怎么做好策划方案.docx
- 文档编号:9536124
- 上传时间:2023-05-19
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:23.93KB
怎么做好策划方案.docx
《怎么做好策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《怎么做好策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
怎么做好策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
怎么做好策划方案
篇一:
如何做好策划方案的具体要求
一、营销策划方案征集、写作基本要求
1、营销策划方案征集要求
(1)营销策划方案应内容健康、积极向上,符合国家宪法和相关法律、法规。
(2)营销策划方案须为原创作品,不得抄袭或由他人代写。
(3)营销策划方案字数要求3000字以上,营销策划方案中引用内容须注明出处;营销策划方案一律采用A4纸打印。
2、营销策划方案写作要求
(1)目标市场的选择与消费者行为分析
目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素,目标市场的规模分析和成长前景预测,竞争格局和竞争对手分析;消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析。
(2)产品定位与完整的产品说明
产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明,目标客户购买产品的理由,与同类产品的差异化特征;产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法,价格策略;产品宣传的价值诉求(广告词),广告词的设计原则,采用的市场宣传组合方式,销售渠道设计,渠道设计的原则和激励原则等。
(3)竞争战略的选择
竞争战略的选择需包括如何种切入市场,战略选择的依据,对企业竞争优势帮助,如何阻止竞争对手竞争等。
(4)项目的实施情况和成效评估
项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩(至少半年)、市场占有率,对企业形象或品牌的影响、带来的回报(定性和定量分析)、对消费者产生的影响,目标客户的评价和反馈,目标客户的忠诚度分析(重复消费率和推荐新客户比例)。
3、营销策划方案格式要求
(1)基本要求
基本要求主要包括:
营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成,要能够反映策划的内容或范围,要简短、贴切、凝练、醒目和新颖;策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容,不超过200字;注释是对策划方案中需解释的词句加以说明,或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。
注释一律采用尾注的方式(即在营销策划方案的末尾加注释)。
(2)页面要求
提交的营销策划方案作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸,一律采用单面打印。
作品页边距按以下标准设置:
上边距(天头)为:
30mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:
25mm;装订线:
10mm;页眉:
16mm,页脚:
15mm。
页脚从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:
第x页,居中,打印字号为小5号宋体。
字体与间距:
作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。
(3)营销策划方案叠放顺序
?
封面;
?
过500字;
?
标题。
格式如下:
“一、空格,标题内容;
(一)空格,标题内容”?
一级标题“一、(空格)”黑体四号,独占行,末尾不加标点。
二级标题“
(一)(空格)”黑体小四,独占行,末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四,独占行,末尾不加标点。
四级以下标题“
(1)”,“①”宋体小四,末尾加标点。
后面直接写正文。
?
①标注在
需注释内容的右上角。
?
“参考文献”楷体三号,居中,下空一行。
内容用楷体小四。
顺序为:
序号“1、”,
书名,作者,出版社,日期,版次。
所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
(4)营销策划方案封面格式要求
营销策划方案(二号黑体,居中);(空四字,四号宋体)题目:
(空四字,四号宋体);小组成员及分工,联系方式。
二、营销策划方案评审标准
1、目标市场选择15分
(1)是否有明确的目标客户群(锁定某个特定消费群体)、选择目标客户群体的原则,要素和依据;
(2)是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析,是否发现了同类产品无法满足的需求,是否有清晰的产品价值定位。
2.产品开发策略和定位
(1)产品是如何定义出来的10分
1)开发该产品原因与动力是什么,产品为目标客户带来了的价值和利益是什么,
2)产品的哪些方面有创新;
(2)定价的原则和依据10分
1)定价的依据和是什么,做了哪些定性分析和对比;
2)产品价格比同类产品高或低的原因何在,做了哪些定量分析和对比
(3)产品的价值诉求10分
1)消费者购买的理由,与同类产品相比独到的价值在哪里
2)广告词产生的依据是什么?
广告词的诉求针对什么需求?
(4)整合营销传播10分
1)采用了哪些市场宣传组合,成本与效益核算,
2)选择不同组合,不同媒体的依据是什么?
(5)销售渠道策略10分
1)渠道选择的定性分析,选择不同的渠道组合理由,
2)销售渠道定量分析,如何制定产品第一年的销售预测;
3、项目运作的独创性10分
产品或服务:
推广过程中原创性的元素有哪些,为满足市场需要做了哪些创新
4、项目成效分析
(1)定性分析10分
1)品牌形象的改善,对公司形象的综合影响
2)消费者反馈,行业排名,投资回报
(2)定量分析10分
1)实际销量与销售预测的差异分析
2)产品上市后的市场分额变化
5、竞争战略的设计与杰出之处5分
(1)切入市场战略选择恰当,企业竞争优势来源明确,可有效阻击对手争夺市场
(2)对中国现代营销理念,方法和体系有较突出贡献
(3)独特的探索和实践
总分100分
篇二:
怎样做好一个活动方案
怎样做好促销活动的策划
(20XX-11-1916:
13:
08)
转载▼
标签:
促销
促销活动
促销策划分类:
营销
从事策划这么多年,也做过不少成功的线下促销活动,无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动,一场成功的促销活动简略总结无非包括以下四点套路,把这些套路做到位,一场成功的活动不在话下!
今天就根据我自参与策划和组织的多次促销活动,总结模式如下:
一、一个好的活动方案
1.活动主题:
一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半,所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚;比如:
“买衣柜送移门,xx衣柜盛大开业”、“福星高照金条风暴,xx开业一周年庆活动”!
2.活动内容。
建议设置三四条内容,不易过多,其中要有一条内
容是要特别突出、重点的。
促销内容设置得过多,会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。
内容少,容易操作,最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。
二、前期宣传
1.时间安排:
活动前的15天进行充分预热为最理想。
2.宣传形式:
报纸杂志、Dm、车体、广播、短信、车体、网络、小区拓展等,以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。
3.宣传渠道:
重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。
4.客户蓄水:
活动前开始对意向客户蓄水,这一步很关键,客户蓄得越多,活动效果越有保证。
前期的客户端蓄水不一定是签单客户,可以是意向客户,到了活动期间再临门一脚,促成签单。
三、活动执行
1.活动物料:
活动前检查物料必须准备到位,含签单等工具;
2.人员分工:
活动前检查人员分工明确,对活动内容要详细了解;
3.活动流程:
活动流程一定要清晰,详细的环节一定要考虑到位;
4.相关表格:
活动期间要使用的活动表格提前制作好;
5.统一口径:
活动内容的各个细节必须统一、熟练,以免出现混乱。
四、活动预算和总结
1.活动预算:
对活动效果进行评估,进行经费预算,以及收支平衡结算;
2.活动总结:
活动结束后,应该对活动进行一次详细的总结,并加以学习和提升,为下次再做活动作好准备!
3.活动结束宣传。
活动结束工作还不能停止,应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化!
近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段,在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。
比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等,尤其是九阳,08年笔者亲眼看到河南一个镇上有订作的舞台车加16个账蓬的促销活动。
现在可以说促销泛滥了,只要你关注一下,神马行业都在做;以至于在各行业存在有促销就卖的出,没有促销就卖不出的怪圈。
所以我们现在要了解促销,眼光要跳出行业来,只有把这个精髓搞懂了,其它什么都不怕了。
篇三:
如何做好策划活动
如何做好活动策划一
在工作中,也许你的组织会派给你策划一个活动或者会议的任务,而你也许是第一次接手这样的任务,完全不知道该如何着手,怎样圆满的完成这个任务呢?
我们一起来学习一下吧。
1.了解自己手头上可活动的资金和其他资源有多少。
活动的预备金是活动能够顺利进行的物质保障,它与活动的目标一起决定了活动规模的大小。
在活动策划之前,可以预先将手头上的资金与可用资源罗列一下,在之后的策划过程中做到心中有数,避免超支。
2.确立活动或会议的目的。
举办活动肯定是为了得到一定的收效,确保活动举行是有意义的。
活动的目的决定了该如何制定和举办这次的活动。
以下是一些活动及其目的的罗列:
1、培训活动。
目的是培训员工,提高员工的工作技能和工作积极性;
2、办公室聚会。
目的是增强同事之间的感情,有利于在工作中合作互助;
3、大型会议。
目的是交流观点,传达精神,表彰团体或个人;
4、新年晚会。
目的是增强员工幸福感,体现组织温馨友好的气氛。
3.围绕目的展开初步的筹划及预算。
根据活动目的,确定活动形式,开始着手初步策划。
策划过程中,一定要知道什么时候,什么地方应外请专业人士来协助(如专业的培训师,专家,有创意的导演等)。
消防和安全工作也要着重考虑,成立活动小组,小组成员各自负责相应的责任范围,各司其职。
活动的构思可以参考同类型的成功案例。
成本的预算应制作一份详细的清单。
4.确定活动的时间。
活动时间的确定重点应选择参加活动的人员,尤其是重要角色空闲的时间,同时还要考虑节假日,周末以及寒暑假等时间因素的影响。
5.确定活动或者会议的地点。
活动的地点要选择交通便利,大家熟识的地方,并且要综合活动时间考虑到路途上会不会有堵车情况,需不需要雇车辆接送参加活动的人员。
如果选择的是露天场所,一定要提前关注天气,做好后备方案。
如何做好活动策划二
其实概括起来,作一个活动应该从“整合资源,提炼卖点,升华高度,贯彻执行”这十六个字进行。
首先,整合资
当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源。
不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时,都会对活动有一些想法,因此,应该首先了解的是这个想法,了解这个要求。
整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析,包括四大块,这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架。
第一版块:
目标群资源
这一版块构架的是活动的范围。
这一版块包括目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中度等等,比如做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包括提袋率等等,这就需要了解该区域的目标群的情况:
目标群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性购买量是多达,目标群一般是如何获取信息的,除了价格或品牌知名度,目标群还关心什么等等。
因此,考虑完这(:
怎么做好策划方案)些,活动举行的范围就基本上确定
第二版块:
外部资源
外部资源构架的是活动的广度。
在这里,外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。
外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素。
例如,开业活动出席的嘉宾是市长还是省长,其对活动的影响程度不言而喻。
第三版块:
内部资源
在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。
俗语有云:
多大的能耐唱多大的戏。
哪怕拥有多么雄厚的外部资源,但是内部执行力等跟不上,活动也很难达到最佳效果。
如,拥有全国性三大媒体资源,能邀请到全国知名人士,按理说,应该可以举行一个规模相当大的活动,但是公司内部的束缚,各方面条件都不成熟,因此,这个活动只能确认为无可执行性活动,或者降低活动档次。
如果一意孤行,将会严重削弱活动效果
第四版块:
竞争对手资源
这一版块更多地体现在促销活动中。
竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等。
这些都是应该掌握和研究的。
这些将决定活动举行的时间策略:
先发制人还是尾随跟进,寻求破绽一击而中;促销方式:
予竞争对手相同,相似还是相反的方式。
促销范围是更大还是精耕市场等等。
提炼卖点:
整合资料的过程,也将是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。
哪些是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。
正如在房地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,再契合该区域的消费者心理,选择最具吸引力卖点,“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点,契合购买者关心孩子教育的心理。
活动定位:
一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。
然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题,展现创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的活动目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个活动的构思。
主题出来,再围绕活动主题寻找版块,就象拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。
在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。
一个活动并不是一个方案就能解决的,为咯保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案。
执行方案、公关方案风险意外机制等。
宣传方案:
宣传方案应该包括前期宣传,活动中宣传,后续宣传。
前期宣传开展时间视活动而定,一般从活动开始前半个月开始宣传,同时也可以在活动开始前进行活动预热,根据人的关注点,一般会经过以下阶段,通过预热达到一个小的高潮,然后在广告宣传的刺激下,维持着相对稳定的关注度,并且在活动开始当天,关注度达到最高。
因此,合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;
活动中宣传通过现场的广告位摆放,广告方式的组合,流动广告宣传,将平面,声频,图像等诸多广告媒体有机结合,让目标群形成强烈的印象
后期宣传指活动结束后的宣传活动。
通常在活动结束后会维持一段时间的宣传,进行持续宣传,该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的,如一些促销活动后,会安排走访客户活动,一来增加忠诚度,二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。
执行方案
包括活动前的准备,活动中的现场控制,活动后的安排
通常,如果活动的规模不是特别大,公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。
在制作活动进行执行方案的时候,除了活动的流程以外,还应该考虑到现场的人流方向,比如一个展会,在制作的过程中,就应该设计出一套合理的人流流向路线,保证按照路线参观到尽量多的展台,同时保证活动的人流分布合理,不会出现在有的展台人流拥挤,有的展台人流稀少的问题。
在执行方案中,最关键的是小组的分工和成员的分配,将每个项目筹备一个准备小组,安排一个负责人,进行细致的分工,是在执行方案中必须体现的。
在做执行方案的时候,在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑到,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。
其实执行方案就是两个方面的工作:
物料的工作和人力资源的工作。
将人和物有机的结合,那么这个执行方案可以说是成功的了。
赞助方案:
这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。
其实赞助商对活动只会关心两点:
1.他需要赞助多少钱,2.他能得到什么回报;其他的
东西对他来说意义不大,因此,在做赞助方案的过程中,大家可以围绕这两点来进行,比如,活动的冠名权,活动宣传过程中,为赞助商提供多少多少的广告(硬广和软文),给赞助商独家使用权等等,给他的权益越大,得到赞助的额度可能就越大。
在这个过程中,还是要衡量给出的权益能否实现的问题。
风险意外控制方案:
在活动举行的过程中,会有很多情况出现,这些意外或大或小,也可大可小,有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击,因此,在制作活动风险意外控制方案的时候,考虑得越多,就意味着活动的风险越小,取得成功的可能性就越大。
在可能发生的意外中,一般会包括,天气变化,这对户外的活动会产生影响,因此发生变天一定要有提前预防的相关机制;现场如果出现受伤,那么又应该如何处理。
在户外的大型活动,最忌讳的事情是发生现场混乱,一旦混乱影响的不仅是整个活动效果,而且如果出现人员受伤的情况,那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响,因此,如何加强现场的控制力,避免这种事情的发生,在风险意外控制方案中要考虑到,很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌,那么就很有可能导致现场的混乱。
总结:
活动方案的制作,其实就是一个细节的处理问题。
最后,活动执行
活动执行我信奉一句话:
兵不在多而在精。
我还信奉一句话:
三分靠策划,七分靠执行。
一个做得再有创意的活动方案,如果执行过程中出现问题,或者执行力不够,那么,这个方案就只能作为参赛作品,参加创意评选。
活动执行强调的就是人的执行,因此,合理地安排活动工作人员,进行权责分明的分工,让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。
也就是说,活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人,或许你安排的人越多,现场的控制力反而越差,因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象,而是在于是否明确了每个人的工作岗位,做到各尽其责,各尽其职。
活动结束了并不代表活动就完成了。
在活动过程中或许没有达到预想的效果,但是后期的操作如果恰当,能得到亡羊补牢的效果。
可以这么说,活动的后期也是活动一个很重要的环节,能起到一个巩固活动效果,提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。
就好像我们在达到兴奋的最高点后,不能马上跌回现实,应该给自己一个缓冲期一样的道理,在活动结束后,不能让目标群形成一个落差,而应该让他们感觉到活动还在继续。
在现实的活动操作中,有很多活动都忽视这个过程。
如果这个环节处理的好,完全可以带来和活动过程相同的效果,甚至更好的效果。
在通常的操作中,一般会安排活动宣传的延续,比如活动结束后,相关宣传还将延续5到10天;安排客户走访,了解对活动的认可度,进行相关的客户调查,有些还会安排一些小型的活动,延续活动的影响力。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 怎么 做好 策划 方案