计算方法;⑷确定必须支付的时间期限;⑸为买方提供合同补救措施,以便在供应商违约和不能履行合同时,弥补买方在合同完成前已支付的款项。
17.定义预付款,并说明如何看待采购方预付款的风险。
答:
预付款(Advancepayment)是用来描述买方在未得到任何有价值的作为回报的东西之前向供应商所作的支付。
供应商可能对履行合同缺少积极性,或者不能按时完成合同。
18.简答条件条款和保证条款的主要区别是什么。
答:
条件条款是主要条款,在违反条件条款的情况下,无过错方可以解除合同并要求赔偿损失。
保证条款则是合同的附属条款,违反保证条款只能导致经济补偿(损失)。
19.简答供应商合同违约的处理原则。
答:
⑴买方拥有要求经济补偿的追索权,也就是可以要求赔偿实际损失和可得利益损失;
⑵赔偿数额应当限于供应商签订合同时所能预见的范围,这个损失是合理预见的损失,而不是没有限度的。
20.简答中国的《合同法》对供应商违约是如何规定的。
答:
合同双方当事人可以在合同中约定,如果一方当事人违约应当向另一方支付一定数额的违约金。
如果当事人对违约金作出了约定,这种违约金称为约定违约金,这种违约金具有补偿性质。
当约定违约金低于实际造成的损失,当事人可以请求法院或仲裁机构予以适当增加;同时支付违约金并不免除继续履行合同的义务,只要违约方有继续履约的能力,必须继续履约。
21.当合同双方当事人就合同履行或合同违约产生的问题不能达成一致时,我们就说合同双方产生了争议。
合同管理的一个功能就是处理买方和供应商之间的争议。
22.常用的合同争议的处理方法有:
和解(Mediation);调解(Conciliation);仲裁(Arbitration);诉讼(Litigation);专家裁判(Adjudication).
23.列出仲裁可以通过哪些方式被提起。
答:
⑴依照协议;⑵依照法院裁定;⑶依照法律条文。
24.简述仲裁的优点。
答:
⑴非正式:
非正式的气氛和直观的程序往往对当事人有更多的以引力。
⑵灵活:
它摒弃了以往法庭上常见的法条和僵硬的程序。
⑶专业:
比如,更多的专家在仲裁机构任职。
⑷保密:
仲裁是不公开进行的。
⑸经济:
仲裁的经济耗费和时间耗费都比商业法庭的民事诉讼案的要低。
⑹快捷
⑺当事人可以选择仲裁员和确保仲裁员的身份。
⑻有相应的成文法调整。
⑼仲裁裁决可以强制执行。
25.简述仲裁的缺点。
答:
⑴仲裁员往往不能熟练的解释和适用法律,尽管越来越多的商事仲裁员由高级律师担任。
⑵没有正式的规则——判断的随意可能导致前后矛盾、不可能预测的结论。
⑶当事人可能最终仍然要通过法院解决争议,尽管他们至少首先要通过仲裁。
⑷只能对适用法律提出上诉,而不能对事实的认定提出上诉。
26.列出合同履行过程中可能经历的四种不同风险。
答:
⑴成本;⑵质量;⑶履行期限;⑷合同无效可能带来的后果及影响。
27.解释一下“保留金”的目的。
答:
它是一种合同保证,即保留一定数量的价款以激励供应商完成所有的工作。
在合同结束时保留金奖还给供应商。
如果合同出现延迟现象,则会影响到该资金的返还日期。
第六章国际问题
1.列出《不公正合同法(1977)》中两条除外条款的适用。
答:
⑴对于疏忽而导致的死亡或人身伤害责任排除或限制是无效的。
⑵其他对于疏忽责任或合同违约责任的限制必须合理。
2.列出《不公正合同法(1977)》中规定的六个合理标准。
答:
⑴当事人的交易实力;⑵其他供应商的可能性;⑶为使对方同意合同条款而作出的引诱;⑷买方对条款内容的理解程度;⑸先前的判例;⑹货物是否已被买方接受。
3.准据法是指根据任何法律适用规范而适用于国际合同或国际合同的任何方面的实体法。
4.在买卖合同中不同的法律会对哪些问题给出不同的答案。
答:
⑴要约或承诺何时生效;⑵供应商所售货物的所有权或风险,何时转移给买方;⑶当货物或服务内容与合同规定内容不一致时,当事人享有哪些权利。
5.简答《联合国国际货物销售合同公约》规定的供应商的义务。
答:
⑴交付货物;⑵交付相关文件;⑶转移货物或货物的所有权。
6.简答《联合国国际货物销售合同公约》规定的买方的义务。
答:
⑴支付价款;⑵按照合同条款约定接受交付货物。
7.简答国际贸易术语解释通则可以使人们避免的问题。
答:
⑴谁必须负责清关手续;⑵谁必须支付装载、运输及最终的发货费用;⑶谁必须承担运输过程中的货物灭失或损坏风险;⑷谁必须领取保险单来回避这些风险。
8.简答国际贸易术语解释通则包括哪三方面。
答:
⑴供应商的准确发货地点;⑵买方或供应商承担装货、运输及保险费用的责任;⑶运输过程中风险由供应商转移给买方的地点。
9.简答国际贸易术语解释通则从哪三方面进行术语比较。
答:
⑴地点——卖方在哪里向买方交货;⑵费用——卖方在交付地点需要付清哪些费用;⑶风险——卖方何时将风险转移给买方。
10.EXW:
工厂交货,地点:
供应商的工厂或仓库;费用:
卖方负责出口包装和发货准备;风险:
当货物处于买方处置下,风险转移。
11.FCA:
货交承运人,地点:
在指定的地点交给买方指定的承运人;费用:
供应商承担货物交与承运人之前的一切费用和出口所需费用;风险:
当供
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