首付分期专项方案操作细.docx
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首付分期专项方案操作细.docx
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首付分期专项方案操作细
任县星城国际首付分期操作细则
为促进项目销售,适应市场及用户需求,经销售策划管理企业讨论决定,提议针对高总价问题拟实施首付分期。
为确保各销售步骤有序进行,制订特首付分期购房相关步骤及管理措施,具体细则提议以下:
一、首付分期:
用户交纳两万元购房款,作为本项目购房金(充当首付款);剩下首付款由我方临时垫付,其它70%房款由银行贷款。
1、7成按揭:
交纳两万元购房金并签署《商品房买卖协议》后3月内支付剩下首付款20%,房款70%办理银行按揭。
剩下首付款80%享受免息分期付款,并在交房前30天付清首付款。
2、6成按揭,交纳两万元购房金并签署《商品房买卖协议》后1月内支付剩下首付款20%,房款60%办理银行按揭。
剩下首付款80%享受免息分期付款,并在交房前30天付清首付款。
3、5成及以下不予办理首付分期。
4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内,该费用需依据实际情况适时交纳。
5、以上付款方法针对已封顶楼栋,对于未封顶楼栋,剩下首付款支付方法为,楼栋封顶支付剩下首付款20%,剩下首付款80%享受免息分期付款,并在交房前30天付清首付款。
二、特惠购房:
不参与首付分期用户可享受特惠购房优惠
特惠购房优惠:
除享受其它优惠外,可享受一次性减免购房款1万元。
三、操作程序
(一)付款步骤
用户交首期款后,签署《商品房买卖协议》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》,具体步骤以下:
(二)
(二)还款程序
1、用户办理还款手续时,不管是现金或转账,需注明业主姓名及购置房产房号;
2、办理用户归还借款时,XXXX企业财务部凭《借款协议》开具《交款查对单》交用户到财务收款处还款。
3、财务经办人收妥还款后,在交款查对单上签字、盖章,并立即登帐。
审核交款查对单金额和《借款借据》金额正确无误后,将对应还款额《借款借据》原件交给用户,并请用户签收。
待收齐全额借款时,再为用户办理收据换领对应金额收据或发票手续。
四、管理措施
1、全部《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由XXXX企业财务部保管;
2、财务人员必需做好相关登帐手续,每办完一个用户手续后,必需立即登记入帐。
台帐内容包含认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。
3、财务人员必需做好相关登记工作,依据用户应付款时间,提前30天以书面形式通知用户还款时间及金额;并提醒用户还款时如转账,需在转账单上注明业主姓名及购置房产房号。
4、选择特惠按揭购房佣金结算:
用户支付首期房价款,签署《商品房买卖协议》,且按揭已放款方可结算。
5、如遇特殊情况,如用户诚意度较高或关系用户确实存在资金周转问题,用户申请延长首期分期付款时间,需经过集团企业领导审批,且这类型用户比率控制在首付分期实施期间整体成交量5%以内。
另首期分期支付比比如遇特殊情况需调整,需经过集团企业领导审批后方可实施。
附件一:
《借款协议》——财务、销售、用户各一份,并附用户和确保人身份证复印件
附件二:
《借款借据》——财务、销售、用户各一份,并附用户和确保人身份证复印件
附件三:
《委托书》——财务、销售、用户各一份,并附用户和确保人身份证复印件
附件四:
《承诺书》——财务、销售、用户各一份,并附用户和确保人身份证复印件
附件五:
《付款委托书》——财务、销售、用户各一份,并附用户和确保人身份证复印件
借款协议
编号:
甲方(出借人):
乙方(借款人):
乙方认购了任县星城国际号楼号房,因为资金周转问题特向甲方借款。
经双方友好协商,甲方同意免息借给乙方总金额为人民币拾万仟
佰拾元整(即¥元),乙方承诺按时向甲方归还上述借款,具体约定以下:
第一联:
甲方留存
一、还款时间约定:
1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整(即¥元);
2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整(即¥元);
3、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整(即¥元);
4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整(即¥元)。
二、乙方必需严格根据本协议约定期限归还每期借款,不然,每逾期一天,乙方须按每期未归还款项总额千分之一,向甲方支付违约金。
三、若乙方为未成年人,乙方监护人必需对本协议署名确定,监护人按本协议负担连带法律责任。
四、甲、乙双方如因本协议发生争议,约定向甲方注册地人民法院起诉。
五、本协议一式三份,甲方执二份、乙方执一份,具相同法律效力。
(后附乙方、丙方身份证复印件)
甲方(签章):
联络电话:
经办人:
财务:
乙方(签章):
身份证号码:
通讯地址:
电话:
年月日
附件二:
《借款借据》(个人性质)
今借到
(身份证号:
)借给本人款项累计人民币现金元整(大写:
元整)。
特立此据。
收款人:
身份证号:
年月日
《借款借据》(企业性质)
借款借据(期)
管理编号:
号
借款人
身份证
借款金额(人民币)
大写:
百
十
万
千
百
十
元
角
借款期限
按双方签署《借款协议》实施
借款用途
仅限于购置任县星城国际商品房栋单元号房
兹证实收到提供上述借款
借款人(署名):
财务部(盖章):
销售部经办人:
财务经办人:
财务审核:
附件三:
《委托书》
委托书
:
本人因为资金周转问题特向借款用于认购任县星城国际
号楼号房,同时承诺严格根据协议约定时限归还借款,如出现未按时归还所借款项,本人授权全权代为办理该套房屋收楼及其它相关手续,同时有权对该房屋以出租、拍卖等方法进行追偿。
此委托在经确定所借款项全部还清后方可撤销。
委托人:
身份证号码:
日期:
附件四:
《承诺书》
承诺书
:
本人因为资金周转问题向借款用于认购任县星城国际号楼号房,双方已于年月日签署《借款协议》,本人同意该房屋交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定所借款项之次日,如借款还清日早于《商品房买卖协议》约定办证起算日期,则仍按《商品房买卖协议》实施。
特此承诺。
承诺人:
身份证号码:
日期:
附件五:
《付款委托书》
付款委托书
:
本人特委托将借自于人民币拾万
仟佰拾元(即¥元)付款至以下账户,此款项仅限于购置任县星城国际商品房栋单元。
账户名:
开户行:
账号:
委托人:
身份证号码:
日期:
任县星城国际老(新)带新优惠政策
老带新优惠政策金额:
现金3000元
已购房用户介绍新用户成交并交清首付款后,老用户可享受现金3000元老带新奖励,完成企业内审核后(20工作日内)支付老用户,新用户享受老带新98折优惠。
新带新优惠政策:
1、中介分销式新带新优惠政策:
选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给其部分房源,当月内(上月22-本月22)完成3套(含3套)房源出售奖励现金1000元/套,当月内(上月22-本月22)完成6套(含6套)房源出售奖励现金元/套,当月内(上月22-本月22)完成10套及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。
新用户均享受98折优惠政策,本优惠不可和老带新政策反复使用。
每个月22以后统一汇总,相关奖励完成企业内审核后(20工作日内)交付相关中介。
2、个人新带新优惠政策:
雇佣临时销售人员,以无底薪+1000元/套佣金制度(暂定,提议不高于案场销售人员提点),月底报企业审核后统一支付。
3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。
约束机制:
内部约束:
推荐奖励用户三重核准机制
1、当日到访人员台账以天为单位报送我方,我方进行登记、留存作为推荐奖励用户核准依据。
2、推荐奖励用户填写《老(新)带新确定单》,信息核实无误后方可支付其相关费用。
3、对《老(新)带新确定单》逐一回访,核准落实情况,确保信息真实有效。
外部约束:
1、参与老(新)带新优惠政策业主标准上不予退房。
2、如强行退房需支付相关违约金3000元或老(新)带新介绍人退还相关奖励后方可办理。
襄政地产项目组
6月10日
附录一:
老(新)带新确定单
老带新确定单
NO:
_________
老用户信息
姓名
联络方法
老带新用户
新用户信息
姓名
联络方法
意向房号
意向面积
现场确定:
经理确定:
用户确定:
日期:
新带新确定单
NO:
_________
新用户信息
姓名
联络方法
新带新用户
新用户信息
姓名
联络方法
意向房号
意向面积
现场确定(财务、经办人):
经理确定:
用户确定:
日期:
附录二:
中介分销式新带新确定单
NO:
_________
中介
姓名
联络方法
销售套数
奖励总金额
年月日新用户信息
姓名
联络方法
房号
面积
成交时间
用户签字
现场确定(财务、经办人):
经理确定:
中介:
日期:
中介分销式新带新确定单
NO:
_________
新用户信息
中介
姓名
联络方法
意向房号
意向面积
现场确定(财务、经办人):
经理确定:
用户确定:
日期:
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- 关 键 词:
- 首付 分期 专项 方案 操作