服饰营销策划副本.docx
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服饰营销策划副本
大
学
城
女
装
营
销
策
划
方
案
2012年5月10日
日语
吴小姐
前言
服饰是日常生活必需品,对我们来说不可缺少,人民生活水平提高,服饰企业随之日益成熟,各式各样的风格,复杂多样。
现如今追求时尚的热潮蜂拥而至,大学城附近有足够多的学校,每个学校的学生都需要穿衣服,当然也会要换新衣服,大学与初中高中不同,我们的需要更加迫切并且是能够消费得起的团体,很有市场;学校周边的服装店里的衣服质量太差,虽然款式很不错,但穿的时间不长也不舒服,稍微好点的要数运动专卖店,但款式少,还有一家美特斯邦威我们知道的品牌店,款式好看,质量好同时价格也高对于学生来说太奢侈;大型超市里的衣服没有专业人士指导不想去看,逛街也不爱逛超市,所以在学校附近开一家规模适当,不用装修的很高档的服饰店价格中等,质量好与款式多,这样做不仅给学生提供了方便也为自己带来收益。
可能会碰到各种问题,比如开店的各类营业证、拿货的地点、开业的生意情况等,这些都是可以通过自己询问解决的,最难的不是开店拿货,而是交给谁去做,谁能做好这些,开店的关键在于货物的品质,它是否能吸引住顾客,其次才是店里的服务等等的软件设施,我觉得做生意说难也不难,你做好你应该做的,讲究诚信,自然会有生意,留住老顾客,吸引新顾客,怎么会做不好,看你怎么做了,用真诚的心对他人,总没错。
相信付出总会有回报,不付出肯定失败!
第一章服饰营销的目的及意义
1、大学城服饰营销的目的………………………..4
2、大学城服饰现状………………………………..4
第二章当前的营销状况
1、市场状况.................................................................4
2、产品状况…………………………………………4
3、竞争状况………………………………………….5
第三章机会与问题分析
1、机会(威胁)分析........................6
2、问题分析................................6
第四章营销目标
1、总目标……………………………………………7
2、社会效应目标……………………………………7
第五章营销战略
1、营销宗旨……………………………………………7
2、销售渠道……………………………………………7
3、价格政策……………………………………………8
4、产品供应……………………………………………8
5、广告宣传……………………………………………9
目的与意义
1.1服饰营销的目的:
为了给像我们一样没有太多时间去逛离大学城很远的地方买服饰,也没有很多钱去买南大街那边所谓上档次的服饰,给她们方便和实惠。
1.2大学城服饰现状:
现在大学城附近的各种服饰店也很多,但普遍一个现状,衣服款式很新颖,但质量差的不敢让人恭维;那些加盟店质量还不错,但款式不好,价钱也太高,比起市中心花样又不全,上规模,讲质量,知名度高的没有,我们可以朝这目标发展。
当前的营销状况
2.1市场状况:
大学城附近有六所高校,女生比例也不低,好好把握这个消费大军很有前途。
2.2产品状况:
爱美是女性的天性。
经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
根据中华全国商业信息中心的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。
天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
当然我们消费主力为大学生就排除了品牌化,其他要求得尽可能达到。
2.3竞争状况:
其实竞争很激烈,就附近成片的有两大区域,一是商业街,另一个就是才装修好的商业街,这两大区域里又有很多店面,又比较集中,衣物是较全的,另外再加上各种小的个体户,各种知名不知名的品牌店,超市里也有服饰,夜市里也不少。
机会和问题分析
3.1机会(威胁)分析:
足够客源,个人喜好不同,需求量大,再加上我们是学生这一特殊身份,宣传起来方便,身边也有很多朋友,口碑相传,生意也不会差,这是一个机会;同时也有威胁,校外的那些个体户也要生存,就会有竞争,会很激烈,我们的店因为我们自己的关系,拿货什么不太方便。
3.2问题分析:
我们不仅要考虑顾客需求尽可能满足她们的要求;还要考虑到竞争问题,那什么去跟他们争;开店之前的准备需要耗费大量时间精力,能否找到好的地址;我们自己的学习不能出现状况,要在保证科目没有问题的情况下,牺牲自己休息时间来做自己的事业。
这些都是我们会遇到的现实问题,当然做什么都不会一帆风顺,遇到问题解决就好,对于她们的需求我们可以做调查问卷,竞争靠我们的实力以及服务质量,留住每个人的心,关键是我们自己的学业,其实也不难,早点起晚点睡,再请老师支持谅解一下,这就看我们的恒心和毅力了,想要好就要坚持。
营销目标
4.1总目标:
第一年不亏,年收入20万左右,可以在不久的将来开分店,最后能成为连锁企业。
4.2社会效益目标:
能为和我一样的学生提供方便,让她们不用跑很远,在学校附近就可以买到既实惠质量也好又漂亮适合自己的衣服,我的店整个大学城闻名。
营销战略
5.1营销宗旨:
大学生自己的服饰,我的服饰我做主!
5.2销售渠道:
a、以店面为主,与普通店一样,当面交易;
b、店员自己销售,一一对应型;
c、自己销售,从自己的同学朋友入手;
市场有推、拉力的作用。
要快速增长就要推力的作用,做好口碑,靠着一个一个传递,让大家了解我们的店,了解我们的宗旨。
5.3价格政策:
A、薄利多销,利润尽量低,但销量一定要高
B、建立完整的销售网络平台
C、建立好与客人的关系
D、建设一支好的销售队伍
E、抓住销售点,顾客心理
5.4产品供应:
因为我们是做的学生生意,一定要根据她们的需要去拿货。
几乎所有的受访大学生都表示购买最多的是休闲类的服装和鞋帽;购买服装的地点主要是街边服装小店、服装批发市场和休闲装专卖店,去大型百货商场购买服装的大学生只占少数;大学生每月总消费在800-1000元的居多,单件服装消费的价格多在100元以下,同时男生每个月用于服装方面的消费大多在100以下,而女生在200元以下。
对于流行和时尚的看法,大学生似乎更多的是关注潮流但并不急于追捧。
在采访过程中,不少女大学生都表示喜欢看时尚类杂志和电视节目,希望对自己的穿衣戴帽做一个参考。
不过,一般时尚杂志和电视节目推荐的商品超出了大学生的消费水平,所以大学生不会对这些推荐样品
“照方抓药”。
在北京大学里,一个女生告诉记者,有的女生经济条件好一些,会经常购买时尚杂志,而周围的同学基本都会借阅。
学生的价值观都是比较接近的,休闲服饰对我们来说比较方便,当然,个别的时装也是要的,我们的生活消费还是一样的,可以借鉴,衣服价位不能太高,100左右还是比较恰当的,当然质量要过关。
因此,我们可以拿质量好的,追求个性,衣服不要拿太多重复的,也可以去上海、杭州等批发市场拿,这样就不会与一般店里相似。
5.5广告宣传:
广告宣传也是一大成本,就在六所高校里适当做些宣传,开业时热闹点,开业时间要是学生没课的时间,要尽可能打响第一枪,在开业那天就吸引她们观看,进店看看。
附录
一、配备和预算
配备:
店面、衣服架、柜台、收银台、衣撑、装修、员工、进货
预算:
5万
二、销售队伍
我们的服务对象几乎都是在校就读大学生,我们这家店也是为了给学生提供方便,所有上至老板下至员工都是学生,当然不是随便的人,我们的销售时间是根据我们的课程来的,我们的队员都是有责任感,热情,大方,并具有一定审美力的学生,我们会月结工资,根据时间来,多劳多得,做的好的还有适当奖金,当然最好大家一起干,都是老板,都是自己的东西,会更加用心做,为了提供更好的服务,我们自己会学学服饰搭配之类的知识,让同学们相信并且依赖,打造我们自己的风格与品牌,让我们的大学生服饰在大学生中声名显赫,不仅是顾客与老板,更是另一种相处之道,交友之道。
有奖惩制度!
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结束语
做任何事情都不容易,服装销售也是,并且付出不一定会成功,有可能会亏本,要做好心理准备,如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,就必须先准备。
这份服饰企业的营销策划就是为了不可预见的未来准备的,在我们失意的时候,不至于让我们的生活滑入深渊;在我们得意的时候,为我们锦上添花,是我们生命价值的最佳体现。
要做好吃苦耐劳的准备,不管是在学校读书,或是融入社会这个大家庭,都要吃苦耐劳,努力奋斗,并且朝着目标持之以恒,只有这样才会有成功的可能,每个人成功都不是那么简单的,吃了多少苦,付出了多少,只有他自己知道。
想要做个成功的人,就先做好不一样生活的思想准备吧!
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