乡村都市01.docx
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乡村都市01
营销策划方案
项目:
工业区中的绿色家园
姓名:
王雪云
学号:
2009108102026
指导教师:
魏华洁
完成日期:
2011年5月31日
工业区中的绿色家园营销策划方案
目录一:
郑州市楼市现状
二:
腾飞的二七区
三:
2011年郑州二七区楼市走势分析报告
四:
郑州市马寨经济开发区发展状况
五:
工业区中的绿色家园的区位及周围设施
六:
项目简介及设计方案
七:
项目营销环境的分析方法
八:
品牌定位的策略与步骤
九:
项目的调查问卷
十:
项目的基本定价方法
十一:
项目开盘的销售策略
十二:
项目调价的策略
十三:
项目的广告策略
十四:
销售人员具备的基本素质
营销策划人员应具备的素质
营销是市场经济的永恒主题。
因为我们所有的劳动和一切付出,都要受到市场的最后检验,它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
因此营销又是企业最本质的职能,营销不是从推销产品的时候才开始的,而是要从开发设计时就应该着手,它不仅仅是销售机构、销售人员的事,而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。
从房地产商来讲,首先是董事长,总经理对营销理念的正确把握和运作。
市场需求来源于客户,争夺的对象也是客户,因此,房地产营销就不能不研究客户了。
以客户为中心,做好房地产的策划与运作。
把握好营销策划的定位。
首先,物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼;市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活习惯、文化层次等等;其次,楼盘所在街区的功能、人群分布情况针对楼盘归属哪类功能、档次等。
弄清这几个前提,才能把握定位。
二是高度的合作精神。
与开发商携手合作,共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升,实现经济效益和社会效益的良性共赢。
我觉得应该是合作,而不应该是服务。
合作代表了一种信心、一种责任,服务只能是一种态度、一种跟从,缺少了主观的意见与把握。
这一点对于绝大部分营销商来说都没有意识到。
三是高度的责任心。
与高度的合作精神一样,没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作,而只能是赚一笔就跑的游击商。
四是高度的专业水平。
这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的,但是,在我的眼睛里,目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能,绝大部分拥有的不过是老套路。
具体在后面再说。
这三点是最基本也是最关键的。
没有高度的合作精神,就做不到对项目的高度关注和与项目
相荣共生的态度,没有高度的责任精神,就做不到对项目的深入钻研,并做出高水平的营销策略,实现项目、开发商与营销商三者的共赢,而没有高度的专业技能,则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神,最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。
正是因为自己坚持这三大原则和素质要求,所以,在这几年的工作历程中,多次被评为优秀策划师。
策划是一个需要慢慢积累经验的行业,同时也是一个比较高端的行业。
它对从业人员个体的要求相当高,但相关能力及其悟性也都很重要。
所以需要不断学习
策划师;王雪云
郑州市楼市现状
近日,郑州市房管局召开新闻通气会,通报了上半年郑州楼市的运行情况,今年上半年,全国70个大中城市房价仍然是一片上涨声,郑州也不例外,市区商品房均价同比上涨16.57%,其中,商品住宅均价同比上涨14.09%。
价格上涨仍是主旋律
郑东新区继续领跑
今年上半年,郑州市区商品房销售均价为5536元/平方米,同比上涨16.57%,升至历史新高;其中商品住宅销售均价为5085元/平方米,同比上涨了14.09%。
从各区域看,郑东新区商品房均价达到7154元/平方米,继续领跑全市房价,其中,商品住宅销售均价为6248元/平方米,同比上涨17.64%,比全市平均价格超出了上千元,继续领跑全市。
上半年,郑州商品房供应逐月上升,投放面积由1月份的38.14万平方米增至6月份的107.35万平方米。
供应量的增加,主要是随着施工进度的推进,去年开工和续建的项目在今年陆续进入市场,下半年还会有更多的房地产项目进入市场,将彻底缓解郑州房地产自去年以来供应量不足的局面。
受市场预期和国家调控政策多重因素的影响,上半年,郑州商品房各个月份销售量呈现波动态势。
3月、4月份,郑州商品房销售量均超过百万平方米;到了5月、6月份,国家调控政策对市场交易行为产生了较为明显的效应,月度销售面积分别下降至73.04万平方米和75.51万平方米,降幅在三成左右。
成交量方面小幅增长
郑州商品房上半年成交量停滞不前,6月份成交量小幅增长。
在郑州市2010年的土地供应计划中,郑州市保障性住房、棚改房和自住性中小套型普通商品房用地比例占90%。
郑州全年的住宅供应量可达到1400万平方米,其中,新增住宅供应量约为1100万平方米,供求失衡局面将会有较大改观。
同时,在政策影响下,市场需求受到一定程度的抑制。
因此,今年下半年,郑州商品房供应量还会保持一定量的增长,商品房的累计可售面积将继续呈现恢复性增长。
关于郑州6月份成交量小幅增长的原因,刘会友认为,一是供应拉动。
6月份的供应量较上月大幅增长了46%,供应陡增必然拉动成交量,但相比之下,成交量仅小幅增长,说明目前的成交动力仍很不足。
二是优惠促销。
部分开发商适时加强了对中小户型的促销优惠力度,使得部分观望的首次置业者有所释放。
三是特殊因素。
6月份的成交当中有大观国际居住区和帝湖花园四期两个项目约400套左右,事实上早已销售完毕,只不过在本月才完成备案,剔除这一因素的话,6月份和5月份成交量基本持平。
价滞量缩将成未来楼市“标准姿态”
从今年上半年新建商品住宅的投放价格看,投放价格在6000~8000元/平方米的比重达到27.07%,较去年同期提高了25.48个百分点,可以看出,未来郑州楼市仍有价格上涨的可能。
不过综合各方面的因素,郑州市房管局有关人士认为,在国家宏观调控的大环境下,房价已缺乏大幅拉升的动力,但也不会出现房价大幅下跌的局面,下半年郑州房价会在目前的房价水平上小幅波动。
刘会友也认为,随着国家三部委明确而坚定的调控声音,价滞量缩将成为未来房地产市场的“标准姿态”。
一般来讲,楼市拐点都是从“量跌”到“价跌”,首先表现在一线城市成交量渐渐萎缩,继而带动二、三线城市成交量低迷.
腾飞二七
二七区
二七区是郑州市的商贸中心区,具有悠久的商贸业发展历史。
随着1903年京汉铁路开通和1905年德化街建成,这里的商贸业就逐渐兴起和繁荣。
经过100年的风雨历程,二七区的商业不断发展壮大。
上世纪90年代,由亚细亚等几大商场参与的全国著名的郑州商战曾在这里爆发,引发了郑州乃至全省的商业变革。
经过一轮又一轮的新旧更迭,二七区逐步形成了以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。
目前,“二七商圈”已建成了中原地区第一个集购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街,汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、天津家世界等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家;“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。
工业发展迅猛。
二七区是郑州市重要的工业基地,经过多年发展,已形成了三大“工业集群区”,即以郑州增奇新钢铁有限公司、郑州金龙水泥有限公司等为代表的侯寨建材工业集群区,以郑州天方集团有限公司、河南东方食品机械设备有限公司等为代表的马寨食品机械、食品加工集群区,以“娅丽达”、“逸阳”、“纽伦”等女裤品牌为代表的服装加工都市工业集群区。
去年新引进了投资5400万美元的康师傅食品工业基地项目,目前各种建设正加紧推进,基地全部建成后年产值可达25亿元。
该区工业已在全国具有一定的影响力:
如国际著名的康师傅、统一等食品生产企业均在使用我区的食品机械;郑州女裤加工产业也具有相当规模,在全国具有举足轻重的地位。
文化旅游业特色鲜明。
该区西南部农村多丘陵沟壑,地形地貌独特,拥有较为丰富的林果、旅游资源。
为满足市民日益增长的“文化游”、“休闲游”需求,我区近年来打造了“三园七区两节”文化旅游品牌。
“三园”即樱桃、葡萄、核桃三大杂果园区,“七区”即尖岗水库、樱桃沟、钓鱼沟、凤凰岛、梨园村、双泉农庄、农业观光园特色休闲旅游区,“两节”即“樱桃节”和“葡萄节”。
目前,该区已成为郑州市西南部后花园,每逢节假日,到我区游玩的市民络绎不绝。
2011年郑州二七区楼市走势分析报告
二七区:
城市综合体扎堆
作为郑州最具经济实力的行政区之一,二七区向来不失为郑州的黄金区域。
二七区地处郑州市区最中心,经过多年的开发与发展,二七区逐渐形成了以二七商圈、火车站商圈为代表的郑州市商业中心区,积聚了百年商业文化和人气,特别是经过“商战”洗礼后,二七区的经济更是突飞猛进,一度成为全国最具带变形的商业区。
市场现状
在2009年郑州楼盘销售总面积,总金额,总体套数综合排名的前20名中,二七区有
4家入围,说明,二七区的开发现状还是比较乐观的。
二七区现在的主要开发现状是,北部的开发几乎已达到饱和,中部和西部的开发还正在火热进行中,由于受到“北扩东移”政策的影响,二七区南部的开发始终处于低温状态。
据《大地产》调查显示,2011年,预计二七区的商品房供应量为1231.4万平方米,亚星盛世、升龙城、黄金海岸等大盘的入驻,立刻让二七区风生水起,牛气哄哄。
不管开发商今年到底会推出多少房源,这么多的供应量够二七区牛气一阵子了。
发展趋势
二七商圈曾是百货业、家电业竞争的战场,现如今,伴随着二七商圈的重新规划,其主角也悄悄换了“帅”,被财大气粗的地产商所取代。
在限住不限商的政策下,大家瞄准二七区商圈的传统优势,扎堆二七,尽管与大鳄之间的竞争会很激烈,但是商业就是需要这些大鳄去烘托,去渲染,去巩固。
未来的二七商圈,将是一个国际的、时尚的、以人为本的新购物天堂
二七区
项目名称
物业类型
均价
待售面积(万㎡)
橄榄城
住宅
6400元/㎡
105
亚星盛世
住宅
7000元/㎡
400
康桥溪山御府
住宅
9000元/㎡
30
鑫苑·现代城
商住
住宅
9300元/㎡
11
商业
待定
康桥金域上郡
住宅
8200元/㎡
100
领峰
住宅
6000元/㎡
1.3
升龙国际中心
住宅
7200元/㎡
1.6
长龙金港
住宅
待定
1.3
升龙城
住宅
待定
280
爱都会
住宅
6200元/㎡
1.2
黄金海岸
住宅
5526元/㎡
300
万博商城
商业
待定
新悦城
商业
2011年代售面积(万㎡)
1231.4
2011年住宅均价(元/㎡)
7203
乡村都市──郑州市马寨经济开发区
郑州市马寨经济开发区位于郑州市西南隅。
总体规划面积3.6平方公里,补充规划面积3.5平方公里,向北6公里与310国道和郑、汁、洛高速公路相连;向南6公里与郑密公路。
107国道贯通;郑州市绕城高等级公路从开发区东侧通过;郑州至登封旅游专线公路从开发区北侧通过;郑州民用机场和新建的郑州大型国际民航机场距此20公里,国家重点工程南水北调运河大码头距此2公里,是郑州市人民政府批准的成片重点开发区之一。
马寨经济开发区依城傍水,地缘优越,环境优美,规划超前,水、陆、空交通四通八达。
区内道路网络纵横交错,专用高架线路供电,永久性供水保障,便利发达的通讯联络,各类金融机构齐全,学校、医院、购物、住房等生活设施完备,是企业投资环境之典范。
1992年4月开始兴建以来,以其优越的地理位置,便捷的交通条件,完善的基础设施,较好的工业底蕴,优惠的招商政策和高效优质的服务,吸引了众多投资者前来投资、开发、兴办企业,特别是吸引了~些大企业、大集团到开发区落户。
∙马寨附近的购物马寨附近的医院
∙万家福超市马寨镇人民医院
∙价廉超市马寨镇人民医院
∙上海嘉联超市(曙光路)郑州仁济医院
∙新丰百货马寨镇人民医院(郑州)
∙九头崖超市569店中西医门诊部(马寨镇人民医院西南)
∙时尚精品百货惠民诊所(马寨中医院西南)
∙鑫源超市(东方宾馆西南)马寨中医院
马寨附近的娱乐马寨附近的银行
∙农民公园中国农业银行郑州市须水支行马寨开发区营
马寨邮政储蓄
东方路29号
康师傅公园(郑州)二七区马寨镇农村信用合作社
中国银行南阳工业路支行中南分理处
马寨附近的学校中国信合桐树王信用联站
郑州树青医学职业中专中国邮政储蓄郑州市马砦邮政局
郑州澍青医学高等专科学校
∙>
马寨附近的小区马寨附近的写字楼
幸福里郑州国际贸易中心写字楼
霍普写字楼
湖畔假日纯粹领域写字楼
裕达国贸写字楼
∙
马寨附近的宾馆生茂饭店写字楼
东方宾馆大学路写字楼
郑州市豫发交通宾馆京航饭店写字楼
地势西南向东北倾斜,辖西南部地势起伏、沟壑纵横
区气候四季分明,春季寒暖无常,少雨多风;夏季炎热多雨;秋季凉爽,光照充足;冬季寒冷干燥,风多雨雪少,属北温带大陆性气候,年平均气温14.3摄氏度,平均降水量640.9毫米。
园区所在地地貌单元为山前冲洪积坡地前缘,不存在不良地质作用,属稳定场地。
地段处于7度抗震设防区,地基为中软土,水平地地震影响系数最大值为0.12。
该土地不存在地震液化与震陷问题,属建筑抗震有利地段。
水质优良,基本上可以直接用于饮品生产
马寨村是一个纯农业山庄,虽然山大沟深,可马寨人却拥有2600余亩耕地,人均5亩多。
这给农民发展种植业提供了先天的条件。
独特的土壤条件、气候条件,使马寨红薯成为当地最有名的特产。
红薯煮食口感极佳,在方圆几十里甚至上百里的范围内享有盛名。
多年来马寨人每年靠种植红薯,就过上了不错的日子
位于郑州市西南,距离市中心火车站仅25公里,这里交通便利,经济发达,西边连接郑州市的荥阳南边连接郑州市的新密和登封,有郑少高速公路在此经过,这里有众多的食品企业,和食品制造企业,环境优美,因地处西郊,空气环境质量也是很不错的,近年本地区一直致力于经济和环境同时发展,已经形成了一个以食品加工,机械制造的基地,有众多的知名厂家来此投资发展,有郑州人民熟知的天方方便面,有食品机械制造的东方集团,有国际知名企业顶新康师傅集团,这里的挂面机制造也是很有名的,周围有很多大学,商铺林立,这里交通便利,通往市区的公交车有302路,321路,平均十几分钟就有一班,当地饮食购物也很方便,人口流量也大,附近有科技职业学院,树青医学院,河南建筑大学,等还有很多各类学校都来此选址.欢迎大家在闲暇之余来到这里交流生活
项目简介
郑州马寨食品工业园区位于郑州市西南6公里处,郑少高速公路、郑州绕城高等级公路从园区横穿而过,具有良好的区位优势和广阔的发展前景。
马寨工业园区大力实施“工业立园,招商兴园”战略,在园区建设上,始终坚持“高起点规划,高标准建设,高效能管理”的原则,以改善园区人居环境,搞好新农村建设,增加农民收入,促进二七全面建设小康社会为目标,加快园区发展步伐。
以河南食品机械设备有限公司、康师傅(郑州)食品工业基地、郑州天方集团、日钢天宇、金木装饰、农民公园等为代表,以郑州科技职业学院、郑州澍青医学院、河南省建筑职工大学科研教育为支撑体系,形成了食品机械制造,食品深加工,新型环保建材,城郊观光型农业等支柱产业,加快了园区经济的发展和农业产业化进程。
郑州马寨工业园区是在当地乡镇集体企业发展壮大的基础上形成的经济繁荣区,2002年10月被国家科技部批准为“国家星火技术密集区”。
为加强领导,经二七区委、区政府研究决定,设立了马寨工业园区发展管理委员会,并于2005年被确立为郑州市三个重点发展园区之一,2006年园区被列入河南省“十一五”规划并成为郑州市重点产业园区之一,2007年园区又成为郑州市跨越式发展重点工业园区。
马寨工业园区管理委员会具体负责园区的日常管理、基础设施建设、招商引资等工作,有力地加快了园区的建设步伐。
随着园区计划的实施和当地经济的发展,园区所在的马寨镇2001年被授予“河南省卫生镇”称号;2002年8月被评为“国家星火小城镇示范镇”,成为河南省惟一获此荣誉的小城镇;2002年11月被批准为“郑州市重点镇”;2002年12月被认定为“郑州市可持续发展实验区”;2003年12月被命名为“国家卫生城镇”;2004年初被国家建设部等六部委确定为“国家重点镇”;2006年进入郑州市乡镇50强,以食品加工和食品机械制造为主,集商业、旅游、科教为一体的综合性园区;郑州市近郊马寨镇政治、经济、文化中心。
占地面积:
144800平方米
建筑面积:
70000平方米
开工时间:
2012-06-01
物业管理附加信息:
暂定1.2-1.5元/月/平
开发商:
郑州恒富房地产开发有限公司
投资商:
马寨地产
物业管理公司:
马寨物业有限公司
建筑单位:
郑州富力建筑安装有限公司
代理商:
易居中国(郑州)销售代理有限公司
景观设计单位:
郑州大通方正景观设计咨询有限公司
建筑设计单位:
河南工业大学建筑设计研究院
整合推广公司:
郑州世创时代广告有限公司
产权年限:
50年
康师傅
集团
康师傅公园面积30.14公顷,绿化面积25.41公顷。
人,可至湖滨茶社。
穿桥荡舟北行,至公园最大的青石假山下。
公园中心有莲花形喷泉一座。
周环月季花坛花带及大草坪、大法桐、大雪松,间植常青灌木花丛。
西北有玉兰园,东有竹园、梅园。
鱼池东为迎春园和秋园,两园东西相连,并建有花卉展览馆一座。
康师傅公园,每天吸引了不少国内外游客。
时逢节假日,这里更是游人如织,热闹非常,为游览娱乐的好去处。
如今的康师傅商埠林立已成为
顶新国际集团一贯秉持"诚信、务实、创新"的企业经营理念,以"生产一流产品、培育一流人才、成就一流企业、回馈社会、永续经营"为企业之使命,稳健经营、锐意进取。
顶新集团目前在大陆投资总额近170亿人民币,其中食品事业(方便面、糕饼、饮品)已在全国建有14个生产基地,500余条生产线,并拥有"康师傅"、"福满多"、"3+2"等一批知名品牌;流通事业已在全国主要城市建立了67个物流配送中心,35家生活购物中心(乐购);餐饮连锁事业已在全国建立500余家德克士炸鸡连锁店及22家有乐和食日本拉面店、2家牛乐亭炭火烧肉。
迈入21世纪,顶新国际集团将加倍努力,不断开拓创新,以更优质的产品和服务满足消费者的需求,并进一步提升集团的综合实力,以因应未来的机遇与挑战。
SWOT分析法
近年来,郑州马寨康师傅园区管委会紧紧围绕建设“规模化、特色化、生态化、科技型、服务型”园区的目标,认真落实科学发展观,充分利用农产品资源优势,以跨越发展为主题,以产业结构调整为主线,积极推进产业布局,以亮点促特色,以特色带全局,使园区食品工业特色化水平取得长足发展。
为适应新形势给郑州马寨工业园区食品工业带来的机遇与挑战,统筹促进未来园区食调、可持续发展
(一)发展优势
1、政策环境优良快速增、总量持续长,支柱产业已具雏形。
骨干企业迅速壮大,产业链条逐步拉大。
2、原材料资源丰富
3、品牌产品市场日益扩大,市场竞争力逐步提高。
。
4.科研体系逐步健全,带动作用明显,拉动农业产业化经营和农村经济发展
(二)发展机遇
1、农业全面快速发展将为房地产行业提供有力支撑
2、食品刚性内需将长期稳步提升
3、消费者收入的增加和生活水平的提高为该小区发展提供广阔的市场空间
4、河南省“粮仓”变“厨房”将带动河南食品工业快速发展,带动房地产行业发展
(三)发展劣势
1、生产企业规模偏小,难以形成规模效应。
园
2、产品结构不尽合理,产业布局不均衡。
3、品牌意识欠缺,自主创新能力不足。
,市场开拓力不够,对品牌效应缺乏足够的认识,在品牌的培育、宣传、市场形象的树立等方面与先进地区相比还有较大差距。
4、小区加工配套装备发展相对滞后。
多数装备落后,基础薄弱,设备技术含量低,自动控制系统与工艺流程设计脱节,产品性能稳定性和成套性差、精度和自动化程度不高。
5、产业链条尚未完全拉长拉深。
除个别龙头企业依托企业自身优势,自我拉长产业链条外,园区整体产业链条尚未形成规模,不少食品加工企业尤其是小企业,尚未树立“构建产业链,共同谋发展”的一盘棋思想,重复建设项目多,配套项目少,影响到园区产业链条的完善。
(四)发展威胁
园区内烟囱林立,大气污染日益严重孔河自西南向东北穿越汇入东北处的常庄水库,是园区内最主要的河流。
园区内工业企业的增加,雨润、雪花用水大户的建设,都将大大增加园区市政管网的排水压力,而园区的市政管网建设远远落后企业的增加。
同时,处理后水防治基础设施建设的约束
品牌定位的策略与步骤
一、品牌定位的核心STP
品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向,但两者之间也有不同之处。
产品定位基于产品实体的差异性,而品牌包含产品,又不等同于产品,品牌在产品之上附加了联想、价值。
因此,品牌定位更多地偏向传播的角度。
品牌定位的核心是STP,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。
品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段,即调查阶段、分析阶段和细分阶段。
1.调查阶段。
产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。
可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料:
品牌知名度和品牌等级;产品属性及其重要性的等级;消费者对该品牌产品的使用方式;对该产品所属类别的态度;人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯,等等。
2.分析阶段。
用因子分析法分析资料,剔除相关性很大的变数。
然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场,使得每个集群内部都同质,但集群之间差异明显。
3.细分阶段。
根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群,然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。
由于细分市场是不断变化的,所以市场划分的程序必须定期反复进行。
一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。
对不同的细分市场进行评估,产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场,下一步就要决定进入的模式。
通常情况下,有5种进入模式可供产品经理选择。
①密集单一市场:
选择一个细分市场集中营销。
②有选择的专门化:
选择若干个细分市场,其中每个细分市场都具有吸引力,并且符合企业的经营目标和资源状况。
各细分市场之间很少或者根本没有关系,但在每个细分市场上企业都可能获利。
这种策略可以分散企业的经营风险。
③产品专门化:
集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。
企业通过这种策略,在某个产品方面树立起很高的声誉。
④市场专门化:
市场专门化是指企业专门满足某个顾客群体的各种需要服务。
⑤完全市场覆盖:
完全市场覆盖是指企业想用各种品牌(产品)满足各种顾客群体的需要。
只有少数大型企业才有财力采用这种策略。
二、品牌定位的步骤
品牌定位是勾画品牌形象和所有提供价值的行为,以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本品牌有别于其竞争品牌的象征,就是在消费者心里确定一个独一无二的位置。
品牌定位的最终目的是获取竞争优势。
为实现这一目的,在品牌的具体定位上要经历三个阶明确一些可利用的竞争优势;选择若干个适用的优势;效地向市场传达品牌的定位。
(1)明确潜在竞争
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