经济学毕业论文个人消费行为的理性分析.docx
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经济学毕业论文个人消费行为的理性分析
摘要
随着行为经济学开展,经济学家对心理学行为分析和方法进一步的认识,“理性〞方法的研究的局限性和难以解释和应用到现实生活中的理论遭到宏大挑战。
尤其是2002年诺贝尔奖颁发给授予美国普林斯顿大学心理学和公共关系学教授DanielKahneman以及美国乔治-梅森大学的经济学和法学教授VernonL.Smith后,使得经济和心理学结合的行为经济学,进而从而推动行为金融学的开展和非理性经济行为的研究,使其得到了更大的开展空间而且很大可能逐步成为经济学开展的主流。
本文先从理性人假设的缺陷出发提出非理性研究的必要性和意义,再从行为经济学、行为金融学、心理学等学科对个人决策非理性行为研究,还有国内外最新研究成果出发,引出非理性经济行为的开展和将来开展的趋势。
本文再通过对现实生活中个人决策的非理性行为的表现进展总结,主要利用行为经济学的非理性行为研究理论对这些决策的非理性经济行为进展分析,进而对个人决策和企业决策的盲目点提出几点建议,并引用行为经济学的几个典型的实验进展实证研究,而且通过做几个实验来证明个人决策的非理性行为的存在,最后提出了我们如何做一个真正“理性人〞。
关键字:
个人决策偏向理性非理性经济主体行为经济学信息不对称
1导言………………………………………………………………………………………
1.1研究目的………………………………………………………………………………
1.2本文研究的创新点………………………………………………………………
2根本概念与文献回忆……………………………………………………………………
2.1几个根本概念的解释…………………………………………………………………
2.11理性经济人
2.12有限理性
2.13非理性
2.2研究背景及其意义……………………………………………………………………
古典经济学三大假设及其缺陷
行为经济学的开展对经济学与心理学结合的冲击
2.3国内外研究成果………………………………………………………………………
2.31西蒙有限理性的提出
2.32认知心理学家的研究
2.33行为经济学家的研究
2.4如今的研究趋势以及将来的开展……………………………………………………
2.41心理经济学开展的带动
2.42行为经济学开展的带动
2.43行为金融学开展的带动
3非理性经济行为的表现…………………………………………………………………
3.1过度自信………………………………………………………………………………
3.11过度自信的概念
3.12过度自信的表现研究
3.13过度自信的个人决策表现
3.14经济生活中的小案例
3.2乐观主义…………………………………………………………………………
3.21乐观主义的含义
3.22乐观主义的表现
3.3走不出“漂浮本钱〞的阴影………………………………………………………………
3.31漂浮本钱的含义
3.32抓住漂浮本钱不放手的表现
3.4羊群效应表现甚重………………………………………………………………………
3.41羊群效应的含义
3.42羊群效应的表现
3.5证实偏好………………………………………………………………………
3.51证实偏好的含义
3.52证实偏好的实验
3.6心理错觉………………………………………………………………………
3.7其它非理性行为表现…………………………………………………
4、非理性经济行为产生原因的理论分析…………………………………………………
4.1人类先天的缺陷………………………………………………………………………
4.11启发式简化
4.12注意力、记忆力和悠闲处理效应
4.12狭窄性取景
4.13典型性试探法
4.14信念校正-合并效应
4.2市场信息不对称…………………………………………………………………………
4.21信息不对称理论
4.22信息不对称对个人决策非理性的影响
4.23信息不对称条件下个人选择偏向的表现
4.3前景理论〔预期理论〕………………………………………………………………………
4.31前景理论的三个根本理论观点分析
4.32参照系的不同引起经济行为改变
4.33前景理论对非理性行为的解释
4.4启发式认知偏向
4.41代表性偏向
4.42可得性偏向
4.43锚定效应
4.5心理账户与非理性行为………………………………………………………………………
4.51心理账户的含义
4.52心理账户对非理性行为的解释
4.6情绪心理因素影响………………………………………………………………………
5.非理性经济行为与个人效用及企业经营………………………………………
5.1个人的纠偏策略………………………………………………………………………
5.11寻找隐藏的因素
5.12反锚法
5.13回避直觉陷阱
5.2企业经营的纠偏策略………………………………………………………………………
5.21警觉过度自信
5.22利用参照系重新认识损失
5.23学会正确识别真假、相关无关信息
5.33科学指导
6.案例……………………………………………………………………………………………
本文引用和应用几个小实验进展验证
6.1.本人模拟几个小实验〔实验一、二〕
6.2.引用别人实验〔实验三、四〕
7.总结……………………………………………………………………………………………
7.1人是理性与非理性的统一体
7.2做一个真正的“理性人〞
致谢
参考文献
英文摘要
1.导论
1.1研究目的
行为经济学的研究不断地推动心理学和经济学两个学科不断进展结合和开展,对个人决策的非理性经济行为的分析起到了很大的影响作用。
本文在行为经济学研究的根底上,通过在一定的社会环境和情景下对个人和团队a的特征表现,其研究目的就在于认识和理解人们在这些环境下决策判断的根源和动机,使个人更好地理解非理性经济行为的产生和原因,更好地控制自己,做一个真正的理性人。
1.2本文研究的创新点
本文将心理学研究视角和经济科学结合起来,以观察如今经济学领域的错误或者破绽,如理性人假设的缺乏来提出有限理性和非理性。
本文除了接收国内外行为经济学对个人决策非理性行为分析之外,还提出自己的看法和实验验证。
2.根本概念与文献回忆
2.1几个根本概念的解释
2.11理性经济人
古典和新古典经济学认为理性人是完全理性的,每一个人是自己利益的最好的判断者,他们能根据所得信息,在各项利益的比拟中选择自身利益最大化决策。
也就是说,他不仅知道自己追求的目的是最大化,而且知道怎样实现最大化这一目的。
为此,每个经济主体都能通过本钱-收益分析的方法,遵循趋利避害的原那么,对其所面临的一切时机和手段进展优化选择,从而使选取的方案自然到达其偏好尺度的最高点。
2.21有限理性
诺贝尔经济学奖得主西蒙认为现实生活中作为管理者或决策者的人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性〞的人。
由于人的思维才能并非无穷无尽,人的知识、信息、经历和才能都是有限的,他不可能也不企望到达绝对的最优解。
因为有限理性,所以人们在行为上并不总是追求效用最大;在实际决策中,“有限理性〞表现为:
决策者无法寻找到全部备选方案,也无法完全预测全部备选方案的后果,而是根据对环境的认知和决策人自己的有限思维,作出让决策人自己满意的答案。
【1】
2.22非理性
非理性主要是指一切有别于理性思维的精神因素,如情感、直觉、幻觉、下意识、灵感;也指那些反对理性哲学的各种非理性思潮,如惟情论、意志论、生命哲学、无意识、直觉论、神秘主义、虚无主义、相对主义等。
【2】
2.2研究背景及其意义
2.21微观经济学三大假设及其缺陷【3】
微观经济理论的建立是以一定的假设条件为前提的,实际上,整个微观经济学的论证都是建立在三个根本的假设条件之上的,即经济人假设、完全竞争市场假设、完全信息假设。
而这三大假设难以和现实经济生活相符,存在很多缺陷。
第一、经济人假设也叫理性人假设,是指经济决策主体〔消费者、消费者等〕的经济行为都是理性的或符合理性的,他们在经济活动中不会感情用事,而是精于判断和计算,总是以利己为动机,力图以最小的经济代价去追逐和获得自身的最大利益。
对消费者来说,总是以自身的满足最大化为目的;对消费者来说,总是以利润最大化为目的;对要素所有者来说,总是以自身报酬最大化为目的。
但是,完全理性是不可能。
对于微观经济学研究的两大行为主体:
居民户和厂商,虽然他们都在自觉或不自觉地追求自身最大化的效用和利润,但在现实经济生活中,由于主观和客观方面的局限,他们的理性行为相对是有限的,不可能到达完全理性。
因此,居民户由于各方面原因的干扰和局限,在日常的消费活动中是难以实现效用的最大化;厂商基于供应需求等市场方面和人力资源方面的影响,也不可能把消费活动总是安排在利润最大化点上进展。
就以传统理论为标准,在不确定条件下,人在决策过程中非理性行为也是不可防止的。
这些都说明人的决策不仅含有理性方面因素的参与,也受到非理性方面因素的影响。
第二、完全信息假设的主要含义是指经济活动的所有当事人都拥有充分的和一样的信息,而且获取信息不需要支付任何本钱。
如假定每一个消费者都能充分地理解每一种商品的性能和特点,准确地判断一定商品量给自己带来的满足程度,理解每一个商品的价格在不同时期的变化等等,从而可以决定自己的最优商品购置量。
假定每一个消费者都能准确地理解产量和消费要素投入量之间的技术数量关系,完全理解商品价格和消费要素价格的变化,以及理解在每一个价格程度下的消费者对产品的需求量等等,从而可以作出最优的消费决策。
在这种情况下,意味着经济活动的所有当事人都理解所有经济活动的条件和后果,因此经济活动中不存在任何不确定性。
但是,现实经济生活中的各种信息往往却是不完全、不对称的。
一是各交易主体对信息的捕捉、断定、甄别才能的差异,即包含着各种非理性因素的影响。
二是信息在传递过程中受噪音的影响产生的变形,例如有些交易主体出于进步自身效益的考虑进展信息炒作,人为夸张或缩小信息,使各交易主体之间产生信息不对称;三是信息源自身问题,例如虚假信息的提供等,也会使交易主体之间产生信息不对称。
这些都与个人非理性因素有很大的相关性。
【4】
第三、完全竞争市场的假设:
交换和竞争没有任何阻力和干扰的理想化市场。
1)每一个产品或效劳市场都有众多的消费者和消费者2)每一项产品或效劳是同质的3)所有产品的本钱和效益都是内部化的4)消费者和消费者都具有充分信息5)不存在交易本钱,任何市场的进入和退出都是无本钱的6)所有产品和效劳都处在本钱递增阶段。
但是,现实经济生活中,尽管是性能完全一样的的、消耗的消费本钱也完全一样的产品,都不存在完全竞争市场,换句话说在现实中根本不存在完全竞争市场。
上面的理性人假设和完全信息假设也不存在,因此完全竞争市场也是不存在的。
这些假设和现实的经济生活中有很大的差距。
因为人在做决策的时候,总是受到众多非理性因素的影响。
因此要使经济学更好地运用到经济生活中,必需要考虑到非理性因素的影响,否那么经济学的研究就没有多大的意义。
2.22行为经济学的开展对经济学与心理学结合的冲击
2002年10月9日,瑞典皇家科学院把该年的诺贝尔经济学奖授予美国普林斯顿大学心理学和公共关系学教授DanielKahneman以及美国乔治-梅森大学的经济学和法学教授VernonL.Smith。
两位教授因“把心理学研究和经济学研究有效地结合,从而解释了在不确定条件下如何决策〞以及“开展了一整套是呀研究方法,尤其是在实验室时研究市场机制的选择性方面〞的出色奉献而获此殊荣。
这之后经济学和心理学结合体就被主流所认可,心理学对传统经济学的冲击也不断得到增强,并随着行为经济学的兴起和开展,学术界就出现了一大批拿起心理学的认知研究工具,对传统的经济学重新审视的学者。
行为经济学否认了新古典经济学的理性人假设,提出了人们行为不理性的另一面,不断对个人的决策行为进展新一轮解释,也不断地增加了经济理论的解释才能。
2.3国内外研究成果
2.31西蒙有限理性的提出
20世纪40年代以来,西蒙从心理学角度出发,论证了人类行为的理性是在给定环境限度内的理性,有限理性是由人的心理机制决定的。
他认为,人们在决定过程中寻找的并非是“最大〞或“最优〞的标准,而只是“满意〞的标准。
【6】也就是说,人的决策受到非理性因素的影响而变得并不是微观经济学所提出的完全理性。
2.32认知心理学家的研究
美国心理学家E·Aronson在认知心理学方面,研究了人们在判断与决策中的大脑信息加工过程,为人类智慧的本质和人们怎么考虑做出理解释。
其他认知心理学家研究指出,人们在社会认知的过程中,面临的信息往往是不确定的、不完全的、复杂的,在对它们进展加工的过程中,到达最优化的合理性是困难的。
人的认知资源是有限的,人在社会认知的过程中常常偏爱策略性捷径,而不是采用精细的统计学的分析,以尽量节省时间和加工资源。
认知心理学的决策过程、启发式考虑、易得性、认知不协调等对行为经济学的开展和人的非理性行为的解释得到了充分的开展。
2.33行为经济学家的研究
理查德·塞勒教授基于人们认知偏向的研究,提出了“心理账户〞的概念并对其研究;他与shefrin教授针对宏观经济学的“生命周期理论〞提出了“行为生命周期假设〞,并引入“自我约束〞、“心理账户〞和“心理定格〞的变量,指出了人不能完全理性地进展“自我约束〞这一潜在的问题,试图应用心理账户和心理定格的行为因素,创新性地提出如何通过外部敢于来平滑一生的消费。
被称为行为经济学的创始人卡尼曼教授和特维斯基教授,认为人类由于受到认知机制的局限,经常会有不理性的行为发生。
于是他们对此结合心理学进展研究,提出了“预期理论〞和“三类认知偏向〞两大重要的理论,更好地解释了新古典经济学无法解释的非理性行为。
马修·拉宾将人的心理行为的因素,引入经济学的分析模型,他认为人们普遍存在“自我约束问题〞,由于受到其局限,人们会出现“拖延〞和“偏好反转〞等行为,解释了传统经济学根本无法解释人类为何会做出的一些不理性的行为。
【5】
2.4如今的研究趋势以及将来的开展
2.41心理经济学开展的带动
心理与经济学的结合体心理经济学研究内容将会日臻丰富,研究范围也将日益广阔,非理性方面的研究也将更加深化,非理性相关理论也将得到不断的丰富。
这也将会给跨学科相结合研究的其他领域得到启示。
2.42行为经济学开展的带动
贺京同、那艺在2007年8月7日?
光明日报?
撰文认为,西方主流经济学所基于的理性人假定侧重对个体的共性描绘,这不利于对日趋复杂的经济行为进展概括。
行为经济学打破了这种主张共性的理论迷思,回归于个体行为的异质性本质,并巧妙地把“同质理性人〞包容为“异质行为人〞的极端特例,从而在本质上超越了主流理论的解释才能。
由此可见,行为经济学并不是区别于主流经济学的分支学派,而是主流经济学进展自我质变打破的尝试。
行为经济学从主流理论中力辟而出,又试图涵盖主流理论,因此是主流理论将来的可能开展方向。
这些将带动人的行为研究和人的非理性行为研究得到快速地开展。
2.43行为金融学开展的带动
行为金融学的开展,并随着经济学家对股市的研究和理论的推进,行为金融学作为与人们经济生活最为贴近最为严密联络的学科,将使现代经济学的研究转向现实人的经济行为,经济学也将回归人类生活中的现实。
这些都将带动非理性的研究也就是贴近人类现实生活的研究将得到充分的开展。
3、非理性经济行为的表现
3.1过度自信
3.11过度自信的概念
Gervaris、Heaton和Odean(2002)将过度自信定义为,认为自己知识的准确性比事实中的程度更高的一种信念,即对自己的信息赋予的权重大于事实上的权重。
关于主观概率测度的研究也发现确实存在过度估计自身知识准确性的情况。
心理学家通过实验观察和实证研究发现,人们往往过于相信自己的判断才能,高估自己成功的概率,把成功归功于自己的才能,而低估运气、机遇和外部力量在其中的作用,这种认知偏向称为过度自信。
也就是说,人们总是对自己的知识和才能过度自信,投资者往往过于相信自己可以“把握〞市场,把成功归功于自己的才能,而低估运气和时机在其中的作用。
3.12过度自信的表现研究【7】
大量的认知心理学的文献认为,人是过度自信的,尤其对其自身知识的准确性过度自信。
人们系统性地低估某类信息并高估其他信息。
下面从近20年的科学家的研究来说明人过度自信的非理性行为的表现。
Weinstein曾举例说明有90%以上被调查者认为自己的驾驶技能、与人相处的才能和幽默感要高于平均程度。
Kunda发现人们期望好事情发生在自己身上的概率高于发生在别人身上的概率,甚至对于纯粹的随机事件有不实在际的的乐观义。
人们会有不实在际的积极的自我评价,往往认为自己的才能、前途等会比其别人更好。
过度自信的人往往有事后聪明的特点,夸张自己预测的准确性,尤其在他们期望一种结果,而这种结果确实发生时,往往会过度估计自己在产生这种合意结果中的作用。
Buehler,Griffin&Ross指出,人们还显示出系统的方案错觉:
他们认为任务〔如撰写调查报告〕将很快完成,而事实上却做不到。
Hirshleifer和Subrahmanyam认为成功者会将自己的成功归因于自己知识的准确性和个人才能,这种自我归因偏向会使成功者过度自信。
3.13过度自信的个人决策表现
心理学家们的研究发现一些职业领域往往与过度自信相联络,如外科医生和护士、心理学家、投资银行家、工程师、律师、投资者和经理在判断和决策中会存在过度自信特征。
如乌克兰能源与电器大臣VitaliSkylarov在贝利核泄漏事件发生的前2个月说道,这里发生泄露的几率是一万年都难遇的。
【8】
过度自信的人在做决策时,会过度估计突出而能引人注意的信息,尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息,并倾向于搜集那些支持其信念的信息,而忽略那些不支持其信念的信息。
当某些观点得到活灵敏现的信息、重要的案例和明显的场景支持的时候,人们会更自信,并对这些信息反响过度。
而当某些观点得到相关性强的、简洁的、统计性的和根本概率信息支持的时候,人们通常会低估这些信息,并对这些信息反响缺乏。
3.14经济生活中的小案例
Friedman和Savage(1948)就发现,尽管赢得彩票的几率只有数百万分之一,但还是有很多人去买彩票,这种购置彩票的行为就表现为风险寻求。
风险寻求的原因很可能是过度自信。
现实生活中不乏有很多赌徒,因为晚上发了一个所谓有所象征的梦或者梦见某些数字,第二天早上就兴致勃勃跑去赌场大赌一把。
在金融市场中,过度自信表现更为突出。
例如:
在无噪音的完全理性预期的市场中,假如不考虑流动性需求,交易量应该是零。
假如理性是共识,当一个投资者买进股票时,另外的投资者卖出股票,买进者会考虑是否存在卖出者知道而买进者不知道的信息,这时就不会有交易产生。
而现实中金融市场的交易量是非常大的。
【7】
在投资市场中,由于自我强化的归因偏向,人们通常将好的结果归功于自己的才能,而将差的结果归罪于外部因素,这样,人们无法通过不断的理性学习过程来修正自己的信念,以致形成动态的过度自信。
以以下图形是指投资者过度自信对收益率的影响:
过度自信对投资者处理信息有很大的影响。
一方面,投资者会过分依赖自己的信息而无视公司根本面的状况或者其它投资者的信息;另一方面,投资者在审视信息时,会注重那些可以增强他们自信心的信息,而无视那些明显伤害他们自信心的信息。
这两种影响会分别导致对信息的反响过度与反响缺乏。
反响过度是指投资者对信息理解和反响上会出现非理性偏向,从而产生对信息权衡过重,行为过激的现象。
反响缺乏是指投资者不愿意改变个人原有信念,因此,当有新的信息到来时,投资者对原有信念的修正往往缺乏。
特别是当新的信息并非显而易见时,投资者就不会给它足够的重视。
【18】
3.2乐观主义倾向
3.21乐观主义的含义
乐观主义是人们预期发生积极事件的心理认知。
面对不确定性,人们倾向低估风险的概率和严重性,高估应对风险的知识和才能,并对估计怀有信心,从而产生风险控制错觉,也就是导致非理性行为的出现,从而使个人做出主观断定决策而导致个人决策偏向。
【12】
3.22乐观主义的表现
在现实中,很多企业在进展工程投资时,往往高估工程的利润空间,过多关注眼前的利益而无视了投资风险,很多时候使这项投资成为企业将来的开展的障碍,使企业的经营出现问题。
一份关于新兴企业家对成功率预测的调查〔coopereral,1988〕显示,人们做出的预测同教育程度、工作经历及起始资本等预测成功的几本因素毫无关系;超过80%的人认为他们成功的时机在70%以上,更有超过三分之一的人坚信他们必然成功。
然而,对相关企业调查的数据说明,真正可以获得成功的企业不超过59%,而而可以坚持5年以上的企业只占了33%。
【13】用表格表示形式如下:
成功率预测的调查显示
调查人数比例
预测成功率
实际成功率
超过80%的人
70%
59%
超过33%人
100%
超过5年成功率33%
3.3走不出“漂浮本钱〞的阴影
3.31漂浮本钱的含义
在经济学中,我们把这些已经投入、不可能收回的本钱,如已经投入时间、金钱、精力等都可以称为“漂浮本钱〞〔SunkCost〕。
面对漂浮本钱,我们通常会扩大成名本钱的显著性,而忽略了隐藏在其后的时机本钱。
3.32抓住漂浮本钱不放手的表现
设想你为了暂时摆脱写毕业论文的烦躁,买了一张30元爱情的电影票,但是你进入电影院看了10分钟,觉察这部电影很无聊很不值得看下去。
相信很多人都会继续留下来看完才走,而不是当机立断跑出去做其它可能很有意义的事情。
因为你已经付出了30元,不看完就好似浪费了钱财。
因为曾经付出的钱而忍受着电影的“折磨〞,但是实际上,付出的30元已经成为了漂浮本钱,不管你看不看,钱已经不可能回到你的口袋上的,继续留下来而抓住漂浮本钱不放手,导致不快乐的本钱加重。
在现实生活里,不少女生的衣柜里面或多或少有一些不喜欢的或者不太合适自己的新衣服,但是却从来没怎么穿过,或者为了所谓的“不浪费〞而穿上几次。
拥有这些经历的女生往往是因为买这些衣服的初衷并不是因为看上了而买的,可能是因为买衣服逛了很久的街,花费了很多时间,精力,或者同伴买了很多而自己从心的不服气,然后不希望自己空手而归而“迫不得已〞买的;穿衣服也只是因为花过了钞票“舍不得〞而穿的。
3.4羊群效应表现甚重
3.41羊群效应的含义
羊群效应是指个体受到群体的影响〔引导或施加的压力〕,会疑心并改变自己的观点、判断和行为朝着与群体大多数人一致的方向变化。
也就是通常人们所说的“随大流〞。
3.42羊群效应的表现
有这么一个实验:
某高校举办一次特殊的活动,请德国化学家展示他最近创造的某种挥发性液体。
当主持人将满脸大胡子的“德国化学家〞介绍给阶梯老师里的学生后,化学家用沙哑的嗓音向同学们说:
“我最近研究出了一种强烈挥发性的液体,如今我要进展实验,看要用多长时间能从讲台挥发到全教室,凡闻到一点味道的,马上举手,我要计算时间。
〞说着,他翻开了密封的瓶塞,让透明的液体挥发……不一会,后排的同学,前排的同学,中间的同学都先后举起了手。
不到2分钟,全体同学举起了手。
此时,“化学家〞一把把大胡子扯下,拿掉墨镜,原来他是本校的德语老师。
他笑着说:
“我这里装的是蒸馏水!
〞
这个实验,生动的说明了同学之间的羊群效应——看到别人举手,自己也跟着举手,但他们并不是扯谎,而是受“化学家〞的言语暗示和其他同学举手的行为暗示,假如自己不举手好似自己的嗅觉出现了问题。
所以跟着大流走,因为无论是对是错内
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