下半年会展专业答案1.docx
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下半年会展专业答案1.docx
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下半年会展专业答案1
准考证号:
______________________姓名:
______________
.................考.........生.........答.........题.........不.........准.........超.........过.........此.........线..................
全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展经济理论与实务》科目练习卷
注意事项
1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。
题号
一
二
三
四
五
总分
总分人
分数
3、请保持试卷卷面的整洁,不要在标封区填写无关内容。
得分
评卷人
一、单项选择题(每题0.5分,共40题,共20分,请将正确选项的序号填入括号内)
1.组展商创新的价值核心是(D)。
A.引入新的管理理念B.引入新的信息技术
C.引入新产品D.引入客户关系管理
2.被誉为“行业发展风向标”的是(B)。
A.旅游业B.展览业C.物流业D.房地产业
3.以下不属于会展的社会功能的是(A)。
A.企业营销功能B.提升城市知名度功能
C.传播新观念功能D.普及科学知识功能
4.代理商管理中的关键环节是(C)。
A.加强代理商工作权限管理B.维护统一的价格体系
C.加强代理商工作权限管理,维护统一的价格体系
D.签订代理合作协议
5.以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是(B)。
A.分析营销环境-制定战略目标-评价营销现状-划分营销步骤-制定营销措施
B.分析营销环境-评价营销现状-制定战略目标-划分营销步骤-制定营销措施
C.评价营销现状-制定战略目标-划分营销步骤-分析营销环境-制定营销措施D.制定战略目标-划分营销步骤-评价营销现状-分析营销环境-制定营销措施
6.(C)是世界展览会的发源地。
A.美国纽约B.法国巴黎C.德国汉诺威D.英国伦敦
7.会展业是(C)。
A.知识密集型产业B.资本密集型产业C.劳动密集型产业D.技术密集型产业
8.(B)是会展项目选择和策划的起点。
A.知识B.信息C.可行性D.费用
9.会展项目选择或策划的基础性原则是(A)。
A.信息性原则B.利益性原则C.简约性原则D.创新性原则
10.对于会展项目所处的宏观环境的分析,首先应该考虑的是(A)。
A.经济环境因素B.政治安全环境
C.政府和社会各界对会展的关注程度D.社会文化环境
11.社会经济结构中最重要的是(D)。
A.消费结构B.技术结构C.分配结构D.产业结构
12.以下不属于投资回收期的缺点是(C)。
A.没有考虑资金的时间价值B.没有考虑回收期后的现金流
C.完全没有反映项目的风险大小D.标准回收期的确定具有主观性
13.在实行人本管理时,以下说法不正确的是(B)。
A.制定规范的办展业务流程B.责任到小组,不一定到人
C.制定相应的监督和监控办法D.合理制定奖惩办法
14.(A)是项目实施组织与项目业主之间达成协议或合同的基础。
A.项目范围计划B.项目进度计划C.项目资源计划D.项目时间计划
15.展览会的定价方法主要是指(D)。
A.门票的定价方法B.赞助费的定价方法
C.广告的定价方法D.展位的定价方法
16.会展的(A)是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。
A.传播新观念功能B.加强交流合作功能
C.普及科学知识功能D.品牌推介功能
17.在制定会展项目计划时,下述程序顺序正确的是(C)。
A.确定会展项目目标-为各项任务确定时间-制定最初计划-分配资源
B.项目工作分解-分配资源-为各项任务确定时间-制定最初计划
C.确定会展项目目标-项目工作分解-为各项任务确定时间-分配资源
D.确定会展项目目标-为各项任务确定时间-项目工作分解-分配资源
18.选择赞助企业应当选择有实力的企业,这是根据(B)选择赞助商。
A.报价因素B.资质因素C.信誉因素D.市场推广因素
19.(B)是项目计划最先做的工作。
A.制定项目计划B.制定项目目标C.分配资源D.项目工作分解
20.企业是否决定赞助取决于(C)。
A.赞助商是否有闲散的资金B.赞助商对组展方的印象
C.赞助商是否认可展览会的影响力D.赞助商决策人与组展方的关系
21.以下说法不正确的是(B)。
A.市场环境主要是指所举办的会展活动的市场需求情况
B.如果经济高速发展,科学技术进步较快,则对消费类会展有很大的需求
C.如果经济高速发展,科学技术进步较快,则对科研讨论会有较大需求
D.如果举办地居民人均收入水平较高,则对消费类会展有很大的需求
22.预测的程序以下说法正确的是(D)。
A.收集资料和数据-确定预测目标-设计方案-确定预测方法-选择方案-确定预测结果
B.收集资料和数据-设计方案-确定预测方法-确定预测目标-选择方案-确定预测结果
C.确定预测目标-设计方案-确定预测方法-收集资料和数据-选择方案-确定预测结果
D.确定预测目标-收集资料和数据-设计方案-确定预测方法-选择方案-确定预测结果
23.国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是(D)。
A.筹资风险B.投资风险C.收益分配风险D.外汇风险
24.以下说法不正确的是(B)。
A.会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节
B.会展项目的宣传推广只需针对参展商
C.参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应
D.组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度
25.以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是(D)。
A.商务型会议B.度假型会议C.展销会议D.公司会议
26.供应商认为会展企业的采购业务对他们来说无关紧要,但对会展企业来说必不可少,这类供应商称为(B)。
A.伙伴型供应商B.重点型供应商C.普通型供应商D.优先型供应商
27.会展营销是以(C)的需求为中心的服务营销活动。
A.政府与观众B.参展商与政府C.参展商与观众D.以上说法均不正确
28.综合性会展和服务通常以(C)的形式表现出来。
A.广告B.商业赞助C.招展说明书D.展位
29.展会期间车辆管理不正确的说法是(D)。
A.布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域
B.与会的其他车辆应按规定整齐停放
C.撤展时,展品及展会货运车辆应按指定路线出场
D.布展期间的货运车辆在会展期间停放的,都免费停放
30.铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在(A)上做宣传。
A.专业报纸、杂志B.电视媒体C.广播媒体D.网络媒体
31.(B)是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
A.特种宣传资料B.户外广告C.室内广告D.网络广告
32.以下不属于宽渠道缺点的是(D)。
A.组展商难以协调多个中间商之间的利益关系
B.容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾
C.有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争
D.组展商对中间商的依赖度高
33.(B)是指组展商推出的展位价格总是领先于市场,其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。
A.跟随定价法B.领先定价法C.独立定价法D.竞争导向定价法
34.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场,通常会采取(B)。
A.取脂战略导向定价法B.渗透战略导向定价法
C.合作战略导向定价法D.撇脂战略导向定价法
35.组展商能够获取的赞助数额是多少,最终取决于(C)。
A.展览会的规模B.展览会的专业性
C.展览会自身的价值D.营销人员的游说
36.参展后的(C)是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A.需要B.动机C.感受D.信息
37.实施宣传计划的首要工作是(B)。
A.准备宣传资料B.培训宣传人员C.选择合作伙伴D.明确宣传对象
38.考核代理商业绩的核心指标是(B)。
A.利润B.销售额C.客户人数D.顾客满意度
39.会展企业作为经营机构,最大特点是(A)。
A.讲求实效B.追逐盈利C.注重企业文化D.打击竞争对手
40.项目成本导向定价法中不包括(D)。
A.组织者租赁场地费用B.会展项目营销费用
C.会展项目人员费用D.展览公司运作分摊成本
得分
评卷人
二、多项选择题(每题1分,共20题,共20分。
每题的备选答案中有一个以上是正确选项,请将正确选项的序号填入括号内)
41.以下属于会展活动的信息传播特点的是(BCD)。
A.信息传播的广泛性B.信息的聚焦性
C.信息交换的经济性、便利性D.信息传播的相对有效性
42.会展业所带来的游客具有的特点包括(BCD)。
A.客户消费低B.停留时间长C.团队规模大D.盈利性好
43.一个展览项目的定性目标包括(ABD)。
A.提高展览会知名度B.提高展览会服务水平
C.增加展会收入D.提高展览会服务水平管理水平
44.以下属于会展的社会功能的是(ABC)。
A.促进就业功能B.提升城市知名度功能
C.传播新观念功能D.产业联动功能
45.按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同,将特殊活动分为(ABC)。
A.国际性大型活动B.区域性大型活动
C.地方性节庆活动D.重大庆典活动
46.市场因素是建立在(BCD)。
A.对会展项目举办地的科技发展水平B.对会展项目举办地的产业发展水平
C.对会展项目举办地的经济发展水平D.对会展项目举办地的人均收入水平
47.以下属于质量包含的内容是(ACD)
A.出席者的满意程度B.参与此次会展的社会团体数量
C.享有国际声誉的参会者的数量D.出席者的投诉次数
48.影响展览会展位价格的外部因素包括(ABD)。
A.展览会行业价格水平B.展览会竞争对手的价格策略
C.展览会项目成本D.展览会目标顾客的价格接受能力
49.一份好的计划书应突出以下特点(BCD)。
A.强调特点,而不过分强调收益B.注意赞助商的需求
C.保证赞助风险最小化D.挖掘潜在增值价值
50.展览会是否有吸引力具体表现在(BCD)。
A.展览会的信息数量和信息质量B.展览会的参展商的数量和质量
C.展览会的观众的数量和质量D.历届展览会的成交效果
51.会展项目的规模预测包括(BCD)。
A.对展览时间长短预测B.对参会人数的预测
C.对参展商数量的预测D.对展览面积的预测
52.会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是(BD)。
A.赞助商的要求B.展览会本身有一定的主题限制
C.非目标受众不感兴趣D.推广宣传工作需要支付成本
53.会展产品的营销渠道具有以下特点:
(ABD)
A.会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主
B.在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主
C.在以中间商的销售合作中,以包销为主
D.“隐性”代理与“显性”代理相结合
54.影响展位价格的外部因素包括(BCD)。
A.组展企业运行成本B.展览会的行业价格水平
C.展览会竞争对手的价格策略D.展览会目标客户的价格接受能力
55.企业赞助展览会的主要原因包括(BCD)。
A.企业闲置资金较多,没有合适的投资机会
B.赞助容易被目标客户接受
C.赞助展览会能使赞助商的促销行为指向目标市场
D.利用展览会的行业号召力扩大影响
56.在供应商开发的过程中,哪些阶段是在对供应商询价报价之后进行的?
(BC)。
A.潜在供应商的评估B.合同条款的谈判
C.确定最终供应商D.供应市场竞争分析
57.按照赞助内容的表现形式将会展赞助分为(ABD)。
A.实物赞助B.现金赞助C.独家赞助D.服务赞助
58.展览会的基本信息包括展览会的(ACD)。
A.主题范围B.形式C.举办时间D.地点
59.以下属于会展财务管理的主要环节的是(ABC)。
A.制定财务决策B.制定预算和标准C.记录实际数据D.财务总结
60.会展现场最容易出现的问题有(BCD)。
A.与会人员过多造成拥挤
B.对现场突发事件估计不足,缺乏处理问题的技巧
C.会展现场工作人员分工不明确,导致管理混乱
D.会展前期准备不足造成现场设备漏缺
得分
评卷人
三、判断题:
(每题0.5分,共40题,共20分。
请将判断结果填入题后的括号中,正确的填“A”错误的填“B”,全选“A”或全选“B”本项不得分。
)
61.相对一般的货物运输而言,展品对物流服务的要求较低一些。
(错)
62.国际展览会是高收入、低盈利的行业。
(错)
63.会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展,八方受益”。
(对)
64.会展业是服务业的重要组成部分。
(对)
65.灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。
(错)
66.项目经理和其他项目小组成员是否有丰富的会展项目管理经验,是决定会展项目目标能否实现的关键因素。
(对)
67.宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
(错)
68.会议的主要功能是促进商品贸易,展览的主要功能是加强信息交流和沟通。
(错)
69.市场开拓不力是营销一个部门的责任。
(错)
70.参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。
(错)
71.会展策划是确定会展活动的目标、内容,体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。
(对)
72.策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。
(对)
73.市场规模在一定程度上可以决定市场的竞争程度和获利空间。
(对)
74.会展中心的规模和水平决定了会展项目的规模和水平。
(对)
75.工作分解得越细就越便于准确、恰当地确定各项任务所需要的时间、所需要的人员数量和类型以及所需要的财务资源数量。
(对)
76.对会展工作进行分解,表现出各个工作任务的前后顺序以及具体时间安排。
(错)
77.赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
(错)
78.若某行业存在大量中小企业,而且产品品种和数量众多,则该行业对展览会依赖度较低。
(错)
79.展览会宣传和推广的目标对象范围越大,宣传和推广效果越好。
(错)
80.客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。
(对)
81.组展商使用直接渠道比间接渠道好。
(错)
82.联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力,能够提供会展项目所需全部赞助费用。
(错)
83.会展营销人员选择赞助商的标准是见钱就收。
(错
84.在计划期开始时,弹性预算可用于评价和考核实际成本。
(错)
85.对于会展项目来说,能否获得更多的赞助收入,是决定最终能否获利的重要因素。
(对)
86.目前在会展项目中,用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。
(错)
87.对供应商进行分类,再在不同类型的供应商中择优挑选是供应商管理的基础和前提。
(对)
88.交货时间的准确性是衡量供应商服务质量的重要方面。
(对)
89.在选择供应商时,应选择声誉好、经营稳定以及财务状况良好的供应商。
(对)
90.服务台与留言台通常由一个到两个人负责。
(对)
91.对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。
(错)
92.参展商是否连续参展,常常是展览会成功与否的重要指标。
(对)
93.在组展商的客户体系中,专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。
(错)
94.需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。
(对)
95.展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。
(错)
96.会展企业所面临的市场风险,只来自于会展企业本身。
(错)
97.能否建设一支精干高效的营销队伍,是决定会展企业营销工作成败的关键环节。
(对)
98.请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。
(错
99.评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。
(对)
100.一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。
(对)
四、案例分析题()
(一)2011年中国童车及婴童用品展览会在中国上海新国际博览中心举办。
展会定位于双向的国际化市场,确保企业外贸、内贸两个市场平衡发展。
来自全国20多个玩具主产区的国内企业、海外10余个国家和地区的国际展商,与89个国家和地区的专业买家,全球共襄盛举!
中国玩具协会是中国玩具、婴儿用品唯一的全国性行业社团组织,协会工作得到行业龙头企业的鼎力支持。
展会是协会牵头、地方政府与地方协会积极响应、龙头企业踊跃参加,全行业高度重视并共同打造的专业展会。
中国童车与婴童用品展览会拥有优沃的宣传资源、推广渠道和国内外买家资源,是国内外买家采购童车及婴童用品的重要贸易盛会。
双向国际化的市场定位,得到国际国内专业买家的一致认可。
90%的生产型参展商、均衡齐全的展示品类与多样化的产品,赢得国内外买家的高度信赖与重视。
同期举办中国国际玩具及模型展览会和中国品牌授权展览会,进一步提高展会专业化水准与细分服务,提供更多潜在买家接触海内外优质买家,建立内销和外销双向通道,确保内销、外贸两个市场均衡发展。
为有需求的参展商度身定做专业观众邀请计划,点对点邀请核心采购商,安排现场买家采购洽谈会。
根据参展商需求分析、确定专业观众所属行业、职能、地域等,并利用相关合作方的精准数据库向目标对象进行推广网站、杂志、数据库营销、星级评估、内外销会刊等协会多种服务全力支持、互相作用,全年不间断地为企业与买家搭建沟通平台展会同期举办的创星大赛评选结果展示、专业论坛及系列研讨会、发布会等,吸引全行业广泛参与,提供更多同业交流机会与20多家国内各地一线代理经销商结成玩具市场信息合作伙伴,借助他们的影响力与人脉深度邀请当地及二、三线城市采购商组团到会,有效地扩大展会的知名度和认可度。
展品范围包括婴儿手推车、学步车、滑板车、自行车、溜冰鞋、童车塑胶配件、三轮车、儿童座椅、儿童家具、汽车安全座椅、童床、婴幼儿玩具、摇篮、家居饰品、床上用品、母婴用品、童婴装、鞋帽及配饰、育婴产品、育婴电器、食品及营养保健品、孕装、内衣及配饰、服务及咨询机构、玩具及游戏用品、婴儿礼品及纪念品、清洁洗护产品、哺育用品、包袋、旅行产品、安全产品、其它
收费标准:
标摊展位:
10000元/9平米/个,13000元/12平米,16000元/15平米
说明:
角位加收15%附加费,展位设施:
1个咨询台、2把折椅、5个射灯、地毯、9块层板(1米/块)或3个锁柜、中英文楣板、1个废纸篓、1个500W/220V(5A)电源插座、1个展台挂帘
光地展位:
950元/平米 (说明:
只提供光地面积,不含任何设施、其他费用另算)
企业会刊登录费:
2000元/展商(含一页彩色会刊广告,尺寸210cm×275cm)
根据以上内容,对以下选项进行不定项选项,(每小题4分、多选或少选都不得分)
1.展览会的收入包含以下哪几部分?
(ABCD)
A.展位租赁收入B.广告收入C.赞助收入D.入场券收入
2.本次展览会的标摊展位有哪几种规格?
(ABC)
A.10000元/9平米/个B.13000元/12平米
C.16000元/15平米D.角位加收15%附加费
3.本次展会的定位是(A)
A.双向的国际化市场,确保企业外贸、内贸两个市场平衡发展
B.全国20多个玩具主产区的国内企业、海外10余个国家和地区的国际展商,与89个国家和地区的专业买家
C.协会牵头、地方政府与地方协会积极响应、龙头企业踊跃参加
D.为有需求的参展商度身定做专业观众邀请计划
4.上述材料中第二段采用了以下哪种推广方法?
(D)
A.广告宣传B.人员推广C.公共关系D.展览会的联合促销与推广
(二)展会名称:
2010年北京国际食品博览会(CIF)----国际食品行业盛会
所属行业:
食品|饮料酒 展会周期:
一年一届
最具国际化的食品贸易盛会------CIF2010将在2010年12月16-18日在北京中国国际贸易中心举办,此次展会主要展示与推介国内出口食品企业的最新技术与产品,捕捉市场机遇,以国际化为目标,立足北京走向世界,努力为国内外企业和贸易商营造更广括的商业合作机会。
为广大生产企业,代理商和经销商提供一个全面展示自己的产品与企业形象的机会,使广大消费者与生产企业有一个直接的深层次的交流平台。
使供销一体化,为完善整个营销网络,为企业迅速进入中外市场、更为行业发展起到积极的推动作用!
现在的北京比任何时候都拥有更多商机,选择CIF,以便获得更多与中国北京及华北地区的经销商、代理及重要买家面对面交流的机会!
展品范围:
酒类、饮料、农副产品、绿色食品、调味食品、糖果糕点、保健食品、食品原料、食品加工包装机械。
中国国际贸易中心(以下简称"国贸中心")是目前中国规模最大的综合性高档商务服务企业之一,国贸中心地处北京商务中心区的核心地段,占地12公顷,总建筑面积56万平方米,集办公、住宿、会议、展览、购物和娱乐等多功能于一体,是众多跨国公司和商社进驻北京的首选之地。
国贸自开业以来,国贸中心已成功地举办了各种国内、国际性展览、博览会近400个,每年举行各种国际、国内会议、活动4700多场,其中中外部长级以上贵宾出席的高规格、高档次的政务、商务活动四、五百次。
与此同时,国贸中心还接待了许多国家的国家元首、政府首脑、重要国际组织及其常设机构的负责人以及各国商业巨头和社会知名人士等。
1.展览会的核心要素(ABD)
A..参展商B.展台C..展览会基本信息D.观众E..品牌和标志
2.会展的经济功能(ABD)
A.产品展示功能B.企业营销功能C.加强交流合作D.品牌推介功能
3.以展览会为例,组织者在进行市场细分时主要考虑下列因素(ACD)
A.展览会的类型B.人口细分C.产业标准D.地理细分
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