1、下半年会展专业答案1准考证号：_ 姓名：_考生答题不准超过此线全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛会展经济理论与实务科目练习卷 注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。题 号一二三四五总分总分人分 数3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。得分评卷人一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1. 组展商创新的价值核心是（ D ）。A引入新的管理理念 B引入新的信息技术 C引入新产品 D引入客户关系管理2. 被誉为“行业发展风向标”的是（ B ）。A旅游业
2、B展览业 C物流业 D 房地产业3. 以下不属于会展的社会功能的是（ A ）。A企业营销功能 B提升城市知名度功能 C传播新观念功能 D普及科学知识功能4. 代理商管理中的关键环节是（ C ）。A加强代理商工作权限管理 B维护统一的价格体系 C加强代理商工作权限管理，维护统一的价格体系 D签订代理合作协议5以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评价营销现状划分营销步骤制定营销措施B分析营销环境评价营销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措施 C评价营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施 D制定战略目标划分营销步骤评价营销现状分析营销环
3、境制定营销措施6. （ C ）是世界展览会的发源地。A美国纽约 B法国巴黎 C德国汉诺威 D 英国伦敦7会展业是（ C ）。A知识密集型产业 B资本密集型产业 C劳动密集型产业 D技术密集型产业8（ B ）是会展项目选择和策划的起点。A知识 B信息 C可行性 D费用9会展项目选择或策划的基础性原则是（ A ）。A信息性原则 B利益性原则 C简约性原则 D创新性原则10对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（ A ）。A经济环境因素 B政治安全环境 C政府和社会各界对会展的关注程度 D社会文化环境11社会经济结构中最重要的是（ D ）。A消费结构 B技术结构 C分配结构 D产业结构1
4、2以下不属于投资回收期的缺点是（ C ）。A没有考虑资金的时间价值 B没有考虑回收期后的现金流 C完全没有反映项目的风险大小 D标准回收期的确定具有主观性13在实行人本管理时，以下说法不正确的是（ B ）。A制定规范的办展业务流程 B责任到小组，不一定到人 C制定相应的监督和监控办法 D合理制定奖惩办法14（ A ）是项目实施组织与项目业主之间达成协议或合同的基础。A项目范围计划 B项目进度计划 C项目资源计划 D项目时间计划15展览会的定价方法主要是指（ D ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法16. 会展的（ A ）是传播新的会议服务理念、引入新的思
5、维方式等功能。A传播新观念功能 B加强交流合作功能 C普及科学知识功能 D品牌推介功能17. 在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（ C ）。A确定会展项目目标为各项任务确定时间制定最初计划分配资源 B项目工作分解分配资源为各项任务确定时间制定最初计划C确定会展项目目标项目工作分解为各项任务确定时间分配资源 D确定会展项目目标为各项任务确定时间项目工作分解分配资源18选择赞助企业应当选择有实力的企业，这是根据（ B ）选择赞助商。A报价因素 B资质因素 C信誉因素 D市场推广因素19. （ B ）是项目计划最先做的工作。A制定项目计划 B制定项目目标 C分配资源 D项目工作分解20企业是
6、否决定赞助取决于（ C ）。A赞助商是否有闲散的资金 B赞助商对组展方的印象 C赞助商是否认可展览会的影响力 D赞助商决策人与组展方的关系21. 以下说法不正确的是（ B ） 。A市场环境主要是指所举办的会展活动的市场需求情况 B如果经济高速发展，科学技术进步较快，则对消费类会展有很大的需求 C如果经济高速发展，科学技术进步较快，则对科研讨论会有较大需求 D如果举办地居民人均收入水平较高，则对消费类会展有很大的需求22预测的程序以下说法正确的是（ D ）。A收集资料和数据确定预测目标设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果 B收集资料和数据设计方案确定预测方法确定预测目标选择方案确定预测结果
7、C确定预测目标设计方案确定预测方法收集资料和数据选择方案确定预测结果 D确定预测目标收集资料和数据设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果23国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（ D ）。A筹资风险 B投资风险 C收益分配风险 D外汇风险24. 以下说法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 25. 以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。A商务型会议 B度假型会
8、议 C展销会议 D公司会议26供应商认为会展企业的采购业务对他们来说无关紧要，但对会展企业来说必不可少，这类供应商称为（ B ）。A伙伴型供应商 B重点型供应商 C普通型供应商 D优先型供应商27. 会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。A政府与观众 B参展商与政府 C参展商与观众 D以上说法均不正确28. 综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位29展会期间车辆管理不正确的说法是（ D ）。A布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域 B与会的其他车辆应按规定整齐停放 C撤展时，展品及展会货运车辆应按指定路线出场D布展
9、期间的货运车辆在会展期间停放的，都免费停放30. 铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。A专业报纸、杂志 B电视媒体 C广播媒体 D网络媒体31. （ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告32. 以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争 D组展商对中间商的依赖度高33. （ B ）是指组展商推出的展位
10、价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法34. 会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法35. 组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ C ）。A展览会的规模 B展览会的专业性C展览会自身的价值 D营销人员的游说36. 参展后的（ C ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。A需要 B动机 C感受 D信息37. 实施宣传计划的首要工作是（ B ）。A准备宣传资料 B培训宣传人员 C选择合作伙伴
11、 D明确宣传对象38. 考核代理商业绩的核心指标是（ B ）。A利润 B销售额 C客户人数 D顾客满意度39会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手40. 项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本得 分评卷人二、 多项选择题 （每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）41以下属于会展活动的信息传播特点的是（ BCD ）。A信息传播的广泛性 B信息的聚焦性 C信息交换的经济性、便利性 D信息传播的相对
12、有效性 42会展业所带来的游客具有的特点包括（ BCD ）。A客户消费低 B停留时间长 C团队规模大 D盈利性好43一个展览项目的定性目标包括（ ABD ）。A提高展览会知名度 B提高展览会服务水平C增加展会收入 D提高展览会服务水平管理水平44. 以下属于会展的社会功能的是（ ABC ）。A促进就业功能 B提升城市知名度功能 C传播新观念功能 D产业联动功能45. 按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ ABC ）。A国际性大型活动 B区域性大型活动 C地方性节庆活动 D重大庆典活动46市场因素是建立在（ BCD ）。A对会展项目举办地的科技发展水平 B对会展项目举办
13、地的产业发展水平 C对会展项目举办地的经济发展水平 D对会展项目举办地的人均收入水平47以下属于质量包含的内容是（ ACD ）A出席者的满意程度 B参与此次会展的社会团体数量 C享有国际声誉的参会者的数量 D出席者的投诉次数48影响展览会展位价格的外部因素包括（ ABD ）。A展览会行业价格水平 B展览会竞争对手的价格策略 C展览会项目成本 D展览会目标顾客的价格接受能力49一份好的计划书应突出以下特点（ BCD ）。A强调特点，而不过分强调收益 B注意赞助商的需求 C保证赞助风险最小化 D挖掘潜在增值价值50展览会是否有吸引力具体表现在（ BCD ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的
14、参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果51会展项目的规模预测包括（ BCD ）。A对展览时间长短预测 B对参会人数的预测C对参展商数量的预测 D对展览面积的预测52. 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（ BD ）。A赞助商的要求 B展览会本身有一定的主题限制 C非目标受众不感兴趣 D推广宣传工作需要支付成本53. 会展产品的营销渠道具有以下特点：（ ABD ）A会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主 B在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主 C在以中间商的销售合作中，以包销为主 D“隐性”代理与“显性”代理相结合54. 影响展
15、位价格的外部因素包括（ BCD ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会竞争对手的价格策略 D展览会目标客户的价格接受能力55. 企业赞助展览会的主要原因包括（ BCD ）。A企业闲置资金较多，没有合适的投资机会 B赞助容易被目标客户接受 C赞助展览会能使赞助商的促销行为指向目标市场 D利用展览会的行业号召力扩大影响56在供应商开发的过程中，哪些阶段是在对供应商询价报价之后进行的？（ BC ）。A潜在供应商的评估 B合同条款的谈判 C确定最终供应商 D供应市场竞争分析 57. 按照赞助内容的表现形式将会展赞助分为（ ABD ）。A实物赞助 B现金赞助 C独家赞助 D服务赞助58
16、. 展览会的基本信息包括展览会的（ ACD ）。A主题范围 B形式 C举办时间 D地点59. 以下属于会展财务管理的主要环节的是（ ABC ）。A制定财务决策 B制定预算和标准C记录实际数据 D财务总结60会展现场最容易出现的问题有（ BCD ）。A与会人员过多造成拥挤 B对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧 C会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱 D会展前期准备不足造成现场设备漏缺得分评卷人三、判断题：（每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。）61. 相对一般的货物运输而言，展品对物流服务的要
17、求较低一些。（错）62国际展览会是高收入、低盈利的行业。（错）63会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。（对）64. 会展业是服务业的重要组成部分。（对）65. 灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。（错）66. 项目经理和其他项目小组成员是否有丰富的会展项目管理经验，是决定会展项目目标能否实现的关键因素。（对）67. 宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）68. 会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）69. 市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）70. 参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）71会展策划
18、是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（对）72策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。（对）73市场规模在一定程度上可以决定市场的竞争程度和获利空间。（对）74会展中心的规模和水平决定了会展项目的规模和水平。（对）75工作分解得越细就越便于准确、恰当地确定各项任务所需要的时间、所需要的人员数量和类型以及所需要的财务资源数量。（对）76对会展工作进行分解，表现出各个工作任务的前后顺序以及具体时间安排。 （错） 77赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）78. 若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览
19、会依赖度较低。（错）79. 展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。（错）80. 客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）81. 组展商使用直接渠道比间接渠道好。（错）82联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。（错） 83. 会展营销人员选择赞助商的标准是见钱就收。（错84在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。（错）85对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。（对）86目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。（错）87对供应商进行分类，再在不同类型
20、的供应商中择优挑选是供应商管理的基础和前提。（对）88交货时间的准确性是衡量供应商服务质量的重要方面。（对）89在选择供应商时，应选择声誉好、经营稳定以及财务状况良好的供应商。（对）90服务台与留言台通常由一个到两个人负责。（对）91对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。（错）92. 参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。（对）93. 在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。（错） 94需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。（对） 95. 展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（错）96会
21、展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。（错） 97. 能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成败的关键环节。（对）98. 请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（错99评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。（对）100一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。（对）四、案例分析题（ ）（一）2011年中国童车及婴童用品展览会在中国上海新国际博览中心举办。展会定位于双向的国际化市场，确保企业外贸、内贸两个市场平衡发展。来自全国20多个玩具主产区的国内企业、海外10余个国家和地区的国际展商，与89
22、个国家和地区的专业买家，全球共襄盛举！中国玩具协会是中国玩具、婴儿用品唯一的全国性行业社团组织，协会工作得到行业龙头企业的鼎力支持。展会是协会牵头、地方政府与地方协会积极响应、龙头企业踊跃参加，全行业高度重视并共同打造的专业展会。中国童车与婴童用品展览会拥有优沃的宣传资源、推广渠道和国内外买家资源，是国内外买家采购童车及婴童用品的重要贸易盛会。 双向国际化的市场定位，得到国际国内专业买家的一致认可。90%的生产型参展商、均衡齐全的展示品类与多样化的产品，赢得国内外买家的高度信赖与重视。同期举办中国国际玩具及模型展览会和中国品牌授权展览会，进一步提高展会专业化水准与细分服务，提供更多潜在买家接触
23、海内外优质买家，建立内销和外销双向通道，确保内销、外贸两个市场均衡发展。 为有需求的参展商度身定做专业观众邀请计划，点对点邀请核心采购商，安排现场买家采购洽谈会。根据参展商需求分析、确定专业观众所属行业、职能、地域等，并利用相关合作方的精准数据库向目标对象进行推广网站、杂志、数据库营销、星级评估、内外销会刊等协会多种服务全力支持、互相作用，全年不间断地为企业与买家搭建沟通平台展会同期举办的创星大赛评选结果展示、专业论坛及系列研讨会、发布会等，吸引全行业广泛参与，提供更多同业交流机会与20多家国内各地一线代理经销商结成玩具市场信息合作伙伴，借助他们的影响力与人脉深度邀请当地及二、三线城市采购商组
24、团到会，有效地扩大展会的知名度和认可度。展品范围包括婴儿手推车 、学步车 、滑板车 、自行车、溜冰鞋 、童车塑胶配件 、三轮车、儿童座椅、儿童家具、汽车安全座椅 、童床 、婴幼儿玩具 、摇篮 、家居饰品 、床上用品 、母婴用品 、童婴装、鞋帽及配饰 、育婴产品 、育婴电器 、食品及营养保健品 、孕装、内衣及配饰 、服务及咨询机构 、玩具及游戏用品 、婴儿礼品及纪念品 、清洁洗护产品 、哺育用品 、包袋、旅行产品、安全产品、其它收费标准：标摊展位：10000元9平米个，13000元/12平米，16000元/15平米说明：角位加收15%附加费，展位设施：1个咨询台、2把折椅、5个射灯、地毯、9块层
25、板（1米块）或3个锁柜、中英文楣板、1个废纸篓、1个500W/220V( 5A)电源插座、1个展台挂帘光地展位：950元平米 （说明：只提供光地面积，不含任何设施、其他费用另算）企业会刊登录费：2000元展商（含一页彩色会刊广告，尺寸210cm275cm） 根据以上内容，对以下选项进行不定项选项，（每小题4分、多选或少选都不得分）1 展览会的收入包含以下哪几部分？（ ABCD ）A 展位租赁收入 B 广告收入 C 赞助收入 D入场券收入2本次展览会的标摊展位有哪几种规格？（ ABC ）A10000元9平米个 B13000元/12平米 C16000元/15平米 D角位加收15%附加费3本次展会的
26、定位是（A ）A双向的国际化市场，确保企业外贸、内贸两个市场平衡发展 B全国20多个玩具主产区的国内企业、海外10余个国家和地区的国际展商，与89个国家和地区的专业买家 C协会牵头、地方政府与地方协会积极响应、龙头企业踊跃参加 D为有需求的参展商度身定做专业观众邀请计划4上述材料中第二段采用了以下哪种推广方法？（ D ）A广告宣传 B人员推广 C公共关系 D展览会的联合促销与推广（二）展会名称：2010年北京国际食品博览会(CIF) -国际食品行业盛会所属行业：食品|饮料酒 展会周期：一年一届最具国际化的食品贸易盛会- CIF2010将在2010年12月16-18日在北京中国国际贸易中心举办，
27、此次展会主要展示与推介国内出口食品企业的最新技术与产品，捕捉市场机遇，以国际化为目标，立足北京走向世界，努力为国内外企业和贸易商营造更广括的商业合作机会。为广大生产企业，代理商和经销商提供一个全面展示自己的产品与企业形象的机会，使广大消费者与生产企业有一个直接的深层次的交流平台。使供销一体化，为完善整个营销网络，为企业迅速进入中外市场、更为行业发展起到积极的推动作用！现在的北京比任何时候都拥有更多商机，选择CIF，以便获得更多与中国北京及华北地区的经销商、代理及重要买家面对面交流的机会！展品范围： 酒 类、饮 料、农副产品、绿色食品、调味食品、糖果糕点、保健食品、食品原料、食品加工包装机械。中
28、国国际贸易中心(以下简称国贸中心)是目前中国规模最大的综合性高档商务服务企业之一，国贸中心地处北京商务中心区的核心地段，占地12公顷，总建筑面积56万平方米，集办公、住宿、会议、展览、购物和娱乐等多功能于一体，是众多跨国公司和商社进驻北京的首选之地。国贸自开业以来，国贸中心已成功地举办了各种国内、国际性展览、博览会近400个，每年举行各种国际、国内会议、活动4700多场，其中中外部长级以上贵宾出席的高规格、高档次的政务、商务活动四、五百次。与此同时，国贸中心还接待了许多国家的国家元首、政府首脑、重要国际组织及其常设机构的负责人以及各国商业巨头和社会知名人士等。1展览会的核心要素（ ABD ）A. 参展商 B 展台 C. 展览会基本信息 D观众 E. 品牌和标志2会展的经济功能（ ABD ）A 产品展示功能 B 企业营销功能 C加强交流合作 D品牌推介功能3以展览会为例，组织者在进行市场细分时主要考虑下列因素（ ACD ）A展览会的类型 B人口细分 C产业标准 D地理细分
