it工作总结工作总结与it行业销售工作总结汇编.docx
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it工作总结工作总结与it行业销售工作总结汇编
it工作总结(工作总结)
目录
第一篇:
it工作总结报告
第二篇:
it工作总结
第三篇:
it工作总结怎么写
第四篇:
it年终工作总结
第五篇:
XX年12月it工作总结
正文
第一篇:
it工作总结报告
XX年工作总结
加入我们这个大家庭一年多了,我的主要工作是负责:
1:
公司的网络及服务器维护和电脑软硬件维护管理;erp系统完善,协调各门部按照流程操作。
2:
公司的视频闭路监控系统与红外入侵声控报警系统。
3:
公司的网站推广及网络优化等工作。
4:
门禁系统的运行维护。
5:
测色仪、mic机的日常维护故障排除
在公司各位领导同事的支持帮助下,各项工作开展都很顺利且圆满的完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项工作任务,过去的一年在工作自身在各方面都有所提升。
现将这XX年的工作情况等作如下汇报:
一.网络方面工作内容如下:
(1)此项工作主要包括计算机硬件的维护、采购申请、管理,并保证计算机及相关网络产品的正常工作,计算机软件的安装及维护,软件在使用过程中出现问题的解决,防治机器及整个网络被病毒攻击,及资源共享设置等。
(2)计算系统及软件维护:
日常维护的基本为20台左右。
日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:
系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。
其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用,office办公软件的使用等。
安全方面:
首先需要关注最新病毒的动态!
公司没有硬件防火墙和软件防火墙,对安全方面的防护基本不存在。
为此并制定了“计算机管理办法”来维持网络正常运作。
(3)传真机,针式打印机打印机日常的维护工作(经常出现的问题:
不能传真、打印等工作),将复印机与网络相连,充分利用现用资源,实现资源利用最大化。
(4)视频监控的维护、设备的增加、定期检查、保证系统正常工作。
二、管理方面工作内容如下
(1)整理it相关文书及管理制度
(2)服务器的的管理:
对域服务器的相关更改及调整,使服务器达到最佳运行状态,公司所有用户(除特殊外)均加入域,大大提高了安全性。
erp系统数据的维护及相关问题的处理。
(3)权限的管理:
按领导要求对计算机用户进行相应权限的更改,封锁了所有用户的administrator的密码(除特殊外).
(4)erp系统的管理:
数据定时备份,跟据操作需要不定期的更新完善修改,更方便的简洁操作。
三、自我工作总结如下
在过去的XX里顺利的完成了领导安排的各项工作。
有了各位的支持与帮助,相信XX将是一个很好的开始,让我们携手共进。
为美好的明天打拼、努力工作。
现将XX年接下来的工作安排如下:
望领导指点
1、
2、erp系统完善及升级mrp模块增加。
第二篇:
it工作总结
8月it工作总结
总共分了以下七个方面:
一、每日例行工作
1.检查机房硬件和软件设备的运行情况,重点检查服务器上的数据库运行和备份、局域办公网和医保刷卡网的连通情况;
2.巡查每个科室,了解体检系统、电脑和打印等设备的使用情况,解决问题,收集需求;
二、业务系统
1.根据员工的变动,更新业务系统用户;
2.配合各部门进行业务系统相关操作,指导业务系统的使用,解决每日体检数据相关异常;
3.熟悉业务后台数据库,按部门提交的需求处理体检业务数据,如诊断描述模版的修改,新业务的添加,参考值的修改,医生诊断结果修改,相关体检项目统计等;
三、设备维护
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.解决彩超2的图像不能采集故障;排除排队叫号设备不能正常出票的故障;解决医保刷卡器无法读卡故障;解决骨密度的仪器自带系统无法启动故障;中心无线网络设备故障发现和报修给售后;解决销售、汇总和前台条码机不能正常打印的故障;解决采血室和多普勒tcd的打印机故障,给连续供墨打印机加墨水;
四、医保相关
1.
2.
3.
4.按月分批导出系统医保刷卡数据,交与前台进行核对;医保刷卡软件的一些培训工作,主要针对收银和财务;医保软件自带数据库优化,解决因数据增长限制导致无法刷医保卡问题;排除医保刷卡网络的断线问题;
五、短信平台
1.同梦网运营商及总部it联系,安装和调试短信平台服务器,开通并维护短信发送系统;
2.开通网络体检报告查询服务,按时发送体检报告查询短信,解决客户反馈过来的体检报告查询异常;
六、网站相关
1.把网站的域名管理权从网站开发商处要回,并把对外网站的二级域名映射到内部体检报告(敬请期待好文网更好文章)查询服务器,在网站主页上添加体检报告查询通道,客户可以通过此通道访问查询体检报告;
2.配合企划和文员对网站进行内容更新;
在网站后台添加搜索关键字,添加网站流量统计;
七、协助其他
1.收集中心打印机设备和相关耗材的型号,协助行政对其进行采购;
2.偶尔配合电工师傅进行一些设施安装和修缮工作,给楼层送送水等;
第三篇:
it工作总结怎么写
it工作总结怎么写
爱公文网的站长也是一名打工仔,也是搞网站这一块的,不过我主要是做的seo,网站运营方向的,程序员啊,其他的it工作总结,我想大部分都可以对按照我写的这个模板来做,大家可以起看我写的工作总结都是原创的。
一,it工作总结的开头怎么写
这个大家都知道,好的开头对于我们来说是很重要的,我们站有好多工作开头的范文,大家可以去工作模板版块去找总结要的。
开头必须起到一个引子的作用,引出下文,比如:
“XX年在忙碌中度过,回想起来,有许多值得我们再去总结的地方,对我们以后的工作很有帮助。
”这只是一个简单的例子,大家向这个方向去,应该没问题。
二,内容
我们it的工作,其实要写很好写,我们大多是是科班出事,没有文科生华丽的辞藻。
所以我们在写工作总结的时候要注意,语言朴实,主要是对自己一年的实际工作的总结,要点:
1,工作的成果,一定先说成果,往往boss肯定关心的是你今年做了什么。
2,举例,今年你工作中一个比较典型的案子,或者一个很完美收官的事件,注意结合数据来说话,我们it工作的主要是看自己的数据。
3,就是对今年工作的总结了,总结,什么是总结,就是对今年不足地方的反思,我们it工作者,主要的出现的也就是产值啊什么的没有达标,这个可以扯扯主观原因,重点,老板不想看见你怎么辩解,他是想看到你的解决方法是什么,你以后的工作态度。
以及对接下来的工作作出计划,工作计划我们网站有很多,大家可以去看看。
4,it工作总结的结尾怎么写,结尾也很简单,主要阐述两个方面。
1,对公司的愿景。
2,对工作的规划。
现在给他家提高一个简单的例子:
范文:
XX年是丰收的一年,公司在大家的共同的努力下不断的进步,在XX年的日子里,我们要卯足这种劲头,在XX年继续努力,为了公司的发展,努力奉献自己。
我相信一个懂得付出的人,才会获得丰厚的回报。
在这里希望我们xxxx公司越来越红火。
同时在接下来的工作,我要更加严格的要求自己。
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第四篇:
it年终工作总结
年终总结
XX,一个让人期待又恐慌的年份,已经悄无声息的站在我们的身后,还好我们都还在。
我们还在这里为它落下一帘唯美的落幕。
对于个人来讲,XX是特殊的、是我人生的转折,更是我人生中的一个新起点。
XX年六月25日我加入了南京横渡这个温暖的大家庭。
,在6个多月的时间里,慢慢地熟悉了本职的工作以及陌生环境的磨合,努力提高理论知识,踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务,使自己渐渐的融入和适应到新的工作环境中。
过去的几个月里在领导和同事们的悉心关怀和支持帮助下,通过自身的不懈努力,在思想、学习和工作等方面取得了新的进步。
以下是我对这段时间的工作总结:
一、工作总结
1.刚进入公司的那会由于对我们产品及环境的不熟悉,个人觉得我自身表现的不够积极,工作态度不够认真,但在一个阶段之后我积极的调整好了心态并全力的投入到自身的工作中去;
2.完成了我们公司新网站的开发与制作,并且负责网站新闻发布及公司网站上所有的状态修改及页面上的拓展。
2.负责协助研发各位完成有关页面上涉及到的美工方面的工作,具体有图片的修改,防统方图表页面的设计与制作,及各类图片的设计与制作。
先后完成了三个公司彩页的设计与制作,还有内网管理,数据库审计,准入等彩页的设计与制作。
医院随防系统易拉宝的设计与制作。
3.根据领导要求完成防统方新页面的设计与制作,基本上已经完成,其中还有很多不太完善的地方还在完善当中,另外,我还设计了多套页面皮肤可供选择。
4.负责完成设备的装机工作,及设备的发放工作。
及时的记录好各个设备的用处及去向。
5.帮助各位同事的文件的扫描和打印工作,及大量文件合同的修改工作。
还有一些证书的制作与修改。
文档的修改工作
6、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送文件、查医院资料等。
7.我在做好自己本职的同时,也学习了公司的一些相关的文化,在我觉得,公司在茁壮的成长,像雨后的春笋;发展速度飞快,犹如刚发射的火箭直冲云霄。
这些新的现象是因为共同的努力而创造的,我也希望用自己的这份微薄之力为公司和为自己创造一个更好的未来。
二、个人心得
初入公司的我,很多专业知识对我来说虽然极具吸引力,但还是非常陌生,和其他同事相比自知存在着太大的差距。
我发现了自身存在的很多缺点与不足。
例如与同事们沟通少,学习工作的主动性不强,工作时缺乏思考,也不注意总结,尤其是在工作中细心不够,又容易急躁,,很多事情太急于完成就导致了不少的错误。
这在通过大家的帮助和自己的学习,逐渐进入工作状态后,不安与紧张慢慢得到了平复,自己也有了自信和做好工作的决心。
在我入职的半年里,我在公司学到了很多,学会了如何处事,如何与他人更好的交流,更深刻感受到了一个大家庭的温暖,还记得生病的时候有人给我找医院,生日的时候有人给我买蛋糕,一点点的温暖却在我心里暖了好久好久。
横渡就是一个家,很大也很温暖的家,我相信并且我也做到了彻底的融入到了这个大家里。
三、工作规划与工作建议
1.工作规划
在今后工作中,除了一如既往地听从各级领导安排,虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外,也应该加强与同事之间的沟通交流,通过不断学习和总结
增加自己的知识面,逐步加强和丰富自己的业务知识的学习,努力提高工作水平,以至把每一项工作都做到位、做好。
同时更应该加强个人修养,修正自己的行为,自觉加强学习。
也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评,我都会虚心的接受并改正。
领导也可以给我加强工作的宽度,我相信我可以做得好。
2.工作建议
完善公司的规章制度。
定期的举行培训,让我们及时的发现问题并及时的解决好问题。
总之,感谢领导对我的信任与支持,在这新的一年里,我将尽心尽责、积极向上,努力去改变自已,剔除过去的不良习气,严格遵守公司的各项规章制度,按时出勤,努力去工作;认真学习有关知识,掌握有关的工程技术,不断提高自身的工作能力,全力以赴地把工作做好!
努力工作,快乐生活!
第五篇:
XX年12月it工作总结
XX年12月工作计划
一、it1.erp报表完善
2.erp过数现场稽核报告(12月7日)
3.it需采购需求表及进度
4.电脑、域名、账号统计管理
5.总管以上手机收邮件进度
6.公司邮箱使用状况(已注册80人)
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第一篇:
XX年it行业销售工作总结
第二篇:
XX年度it行业销售工作总结
第三篇:
it(软件销售)行业XX年工作总结及XX年工作计划
第四篇:
it行业销售的自我总结
第五篇:
it行业年终工作总结
正文
第一篇:
XX年it行业销售工作总结
一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。
毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。
一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记住。
如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。
做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!
这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。
如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求用户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。
另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了自信,在公司同事面前都会感觉羞愧。
所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下,还要唱着歌去上班,并且坚持每天都是这样,我的老大就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目,因为项目都有一定的运作周期,所以没必要太急,但是项目一定要跟紧,其实跟紧不是叫你天天追着客户问,这样的话客户和代理会反感的,但是一定要跟进,哪怕客户反感不给你做这个项目,因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单,但是不跟进就是肯定只有丢单了。
另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的,有次一个客户住院,我在交谈中记下他说的要住院的日子,在那天发了个信息过去,后来客户感动的不得了,去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划,发现新的不足并且去提高,这就说到了总结,很多人说销售就是思考,确实是这样的做销售一定要思考,特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你,但是你要根据自己的实际情况去调整,在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节,这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不一定就是最有用的。
当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划,并且写成问,好的还可以贴出来做警示和提醒;
九、做项目要懂得分析,很多不都是你看到的那样的,很多价格不是客户想要,很多话也是你不理解的,当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析,分析了以后还要去验证,可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听,我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前),如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式,以便以后发展“内奸”和提供信息。
有时向保安和扫地的阿姨,甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的,所有的沟通都是为信息收集准备,所有的信息收集都是为分析做准备,也许这就是所谓的项目把握吧:
你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;
十、一定记住三个字:
想学做tkinkstudydo。
这三个字真的很重要,它也包括了很多的东西在内,主管和我说了两次,我也觉得很有道理,即使是在任何的情况下,我觉得都是有必要的,只要是三个条件都能满足并且能坚持,相信成功只是时间的问题,销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的,多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题,并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快,做是勤奋的意思;
十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做,不太重要的又不紧急的事情大可以不做。
最简单的可以用80/20定律来说明,一般的销售的80%业绩是出于20%的单,所以抓住了重点和大头,达成目标的几率就大了,我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己,这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效,但是我觉得自己做的不是很好,要做到可不是那么容易,销售的事情有时是突发的,随时需要应急处理,再说销售是没有固定程序做事,所以销售把握好重要事情做是非常重要的;
十二、做销售除了一定要勤奋外,还要有耐心和恒心,不仅是对代理商还是客
户,甚至是自己,都要相信坚持努力就一定能够会有收获,只是时间问题。
我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩,但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心,而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!
当然耐心和恒心不等同于混日子和等单,是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己,即使你是很差的销售,但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的,因为你已经具备的销售的基本素质;
十三、做项目的话会遇到很多的客户,但是都是一样的解决办法:
那就是先技术公关再进行商务公关,商务公关也就是回扣等问题,所以在报价的时候千万不要随便报,因为明价格是一个非常重要的东西,千万不能乱放,所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题,一般就给客户说:
价格最终肯定不是问题,只要诚心合作!
这和上面说的直接问用户问题是同一个道理,那就是你说了价格你就会在以后变的很被动,特别是当你还不了解情况的时候,而往往很多时候即使我们以为很了解情况了,但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况,如果不说价格呢,大不了就被客户轰出去,但是一般很少遇到这样的客户,但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了,所以说:
做项目价格很重要,千万不要乱放,如果还没把项目弄懂,放了价格那就是放屁,不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;
十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路,单靠代理商是太被动了,单靠行业用户太窄了,靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局,所以一般情况下,一定要亲自去见用户,并且尽可能通过自己把用户搞定,这样的话你的主动性就大,把握住项目的成功率就高,同时代理商换品牌的机会也小,如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导,只有他们被你洗脑了,他们推的产品一般思维模式才会跟着你走,这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;
十五、如果你想成为一个销售高手,那请你以后说话要抓住重点,要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人,需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等,俗话说饭可以乱吃,但是话不能乱说就是这个道理,去到了客户那我们一般就是一个倾听者,而且是做一个客户喜欢的倾听者,因为倾听我们可以了解用户的真实现状,了解清楚后我们才能分析出较真实的需求,如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;
十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题,那就是:
是否有预算?
项目几时做?
项目的使用者、决策者、内部关系是什么?
还有竞争对手是谁?
项目的执行流程是怎么样的?
客户好的代理商关系是谁?
客户的个人情况和背景等,但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚,有时需要坚持去沟通,不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。
还有一些话不是能在客户办公室能说,那就一定要想办法,或者采取用诚心打动客户,一定把客户约出来谈,只要客户不直接把你轰出去机会就一定有,特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下,如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋,在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里,成功预约机会大点,并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。
如果客户拒绝你没关系,但是一定要坚持约,有的客户可以采取霸王硬上弓解决,比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看,以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;
十七、你必须在客户面前说该说的话,杜绝说不该说的话,特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决,但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂,待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会),但是一说出去一定要兑现,客户总是记得你不好的地方,没有侥幸,在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒,一定要在能称兄道弟后才谈正事,要不可能收获不大或者收获的信息不准,对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句:
口才好是优点也是缺点;
十八、做销售要敢于竞争。
如果你做销售怕竞争的话,请你回家去种田,只有你那块地是你家的情况下别人才争不去,但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已,所以说做为一个销售不要怕竞争,要敢于竞争,不要觉得我不如某某,其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的,如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。
遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉,打几个单抢他几个单他自动就来求你了,那时谈合作才是最有效的;
十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友,因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象,如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点,当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢,能把生理问题也一起解决那是最好的,人都说做业务的人经常去jj,但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去,不仅因为那很危险也觉得那些人看起来象白粉鬼让人很恶心,但是有时客户真的有那需求你也只能去满足,但是当逢场作戏就好了,上瘾的话那能算是毒品,不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。
想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点,夜路走的多会碰鬼,坏事做的多必遭殃;
二十、对代理商来说,肯合作的当然是最好,不肯合作的要一边打一边拉,不要一味地迁就和害怕。
突破代理商公司合作这块,首先应该先突破一个业务关键人物,只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做,如果老板就是业务的公司,那一定要搞顶老板先,空谈不需要太多,遇到项目合作好就行了,对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话,不要有过多的承诺,如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了,能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;
二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握:
如果电话没沟通清楚的问题一定先
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