杨梅促销方案.docx
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杨梅促销方案.docx
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杨梅促销方案
杨梅促销方案
篇一:
第二届杨梅节活动策划案
第三届杨梅节活动策划案
一、基本认识:
本次杨梅节不仅仅是一个(或者是一系列)单纯的活动,它只是一个增加人气的亮点,我们应该赋予它更高的人文高度,从而来提升安义旅游品牌形象。
二、关键词:
安义花果山杨梅
●安义:
在众多本省及外省人民心中,安义最有名声的,是有着几千年历史的安义古城。
自唐末蕲洲黄氏为避战乱迁居至此起,经历1300多年历史的罗田、水南、依旧延续着昔日商贾去集的昌盛;更为古老的京台,刘、李两大家族祖先的的荣耀激励着后人,1400年来生生不息。
古村群中至今保存完好的明清古宅100多栋,古牌楼、古门楼、古街、古巷、古井、古塘、古树星罗棋布。
处处浸透着古村独特的赣文化与赣商文化的墨迹。
●花果山:
听到这三这字,人们最先想到的是中国四大名著中《西游记》中孙悟空的老家!
而花果山也因《西游记》而冠上了具有深厚的文化底蕴的人文宝地。
安义的花果山并非孙悟猴子的老家的那一,却同样是一块旅游宝地。
●杨梅:
魏武行役,矢汲道,军皆渴,乃令日:
“前有大梅林,饶子甘酸、可以解渴。
”士卒闻之,口皆出水,乘此得及前源。
因为文化的传播,望梅止渴的故事让杨梅从普通的水果果实变得全世皆知。
杨梅的种类,食用疗效及之后的衍生产品,无一不体现人们对这个小小果粒的重视和关注。
●由此我们得到三个关键词的共通点:
文化
这也是此活动方案重点贯穿的两个字,是活动的精神纲领。
(一)宣扬安义文化,串联特色景点
——第三届南昌杨梅节活动策划方案
第一部分:
活动目的
·顺利开展“杨梅节”活动,拓宽杨梅销售渠道,促进杨梅产业可持续发展;
·以“杨梅节”活动为契机,推动安义旅游产业快速成熟与发展;
·借一年一度的“杨梅节”,建立安义旅游新体系,塑造安义新形象,提升安义城市知名度及美誉度。
第二部分:
活动主题
(二)品偿杨梅风味,赏游安义文化
——2009·第三届南昌夏日杨梅节暨安义旅游文化推广会
第三部分:
活动地点
·赤家垅花果山(杨梅节活动主要场地)、安义古村群、东阳枫树刘家自然村等其他旅游景区。
第四部分:
活动参与单位
·主办单位:
南昌市人民政府
·承办单位:
安义县人民政府、南昌市旅游局
·协办单位:
安义县委宣传部、安义县旅游局、安义县新民乡政府
·媒体单位:
南昌人民广播电台、南昌电视台、南昌晚报、南昌新闻网、安义县文化广播电视局
第五部分:
文化如何贯穿,景点如何串联
文化贯穿点:
·安义古城赣商文化展:
·7座花果山,花果山文化介绍(洛阳花果山、连云港花果山、成都花果山、井冈山花果山、黄山花果山、武安花果山、安义花果山);
·杨梅文化长廊(杨梅基本介绍及品种分类、杨梅食疗作用、杨梅衍生系列产品展览、杨梅采摘须知等);
·“我眼中的安义”游客摄影图片展览;(设立游客摄影素材接待即时打印点,由游客提供摄影图片分享,即可打印线贴至图片长廊;成功被挑选照片的游客可获得安义古城门票一张。
)
安义旅游景区综合特色
·以安义古村群及熊式辉故里为代表的安义古城、古文化和新民乡赤家垅花果山、东阳枫树刘家自然村、刘老根生态休闲山庄为代表的新农村、新文化完美融洽在一起。
如今的安义是:
(三)文化古城、新代安义
景点串联方式:
1、以“文化古城、新代安义”为安义对外宣传口号,印刷在各种景点门票中,建立安义名城形象,打开知名度,从而吸引游
客自发发觉安义景区,不断发现安义,游遍安义;
2、为旅行社制定旅行路线,将古城新址融合编入旅行路线员,带领旅客玩遍安义各景点;
3、在各售票点接待散客时,可推荐购买景点联票,并给予一定的票价优惠,以优惠的联动效应促使旅客自觉游遍安义各景点;
第六部分:
杨梅节宣传线
(四)前期宣传
·网络:
提前一个月在大江网、今视网开辟安义杨梅节专区,将杨梅生长情况、杨梅节准备情况、杨梅节活动设置、安义景点等发布至网络,并可向网友征集“杨梅节你最想参加的活动”,形成互动效应和口碑传播,扩大杨梅的影响力;
·电视、报纸、活动开展前2开,将杨梅节准备情况及安义新旅游体系做统一报道;
·安义县内前期氛围营造:
活动前一周,在安义主干道,沿途主干道做宣传条幅:
花果山的杨梅熟了,6月15日来吃杨梅吧∽,以类似的谈天口吻引发市民看到“杨梅”二字就流口水的条件反射,促动市民前来参加活动。
·主要节点户外看板:
活动前一周包装到位。
(五)后期宣传
·网络:
杨梅节当天盛况图片发布,整体网络更新;
·电视、报纸、杨梅节盛况,安义新貌综合报道。
(由南昌电台现场直播或南昌电视台录播杨梅节现场盛况)
(六)媒体邀请
·以前几届杨梅节邀请名单为参照:
由政府相关单位拟定邀请。
第七部分:
杨梅节活动线
前期新闻发布会
活动主题:
文化古城、新代安义
2009·第三届南昌夏日杨梅节暨安义旅游文化推广会新闻发布会
活动时间:
2009年6月10日
活动内容:
将杨梅节活动准备工作总结汇报,与主流媒体记者做安义新形象宣传及安义旅游文化推广。
嘉宾邀请:
以前几届杨梅节邀请名单为参照;由政府相关单位拟定邀请。
(七)开幕式当天主要活动安排
·活动统一地点:
赤家垅花果山
·活动同一时间:
6月15日开幕式当天(假定)
·杨梅王评选,(杨梅节必设环节)
参赛果农编号后,将自备30颗杨梅交大赛组委会封存,每轮果农将各自的杨梅过秤,最重者为本轮擂主,以此类推,几轮结束后重量最重的为总擂主,获本届“杨梅王”称号。
杨梅王奖励2000元现金及锦旗一面,同时可设置二等奖(奖励1000元现金及锦旗一面)、三等奖(奖励500元现金及锦旗一面)。
·“梅”来眼去
篇二:
营销策划方案余姚杨梅
2011浙江纺织服装学院营销策划大赛
营销策划案
题目:
六月杨梅情——丈亭杨梅的营销策划方案
参
参赛分院:
浙江纺织服装职业技术学院商学院
参赛选手:
李挺邵怡陈丹婷王奇达
联系方式:
一、前言
随着大家的生活水平提高后,人们的饮食也发生了巨大的改变,现在的人绝不仅仅只局限在吃得饱上了,他们还要追求吃得精致,吃得舒服,吃得安全,吃得营养,以及吃得健康,吃出文化。
人们对食物营养和健康意识越来越强,水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出中的份额也在提高。
不同的水果它的功效都有所不同。
但总体来说,水果含有丰富的营养且能够帮助消化,有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。
在我们浙江这一带水果中,黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。
“乡村六月芳菲尽,却有杨梅红满枝。
”据了解,世界杨梅出中国,中国杨梅产浙江。
浙江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。
杨梅产业以良好的社会、经济和生态效益,成为我省水果产业发展的热点,仅十五期间,杨梅面积增加66%。
全省现有杨梅面积100万亩,产量30万吨,产值20亿元,分别占全省水果面积、产量和产值的21%、%和28%,是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业,形成了台州、宁波和温州三大杨梅优势产区。
杨梅色鲜味佳,营养价值独特,作为夏季时令水果,历来深受消费者欢迎。
据最近对全省各大杨梅产区的调查分析,今年全省杨梅总产30万吨左右。
三大主产区中,台州、宁波增7%左右,预计产量在万吨和吨,温州受3月上旬雪害影响较大,减产约20%,预计产量在万吨,丽水、金华、舟山、杭州、绍兴等其他产区都有不同程度增长。
据余姚市农业部门介绍,全市目前共有大树杨梅27000多亩,产量近40000多吨。
大树杨梅果色艳丽,甜酸适口,微具芳香,风味独特。
果实含有维生素C、
果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。
中医认为,杨梅清热解暑,健胃消食,生津止渴,消暑止咳治痢疾。
常食能软化血管,健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。
目录
一、前言....................................................2
二、丈亭杨梅概况............................................5
丈亭杨梅基地介绍................................................5
杨梅简介........................................................5
服务概述........................................................6
三、杨梅市场分析............................................7
目标市场和任务..................................................7
市场现状与策略分析..............................................71、市场现状................................................................7
2、市场需求...............................................................8
3、市场前景...............................................................8
4、市场冲击...............................................................9
5、外部环境分析...........................................................9
6、内部环境分析..........................................................10
主要竞争对手...................................................11
SWOT分析.......................................................11
消费群体分析...................................................12
市场调查分析...................................................13
四、营销策略...............................................14
营销目标和预期效果.............................................14
STP战略设计....................................................151、市场细分................................................................15
2、目标市场描述与选择......................................................16
3、市场定位................................................................17
营销组合描述...................................................171、产品策略设计.............................................................18
2、定价策略设计............................................................18
3、渠道策略设计............................................................19
4、促销策略设计............................................................20
五、营销活动计划...........................................20
、活动目标.....................................................20
、活动方案设计.................................................20
、活动推广....................................................22
、可行性分析...................................................23
、经费预算.....................................................23
、评估流程....................................................24
六、风险分析...............................................24
、市场风险.....................................................24
、内部风险.....................................................24
、外部风险......................................................25
七、结束语.................................................26
二、丈亭杨梅概况
丈亭杨梅基地介绍
余姚杨梅冠天下。
它是中央农业部命名的中国杨梅之乡,种植杨梅历史
悠久,据境内河姆渡遗址考证,早在7000年前就已有杨梅原种存在,人工栽培历史亦有2000余年。
余姚杨梅分乌、粉红、红、白种4大品种,其中以乌种的荸荠种最为著名。
该品种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小,盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。
余姚市丈亭镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要产区,共开辟有100多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区”。
丈亭镇的杨梅林,位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村97号,其分布在低山缓坡上,临近山溪水库,风景迷人,杨梅旅游资源相当丰富,加上交通便捷,区位优势突出。
该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点”、“余姚市政府定点采购单位”、“江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。
每年6月杨梅成熟之时,一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪亮登场。
国内外游客纷至沓来,云集余姚,赏满山红果,品果种珍品,体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。
杨梅简介
杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。
杨梅,又名龙睛,朱红,因其形似水杨子、味道似梅子,因而取名杨梅。
杨梅果实色泽鲜艳,汁液多,甜酸适口,营养价值高。
是天然的绿色保健食品。
据测定:
优质杨梅果肉的含糖量为12%~13%,含酸量为%~%,富含纤维素、矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、
篇三:
摘杨梅活动方案
2014金元开泰靖州杨梅采摘活动
——六月P2P线上投资人客户体验初夏·与杨梅有个约会
一年一度杨梅红,一年一度六月情,“六月杨梅,城西烂紫霞”,靖州杨梅节是全国各地朋友们关注的焦点,也是我们怀化人期盼的大好日子。
为了团结金元开泰的兄弟姐妹们,为了增进客户与金元开泰之间的感情,为了让大家能吃上新鲜卫生的杨梅,周末给大家一个愉悦的放松环境,在杨梅节来临之际金元开泰将组织到靖州采摘杨梅活动。
活动安排详情如下:
一、活动安排:
1、活动时间:
2014年6月21日~22日;
2、活动地点:
摘杨梅:
1、坳上,离县城20多公里;2、后疝气,老县城环城路路口;3、响水坝;吃饭地点:
靖州二凉亭绿源山庄;
3、集合地点时间:
2014年6月21日上午09:
00在湖南怀化市金元开泰公司(鹤州路工商银行路口)集合;
4、参加人:
金元开泰全体同事及不同等级的投资人;
5、活动经费:
20000元。
6、活动内容:
请看流程表一、二
二、靖州木洞风景简介
靖州木洞是有名的优质杨梅栽种地。
“靖州杨梅”鲜嫩欲滴、甘淳甜美,让人回味无穷!
这里有新鲜的空气,有最好吃的农家菜。
这里山势平缓地势开阔,天晴时还可以欣赏到山间的鸟语花香,雨天你也不必失望,陪伴你的是仙境般的云雾奇景定能让你心旷神怡。
三、采摘方式
自助采摘,在杨梅林区规定的范围内自由采摘,当一回梅农,尝一下亲手采摘的杨梅,那乐趣就不用我多说了吧。
不过要注意安全(杨梅树脆,易断)一只杨梅入口,甜如醴泉,口舌生津,让人回味无穷。
在漫山遍野的香甜中,吃杨梅就像个贪食的孩子,不知先尝哪棵才好,手摘嘴尝,左右开弓,这一株杨梅才吃了两颗,又瞄准旁边那株大杨梅树,正待伸手,又觉得上头那枝的杨梅更大更紫,恨不得像千手观音一样,前后左右可以伸出手来。
因为杨梅保鲜时间极短,要吃出新鲜肥美的口感,非要亲自采摘才过瘾。
和朋友一起去加入,自上山采摘人间仙果,把新鲜和休闲统统揽入怀中。
四、注意事项
1、采杨梅时最好穿上深色或旧衣服,否则就等待鲜艳的果汁让你全身挂彩吧!
同时也防小虫叮咬。
2、因为杨梅多长在山上,又是夏天,上山前宜少带零食多带水!
同时带好防晒用具(如太阳帽、太阳镜等)。
3、杨梅摘下来就可以直接往嘴里送,小昆虫是不敢碰杨梅的,而且林中的雨露阳光都是杀菌的。
4、上山摘杨梅时应注意安全,不要爬得太高。
如想采摘长在树顶上的杨梅,最好向果园主讨根竹勾,把那根枝条小心扳过来即可下手,不过一定要小心,因为杨梅树枝
特别脆而很容易拗断,别惹果园主心疼!
5、应珍爱杨梅树,不要连枝采摘,会影响杨梅来年的生长;采杨梅时还要注意不要贪心地一次摘一把,而要一颗颗地摘!
6、要加快采摘速度,最好带上剪刀;发紫的杨梅即是熟透的,最好用剪刀沿树枝部位轻轻剪下,但柄不能留长,以免在水果篮中,弄坏其他的杨梅;在采摘时可以放一层杨梅再用一层树叶铺垫,以防相互碰伤。
7、杨梅不止美味可口,而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增进食欲,炎炎夏日吃几颗被白酒浸泡过的杨梅,除了止泻还可防止中暑,充满果香的当地杨梅酒更是餐桌宠儿!
东魁杨梅多吃后有些人牙齿会发生酸痛,一般情况下不用治疗,吃完杨梅后,嚼嚼茶叶,可以减轻牙齿的酸痛感,当然,最好的办法是凡事都要有个度,看到好东西不要太贪嘴。
五、活动说明
1、参加人员严格遵活动秩序,听从管理人员安排,严禁贺倒彩、侮辱、扰乱活动等行为。
2、参加人员不得擅自离开,如需帮助可向带队人员讲述原因。
3、各管理员负责维持秩序和安保服务。
4、本活动属自愿参加,请对自身的安全负责,如不听从安排,发生意外后果自负。
六、参与方式
1、金元开泰工作人员
2、客服部拿出客户分级方案,分配参与名额。
湖南金元开泰投资管理有限公司
二O一四年六月十日
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