活动策划方案样本.docx
- 文档编号:9753929
- 上传时间:2023-05-21
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:19.96KB
活动策划方案样本.docx
《活动策划方案样本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《活动策划方案样本.docx(6页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
活动策划方案样本
520活动策划案
520活动策划案精选一
活动目:
1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:
迎五一,容声冰箱大优惠
活动时间:
.4.24——25(实际操作效果好,延长到4.27)
前期工作:
1、与商场领导沟通详细操作细节,重要是价格、场地、 人员、物料支持。
2、20日在钦州市场做宣传:
贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞提炼:
科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼物。
现场操作:
1、一种拱门、两个帐篷、两个产品气模、一种“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出:
1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑体现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用:
包装三轮车(5辆)200元、运送费用50元、暂时促销30元/天x2=60元,共310元(场地有商场申请)。
活动总结:
1、期间共销售26台,占当月销售63台41.2%。
重要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分宣传,就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。
但由于预计不知和其她因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一销量。
(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来。
)
4、使钦州市场冰箱销售有了更清晰主题:
节能,并且使容声209S。
(意外收获)
5、获得了客户信任。
也许许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要东西,固然,上面所写都是普通、大方向东西。
本人以为这场活动成功重要之处在于:
1、活动时间选取恰当,五一前一种星期周末。
2、客户支持,163G在进价基本上加几十元销售。
此外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面工作,需要做好,但不要以为客户目不是为了赚钱,所有让利在其她机型我已保证了其满意利润。
3、统一说辞提炼,在活动期间购买顾客,诸多是打算等到五屡次买,但咱们宣传这就是科龙公司五一促销活动,特价又礼物。
突出厂家活动在活动中地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。
这时咱们要做就是:
职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过《大腕》吗做现场促销就要想葛优筹办那个葬礼同样,开始时不要去考虑成果。
有多大就做多大,资源容许就做到你自己胆怯为止。
做了几种“大场”之后,包你信心大增。
在我第一次策划现场时,那几天都很紧张,单页、海报等都发出去了,紧张活动搞匝了。
其实在此之前我参加了不少现场活动。
现场活动其实很简朴,在这里我要说是:
做了就必定有效果。
由于到当前我还没有遇到过冷场现场。
现场活动策划整个过程为:
1、活动背景分析,即活动目。
普通活动目有:
新品上市、解决滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提高销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言,除了以上目,尚有如下2个隐性目:
搞好客情关系以争取主推、价格管理以让某些机型价格透明度增长。
因此每一场活动目必要有一种明确,但无论哪一种目,销量提高是最初与最后目。
在这里咱们要注意一种问题,厂家与商家在追求销量目是一致,但在价格设计上却存在矛盾,特别是通过代理分销商品。
经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。
当厂家提供人力物力财力做现场活动时,必定规定经销商在价格上予以支持。
这是会浮现一种现象,活动效果较好,但经销商情绪不髙,由于没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少客户在跟我谈到这个问题。
因此,活动价格设计要虚虚假假,特价机数量控制在2台以内,如果可以话,在其她机型帮客户调配利润。
明确目对于活动创意设计、申请支持均有协助。
2、活动创意设计。
一种成功活动,应当传达一种信息————你活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步工作重点在于提炼活动统一说辞。
在诸多活动现场造势也许很火爆,但由于统一说辞工作没有做,活动主题没有突出。
效果必定可想而知。
活动创意也许就是一句话,例如:
特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。
普通来说,只是要突出厂家活动位置,消费者对厂家让利说辞还是比较相信。
对于活动创意也可以理解为活动说辞设计,不同步段,不同区域设计不同活动主题说辞。
就例如说厂家高层签名售机,在一级都市也许有效果,但也不能什么时间都适当,普通来说要炒作这个主题是有一定前提:
1在重大节庆日。
2、活动规模大,前期造势大,普通体当前要制作宣传单页。
前段时间我遇到一种彩电厂家在一种周末做一种以“某某彩电总经理签名售机”为主题活动,活动浮现冷场。
为什么呢是由于时间、造势配不起这个活动主题。
如果改成普通活动设计,厂家宣传促销,特价优惠又送礼那不是较好吗。
3、活动方案撰写。
撰写目有两个,一是向公司申请资源。
二是与客户沟通活动支持。
小型例行促销按照案例撰写就足以,大型要加上人员分工和详细费用预算。
这个方案一定要在活动一种星期前完毕。
4、与公司、客户等关于部门沟通,申请支持和协调分工。
用你写好方案向公司申请赠品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细节。
重要是特价机价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。
这是沟通成果也许会与你方案设计有所出入,普通建议在写方案时申请场地费用,除了费用问题,其她都可以自己做调节。
5、单页、海报设计制作。
突出主题,写好后到广告公司跟设计人员一起完毕,普通广告公司专业会有一种满意设计给你。
6、有关人员统一说辞、分工培训。
对于活动参加人员进行简朴交待和培训,内容重要是你活动创意说辞。
这也有助于活动统一性,传达信息明确。
如是新品为主题活动,需要培训产品知识和销售技巧。
诸多同行都为暂时导购员安排感到麻烦,我观点是,暂时导购员作用是造势宣传、引导顾客和开单。
造势宣传就是让暂时工作人员在接待顾客是重要是传达活动主题和突出厂家在活动位置。
即是咱们说统一说辞。
普通请不要让暂时导购员参加销售,除非她能力让你放心,要不她会给你带来不必要麻烦,例如在简介产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。
大型活动单页提前一种星期发放,可以以本地邮电局联系,跟报纸一起发放,或者跟报刊亭合伙也可以。
海报也是可同步张贴,在商场门口最佳时在活动前2天,太早了也许影响活动前销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。
在活动前2天进行。
特价和主销机型规定保证库存。
9、现场操作。
现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建,样机产品线设计摆设。
这时样机需要精心打扮,让它尽量“,美丽动人”。
这里最核心工作是销售工作配合,要突出厂家在活动位置,我这里有一种公式:
职业打扮+名片+普通话=厂家经理。
活动成功一种核心是有强有力人员促销。
因此业务人员销售能力非常重要,可在家电行业又有几种业务经理和产品经理还保持这份功力呢。
也许已很少到一线去了吧!
10、清理现场和总结评估,并结算各种费用。
活动一结束,就清理海报和特价标签。
结算各种费用。
最后是总结和对活动评估。
总结成功因素,这些因素不一定就是你方案里,完全有这个也许。
因此,想要在这方面成为高手,总结是很必要。
对于活动评估,普通是以活动期间销量和活动后一种星期销量作为参数。
除了这些外也许尚有以外收获,例如品牌区域宣传、良好客情关系等。
从上面分析看,现场活动策划重要体当前:
造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力人员促销。
这是一份简朴但辛苦活,活动现场搭建和清理并不让人轻松。
为了公司、为了工资咱们还是扎夯实实做现场吧,但愿我文稿对人们有所协助。
同步由于本人行业、能力限制,也许有某些操作未能提及,请各位同行共同探讨。
520活动策划案精选二
活动时间:
20xx年5月9日~5月20日
特刊时间:
20xx年5月20日
主办单位:
都市便民报社
特别支持:
青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位:
便民网
活动内容:
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始,面向全市征集集体婚礼参加者。
5.20日举办集体婚礼
参加群体:
低收入市民、新市民。
征集形式:
硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参加形式:
免费
赞助提供:
婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人:
广告处各部门
2、特刊----5.20,我爱你,帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20,我爱你,帮您办婚礼”专刊,就婚纱、婚庆、婚宴酒店选取等问题给准新人提出有关建议,网罗国内外先进案例,并结合本地先进商家案例予以点评;给出选取家纺类产品几点建议,例如家纺产品花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质优缺陷比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游线路,针对不同消费层次,设计国内长、短线,境外游,海岛游等线路。
更有喜糖盒、保证书、请柬个性设计案例相配合,使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人:
经济专刊
广告支持:
广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌,用三百字左右文字对每个口碑品牌进行简介,提高品牌诚信度,让准新人理解该品牌特点,并在选取过程中对该品牌有所偏重。
版面负责:
经济专刊
内容提供:
婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、照相、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等各种行业,作为参展单位,商家可运用硬广、软文等各种方式进行品牌展示,让准新人们更好地理解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人:
广告处各部门
四、广告优惠及规定:
1、集体婚礼冠名费:
2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助:
采用置换形式,换取等值广告;
3、特刊优惠:
各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折,专刊版9折)
五、详细活动议程:
1、5月3日开始,各行业主任依照本策划案内容,依照行业特点制定本行业策划案,发各自客户手中,并在5月6日前,定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重,必要在本周内完毕,并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼策划案。
2、5月9日开始,每天上通栏硬广一种,宣传本活动;(共10期)
硬广规定:
以集体婚礼为重要宣传导向,辅之有关活动内容;
3、5月13日前,各行业必要完毕本次活动有关广告2家(以通栏为底线,以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间,经济专刊提供至少2次新闻报道,5次软文报道本次活动。
详细时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向:
低收入、新市民艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼人);集体婚礼——大型调查问卷等
5、5月16日,依照集体婚礼策划案,分派各部门负责区域。
各部门依照自己行业介入本次活动状况,提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日,至婚礼现场,做好婚礼有关布置。
7、5月20日当天,经济专刊派记者采访婚礼现场,并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几种需要注意问题:
1、本次活动以集体婚礼作为重要噱头,因此,办好集体婚礼是重中之重。
因而,在5月3日~9日,所有有关部门,必要以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为重要工作导向,务必完毕赞助拉取;
2、本次活动旨在提高本报影响力,从而拉动婚庆行业在本报广告投入,因而,在婚礼赞助商选用上,以置换形式赞助,即由她们提供有关物品,不再收取费用,咱们提供应她们等值广告;
3、本次活动之后,应适时开辟婚庆专栏,以婚宴酒店、婚庆公司为重要客户,进行后续效益开发;
4、其她行业请务必完毕本行业任务,支持本次活动。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 策划 方案 样本