手机外贸平台国产手机外贸平台及海外市场分析.docx
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手机外贸平台国产手机外贸平台及海外市场分析
随后,手机大战拉开了千元手机“版图争夺战”的序幕,前有红米Note、荣耀3X、联想“黄金斗士”、酷派大神“F1”等机型轮番上阵,后有中兴天机GrandSII及星星一号、努比亚X6、联想黄金斗士S8。
尤其是在半年之后的“双十一”大战中,小米、华为等国产手机厂商依托电商渠道将4G千元手机的市场价格拉低至600元以下,“千元手机”也由此成为2014年国产手机终端新的代名词。
国产手机多点开花逆袭洋品牌
与之前相比,国产手机的崛起固然离不开日趋成熟的工艺技术、性价比高等,但国产手机的集体爆发更加离不开海外市场拓展的加速与电商步伐的加快。
据全球著名市场研究与咨询机构StrategyAnalytics最新发布的报告显示,中兴手机全球手机出货量增长15%,其中智能机增幅更是高达42%。
根据SA报告显示,中兴手机在美国的市场表现最为突出。
华为方则在欧洲市场狂飙猛进:
华为终端公司在官微上透露,2014年在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台,西欧市场整体机型的销售量也是翻了三番;而小米在中国市场丰收之后,目前也在不断向海外市场延伸,寄望在海外市场夺魁。
不仅如此,电商也逐渐成为国内手机品牌角力的主战场,酷派、华为等国内手机厂商纷纷推出独立的手机电商品牌。
对此,酷派集团副总裁曹井升认为,电商渠道因为少了传统渠道的各项成本,所以各大手机品牌将在电商渠道进行激烈竞争,手机价格战也将继续。
因此,随着国家政策的进一步调整,千元手机的补贴也会越来越少,届时将会有越来越多的手机厂商选择在成本更低的电商渠道上进行厮杀。
狂欢背后仍面临巨大挑战
这边是借助电信运营商管道销售而崛起的“中华酷联”,那边是依靠互联网发展壮大的小米、魅族、锤子、一加,此外还有挺过“山寨机”时代而重生的OPPO、VIVO、金立等品牌瓜分了大半的国产手机市场。
不过,从目前的情况来看,众国产手机在产品设计上虽有所创新,却依旧抹不掉模仿的痕迹。
在苹果手机iPhone6上市之前,智能手机行业一度陷入创新瓶颈期。
随着iPhone6的上市,其可以说是再次为智能手机行业带来新风潮。
如一直比较活跃的大可乐祭出了自家iPhone6的第三代产品,在自诩手感和外观的优秀之后,又通过众筹吸引了不少人的眼球。
就连老牌手机厂商波导依靠高度模仿iPhone6外观的波导L9重新把自己拉回了用户的视线。
许多中小品牌希望通过简单的山寨在短时间内吸引消费者的眼球,这种擦边球行为不仅不是长久之计,更可能将助长国产手机不良风气。
此外,量大利微也是国产手机亟待解决的问题。
投行美林证券发布的有关智能手机厂商运营利润率的数据显示,联想手机的运营利润率今年仅为1%,华为、中兴等由于没有披露相关数据,美林估计其运营利润率均在个位数高位。
随着手机工艺的日趋成熟,手机的价格势必会进一步被拉低,喜欢打价格战的国产手机如不加快转型步伐,将来的日子可想而知。
对此,专家表示,鉴于国内手机只有不断更新技术和实行差异化发展战略,同时想方设法提升利润,才能保持竞争优势。
一、国产手机进军海外市场前景分析
三年前,中国超越美国成为了全球最大的智能手机市场。
三年可以改变很多事情,回顾那时候的国产手机品牌,“华强北”一家独大。
现如今,国产手机的崛起,无论从品类还是量级上,都已经无可争议。
在国内市场日趋饱和的情况下,大佬们纷纷布局海外也算顺应天命。
不过“中国梦”能否遍地开花,这可不是靠“姿态”就能解决的问题。
海外市场的空白区
中国曾被朝鲜评为世界上幸福指数最高的国家,真希望这不是一个不怀好意的玩笑。
不过若从智能手机普及率入手,多少可以让民族主义者聊感慰藉。
据尼尔森发布的《2013移动消费者报告》,智能手机在各国的普及率分别是:
韩国67%、中国66%、澳大利亚65%、意大利62%、英国61%、美国53%、俄罗斯37%、巴西36%、土耳其19%、印度10%。
看了这组数据,就算不是为了赚钱这么简单粗暴,本着让全世界人民都用上智能手机的初衷,国产手机们也应该大步走出国门。
不过远走异国,始终充满了太多的不确定性。
没有了国内的渠道和供应链优势,要竖子成名,操盘者必须充满想象力。
不管是挖国外高管,还是买天价域名,只要不用消费者买单,看起来都还很不错。
渠道是通行证
舞台越大,心就越大。
所以无论小米魅族在国内如何抢风头,总有很多人更看好“中华酷联”的未来。
要知道针对海外的部署,后者已经耕耘数年。
以华为为例,华为在中东北非的发展时间有10年之久,已经在10个国家创造了超过32亿美金的利润。
华为的合作伙伴又多是当地的主要电信运营商。
通过合作公司的零售渠道直接销售手机。
好卖程度简直是谁卖谁知道。
据官方数据显示,2014年第二季度,华为在中东及非洲市场的智能手机销售量同比增长了550%。
想在海外市场跟“中华酷联”分一杯羹的新兴国产品牌,基本上属于白手起家。
“炒作+黄牛”难免水土不服,即使想要跟前辈们一样,学习的门槛实在是太高。
特别是某些“傲娇”的地区,比如美国、澳洲以及印度,在当地建设渠道难度系数很大,更别说依托渠道去倾销手机了。
根据跨境电商平台敦煌网显示的销售数据来看,国产智能手机在全球市场的占比正在提高,而且除了小米、华为、TCL、联想这些已经具有国际知名度的国产手机品牌。
在跨境电商平台上,还涌现出了不少深受买家喜爱的国产品牌,例如INEW、elephone、leagoo、doogee等,并且打包数量集中停留在1-50这个区间。
在国内市场竞争日渐白热化的形式上,通过跨境电商平台将高性价比国产手机销售到海外,还是很有利润空间的。
同时,发展海外市场也是不少国产手机品牌布局市场的重要环节。
并且值得一提的是,在手机行业,来自意大利,西班牙,法国,荷兰等小语种流量增长迅猛,这点也值得卖家关注。
二、海外热销的国产手机有哪些
6月11日vivo就直接在印尼开品牌发布会,并表态最迟2017年在印尼建设本土化工厂。
而继早前和小米的合作后,东南亚最大电商Lazada近日宣布与中国两大电子巨头Lenovo (联想) 和TCL签署合作协议,协助其进军东南亚市场。
品牌商考虑到在海外寻求更多合作,源于不断增长的高需求,中国智能手机凭借制造优势,主打性价比,俘获海外买家的心。
尤其是,面对国内拼成“血海”的手机市场,中小型手机厂商和品牌商尝试在跨境电商中找商机。
例如道格手机,通过多媒体广告投放实现全球品牌信息的投放,而在市场销售上采取地面分销代理以及外贸电商平台合作两种方式。
道格手机加入敦煌网平台,仅三个月的时间就销售出了几千台手机。
可见,只要找对需求,就能找到销路。
出了小米、华为等在海外知名度较高的国产手机,敦煌网行业经理还未各位卖家梳理了认可度较高的一些国产手机品牌,以及手机配件、手机附件产品,为大家选品作参考。
zuk z1(8月正式发售)
建议售价:
$150-250
类目:
手机&手机附件>手机
ZTE Blade D6
建议售价:
$190-260
类目:
手机&手机附件>手机
xiaomi redmi 2 pro
建议售价:
$140-170
类目:
手机&手机附件>手机
oppo find 7
建议售价:
$450-560
类目:
手机&手机附件>手机
galaxy A8 case
建议售价:
$3-8
类目:
手机>手机附件>手机壳
3D curved protector
建议售价:
$2-15
类目:
手机>手机附件>手机壳
safty hammer car charger
三、品牌国产手机外贸平台销售成功案例
如今,中国手机厂商不断加快向海外市场布局,然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。
10年前,TCL就开始布局海外市场收购阿尔卡特,联想今年收购摩托罗拉,中兴华为通过捆绑运营商进军欧美市场。
在竞争激烈的海外市场,国产手机谁最能名扬天下呢?
近日,爱立信在印度向小米公司提出侵犯专利诉讼,致使小米手机正式停止在印度销售和进口手机,成为小米迄今为止在国际市场上受到的最大打击。
近年来,中国手机厂商不断加快向海外市场布局,然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。
为了摸索出一套属于符合海外市场生存的法则,TCL、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌;华为、中兴凭借多年在海外市场的摸爬滚打,积攒了大量专利和渠道资源对抗外资品牌;小米、酷派、金立、vivo等国产手机品牌也开始纷纷试水海外市场,布局零售渠道寻求突破。
然而,在竞争激烈的海外市场,已经跻身全球前十的华为、TCL、中兴该如何发挥优势?
新开启海外市场战略的国产手机品牌,又能否凭借海外市场创造辉煌?
双品牌战略:
TCL联想飞利浦谁具优势?
2004年,在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头以及山寨手机联手夹击之下,国产手机企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。
也就是在这个时间,TCL决定通过收购阿尔卡特手机业务的方式布局海外市场。
“并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局,更为提升企业的国际竞争力创造了机会。
可以说没有国际化,就没有TCL通讯。
”TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬在接受《中国电子报》记者独家专访时表示。
在市场方面,法国阿尔卡特面向全球120个国家和地区推出产品和服务,中国企业最难进入的欧洲和美洲市场是其主要阵地,TCL通讯借此打开了全球市场的大门。
TCL通讯可以将市场推进到欧洲、中东、非洲、南美等之前根本无法覆盖到的地区,并与国际主流的运营商展开合作,实现了业务全球化。
TCL通讯可以称得上是第一波走向海外的企业,经过10年的海外市场布局,TCL通讯的整个运营体系已经基本实现国际化。
一方面,并购阿尔卡特带来的技术以及专利让TCL通讯在技术储备上迅速提升,可以满足海外市场对产品的质量和定制化要求;另一方面,阿尔卡特为TCL通讯提供了丰富的2G、2.5G、3G、4G等领域的专利,也让TCL通讯在海外市场扩张拿到了通行证。
根据Gartner第三季度数据显示,TCL通讯第三季度跃居全球手机市场第五名。
TCL收购阿尔卡特以后,在国外一直以阿尔卡特品牌进攻海外市场,在运营商渠道方面已经占据优势,其中运营商渠道的销量占比在70%以上。
在海外市场取得良好成绩后,TCL通讯于去年重新回归国内市场。
与TCL收购阿尔卡特类似的是,10年后,联想以29亿美元购买了摩托罗拉移动智能手机业务。
联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受记者采访时表示,摩托罗拉移动的加入为联想提供了进军中国以外的市场的机会,包括北美、拉美、中东、非洲、亚洲。
摩托罗拉与全球前50位运营商都有非常密切的关系。
联想收购摩托罗拉,可以获得摩托罗拉2000项专利。
对于中国企业而言,拓展北美、西欧、日本等这些成熟市场,没有专利寸步难行。
联想手机经过多年打拼已经在中国市场具备了良好基础,收购摩托罗拉以后,联想将坚持双品牌战略发展,一方面,凭借摩托罗拉的优势进军国际高端市场;另一方面,也将摩托罗拉手机品牌第一时间带回中国市场。
然而,相较于TCL阿尔卡特,联想收购摩托罗拉的最大问题是,海外运营商市场并没有太多的积累,未来能否得到运营商认可还是未知数。
实际上,中国手机品牌通过收购的模式进军海外市场的案例不占少数。
然而,对于国产手机厂商而言,是否收购国际手机大厂就意味着获得“捷径”呢?
2007年中国电子并购飞利浦手机业务,并由桑菲正式接手了飞利浦品牌的全球手机业务。
近年来,飞利浦手机凭借品牌影响力、节电技术等方面优势将手机产品定位高端商务人士。
然而,细分市场竞争日趋激烈,飞利浦手机销量不温不火。
可以说,中国手机厂商通过并购国际大厂拓展海外市场,只是一种途径而不是捷径,做好重建品牌和文化整合更加重要。
捆绑运营商:
中兴华为能否站稳北美市场?
与TCL和联想收购路线不同的是,我国手机厂商中兴和华为拓展海外市场选择了另外一条道路。
作为深耕运营商市场的两家通信设备企业,中兴和华为最大的客户一直是运营商。
凭借10年的自身研发能力积累和颇具竞争力的市场价格,华为和中兴已经分别跻身全球手机前十名,成为海外最具名气的中国手机企业。
根据Gartner发布的2013年全球手机终端销量排名来看,中兴和华为全球市场占有率分别为3.3%和2.9%,排名第五位和第六位。
要想在全球成为有影响力的手机企业,就要在全球高端市场站住脚。
近些年中兴和华为都想抓住欧洲和北美这两大块市场。
目前,中兴和华为在欧洲市场布局较顺利,接下来攻下美国市场显得尤为重要。
在北美市场有90%以上的智能手机都是通过运营商渠道进行销售的,即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机,最后也会与运营商的套餐进行捆绑。
该模式在海外市场也是最普遍、最有效的发展方式。
为了能够更好地开拓美国市场,中兴通过与运营商高度捆绑,使中兴手机在北美市场保持快速增长,成为美国最大的中国手机供应厂商。
“从第二季度智能手机数据来看,中兴在北美地区以7.4%的市场份额超过LG成为预付费市场的第二名。
如今中兴通讯在美国基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系,如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。
”中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新表示。
据了解,去年中兴手机在北美地区的出货量超过95%以上是通过运营商渠道销售的,其中AT&T所占份额最大,目前市面在售53款不同机型。
然而,华为开拓美国市场并没有中兴那么顺利。
尽管华为已经与45家全球顶级运营商建立了合作关系,但却一直未能拿下美国的一线运营商。
华为在美国市场难以建设任何大规模的网络基础设施业务,被迫业务重心转移。
这几年,在美国市场频频受到阻挠的华为,正在欧洲市场快速扩张。
今年10月,华为4G荣耀6在欧洲14个国家同步发售,销量非常不错。
然而,突破美国市场瓶颈依然是华为拓展海外市场最大的目标,这也是华为赢得海外市场的重要筹码。
专利困扰:
小米酷派谁先绕过?
近年来,中国手机市场还诞生了小米、酷派等一些耀眼的明星。
在国内智能手机出货逐步放缓、主要国产品牌集中放量的背景下,手机厂商要想继续大幅提升市场份额已十分困难。
为了获得更大的市场份额,小米和酷派也开始拓展国际化之路,成为中国手机厂商海外市场的后起之秀。
近日,国际调研机构IDC以及StrategyAnalytics分别发布了全球智能手机市场第三季度的调研报告。
报告显示,小米手机出货量以及市场份额均排名全球第三位,紧随三星与苹果之后。
StrategyAnalytics报告显示,2014年第三季度小米出货量达到1800万台,已经占据了5.6%的市场份额。
小米科技有限责任公司副总裁宋涛表示,从去年开始,小米试水我国香港、台湾地区,今年年初拓展印度等东南亚国家。
今年7月份,小米仅用4个多月的时间,就成为印度市场份额第五的手机厂商。
MIUI操作系统激活数8500万,遍布全球27个国家。
可以看出,在全球市场,小米已经呈现出快速增长的态势,尤其东南亚地区是小米拓展海外市场的主战场。
从产品来看,小米销售最好的是红米1S和红米Note手机。
2014年11月11日,红米1s移动4G版降价至599元出售,凭借较高的性价比获得大量米粉青睐。
而红米Note在印度第一次开卖,供货数量为5万台,仅用6秒钟就全部售罄,在印度市场引起极大关注。
与小米产品和市场策略不同的是,2014年酷派把整个生产线转移至4G手机生产,着力4G手机市场布局,并利用海外电商模式进军海外市场。
2014年酷派旗下的独立电商品牌大神通过海外电商模式进军印度、印尼等地,并计划明后年将大神进军美国和欧洲等成熟国家的手机电商市场。
酷派副总裁曹井升表示,酷派电商品牌在海外市场将采取产品规划独立、团队独立、品牌独立、供应链独立的模式,针对新兴市场和发达的欧美市场采取差异化的策略。
预计酷派大神今年在海外将销售5~6款产品,全年销售将超过300万台。
虽然小米和酷派在海外市场取得了不错的成绩,但是近日小米和爱立信在印度发生的专利纠纷,也为国产手机拓展海外市场敲响了警钟。
从小米和爱立信的纠纷案本身来看,争议的这些专利属于标准核心专利组合,这是智能手机绕不过的门槛。
小米并不像中兴、华为等企业一样拥有大量专利积累,与爱立信也没有直接业务重合,因此要想继续在印度市场销售手机,一定要付出更多金钱、时间和精力。
目前,小米海外市场之路仍处于起步阶段,印度市场只是开始,而小米遇到的拦路虎也不只爱立信一个。
而且从小米事件可以看出,中国手机厂商的专利缺失,在海外市场扩张中表现得颇为突出。
如果酷派不能够很好地解决专利问题,在未来拓展海外市场时也难以避免同类事件的发生。
对于中国厂商来说,在发展适合当地需求业务模式的同时,规避专利风险,才能在海外市场走得更稳。
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