《北京TA33秦皇岛大组会会议纪要》Word文件下载.docx
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教练技术的运用、感想、感悟、成果和收获。
(4)首先要介绍自己。
姓名、年龄、职业、来自的城市。
二、胎后生活分享及支持
本次大组会采用播放摇篮曲,猜歌名,请出分享人的方式,让到场的同学一一分享,并以一句话作为分享的总结,然后到场同学针对分享同学的情况,给予回应和支持。
文慧和有道因故未能参加尾周,但他们一直非常关注ta33,胎后也积极地参加团队的活动,他们永远是ta33的一员,为此,在该环节的中间特意安排播放《相亲相爱一家人》,请文慧和有道两个同学出
场,会场气氛达到空前热烈。
郑志(风雨无阻)
目前感觉迷茫,失去了目标感,家庭,公司都不是太好,有时跑市场是为了逃避,销售额也比去年同期下降,对教练技术运用得不好,受外界干扰很多,来大组会是为了团聚,沉沉心里活,听听大家的意
见。
同学支持。
(张林)如果你愿意改变,就一定可以改变,就看你愿意不愿意。
(炜炜)你什么都想要,你要做减法,清晰目标,现在这样是你不愿做,用忙来逃避。
李鹏(风雨无阻)
2个月来,学习,休养,在平静中发现更多的问题,能够面对和接受自己目前的状况,调整心态,不管别人说什么,搞干扰能力强,静下来,心里快乐,修心。
总结。
平静下来就能快乐。
(炜炜)你现在最想要的是什么。
不同时期是不一样的。
(张林)什么时候能冲出来。
海燕(心中有爱)同学给予的支持很大,尾周结束时,正在开始一个新项目。
学习汇才知道“意向强烈”,下决心不惜一
切拿到这个项目。
目标清晰,意向强烈,是事业的开山斧。
张林(真的,用了心)
听这歌的回味,每天品味,思考人生。
通用汇才学习,知道自己原来可以做得更好。
以前什么都亲自管,忙东忙西,现在进行“能力复制”,只管人,不管事。
教练技术运用:
只对人,不对事,只管人,不管事,学会授权,这是进步最大的。
目标清晰,明确自己要什么,这很重要。
有高度,才有深度。
(炜炜)原来较闭塞,现在开放,而且真的做到很用心。
(郑志)再坦然一点。
(恭松)对大组会还能负什么责任。
(旗芳)嘉许他对大组会的关心和见义勇为。
(李鹏)觉得张林不快乐,感觉
弦绷得太紧。
有道(相亲相爱一家人)
印象最深的是ct2,走胎,懂得一点去关心别人,以前连自己都不关心。
现在我觉得负疚。
是同学们感染了我去关心家人,关心员工。
在整顿部门和员工时,会去想到他们的感受,厂家也夸,说口碑比别人强多了。
以前逃避被感动,本身又渴望,但却压抑自己。
是一个容易动情的人,但却在掩饰自己。
有时不想去上班,一上班就有很多的问题挑战,感到很委屈,但又想,只要自己成老大,才能安稳一些(安全感)。
现在知道:
只有勇敢的面对,才能解决一切。
感觉有同学在,就有力量。
教练技术使用:
焦点在外,s店形象非常好,1-6月利润300万元,更多授权信任,可是监管有些不力,费用较大。
在销售上打了几个漂亮的战役,个人的突破很多,能很快清晰地调整目标,能迅速地自我
迁善。
美丽的ta33,永远是我力量的源泉。
(郑志)你很能干,勇于承担,但绷得太紧了。
(炜炜)你已放松很多,变化很大,以前不太自信,缺乏接受自己。
(刘力)个人有很多优秀的品质,那怕现在从头开始,身上的优秀特质,都
可以使你终生受用,受益一生,要欣赏自己。
文慧(相亲相爱一家人)
感受一到这个环境,就很放松,其实自己一直感觉很孤独,但又不明白为何拒绝别人。
可能是要保护自己,害怕别人走进生活和内心,内心有对话。
九点领导力,做得最好的是负责任(这点原来就比较强),以前是保护别人,对别人承担责任,有些被动,不情愿,现在是焦点在外,欣赏员工,知道焦点应该是在“人”
上。
学会对自己负责,才能对别人负责。
(刘力)你很苛刻,包括对自己和别人,生活在别人环境下,产生一些不自信,不能独立生存,害怕孤独。
(张林)嘉许文慧与ta33不离不弃,要提升爱、理解和接受。
(东明)文慧能准确
了解自己,这是很棒的。
东明(大海)
以前不了解自己,现在知道了,想改变,但过程有些欲速则不达。
感悟:
要给自己时间。
以前有不自信,现在授权,有目标的同时,也有制约机制,但部门经理得到权后又能不下放到基层了。
现在下放到基层了,就能调动每一个人的积极性。
公司的考核也是加强每个人的权力,给员工一个负责任的空间,支
持员工的发展。
一切都只在于自己。
淑萍(阳光总在风雨后)
ta33是加油站,现在对修正行为,自律调整很有认识,以前不自律,随意。
现在严格按计划办,包
括做事业,锻炼身体。
坚持就是一切。
(炜炜)体会到淑萍的坚持和对自己的挑战。
(张林)嘉许坚持,提升自信。
(文慧)
以前觉你很咄咄逼人,现在感觉很亲近。
炜炜(认真的女人最美丽)
以前对现状不接受,不愿做,又有很多的理想。
现在正在做绿色传播机构。
现在能接受自己的现状和一切,调整自己,清晰目标,一切都刚刚开始。
需要做减法,要一步步设计好。
调整自己,清晰目标。
(郑志)再有魄力一些。
(文慧)要考虑一切设想的可行性,要更务实一些。
(李鹏)你很快速提高自己。
(唐沂)坚持和付出是我应学习的,要求太多,太辛苦。
(张林)在理清目标的同时,找一条适合自己的途径坚持下去。
(东明)要想好要什么样的目标。
(恭松)要求高,标准多。
如峰(恒星)
一个包装品牌策划,一下子让自己受益很多。
原来只做平面设计,现在做策划、平面、咨询,学习叶茂中,建一个叶茂中大厦(上海)。
感觉自己陷于事务,没有好副手,更愿意做具体的事情。
相信坚持真诚到永远,一切都会做得更好。
(文慧)能感受到很真诚,但没感受到激情,是掩盖了。
还是没有。
那就看叶茂中大厦是不是你真想要的,你的真我在哪儿。
如果你感觉是,那就看看你现在做的是不是你想要的,你就会有激
情。
会上,如峰承诺。
在8月15日完成ta33画册,下次石家庄大组会发给大家。
丽远(为了这一天)
交谈能力,处理事情目的性强,说服能力强,团队凝聚力强,对事业推动很大,但对教育孩子很困
惑。
成功是有方法的,失败是有原因的。
旗芳(为了这一天)
感觉激情和行动力提升较多,也愿意为团队付出,负责任。
但容易陷入具体的事务中,对如何最大
限度地发挥团队的力量,还有待提升。
总结:
要想最大发挥团队的力量,共赢的心态是基础。
同学支持:
(文慧)角色转换问题,从执行者到领导者。
(炜炜)要从关注事,转移到关注人,站
的高度不够。
唐沂(女人花)
我想做的事,我心甘情愿去做。
学会了对周围的人付出,学会了欣赏,比如在教育孩子上。
以前家庭关系很紧张,现在好了,就因为我愿意去做,我会站在他的立场上去理解他,对现在的一切很满足。
有
时也有情绪,还没有达到理想状态。
心胸更开阔一些,博爱一些。
以前给人的印象是任性,现在成熟,亲切。
恭松(心的承诺)
走ta以后,心胸开阔多了,能与不对口型的人沟通,喜欢和别人交朋友,得到大家的认可。
但对老婆要求比较高,两人经常为一些小事闹情绪,很郁闷。
坚持,坚持,再坚持。
献军(一路上有你)
只会教练自己,还不会教练别人。
管理自己情绪提升了。
最大收获:
找到了自己真正的目标,挖掘到了自己的真我价值。
学会了爱,与家庭成员关系非常好。
我足够,我可以给予和帮助别人。
(刘力)为何不会教练别人,根本原因是焦点没有在外,只会教练自己是焦点在内。
你成功了,也要令到别人成功,教练别人,焦点在外的因是“爱和付出”。
(有道)献军朴实无华,和大自然
一样透明。
刘力(爱的箴言)
感觉自己是个钢铁战士,表现强硬,接受汇才的学习方向,以前不会关爱自己。
遇到事情时,学会面对和接受,自己的脚步成就了现在的一切,自己脑子,心中的东西是取之不尽,用之不竭的,我很珍爱
这个团队,愿意和大家在一起。
应该活在当下。
(旗芳)以前觉得刘力可敬不可亲,现在感觉很亲近。
(如峰)刘力主持得非常好,大
家以掌声表示感谢。
另外,分享未到场同学的情况和对大组会的支持:
康斌。
我和马泉在去沙漠的路上,穿越无人区,衷心祝愿大组会圆满成功。
妍力。
亲爱的家人们大家好。
真的很想念大家。
唐沂小朋友和为大组会付出的同学你们辛苦了。
我这次是因为去外地签一个很重要的合同,很遗憾没有和大家欢聚。
自上次大组会后我曾在汇才德品堂上了两个多月的班,主要想提升一下自己,但由于和自己的事业有冲突现已辞职,全身心发展基因检测这个健康产业。
现有已有四个省市都有了我的加盟商。
在家庭方面儿子已上幼儿园,和爱人的沟通通过无意识的运用教练技术感情又深了很多。
现在只有期待下次大组会和大家一起再聚了,最后,真诚祝愿大组会圆满
成功。
我永远爱你们。
文欣:
祝大组会圆满成功,希望所有的家人开心快乐,真羡慕你们可以团聚,虽然我人没去,但心是和你们在一起的,我爱你们大家。
(另外:
文欣和有道倡导下次大组会去石家庄开)(文欣正在ct2的课室里当助教,我们也祝她一切顺利,拿到更多收获)
珂玛。
川藏路上的祝秦皇岛大组会的同学们旅途愉快,大组会成功。
人虽不在一起,心是相连的,
我意向支持,真诚祈福。
王义。
祝大组会开出相聚、友谊、支持、提高的效果。
三、助教分享
恭松
pk助教时,没进入状态,后来一想到是ta33来支持我,就有了力量,多了自信和坚强。
但第二天又不自信了,担心不能支持到学员,有情绪,焦点不能完成在外,后来坚持焦点在外,付出,付出再付出,第4天,大家都收到了我的付出了和焦点在外,只想支持别人。
当助教发现自己的短板:
不自信,情绪化,急躁无助,而且是担心什么就出现什么,真的要站高一
线。
李鹏
当助教,学生给了自己一个最无意识的镜子,而且是无法逃避的,更深刻到感到应该有爱和欣赏。
原来的出发点是:
把学员当成有问题的人,是需要自己的教练和帮助,这样人家是不收的。
原来的付出是不管人家要不要,只要是付出,成了为了付出而付出,其实是焦点在内。
炜炜
ct1的收获。
什么是真正的用心,主要锻炼方向,就是焦点在外。
ct2的收获:
对教练过程清晰,清晰自己的目标是什么,要什么,使自己轻松和释然了,做完助教,
感觉对教练技术的理解和把握仅仅是开始。
未到场助教分享内容:
做助教最关键的是让学员收你,不然你说什么,对方如果不收你这个人的话,他也听不进去,我感受最大的就是焦点要在对方身上,真正用心去关爱、关注他们,支持他们。
艾策:
面对ct0时,你没有退路,你只能有意识地去运用你的九点领导力,用成果来检验你的能力,没有借口,没有退缩,在助教团的环境里,你将感受到那种你渴望的真诚直接与相互的支持,你将感受到你自己在听课时完全不同的体会。
我想告诉同学的是:
当助教是真正锻炼能力的收获的机会。
千万不要错
过。
四、专题讨论:
关于胎后目标的设定、检视
文慧
走胎学会做工作计划,smart系统。
工作目标制定是动态的,推翻原来的很正常,关键是要找到我的长期目标和短期目标的结合点。
走胎以后,开了几次会,找公司和个人的愿景:
员工感到很奇怪,什么时候关心起员工要什么来了。
第三次就收到老板的变化了----关心员工。
第四次开员工会,制定员工的个人成长计划,一个半月没完成,问题出在公司和个人愿景有些矛盾。
尤其是两个副总在里面不一地执行,敷衍,就把两个副总调整了,又任命了五个总监,把任务分下去,后来我只管客户来源,财务、人力等都不管。
做公司就是做企业文化,
把企业文化做起来了,就很轻松。
有道
市场开拓很好,但授权后监管不够,费用有些高。
管理上要求回款超过三个月扣三个点,而员工的工资是按提成算的。
没有利润的部门坚决精简掉,资金抽出做优良产品。
淑萍
主要是开拓市场,焦点在外,关心消费者,大家都能收得到。
献军
一个农民,到石家庄xx年,给商场送货,但有时很受气。
后来不做了。
胎后馒头店开张了,刚开始发的面不好,现在不错了,一天能做四袋面的馒头了,有时遇到来买馒头的老人,就不收钱,感觉别人很困难,自己又不缺这几个钱,周围的口碑不错,还帮着做宣传。
最可贵的是很认真的做平常的事,心态很好。
五、一对一的沟通,写胎后目标和梦想
这个环节做的不到位。
大家光写和画了,没有深入沟通。
晚上。
大家在目标和梦想贴在孔明灯上放飞。
六、落实胎后活动事宜
1、每周电网管理员
为了更好地利用电网资源和ta33这个学习平台,大组会采纳部分同学在电网上的提议,决定每周有两个人担任电网主持人,分别从年龄最大和年龄最小各选一个,第一周是刘力和田珈宁,第二周是孙淑萍
和连文熙,以此类推。
2、下次大组会的地点和负责人、下一届秘书组成员
下次大组会意愿强烈的地点是石家庄,王有道、魏如峰、魏献军、郑志、董文欣担任下届大组会秘
书组成员。
王有道任秘书长。
3、ta33画册
在大组会上如峰看到了自己以前承诺做画册,但没完成的事,为此,郑重承诺在8月15日前完成画册的制作工作,下次大组会时发到每个人手里。
也请大家支持如峰的工作。
七、大组会总结
唐沂
起初不敢承担,而且认为只是一些事务性的工作,但承诺了,就必须做。
过程中遇到问题就抱怨,网上响应不热烈,挺受害。
艾策打了一个电话,坦诚、直接挑战我:
遇到问题,有不同意见时就放弃,是我的模式。
我明白了,我为什么要举办大组会,就是为了团聚,我愿意做,我不觉累。
旗芳在沈阳大组会上主动站了出来,愿意为团队付出,但在组织的过程中,正好项目工作很紧,经常出差,加班,很累,感觉没有很好的支持到唐沂。
原来一直觉得有秘书长顶着,我配合着做就行了,后来一看秘书长不出面了,时间又紧,只好自己出来撑着了,但这过程也看到自己的短板,没有很好地利用团队的资源,很多事情都亲力亲为,而且没有站得更高,也有受害心理,这都是要提升的地方。
认为自己有时间,承担了秘书组的工作,但想的多,动的晚,只是到了不得已时才办,对开大组会的因没有挖掘,后来才醒悟,深入去做了多方面准备工作。
原来只注重形式还只想要自己想要的东西,没达到就受害,还传递给别人。
提议下次大组会早与同学沟通。
挖掘因,不光注重形式,时间,流程要透明
化。
做秘书组工作,心情起初很喜悦,但在过程中很着急,担心,事情炜炜和旗芳做的多,自己给北京同学打电话,大家反应不积极,心情很沉闷。
也看出自己比较情绪化,需要提升。
多一些体验式活动。
另外,要把定向做得更充分一些,要不然分不清环节。
筹备的很好,秘书组女同学多,准备的细致,20人左右可以一组,如果参加人数达40人,建议可以
分为两组,大家分享交流更深入一些。
郑志
一些中间环节互动,很好。
个别同学分享时时间没把控好,还可以准备更细致些,还不够严谨。
要有应变措施,人数不同有不同的设计程序。
很好。
大家团聚,感觉很快乐。
可以提升。
以后的大组会程序可规则化。
如峰
非常好,提议感谢秘书组,感谢刘力大姐的精彩主持,分享到很多需要的东西,实在,充实。
最好
人更多一些。
东明
组织得非常好,车票,生活,发言、程序都有准备。
每个人再准备的充分一些,给他们安排角色。
张林
这次重内容,不只是重形式。
参与都很坦诚,大家都有收获。
家属也来了,增加家庭的活动,回馈对我们学习的支持。
可以提升:
秘书组对不确定来的人要做更深入的沟通(就是要安排角色)。
流程严谨,
守时,让每人都有一份单子。
丽远每个人都有很大收获,把优势贡献给大家。
下次回应更坦诚一些,不要顾面子,还有很多隐藏的东
西,不直接。
刘力
准备的较好,内容丰富。
时间把握的不够好,一对一不充分,没有时间坦诚回应。
八、嘉许唐沂秘书组刘力到会同学没到会的同学
老胎
大组会室内活动于17。
30结束。
晚上有海鲜烘烤、孔明灯放飞、生日晚会。
第二篇:
《北京销售公司培训需求调研会》会议纪要美特斯邦威大学metersbonwecollege
《北京销售公司培训调研会》纪要
一、会议内容1.大学组织架构和工作简介
2.培训意见的反馈和讨论
二、参会人员:
李景霞、夏辉、张伟、刘悦、万欣荣、张娜、孙京、付芸、谢琴、鄂健、刘娇妹、
田杰、高文超、孙颖琳、杨文亮、王振松、胡嘉萍、付芸、王新志、王心明、胡
俊梅、郑建军、李文英、万金萍、周春节、孙凤凰
三、会议时间:
xx.6.1709:
00-12:
00am
四、记录人:
张娜
此次会议由李老师主持,在会议开始前,李老师和夏部长分别介绍了大学的组织架构和工作情况以及业务管理培训部的工作内容。
(一)大学组织架构(李老师讲话)
xx年是大学铺垫的一年,今年的主要工作任务为培训体系的建立、工作机制的建立等。
大学现有两个部门:
教学综合管理部和业务管理培训部。
其中教学综合管理部又分为教学管
理科和综合培训科两个科室,教学管理科主要为教学管理和教务管理两个方面。
综合培训科主要负责员工和干部的培训。
大学现有培训分为两个方面:
1.职业技能的培训:
业务管理培训部部分培训项目和综合培训
部针对员工和干部的部分培训。
例如。
每年一期的员工职业
能力训练营、即将启动的干部管理素质培训等。
2.专业方面培训:
专业方面的培训是一个长期的培训,其培训
结果是获得美邦大学的毕业证书,一方面是为了提升技能,
另一方面证书是晋级的需要。
现已设立了三种性质的课程和
六个专业。
六个专业将逐步开设,现已启动1-2个专业。
本次研讨会主要是从以下三个方面听取大家的意见:
1.对大学培训的设立是否有问题
2.北京销售公司培训需求
3.结合本岗位的体会,谈一下对培训的
意见和建议
(二)业务管理培训部工作简介(夏辉部长讲话)
a.主要介绍了业务管理培训部组织架构和各项目组负责的工作。
地址:
上海市南汇区康桥东路800号电话:
021-381xx9021-381xx8传真:
021-381xx7021-381xx6
metersbonwe
业务管理培训部现有22人,其中在全国共有10名区域培训专员。
业务管理培训部主要培训对象为营运体系和供应体系。
目前分为9个项目组,其中有四个项目组和营运有关的项目为:
1.新店开业和店铺新人培训
2.店铺阶梯式培训
3.新品上市培训
4.销售管理培训
在专业方面的培训上设置了两个专业:
1.服装营销管理专业
2.连锁经营专业
b.区域培训专员工作职责与范围介绍
1.负责区域整体培训需求的把握,形成调研报告。
2.在调研需求上形成培训规划:
区域培训覆盖直营和加盟所有市场
3.部分培训项目的实施。
店铺新人常规培训。
根据当地情况,做一些临时、短期的培训。
部分培训项目的实施需要集团的支援。
在集团和分公司起到桥梁作用。
c.培训模式的开发和加盟市场培训
营运培训课程由部门内部开发,目前主要为项目建设和课程开发。
新开发的mbtv是我们推出的一种培训模式,后续还会有新的模式推出。
加盟培训正在建设中。
(三)北京销售公司培训意见反馈
a.直营系统培训若干意见
张伟。
希望大学建立一个知识体系结构。
1.销售方面:
帮助销售主管建立知识结构体系,例如:
销售概念、销售模型。
2.加盟培训:
以往侧重制度、商品的培训,未来是否能加强其他方面的培训,店铺管
理和提升培训是现阶段迫切要求的。
3.培训级别与大众的问题。
销售公司参训机会较少。
大学可以制定出年度培训计划,
分发到分公司来,以便于各部门统筹工作。
4.希望大学将培训资料(录相等)和分公司一起分享。
刘悦:
1.迫切关注分公司人员如何参与到集团的培训中,希望培训可以以函授、电大等形式
进行。
培训不是以点带面,而是覆盖到整个分公司。
分公司的培训更注重实战以及一
些实际的工作技能。
2.店铺小老师培养加强。
店铺新人零散进入,可通过店铺小老师来实施培训。
3.培训评估与考核问题。
店铺更看重的是导购实际的工作能力,训后的理论考试是否
可以改换一个形式,放在店铺实际考核中进行。
4.老员工的心态问题需要解决,如何通过培训帮助他们渡过工作枯竭期。
5.培训需求的提出。
建议在7-8月份,大学举办一次北京店铺员工团队精神和整体士
气提高的拓展培训,培训对象为店长、店助。
6.介绍了北京销售淡季和旺季的分布以及店铺防失货技巧
店长培训意见反馈
胡俊梅:
1.个人参加集团的培训机会较少,店长是否有机会参加集团的培训。
2.阶梯培训对店长帮助很大
孙颖琳:
导购随着级别的变化,也应加大相应的培训
王心明。
店铺现已进入销售淡季,希望有更多的时间参与集团的培训。
希望学到服装搭配
方面的知识,对附加推销工作有很大的帮助。
王新志。
针对店长的培训内容应进一步加强。
田杰:
1.自身对销售管理的知识了解较少,希望通过培训提高。
2.集团组织的培训可以不只是集中在集团,可以分区域进行。
鄂健:
1.希望大学能出台一个大学标准化服务手册
高文超:
1.店铺专业知识的培训很重要
2.目前很需要店铺阶梯式的培训
胡佳萍:
1.导购服务技巧需要进一步的提升
2.希望通过培训了解到服饰文化知识
3.店铺零散新进人员的培训需进一步提升,是否可以改换其他形式,培养店铺小
老师。
b、加盟系统培训若干意见
周春节:
1.加强店铺销
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