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运动鞋专卖网店运营计划书
运动专营店
运营计划书
(户外鞋爆款)
爆款的第一步,首先推出一款产品增加店铺的流量和人气,由他带动其他商品,本文以户外鞋为首要推出产品,并做了市场分析和行业分析。
但是同时也必须清醒的认识到作为店铺经营特色,当前进入冬季,无论从爆款户外鞋角度还是其他运动鞋角度,现在不是最佳时机。
看到店铺内出现衣服类宝贝,可以在这个冬季作为添加内容。
店铺的经营需要策略更需要时间来培育,俗话讲,厚积而薄发,希望在销售低谷时总结经验、积蓄力量,为明年销售旺季做好充分准备。
也希望这篇运营计划书对您有所帮助!
第一章产品分析
1、中国消费者,特别是年龄在15岁到30岁的“新生代”,可自由支配收入上升以及开支模式加大将支持2012年中国体育用品市场持续增长。
据相关数据显示推论09年至2013年市场的复合年均增长率将为14.3%,这类似于独立咨询公司如前锐商务咨询(预计增长率为18%)和其他专业公司如李宁和安踏的预测,李宁预计2010年市场将增长15%至16%,安踏预计2011年市场将至少增长12%至13%。
2、国际和国内的体育品牌选择范围更大,将仍然是中国体育用品行业的主要特色。
考虑到各地区消费者的收入差异和品味,近期淘宝商城内品牌应将继续多样化。
另外目前发展阶段,消费者总体上缺乏对体育品牌的忠诚度(和其他发达市场不同),并且这进一步推动要求更多品牌选择的持续要求增加。
通过市场营销和产品创新,并且消除零售网络的质量投诉,一些品牌将成为能够保持良好增长的胜利者。
3、随着人们对户外生活的崇尚,户外鞋市场将有着良好的发展前景。
现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。
中国户外用品市场蕴藏巨大潜力,其中主要有两个因素,第一是人口,特别是中国中产阶层人数的快速增长,给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇;其次是户外运动资源,中国有很多地方都很适合户外运动,具备世界级的户外运动自然资源。
随着中国户外市场的成熟,具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增长。
4、由于户外运动用品本身具有的特点,尤其是户外鞋在设计、款式、品位上越来越多地注入了时尚元素,很多城市白领和高收入者也加入到了户外运动品的消费潮流中,消费人群也从专业户外人群的普及,带动了户外运动品的快速发展。
如今,户外运动用品并不局限于专业人士使用,而是更多地被不同年龄、阶层,职业的消费人群所接受,户外运动品大众化、生活化的特征日臻明显。
第一节购物发展背景介绍
一、淘宝商城市场背景
淘宝网通过六年的发展,占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家,拥有中国网购市场绝对的领导地位。
淘宝商城,亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。
自2008年4月10日建立淘宝商城以来,众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店,受到了消费者的热烈欢迎。
目前的淘宝商城处在飞速发展阶段,多种新型网络营销模式正在不断被开创。
加入淘宝商城,将拥有更多接触最前沿电子商务的机会,也将为全新的B2B、B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化,已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”,坚定的选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的淘宝商城,开设品牌官方旗舰店。
二、户外用品市场背景
随着中国居民环保和健康意识的日益增强,人们在工作之余,更加注重健康的休闲生活方式,户外活动和旅游为更多的人接受及参加,这带动了户外用品市场的繁荣。
国内户外行业的历史虽然仅10余年,但是发展速度十分惊人。
户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在我国的大、中城市普遍发展,国外一些户外用品品牌也千方百计地进入我国市场。
根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008年度调查报告》,2008年活跃在中国市场的户外品牌总数为270个,比2007年增长17.39%。
2000年至2008年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9%,出货总额年均增长率达到49.3%,中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。
第二节项目规划
随着人们物质文化生活水平的提高,越来越多的人开始走出城市,走向大自然,体验野外生存和套站极限的乐趣。
登山、攀岩、滑雪以及野营等户外运动逐渐活了起来。
中国现在已经跻身于户外运动市场的前5名。
技术革新推动户外运动由专业运动逐渐走向普及,户外鞋在户外运动中起到了不容忽视的作用。
基于市场发展和更好的满足户外运动消费者的需求,把最优质的户外鞋提供给户外运动爱好者,可以利用网络营销的方式,通过淘宝这个平台,前期以淘宝C店为主,后期逐步注册淘宝商城,创立自己的品牌。
第二章产品与服务
第一节产品品种规划
户外鞋、运动鞋、网球鞋、冲锋衣,羽绒/棉服,滑雪衣裤,毛衣风衣,休闲衣,等
第二节未来的产品和服务规划
一、户外用品增加规划
1.户外鞋
登山鞋,徒步鞋,高山靴,攀岩鞋,溯溪鞋,沙滩鞋/凉鞋,户外休闲鞋,雪地鞋胶鞋
2.户外服装和服饰配件
户外服装,帽子,手套,头巾/护耳,户外眼镜围巾/围脖雨衣/雨披雪套/套脚户外袜子
二、运动鞋增加规划
高中低档,中外品牌
第三节服务与支持
Ø高性价比,高品质,高服务,诚信经营、顾客至上!
Ø为顾客提供有保障的产品品质;
Ø为顾客提供诚信服务,将产品的实物效果如实呈现,并注明具体细节的描述;
Ø为顾客提供良好全面的售后服务,让顾客开心购物,满意在XX品牌。
Ø全面体现出网络商品的性价比,将商场扣点让利出来(约30%)让消费者更心动。
第三章行业与市场分析
第一节户外行业调查与预测
户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业,它是体育运动产业的分支,在消费群体,产品功能,环境应用和文化上具有自己鲜明个性,兼具体育用品,旅游用品,休闲服饰产业的部分特征。
中国的户外市场正呈直线上升趋势,户外运动装备市场每年将以50%增速成长,所蕴藏的市场将会超过百亿元。
中国户外市场虽然只有不到10年的发展历史,但是这不到10年的发展却呈现出爆炸式的增长。
从2001年到2010年,中国户外用品市场的CAGR(复合年均增长率)为25%~35%。
相对于增速放缓、年均增长率只有15%~20%的传统体育用品行业,户外江湖可谓“诸侯割据”。
户外行业数据纵观2009年产业的发展情况,在保持持续增长的前提下,行业表现出了更多的活力和新动态。
从以上图表中可以看出,自2000年以来,户外用品产业持续增长势头,零售额年平均增长率达到了47.5%,出货额年平均增长率达到了48.4%。
随着中国经济实力的提高,健康、低碳意识的日益增强,“大户外”所蕴藏的商机和潜在需求成为带动户外用品市场的助推器。
2009年国内市场共有户外品牌473个,较2008年增长13.98%,其中国内品牌为187个,增长23.84%,国外品牌286个,增长了8.33%。
品牌数量总体保持持续上升趋势。
从以上数据来看,整个行业呈现出增长态势。
另外从产品销售结构来看,产品集中度较高,服装类产品占最大销售比重,其次是鞋类,再次是背包类,这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%以上。
第二节网络购物的发展
户外用品目前的主要销售渠道是:
商场渠道、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。
渠道数量成长很快,但渠道的整体数量和规模远少于体育品牌。
值得一提的是,网络销售渠道成倍增长,销售额也迅速递增,预示着这种新兴销售模式的未来潜力。
以中国最大的网络购物平台淘宝网2010年运营数据来看,2010年全淘宝户外类目销售总额近27亿元人民币,网络渠道每年以超过100%的速度增长,远大于运动类目。
截止2010年12月,网络购物用户规模达到1.61亿,网购用户渗透率已经达到35.1%,较2010年初上浮7个百分点。
2010年用户年增长48.6%,增幅在各类应用当中居于首位。
政策、市场等多重利好是推动网购用户规模保持快速发展的主要原因。
2010年,政府出台了一系列的鼓励和规范文件,对网络购物的扶持和促进力度明显加大,市场层面,传统企业加速进军网络零售市场,带动了网货市场的繁荣和服务水平升级,网上商品的价格优势深入人心。
另外,2010年,传统大型网络购物平台迎来首轮上市,电商企业的影响能力和服务能力进一步提升,网购的优势进一步凸显,同时也有利的推动了网络购物用户规模的进一步扩大,市场规模正在迅猛发展。
一些优秀的电子商务网站确实对行业发展、业务提升和品牌建设产生了极大的促进作用,从长远来看,电子商务的比重增加是毫无疑问的,在可预见的5年内,电子商务会逐渐占到整体业务的1/3左右。
而随着网购市场的迅速发展,网络购物用户网购频次以及购物金额向高区间转移,意味着越来越多的用户通过电子商务逐步在满足多层次的商品需求。
用户总是可以支付更多的费用满足逐步提高的消费需求。
电子商务领域正逐步进入全面竞争的市场状态,完全的市场竞争来满足用户逐步提高的多样化需求。
第三节淘宝商城分析
来自中国互联网络信息中心的相关报告显示,截至去年底,我国网民规模达4.57亿人,电子商务市场规模约800亿美元。
在这一市场中,网络购物是增长最快的一项。
仅去年我国网络购物用户年增长就达48.6%,而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率,远远超过其他类网络应用。
而在网络购物中,淘宝无疑是市场份额最大的。
数据显示,目前,淘宝网占据中国网购年交易额的80%以上。
截至去年底,淘宝网共拥有3.7亿注册用户,单日最高交易额达到19.5亿元,在线商品数超过8亿件。
如此庞大的网络渠道,对于任何一件商品的销售来说,都极具吸引力。
未来这一渠道优势还会进一步显现。
高盛高华此前就对中国网络市场的未来前景作出乐观预计,认为未来五年,中国电子商务市场规模将以30%的年均复合增长率增长,到2015年将达到3000亿美元。
而工信部、发改委等九部门联合制定的《电子商务“十二五”规划》预计未来五年中国电子商务交易额将翻番。
在内人士看来,“网销”减少了直接销售的中间环节,大大降低了管理成本和产品费率。
在网上出售商品比传统营销方式能节省50%-70%的费用。
而且,网络可使商家实现24小时全球性营销服务,拓展了交易范围,延长了交易时间。
第四节户外行业分析
1、国际户外用品行业发展态势良好
户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史,目前已经形成一个非常成熟的产业。
根据美国户外产业协会2009年的一项最新调查表明:
尽管经济处于艰难阶段,但是户外用品的销售额却保持稳定增长。
以2009年7月为例,美国户外专卖店的销售额为1.4亿美元,同期相比增长了2%;连锁店的销售额为1.7亿美元,同期相比上涨了11%;网络销售为6200万美元,同期相比增长了30%。
欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查,调查结果显示85%的成员对户外市场持有信心。
75%的成员表示2010年的国内销售额比2009年有所增长,96%的成员表示国际销售额有所增长,2/3的成员表示国内销售额同期相比增长了4%左右。
英国户外产业协会主席FrankBennett表示,“以后的十年,户外运动会保持较好的发展,但是我们要采取相应的措施来应对目前的金融危机。
越来越多的人走到户外,越来越多的人在同一天或一周做不同的户外运动。
户外品牌要满足消费者的需要来谋求自己的发展。
”
2、我国户外用品市场尚处于成长期,发展潜力巨大
我国户外运动从上世纪90年代在北京、上海、昆明等城市开始起步。
伴随着户外运动的发展,户外用品产业逐步发展起来。
根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008年度调查报告》,2008年,中国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币,较2007年的23.8亿元人民币同期增长53.3%。
可见,户外运动用品市场增长非常迅猛。
业内人士预测,中国的“大户外”市场将以50%的年增长速度飞速发展,呈直线上升趋势,所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。
第五节国内户外用品市场优势
1、城市的拥挤与喧嚣、事业的繁忙与压力,人类亲近自然、热爱自由、挑战自我的本性发现,注定了城市人有户外运动的消费需求;生活水准的不断提高,城市人追求舒适与安全性,使得城市人的消费能力日渐提升;汽车行业的不断发展,扩大了城市人的行动半径;国家推行的黄金周及白领阶层的年假制度,为出游提供了时间可能。
这些因素构成了户外运动兴起的助推器,进而催生了户外运动用品市场的繁荣。
同时,我国有着丰富的自然旅游资源,从平原到山地,从森林到沙漠,从雪山到湖泊,各式各样的户外运动资源可以利用和开发,这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
2、我国拥有庞大的消费人群。
根据中华人民共和国国家统计局2006年公布的《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》,在全国人口中,居住在城镇的人口为56157万人,其中年龄在15-40岁之间的人群约占人口总数的40%,即22463万。
巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。
3、“泛户外化”发展趋势更加明显。
传统上,户外运动被认为是一种“挑战生命、挑战自然、探索险境”的极限运动,主要局限于专业人士或发烧友。
户外用品行业也一直以研发高科技产品,供应专业市场需求为主要目标。
随着户外运动的广泛开展,其影响力越来越强,户外运动已经成为一种生活符号,一种时尚的标志,未来的户外运动将是以大众参与为主的一种生活方式。
越来越多的人提出了“大户外”、“泛户外”的概念,户外运动的概念也被描绘成“与城市生活相补充的一种生活形态,而不仅仅是一种探险和挑战”,户外运动的目的是放松、归宁,驱散疲劳,释放生活和工作压力。
在不同市场策略的分水岭下,户外运动正朝着两个方向发展,一类是继续守住自己的高门槛面向专业群体做“小户外”,另一类企业则走向专业化与时尚化相结合的道路,敞开大门吸引更多的消费者。
第六节户外用品市场特点
1、国内本土品牌增长迅速,并不断丰富自己的产品线。
根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008年度调查报告》,2008年度在中国市场的本土户外品牌总数为151个,相对于2007年度的138个,年度可比增长率为9.42%。
2、境外品牌也持续看好中国市场,普遍加大了投入力度。
2008年度活跃在中国市场的境外户外品牌总数为175个,相对于2007年度的135个,年度可比增长率为29.63%。
其中全线品牌数量增长3.33%、复线品牌数量增长5.13%以及单线品牌数量增长12.9%。
包括世界三大品牌Columbia、TheNorthFace和MountainHardwear在内的国际知名品牌都已进入中国。
3、户外运动日益的发展和普及,正在向休闲式、大众化方式走近,且慢慢成为生活消费主流。
户外运动是一条龙的消费,除食住行外,还有服装、装备的消费,学习训练的消费,获取信息的消费,得到服务的消费等,牵扯到方方面面,推动了新生产链的形成。
可以推测,随着人们对生活质量要求的增强和个体消费能力的提高,随着节假日增加,随着户外运动项目的创新和内容丰富多彩的发展,户外运动势必成为一个可持续发展的巨大市场,这对都市中的新型消费也是一个重要的历史机遇。
4、户外运动集体项目迫使参与者在解决困难中同舟共济、同甘共苦,从而培养他们的团队精神和与他人合作的能力,消除孤独心理,克服盲目强调个人意识,这对进行现代化的科学研究和产业化的生产都具有重要意义,基于户外运动的这些特点不少大企业已经纷纷将这种训练作为提高员工素质的重要手段。
第七节Tmall(淘宝商城)户外用品销售分析
1、2011年4月份淘宝商城户外用品消费比例:
户外鞋(26.6%)和野营出行装备(26.6%)在户外登山野营旅行用品中销售份额分别排一二位,这两类商品的成交占户外登山野营旅行用品的一半以上,而专项户外运动装备(15.2%)、户外服装(13.5%)和登山包/旅行包/户外包(7%)分别列三至五名。
户外登山野营旅行装备二级子行业4月市场份额排行
2、户外商品品牌则是北美加拿大和美国的户外鞋、服装和装备的三大品牌卡骆驰/Crocs(7.8%)、乐斯菲斯/TheNorthFace(TNF)(7.4%)、Columbia/哥伦比亚(7.2%)占户外野营类商品淘宝网网上零售市场份额前三名,并且遥遥领先于其它品牌。
户外登山野营旅行装备4月商品品牌排行
3、2011年4月份淘宝商城运动/健身/球迷类女性指数达到52.6%,女性消费者人数超过男性,即4月份淘宝网30.8万运动/健身/球迷类商品消费者中,女性消费者占52.6%,男性消费者占47.4%。
户外登山野营毫无疑问是酷爱探险的男性最爱,但是女性指数也达到47.3%,可以看到男女结伴户外出游和女性户外爱好者增加的趋势。
4月份运动/健身/球迷类商品购买者年龄性别特征
4、从地区上看,户外用品成交额主要来自东北、河北、山东、江苏、浙江、福建、广东、四川等地,沿海城市户外品消费高于内地,南方地区消费高于北方。
”虽然从区域上看,南北都是户外装备的网购消费大区。
但北方消费的户外类型主要是以雪上运动比较多,南方消费的户外类型以徒步为主,这就使得这南北两个区域的消费者在户外用品上有着各自的侧重。
Tmall数据:
户外品4-6月地区成交额
Tmall数据:
户外用品4-6月成交额城市排名
第四章销售方案
第一节需求分析
目前,我国户外运动项目发展相对比较快,而市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和服务,却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
随着市场需求的迅速增长,国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。
这使我国户外运动市场蕴含着良好的投资机会。
1、从全国范围看户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。
从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数,都是很初级的水平,若以一个产业来衡量,远没有成熟。
2、从地区角度看一个地区户外产品销售,受生活观念、自然资源、购买能力(经济水平)等条件制约,但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。
由于各地区在这三个方面的表现不一,反映出来的地区户外市场发展不平衡。
北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛,但多数地区还比较初级,部分经济发达地区,户外产品市场初级,户外产品销售低沉,如上海、武汉等;在商场户外产品的销售也十分不平衡,第一,目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌,第二,仅在省会城市的部分商场有户外产品销售,第三,同一档次不同地区的商场,销售数量相差悬殊。
街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大;在主要户外产品销售发达地区,街铺零售商竞争激烈而且不规范。
随着经济的飞速发展,人们对生活质量要求越来越高,伴随着互联网的出现以及电脑的普及,上亿人在拥有个人电脑,人们就可以在网上直接购买东西了,无需浪费太多时间在购买东西。
所以人们对网上购物的购物方式越来越需求,当网上购物设立第三方支付方式使得网上购物越来越安全。
所以网上购物将会成为一种时尚。
通过在网上商城发展户外用品不仅可以在信誉上给消费者的保障还能减少消费者的时间,在家里或任何工作的地方买到自己想要的户外用品。
历年网购增长表
时间(年)
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
市场规模(亿)
1.4
6.4
17
45
87.1
164
294
1281
2680
4980
增长率(%)
357
166
165
93.6
88.3
80.5
128
109
85.8
由上表推算网上购物会在2011年将有望突破5690亿,而我们的目标战略将会有很大的发展空间。
我们对网上购物充满信心,可以借助网络这个平台进行商品的销售和进货,这样又减少了我们多余的成本,为我们前期投资节约了大量人力、物力、财力。
第二节销售策略
1、细分产品市场,锁定目标顾客。
由于户外用品更强调一定的功能性、对恶劣环境的适应性和对人体更周全的保护,因此户外用品所选用原材料的档次较高,产品的科技含量较高,因而价格也较高,主要目标消费对象之一为“城市白领”阶层和户外爱好者,因此随着国民可支配收入的增加,消费群体在不断发展,相比之下,经济较发达地区的市场容量较大。
在经济不景气的时候,目标消费对象的未来预期受到一定影响,会减少对户外用品的消费,所以户外用品行业会受到经济周期的影响。
当然,随着户外活动这种健康生活方式的深入人心,人们对户外用品的认识和了解渐渐增多,越来越多的人在平时的生活工作中也会选择户外用品,特别是现在户外用品设计不仅考虑到户外运动的专业性,还加进了很多休闲时尚的元素,加上其材料的防水透气等功能特点,使越来越多的人不仅在外出户外时选择户外用品,平时休闲娱乐中也会选择户外用品,无疑增加了户外用品企业抵御经济波动影响的能力。
户外用品行业受地域和季节影响较大。
北方地区由于一年之中气候差异较大,且冬季气候寒冷,所以对服装类的户外用品尤其是冲锋衣(裤)需求较多,而服装占户外用品销售份额比例最大,冲锋衣(裤)又是服装类中价格较高的产品,因此户外用品在北方地区的销售往往要好于南方地区。
同样,户外用品在秋冬季的销售额要高于春夏季。
另外,由于户外用品服务于户外运动,所以风光秀丽、地势多样、旅游探险资源丰富、自然条件得天独厚、适合开展户外运动的省份,比如云南、四川、新疆等地相对旅行资源匮乏地区的市场容量更大一些,经济发达地区的旅行人群较多,他们在出行时要准备户外装备,因此,户外用品在经济发达地区、旅游资源较好地区和气候较冷地区均具有良好的市场基础。
2、行业的主要消费群体情况
户外用品主要目标消费者大致特征如下:
(1)户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等;
(2)以上消费者的职业特征为:
公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者;
(3)年龄段20-60岁,男女比例大致为6:
4。
3、定价要讲究方法与技巧
网络销售,定价建议遵循如下准则:
(1)要比传统渠道销售略微便宜些。
很多网民之所以选择网上订购,除了方便、省事以外,还有一个很重要因素是网上产品价格较常规渠道要低,这也是吸引网民青睐网购的一个核心原因,这方面可以通过打折的形式来体现,毕竟打折后还可以再恢复。
但幅度不可太大,一方面单件网购产品运送成本高,其次,如果两种渠道价格差别太大,会引发渠道冲突,当然,如果厂家担心网上销售与传统渠道价格问题不好解决,也可以分产品、分渠道进行运作。
(2)在定价方面,对于单件产品价格不高的产品,可以采用尾数定价法,其好处是:
A、让人感觉便宜。
例如“29.9”与“30.1”在0.2上引起的巨大差别。
B、让人感觉厂家很认真。
带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常精细、精确的,连零头都确定得清清楚楚,进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
但需要注意的是,由于互联网销售无疆界、无区域限制,因此,定价时要遵循区域民族习惯、文化传统和价值观念等,比如,“8”字作为价格尾数就比较受欢迎,喻函吉祥如意;但诸如“4”及西方国家的“13”被视为不吉利,因此在网上定价时要尽可能地避开。
当然,对于大宗、单价较高的产品,也可以采取整数定价法,通过不找零以方便顾客,体现更大的价值感。
最后就是参加一元拍,即就是在布一元起拍的无底价拍卖。
这个宣传方法是赔钱机会大,不过主要目的是聚集人气。
竞价有时可能会出现被低价拍下的可能,在此种情况下,有些店主会
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